internacionalización de pequeñas y medianas empresas

Transcripción

1

2 Una empresa de consultoría enfocada al comercio internacional, que nace en el 2006, por la necesidad de internacionalizar los servicios de las empresas de la región de Castilla y León en España, a través de los mercados multilaterales. De esta forma se especializa y se consolida como empresa consultora en temas de comercio exterior e instituciones financieras multilaterales ayudando tanto a empresas locales como internacionales a posicionarse en el mercado a través de concursos públicos internacionales. Para Congenia CYL, la principal herramienta que permite la internacionalización y mejora de la competitividad de las empresas es la capacitación y la asesoría en los temas relacionados al comercio internacional y organismos multilaterales. Todo esto se realiza a través de los profesionales, consultores y expertos con los que cuenta la empresa.

3 MISIÓN La misión de Congenia CYL consiste en brindar asistencia técnica personalizada y las herramientas adecuadas para que las empresas e instituciones logren la internacionalización de sus productos/servicios y mejoren su competitividad y posición internacional. VISIÓN Consolidarse como consultora líder en comercio exterior y asesoría en funcionamiento de organismos multilaterales, con presencia multinacional, que se distinga por brindar una alta calidad de servicios tanto a las empresas privadas como a los organismos públicos.

4 Congenia CYL, trabaja en la internacionalización de pequeñas y medianas empresas tanto a nivel local como internacional, apoyándose en un equipo de expertos de alto reconocimiento internacional y en uso de una metodología práctica y contrastada. Asesoramos a Pymes en el acceso a las oportunidades de negocio que brindan los organismos financieros multilaterales, acompañándolas en su formación, búsqueda de información y diseño de estrategias de trabajo. Diseñamos planes de internacionalización para distintos mercados, incluido el multilateral. Apoyamos a organismos públicos en el diseño de sus políticas y planes de apoyo a empresas que quieren comenzar en el mercado multilateral, organizando jornadas de sensibilización, formaciones de distintos niveles, asistencia técnica individualizada, asesoría y acompañamiento en distintas fases de licitación.

5 Diseñamos políticas de comercio exterior y atracción de inversiones a nivel región y a nivel país. Elaboramos estudios de mercado a medida de las necesidades de las empresas o de las instituciones. Realizamos y organizamos misiones comerciales para el sector multilateral, logrando llevar a las empresas a conocer tanto al organismo multilateral como al beneficiario de los proyectos, generando alianzas estratégicas con socios locales y apoyando la participación en concursos internacionales.

6 Plataforma de Licitaciones Programas de Competitividad Capacitación Diseño de planes estratégicos internacionalización Diseño de políticas públicas de internacionalización y atracción de inversiones Diseño de sistemas de información e inteligencia de mercado Asistencia técnica en comercio exterior. Estudios de Mercado Agendas de Negocio

7

8 ESTUDIOS DE MERCADO ESTUDIOS DE MERCADO Dentro del portafolio de los estudios de mercado realizados se pueden destacar los siguientes: Estudios que persiguen la internacionalización de las empresas de Castilla y León a través de un conocimiento en detalle del comportamiento de los sectores productivos regionales en los países de reciente incorporación a Europa, como por ejemplo Rumania y República Checa. Abarcando la realización de investigación sobre inversiones, suelo urbanizable, salarios, comportamiento macro y micro económico, estudio de empresas internacionales.

9 ESTUDIOS DE MERCADO ESTUDIOS DE MERCADO Estudio de mercado, sobre la internacionalización de las empresas de Castilla y León a través de un conocimiento en detalle del comportamiento de los principales sectores productivos y de búsqueda y conocimiento de socios potenciales, en diversos sectores y su posicionamiento en países latinoamericanos como México, Colombia, Chile y Brasil. Estudio de mercado para empresas internacionales que buscan información detallada sobre el mercado europeo y estadounidense para lograr vender sus productos en los mismos. Se han desarrollado estudios de mercado en Alemania, Reino Unido, Francia, España, etc. para empresas mexicanas, ecuatorianas, colombianas, etc.

