PLAN DE DINAMIZACIÓN DEL PATROCINIO HERMI-EL SALVADOR

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1 Patrocinado por: Septiembre 2014

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3 CONTENIDO 1. INTRODUCCIÓN MISIÓN, VISIÓN Y VALORES CONTEXTO GEOGRÁFICO Y DE PRODUCCIÓN CONTEXTO DEL RUGBY EN EL MAPA NACIONAL Y DEL CLUB OBJETIVOS GENERALES Y ESPECÍFICOS EJES DE ACCIÓN PÚBLICOS INTERNOS DEL PLAN HITOS CLAVE EN EL PLAN DE ACCIÓN División de honor Categorías base Otros encuentros CALENDARIO DE PARTIDOS DH MENSAJES DEL PLAN ASPECTOS DE IMAGEN Y PROTOCOLO ESENCIALES ASPECTOS DE ESTILO DE MENSAJE CANALES DEL PLAN Canales propios e internos Canales ajenos y externos Soportes de comunicación ACCIONES I. Eje consumo saludable Hostelería Tercer tiempo Ejército Eventos especiales con la burghermi y con paellas Torneos de los niños Fiestas de los niños II. Eje compromiso social Acciones en torno al maltrato contra la mujer Acciones en torno a la integración Acciones en torno al fomento del empleo Acciones de viralización en RRSS III. Eje difusión del rugby Acciones de difusión en los colegios Acciones de atención al cliente en los partidos guiados IV. Otro tipo de acciones de difusión general

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5 1. INTRODUCCIÓN Este documento diseñará una hoja de ruta que atienda los hitos de la temporada de Club de Rugby El Salvador, así como sus características, idiosincrasia, acciones y actividades, tanto deportivas como sociales, del amplio colectivo con el que cuenta el club. Estos hitos o puntos clave se relacionarán estrechamente con el patrocinio de Hermi, con el fin de reforzar de un modo más coherente la colaboración y con el objetivo de proyectar al máximo la marca del patrocinador. Culturatic considera que no siempre se saca el máximo partido de un tipo de colaboración como la que han emprendido ambas entidades desde el año 2012, y también considera que con esta alianza ha nacido y se consolida una pareja de lujo. Por qué una pareja de lujo? Porque se unen dos líderes para apoyarse mutuamente y, por tanto, juegan en un terreno de élite. Hermi es líder imbatible en su campo y El Salvador pertenece a la élite del rugby español, junto con otros equipos, como el Quesos, también asociado a una marca nacional puntera del ámbito nacional. Este aspecto hay que verlo más como una oportunidad de hacer marca que como una amenaza competitiva. Así pues, este plan de trabajo abordará distintos aspectos cuyo objetivo es que esta pareja de lujo tenga la mayor visibilidad posible, que se hable de ella, que se envidie, que sea divertida, innovadora, marchosa, muy activa, que no desaproveche oportunidades para dejarse ver, para llamar la atención con lo pequeño y con lo grande y para transmitir, finalmente, que juntos son la bomba porque su amistad va a hacer posible que se salve un club. Hermi El Salvador será pues la pareja del año en el deporte español y en el ámbito de los patrocinios innovadores porque el club aportará a la empresa mucha sustancia a los valores que Hermi ya defiende. 5

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7 2. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES Se identifican muchos puntos en común en la filosofía base de ambos proyectos, así como valores similares: liderazgo, compromiso, innovación, mejora continua y eficiencia. Destaca sobre todo el compromiso con un estilo de vida saludable, algo inherente al deporte y al rugby a la producción y consumo de la carne de conejo. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES VISIÓN MISIÓN VALORES Afianzar la imagen de la marca Hermi como empresa nacional comprometida con su ciudad y con un equipo líder dentro del rugby español. Llevar a cabo un proyecto de comunicación con acciones que proyecten y potencien la pareja líder formada por Hermi y El Salvador. Liderazgo, compromiso, mejora continua, eficiencia, innovación, implicación social, solidaridad (RSC), educación y salud (vida y alimentación saludables). 7