10 Análisis de la normativa del AACUE en lo que respecta específicamente el pilar comercial, a manera de identificar todos aquellos compromisos que deban cumplirse a nivel regional, estableciendo una priorización, entre aquellos que se consideren habilitantes, es decir que sin su cumplimiento el Acuerdo no entraría en vigor en los países centroamericanos, incluyendo Panamá, así como aquellos que estén previstos en el corto y mediano plazo.

11 Se necesita crear una coordinación interna y sólida dentro del país en el campo de las Micro y Nanotecnologías (MNT). Para ello se creará un Plataforma Nacional de Micro y nanotecnología en Argentina que será un ámbito de coordinación, planificación y ejecución de actividades referido al desarrollo y aplicación de micro y nanotecnología, que estará integrado por representantes de las entidades públicas y privadas que desarrollan actividades en este área en las diferentes regiones del país. La Plataforma realizará un inventario-diagnóstico del sector de las micro y nanotecnologías a nivel nacional y tomará una serie de medidas de planificación según los resultados del diagnóstico. Ambos, el diagnóstico como las actividades de planificación, serán conducidos con el objetivo de desarrollar la coordinación regional y la transferencia tecnológica del sector académico al sector privado. El Proyecto impulsará y gestionará proyectos concretos, con el mismo objetivo de desarrollo de la coordinación regional y de transferencia tecnológica del sector académico al sector privado.

12

13 PROGRAMAS DE COMPETITIVIDAD PROGRAMA ESTRATEGIA COMPETITIVA INTERNACIONAL SECTOR BEBIDAS ALCOHOLICAS. MEXICO, Desde Congenia CYL, se trabaja con el PIAPYME, programa de la Comisión Europea y la Secretaría de Economía, que busca fortalecer las relaciones económicas, comerciales y empresariales entre México y la Unión Europea. Para la realización de este proyecto Asistencia Técnica para el Posicionamiento Internacional de Bebidas Alcohólicas de Empresas Mexicanas en el Mercado Europeo se realizan las acciones de Asistencia Técnica y Capacitación para Grupos de Empresas de los sectores específicos, con el fin de incrementar su competitividad y de esta manera lograr mayores posibilidades de éxito al incursionarse en el mercado de la Unión Europea.

14 PROGRAMAS DE COMPETITIVIDAD PROGRAMA ESTRATEGIA COMPETITIVA INTERNACIONAL SECTOR BEBIDAS ALCOHOLICAS. MEXICO, Para llevar a cabo este proyecto, se realiza un seminario donde se capacita al grupo de empresas seleccionados por la entidad gestora, en los temas de mercadotecnia internacional (comercialización y posicionamiento de sus productos en la UE) con particular énfasis en los mercados de Grecia, Portugal, Suecia, Dinamarca y Bulgaria. Se brinda asistencia técnica a las empresas en sus plantas productivas para sentar las bases de una estrategia comercial hacia el mercado de interés (4 P s, incluyendo las recomendaciones de tipo comercial del producto, como diseño de envase, etiquetado, imagen de producto, etc.) El experto internacional de Congenia CYL, asesora a las empresas Y se provee de información práctica en relación con los costos y los criterios de selección de una agencia de publicidad y/o relaciones públicas.

15 PROGRAMAS DE COMPETITIVIDAD ELABORACION DE UNA PROPUESTA DE POLÍTICA INTEGRADA DE COMERCIO EXTERIOR DE GUATEMALA PARA EL MINECO. Y ELABORACION DE UAN PROPUESTA DE ESTRATEGIA Y POLÍTICA PARA EL FOMENTO DE INVERSION PRODUCTIVA E INVERSION EXTRANJERA DIRECTA. GUATEMALA, Implementar la Propuesta de Política Nacional y sus respectivos Planes de Acción Nacional, para la Promoción del Comercio Exterior incluyente de micro y pequeñas empresas, y el Fomento de las Inversiones productivas, social y ambientalmente responsables para Guatemala. Implementar el plan de desconcentración y/o descentralización de los servicios orientados al comercio exterior, negociaciones comerciales, certificación y acreditación de calidad y fomento de inversiones que presta el Ministerio de Economía.