8 3. CONTEXTO GEOGRÁFICO Y DE PRODUCCIÓN Hay que tener en cuenta que la empresa líder de carne de conejo en España y en Europa (junto con Francia e Italia) cuenta con puntos estratégicos en el territorio nacional. Puntos que se han elegido específicamente, en busca de la eficacia, tanto en el caso de las granjas productoras como en los centros de transformación del producto fresco. Desde el salto cuantitativo y cualitativo que da el grupo a partir de 1999, cuando instalan la primera granja propia, se dibuja un mapa de España completo y muy interesante para que se tenga en cuenta en el plan de acción. UN MODELO DE CUNICULTURA ÚNICO Marcas asociadas 1999 Primera granja propia 2001 Centro de Bilbao Eroski 2004 Centro de Galicia Gadis 2006 Castellón y Albacete Otros Toledo (Torrijos) Consolidación del grupo 2012 Portugal Los mataderos están estratégicamente colocados en el mapa nacional de acuerdo con los centros de producción; esto implica atender mejor las zonas y una logística eficaz y eficiente en la distribución de un producto vivo y fresco. Respecto al mercado, se atiende a casi todas las cadenas de alimentación. Puede decirse que un 50% se destina a grandes superficies y otro 50%, a comercios tradicionales. La empresa cumple todas las normas de calidad alimentarias bajo el IFS (International Food Standard) en más de un 95%. Hermi está considerada por Francia como la punta de lanza de la mejor cunicultura europea, ya que la innovación en producción que ha llevado a cabo la empresa en los últimos años ha superado las técnicas que se utilizan en Europa. Hermi cuenta con unos 220 empleados directos, 15 indirectos y trabaja con 280 explotaciones. 8

9 4. CONTEXTO DEL RUGBY EN EL MAPA NACIONAL Y DEL CLUB Respecto al mapa nacional del rugby, hay que recordar que en España contamos con 12 equipos en la División de Honor. PAÍS VASCO 4 GALICIA 1 VALLADOLID 2 CANTABRIA 1 MADRID 2 BARCELONA 2 A la cabeza de la lista: VRAC, El Salvador, Cisneros, Sant Boi y el Bathco de Santander. Como hitos clave se pueden señalar: 1. Liga (septiembre junio). Hay 22 partidos de liga y un máximo de 25 si el equipo se clasifica para los play-off (acceden a ellos los seis primeros). - Comienza el sábado 6 de septiembre en Getxo, contra el Getxo) - 14 de septiembre. Derbi, con el VRAC como anfitrión - 21 de septiembre Bathco, con El Salvador como anfitrión. 2. Copa del Rey. Este año El Salvador iría directamente a la semifinal de la Copa del Rey, por temas de calendario de la competición europea (marzo). 3. Competición Europea. 8 equipos (2 grupos de 4, todos contra todos ida y vuelta). Se dirime entre los dos primeros. Habrá tres partidos en casa y tres fuera entre octubre y enero. Países participantes: Alemania 1 Italia 4 Rusia 1 Portugal 1 España 1 Por otra parte, además de la División de Honor, el club cuenta con El Salvador B, como segunda categoría. Y otros siete equipos más que forman las categorías base, la academia o la escuela del club: - U21, U16, U14, U12, U10, U8, U6 (estos equipos gozan del patrocinio de Silverstorm). Además: - El equipo femenino, lucha por el liderazgo regional - El equipo de los veteranos - El proyecto de integración (discapacitados) 9

10 Hay un torneo específico contra la violencia de género abanderado por el equipo femenino. En 2015 se celebrará la cuarta edición y, dentro de este certamen, se organiza una jornada con mujeres significativas en la lucha contra la violencia machista. Otro hito significativo es el torneo benéfico de invierno en torno a causas sensibles y difíciles de resolver como la leucemia (el año pasado perdieron a dos compañeros muy queridos). Se ha firmado un acuerdo con FEAPS para organizar partidos de rugby con discapacitados de la mano de los mejores jugadores y de los entrenadores. Otro campo de acción es el que desarrolla la Fundación de El Salvador, cuyo objetivo fundamental es difundir la práctica del rugby entre los más jóvenes, una de las claves de la filosofía del propio club que se fundó hace 54 años. Hay que subrayar que el colectivo de los socios, unos 2.000, más el de los niños y jóvenes, unos 300, y el de los jugadores profesionales forman una piña. Hay un grupo duro y amplio de voluntarios, como son los entrenadores y los managers (52, estos últimos a menudo padres de los niños) y mucha gente dispuesta a ayudar por la causa. Uno de los objetivos que hay que perseguir es que los componentes del club sean evangelizadores y prescriptores de la marca Hermi. 10

11 5. OBJETIVOS GENERALES Y ESPECÍFICOS El objetivo general y fundamental de este plan de acción es la proyección de la marca Hermi, es decir, que Hermi saque el máximo partido en cuanto a visibilidad de imagen de marca en su campo de acción, tanto regional como en el ámbito nacional (o incluso en Portugal, si se da la oportunidad, a través de la competición Europea). OBJETIVOS GENERALES Incrementar la visibilidad de marca de Hermi como empresa comprometida con el deporte y la vida saludable. Incrementar la visibilidad de marca de Hermi como empresa comprometida con líneas específicas de RSC. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Comunicar a los empleados de la empresa los valores de este patrocinio y el valor del rugby. Comunicar a los grupos de interés, proveedores y clientes los valores de este patrocinio. Mejorar la planificación y la gestión de contenidos de los canales propios en temas ligados al patrocinio. Partir del patrocinio de El Salvador como palanca de cambio para innovar en la comunicación y en las acciones de marketing. Introducir el producto de Hermi en diferentes eventos y actividades del club o en proyectos específicos a través de la capacidad de El Salvador. Cerrar convenios específicos para potenciar la acción de RSC conjunta Hermi El Salvador. 11

12 6. EJES DE ACCIÓN Se van a definir tres ejes estratégicos esenciales en el plan de acción: EJES DE ACCIÓN CONSUMO SALUDABLE Este eje se define por la unión perfecta del deporte con la salud y la alimentación saludable. Todas las acciones destinadas a promocionar y fomentar estos valores se alinean en torno a este eje. COMPROMISO SOCIAL Este eje se centrará en todas las acciones de Responsabilidad Social Corporativa que refuercen las líneas de trabajo del Club El Salvador y otras propias que quiera desarrollar la empresa Hermi (como por ejemplo, el tema del fomento del empleo con el apoyo profesional de nuevas granjas). DIFUSIÓN DEL RUGBY Este eje se potenciará a través de las acciones que vayan destinadas a promover y difundir el rugby como deporte que ayuda a formar a la persona y a desarrollar las mejores capacidades de los niños y los adolescentes. También se orientará a difundir un deporte minoritario entre la sociedad civil. CONSUMO SALUDABLE Todas las acciones que giren en torno a la vida saludable, comer sano y cuidarse, irán enfocadas a ligar la marca Hermi al deporte y, por tanto, a la vida sana y recomendable. El objetivo último y práctico de las acciones en torno a este eje consiste en difundir el consumo de la carne de conejo como buena práctica. Por tanto, a largo plazo, se trata de aumentar la cuota de mercado y, a corto, de promocionar el producto en la dieta familiar. COMPROMISO SOCIAL La RSC de la empresa Hermi podría definirse y crecer a partir de las líneas de acción que ya tiene dibujadas El Salvador. 1. Difundir la práctica del rugby y sus valores como herramienta de integración social. 2. Apoyar la lucha contra el maltrato a la mujer con acciones prácticas. 3. Ayudar en la integración de los colectivos de discapacitados a través de la práctica del rugby. 4. Fomentar el empleo con el apoyo en innovación y asesoría a los nuevos emprendedores que monten granjas productoras de conejos. DIFUSIÓN DEL RUGBY El rugby es un deporte minoritario y poco conocido entre la sociedad civil. Si se centra el objetivo en los grupos de interés de Hermi, tanto en los mandos directivos como empleados y proveedores o clientes, se puede hacer una labor evangelizadora con partidos guiados y explicados por perfiles relevantes del club. Por otra parte, este eje incide también en la ampliación de la escuela que fomenta El Salvador y la difusión entre los colegios para captar nuevos alumnos. 12