16 PROGRAMAS DE COMPETITIVIDAD ELABORACION DE UNA PROPUESTA DE POLÍTICA INTEGRADA DE COMERCIO EXTERIOR DE GUATEMALA PARA EL MINECO. Y ELABORACION DE UAN PROPUESTA DE ESTRATEGIA Y POLÍTICA PARA EL FOMENTO DE INVERSION PRODUCTIVA E INVERSION EXTRANJERA DIRECTA. GUATEMALA, El trabajo desarrollado por CONGENIA en el marco de este proyecto ha consistido en: Consolidar la articulación de intereses de los actores públicos y privados, expresado en una propuesta técnica e institucional para el diálogo nacional de la formulación de la Política y Planes Nacionales de Fomento de las Inversiones y Promoción del Comercio Exterior, que fortalezca el Consejo Nacional para las Exportaciones (CONAPEX), ampliado a otros actores fundamentalmente vinculados a las inversiones y el liderazgo del Ministerio de Economía. Crear un marco y estructura conceptual e institucional para la promoción del Comercio Exterior y fomento de las Inversiones productivas en Guatemala, con criterios de descentralización y de manera regional que identifique la brecha entre la demanda y la oferta de los servicios al comercio exterior y las inversiones que presta el Ministerio de Economía para los sectores empresariales, sectores y subsectores productivos con especial atención de las principales cadenas productivas y de valor con potencial de desarrollo, las mejores prácticas de políticas y planes enfocados en los marcos jurídicos, fiscales y de servicios de desarrollo empresarial.

17 Gracias a su estrecha colaboración con las instituciones publicas de la región, Congenia CYL desarrolla un programa de apoyo en las licitaciones para ADEuropa. Este programa supone brindar asistencia técnica y formación especializada a las empresas de la región interesadas en participar en licitaciones y concursos financiados por instituciones multilaterales. Congenia brinda asistencia técnica en la preparación de expresiones de interés, precalificaciones y brinda su apoyo y formación una vez superada la lista corta, para la preparación de la licitación y asesoría en la gestión de los proyectos adjudicados.

18 El PNUD ha contratado los servicios de Congenia para la realización de un estudio que permita mejorar la competitividad e integración de la cadena de valor del sector textil mexicano. Para ello, el PNUD ha solicitado un análisis de la cadena de valor fibras-textilconfección mexicana y una comparación con las cadenas de China, Colombia y Turquía. Para el desarrollo de este proyecto se han enviado expertos de Congenia a los países del estudio para recopilar la información y elaborar el estudio.

19

20 El objetivo general del contrato es el de apoyar el crecimiento de la economía de Guatemala a través del fortalecimiento del comercio exterior; para ello se diseñará e implementará un Sistema Unificado de información y una Unidad de Inteligencia de Mercados que permita una recopilación sistemática, planificación, análisis y archivo de la información