13 7. PÚBLICOS INTERNOS DEL PLAN Antes de segmentar los públicos de la propia estrategia, conviene que definamos los públicos internos que conciernen tanto a Hermi como al Salvador. Es un criterio para organizar las acciones en función de los grupos a los que van dirigidas o en función de los grupos que van a acogerlas y desarrollarlas. CLUB EL SALVADOR GRUPO TIPO DE ACCIÓN OBJETO DE LAS ACCIONES Equipo directivo Equipo División de Honor y Salvador B Equipos de jóvenes y niños Equipo femenino Equipo de veteranos Equipos de integración Fundación - Acciones cuya palanca son grupos específicos (lobby El Salvador) - Acciones ligadas a los partidos - Acciones ligadas a la difusión del rugby - Acciones de consumo saludable - Acciones de compromiso social - Acciones de consumo saludable - Acciones en torno a los tres ejes - Acciones en torno al compromiso social - Acciones en torno a la difusión del rugby - Hostelería - Academia de caballería - Partidos en casa - Partidos fuera de casa - 21 de septiembre, primer partido en casa. Pistoletazo de salida. Evento especial - La Burghermi - Público familiar del club, padres, madres y niños - Torneo Femenino - Premio, reconocimiento en las jornadas del torneo - Listado de jugadores nacionales e internacionales - Partidos de integración - Convenios específicos con FEAPS 13

14 HERMI GRUPO TIPO DE ACCIÓN OBJETO DE LA ACCIÓN Equipo directivo - Liderazgo en la comunicación - Comunicación del patrocinio a todos los niveles. Empleados directos e indirectos de la empresa Proveedores Clientes Otros grupos de interés - Comunicación - Acciones en difusión del rugby - Implicación e invitación: compartir el patrocinio - Acciones en RSC - Acciones en difusión del rugby - Implicación e invitación: compartir el patrocinio - Acciones en RSC - Acciones en difusión del rugby - Implicación e invitación: compartir el patrocinio - Acciones en RSC - Acciones en difusión del rugby - Comunicación del patrocinio - Partidos guiados - Partidos guiados - Eventos especiales - Partidos guiados - Eventos especiales - Partidos guiados - Eventos especiales Cliente final - Acciones en RSC - Eventos especiales multitudinarios - Acciones en hostelería En el primer año de impulso del plan de patrocinio es recomendable centrarse en los públicos internos para que sean estos grupos los catalizadores y evangelizadores de la marca. Con los distintos segmentos de públicos internos podemos alcanzar al público que más le interesa a Hermi, que son los niños y jóvenes a través de las familias. 14

15 8. HITOS CLAVE EN EL PLAN DE ACCIÓN Junto al calendario de partidos que adjuntamos aquí, se debe contar con un calendario elaborado con el equipo directivo del club para distribuir las acciones de dinamización DIVISIÓN DE HONOR SEPTIEMBRE: HITO 1: 6/09/ :00 horas Partido en Getxo - Getxo El Salvador - Coordinar con Hermi para saber si quieren ir - Organización de El Salvador HITO 2: 14/09/ :30 horas Partido en Valladolid - Vrac El Salvador - Derbi con el Quesos de anfitrión - Acto: el tercer tiempo en la caseta de Ferias de la Central. Pablo. - Ya hay cartelería de los pinchos con Hermi y las tapas de conejo. - Organización de El Salvador Semana anterior (del 15 al 20) propicia para contar y comunicar el plan de dinamización del Patrocinio. Redactar Nota de Prensa. HITO 3: 21/09/2014 El Salvador - Bathco - Pistoletazo de salida del plan de acción para potenciar al patrocinador - Dar mucha presencia a Hermi. Repartir dípticos de Hermi. - Estreno de la acción del protocolo del palco. - Sería necesario que Hermi invite a sus vips para ese partido - Organización de El Salvador OCTUBRE: HITO 4: 5/10/2014 El Salvador - Cisneros - Partido que creará expectación - Acción por definir - Organización El Salvador - Cada mes se pensará en la oportunidad que ofrece cada partido con el fin de diseñar acciones específicas de dinamización. 15