21 Este proyecto persigue promover la inserción internacional de las empresas brasileñas y fortalecer el tejido institucional de Brasil para que sirva de apoyo a esas empresas en el proceso de internacionalización. Para ello es necesario que todos los actores involucrados en el proyecto tanto instituciones como Pymes estén altamente capacitados y cuenten con la información detallada sobre el mismo. En este sentido el proyecto implica el desarrollo de una plataforma de información integral en materia de internacionalización que sirve de apoyo a todas las acciones realizadas en el seno del mismo El alcance del proyecto debe llegar a todas las regiones de Brasil, a todas las instituciones públicas, privadas, asociaciones empresariales y empresas involucradas en la internacionalización o con intereses en estos ámbitos. Si bien una clave es la mejora de la competitividad de las PMES, para lograr este objetivo, es necesario que la información sobre el proyecto les llegue y que las instituciones involucradas en el mismo estén preparadas para atender a estas empresas y apoyarlas. Para poder desarrollar de forma óptima el plan de apoyo a la inserción internacional de empresas e instituciones involucradas en la internacionalización y llegar hasta ellas, se crea un plan de visibilidad y comunicación del mismo. Asimismo se ha generado un sistema de información para el Ministerio de Comercio e Industria (MIDIC) en interconexión con la Secretaria de Comercio Exterior para lograr crear un portal de comercio exterior e inversiones enfocado a Mercosur y a la Unión Europea.

22

23 El proyecto está enfocado a la consecución del fortalecimiento del tejido empresarial de la República Dominicana. Para ello en el seno de este proyecto y financiado por el BID a través de la gestión desarrollada desde la Cámara de Santiago, se pusieron en marcha dos componentes: Fortalecimiento institucional para el apoyo a la estructuración de redes de franquicias multisectoriales. Desarrollo de consultorías personalizadas a más de 500 empresas de sectores (moda, agrícola, sanitario, farmacéutico, deportivo, etc.)

24 Mejora de la competitividad de las empresas mediante la incorporación en el proceso de innovación, tanto tecnológica y de gestión como también para el desarrollo y la gestión de la innovación y el posicionamiento a escala europea para generar una imagen de marca de primera calidad y tecnología. Contribuir a la generación de una base competitiva de empresas, nuevo impulso a las otras empresas que generan una imagen de calidad de la moda internacional. Promover una cultura de la innovación en toda la cadena de valor del sector. Generación de nuevos conocimientos y tecnologías relacionadas con la promoción externa, la marca, la adquisición de la innovación tecnológica en los procesos de producción. Identificación y constitución de sociedades y herramientas especializadas de software adaptado a la realidad de las PYMES mexicanas. Apoyar el desarrollo del Centro de Innovación y Desarrollo de Jalisco (CIDIJAL), para prestar servicios a empresas en cuatro sectores. El apoyo a la cadena de suministro para satisfacer las necesidades de la industria. Establecer alianzas estratégicas con centros internacionales de tecnología, escuelas de diseño y proveedores europeos. Desarrollo de planes de negocio centrado en el desarrollo empresarial, la internacionalización y la aplicación de las políticas en boga. Posicionamiento de la industria de la moda mundial en México a través de alianzas estratégicas con los principales portales europeos.

25 El objetivo general del presente contrato es dar acompañamiento técnico, al Programa PAIRCA II, en su objetivo de: a. Garantizar la prestación de asistencia técnica al Comité Consultivo del SICA (CCSICA), que le permita apoyar la creación de capacidades técnicas institucionales sostenibles. b. Dotar de asistencia técnica para que el CCSICA esté en capacidad de brindar acompañamiento técnico en la gestión y ejecución del PAIRCA II, así como posicionar y fortalecerla institucionalmente como Órgano Consultivo del SICA, de cara a los ciudadanos centroamericanos, con otros esquemas de integración y a la vez, frente a la comunidad internacional en general.

26 El objeto del presente proyecto es mejorar la capacidad técnico-productiva de las MIPYME de los 5 sectores considerados como prioritarios (agroindustria, madera-muebles, cuero-calzado, textil-vestuario y artesanía), a través del otorgamiento de servicios dirigidos que le permitan su articulación, innovación productiva y desarrollo de instrumentos que faciliten el acceso al financiamiento. El plan de capacitación se dirige a un máximo de 104 empresas. Asimismo se facilitará el acceso de las MIPYME a financiamiento, en especial a través de la promoción y apoyo a la creación de Sociedades de Garantía Recíproca y elaboración de planes de desarrollo empresarial, y se apoyará a 11 empresas en la preparación del proceso y documentación necesaria para el acceso a las líneas de crédito que se hagan disponibles. Los servicios deberán ser realizados in situ (en las empresas), iniciando con la elaboración de un diagnóstico que permita conocer la situación de cada una de ellas en los temas identificados, según corresponda. A partir del diagnóstico se deberá realizar, en conjunto con los empresarios, un plan de atención a cada una de las empresas protagonistas donde se determine el número de visitas y su duración, procurando no afectar las actividades productivas. Las empresas que participarán en la implementación de este Contrato serán previamente seleccionadas por parte de las instituciones públicas responsables del seguimiento técnico de este Contrato y representantes de gremios del sector privado. Las instituciones públicas serán además responsables de garantizar la coordinación entre dichas empresas y el Contratista.

27

28 PLAN DE CAPACITACIÓN TÉCNICA EN FACILITACIÓN PARA LA EXPORTACIÓN. PANAMÁ, Congenia CYL, participa en la elaboración y ejecución del Plan de capacitación Técnica en Facilitación para la Exportación en Panamá, dirigido a los funcionarios del sector público, así como a los empresarios del sector productivo exportador en temas específicos vinculados al proceso de exportación. Este plan abarca los siguientes temas; Investigación de Mercado y Metodología Producto/Mercado; Envase, Empaque y Embalajes; Negociación y Contratación Internacional; Certificación Orgánica y Ambiental de Productos; Canales de Distribución y Distribución física; Formulación y Gestión de Proyectos de Exportación; Obstáculos Técnicos al comercio (OTC), Medidas Sanitarias y Fitosanitarios (MSF) y otras Medidas No arancelarias, Análisis de la Cadena de Valor.

29 PLAN DE CAPACITACIÓN TÉCNICA EN FACILITACIÓN PARA LA EXPORTACIÓN. PANAMÁ, Los beneficiarios de esta capacitación son funcionarios del sector público de la República de Panamá (VICOMEX, MIDA, MINSA, Aduana del MEF) y empresarios del sector privado que sean actuales o potenciales exportadores, bajo los parámetros del VICOMEX. Con la asistencia técnica se espera alcanzar los siguientes resultados: a. Incrementar el rol de los funcionarios públicos relacionados con los procesos de exportación. b. Elevar las competencias de los empresarios que forman parte del sector productivo de cara a la exportación. c. Dotar con herramientas técnicas a los funcionarios del sector público y a los empresarios exportadores, de manera que les permita evaluar y analizar los cambios requeridos en los procesos productivos.

30 En el marco de la mejora de la competitividad de la cadena de valor del sector textil y como complemento al estudio de la cadena de valor, el Programa de las Naciones Unidas para el desarrollo en México ha contratado los servicios de consultoría de Congenia para realizar una asistencia técnica y capacitación en mejores prácticas internacionales para 9 empresas del sector durante su asistencia a la feria Colombiatex. Esta capacitación ha brindado a las empresas mexicanas la oportunidad de conocer las herramientas disponibles para la mejora de su competitividad y desarrollo de innovación empresarial.

31 El objetivo general del contrato es el de apoyar el crecimiento de la economía de Guatemala a través del fortalecimiento del comercio exterior. Para ello, durante 7 meses se impartirán módulos dirigidos a funcionarios y técnicos de empresas enfocados al aprovechamiento, negociación y administración de los TLCs, desde todos los puntos de vista.

32 Se necesita fomentar la actividad exportadora de las MIPYMES nicaragüenses a través de la mejora de sus recursos humanos. Para ello se realizará un servicio de capacitación para mejorar los conocimientos de las MIPYME en materia de herramientas e instrumentos para facilitar la exportación de bienes y servicios dirigido a un total de 140 empresas proveniente de los 5 sectores considerados como prioritarios (agroindustria, madera-muebles, cuero-calzado, textil-vestuario y artesanías) y distribuidas en 7 Departamentos. Se desarrollarán un total de 7 seminarios de una duración de 2 días para cada seminario en las temáticas siguientes: Herramientas e instrumentos existentes en materia de Gestión de Calidad, BPA, PBM, HACCP, certificaciones, normas y reglamentos técnicos relacionados; Técnicas y herramientas para la mejora e innovación de procesos productivos y diseño de productos; Procedimientos y reglamentos para exportar a nivel Centroamericano y Europa; Discusión y Análisis de beneficios y aprovechamiento de los acuerdos comerciales (ADA), información y acceso a mercado; Presentación de TIC como herramienta en la gestión empresarial, comercialización y acceso al mercado; Herramientas para la gestión empresarial; Presentación de información en materia de asociatividad y formación de redes para la comercialización. Asimismo, realizaremos seminarios dirigidos a 35 Funcionarios de las Delegaciones Departamentales del Ministerio de Economía Familiar; a través de un curso de formación especifico diseñado para capacitarles y dotarles de conocimientos y herramientas metodológicas para fortalecer su acción de apoyo a las MIPYME en sus distintas funciones en el Ministerio de Economía familiar. El curso de capacitación se grabará en soporte digital y se compartirá en plataformas habilitadas por el MIFIC.

33 CONGENIA trabaja en la elaboración de un coloquio a nivel internacional, en el que se brinda a la sociedad civil información sobre el proceso de Integración de la Unión europea, el proceso de integración de Centroamérica, similitudes y diferencias y el papel de Guatemala como promotor de algunos aspectos. El coloquio cuenta con el apoyo de la Universidad de Valladolid a través del Instituto de Estudios Europeos y con una donación de la Unión Europea..

34

35 AGENDAS DE NEGOCIO. AGENDA DE NEGOCIOS Congenia CYL cuenta con una amplia red de contactos en diversos países europeos y latinoamericanos, facilitando de esta forma la elaboración de agendas de negocio para que las empresas que inician su trayectoria internacional puedan tener los contactos en los países destinos de su elección. Por otro lado, se brinda una asistencia personalizada durante las ferias y misiones inversas realizadas. Entre los países en los que se han realizado las agendas de negocios tenemos: España, Inglaterra, Francia, Alemania, Grecia, Portugal, Suecia, Dinamarca, Bulgaria, México, Panamá, Perú, Uruguay, Chile, Brasil, entre otros. Congenia CYL ha participado en la elaboración de agendas de negocio durante las ferias: Feria Internacional de la informática y Multimedia, SIMO. Madrid - España; Biofach. Nuremberg Alemania; Alimentaria. Barcelona- España; London Win. Londres - Inglaterra.

36

37 Asistencia Técnica a Pymes Panameñas en la feria Conxemar Elaboración de un plan de acción y promoción para el sector acuícola panameño durante la feria CONXEMAR de Vigo, España. Se organizaron visitas a fabricas y plantas de procesado así como agendas de negocio durante la feria. Asistencia Técnica a Pymes Panameñas en la feria INTUR, Elaboración de un plan de acción y promoción para el sector agro turístico panameño durante la feria INTUR en Valladolid, España. Se organizaron visitas a centros de turismo así como agendas de negocio durante la feria.

38 Asistencia Técnica a Pymes del sector calzado, Prestación de asistencia técnica a pymes especializadas del sector calzado masculino e infantil de la región de Guanajuato. Asistencia técnica orientada a optimizar el aprovechamiento de la presencia de las empresas a la feria MICAM en Milán, mediante la capacitación a los empresarios asistentes en país el de origen sobre mejores prácticas internacionales y la prestación de asistencia personalizada en país de destino durante la feria. Capacitación a empresarios del sector calzado de dama de Guadalajara en materias orientadas a facilitar su acceso a mercados internacionales: mejores prácticas, normativas, adaptación producto-mercado, etc.

39

40 Calle Galatea 2 1º A, Valladolid, Tel Cel Web: Mail: administracion@congenia.com.es