16 8.2 CATEGORÍAS BASE Se estudiarán acciones especiales con los jugadores más jóvenes, tanto con adolescentes como con niños y padres. Con este tipo de categorías podemos impulsar tanto el consumo saludable de la carne de conejo como la promoción de la nueva marca de El buen gusto y para este tipo de actos, fiestas o encuentros de padres y niños puede ser un producto muy apropiado la burghermi. HITO 1: Fiesta de presentación de la marca de El buen gusto - Estadio Pepe Rojo - Niños-padres - Evento especial con la burghermi. Lo ideal es utilizar como espacio el Pepe Rojo, pero pueden barajarse más sitios. Los sábados por la mañana coincidiendo con los entrenamientos pueden ser una buena opción para promocionar la marca. 8.3 OTROS ENCUENTROS HITO 1: Torneo de Invierno - En 2014 se celebró en enero y este año se podría celebrar en febrero - Se diseñará una acción en torno a la RSC. HITO 2: Torneo Femenino - Segunda quincena de abril - Campos de Pepe Rojo En el 2014 se realizó una jornada en torno al deporte femenino en la UCM y otra jornada dedicada al torneo con 12 equipos participantes. Se diseñará una acción en torno a la RSC y apoyo contra el maltrato de la mujer. HITO 3: Copa del Rey - Marzo 2015 (si se puede participar) HITO 4: Entrenamientos con deportistas discapacitados - Se producen encuentros mensuales con este tipo de grupos - Diseñar acciones en torno al eje de la RSC - Hay que tener en cuenta que las fechas que se especifican en este documento pueden variar, pero sirven de hoja de ruta para diseñar el plan de acción. - Del mismo modo, este documento irá nutriéndose de acciones más desarrolladas y específicas a medida que avance la temporada y tanto en función de los resultados deportivos como de las aportaciones que puedan hacer tanto el equipo de El Salvador como el de Culturatic. 16

17 9. CALENDARIO DE PARTIDOS DH ª jornada. 14 de septiembre de 2014 (ida) 12ª jornada. 14 de diciembre de 2014 (vuelta) - F.C. Barcelona - C.R. Cisneros - Independiente R.C. - Getxo R.T. - Valladolid R.A.C. - C.R. El Salvador - Gernika R.T. - Vigo R.C. - C.R.C. Madrid - Ordizia R.E. - Hernani C.R.E. - U.E. Santboiana 2ª jornada. 21 de septiembre de 2014 (ida) 13ª jornada. 18 de enero de 2015 (vuelta) - C.R. Cisneros - Hernani C.R.E. - Getxo R.T. - F.C. Barcelona - C.R. El Salvador - Independiente R.C. - Vigo R.C. - Valladolid R.A.C. - Ordizia R.E. Gernika R.T. - U.E. Santboiana - C.R.C. Madrid 3ª jornada. 28 de septiembre de 2014 (ida) 14ª jornada. 25 de enero de 2015 (vuelta) - C.R. Cisneros - Getxo R.T. - F.C. Barcelona - C.R. El Salvador - Independiente R.C. - Vigo R.C. - Valladolid R.A.C. - Ordizia R.E. - Gernika R.T. - U.E. Santboiana - Hernani C.R.E. - C.R.C. Madrid 4ª jornada. 5 de octubre de 2014 (ida) 15ª jornada. 15 de febrero de 2015 (vuelta) - Getxo R.T. - Hernani C.R.E. - C.R. El Salvador - C.R. Cisneros - Vigo R.C. - F.C. Barcelona - Ordizia R.E. - Independiente R.C. - U.E. Santboiana - Valladolid R.A.C. - C.R.C. Madrid - Gernika R.T. 17

18 5ª jornada. 19 de octubre de 2014 (ida) 16ª jornada. 22 de febrero de 2015 (vuelta) - Getxo R.T. - C.R. El Salvador - C.R. Cisneros - Vigo R.C. - F.C. Barcelona - Ordizia R.E. - Independiente R.C. - U.E. Santboiana - Valladolid R.A.C. - C.R.C. Madrid - Hernani C.R.E. - Gernika R.T. 6ª jornada. 26 de octubre de 2014 (ida) 17ª jornada. 8 de marzo de 2015 (vuelta) - C.R. El Salvador - Hernani C.R.E. - Vigo R.C. - Getxo R.T. - Ordizia R.E. - C.R. Cisneros - U.E. Santboiana - F.C. Barcelona - C.R.C. Madrid - Independiente R.C. - Gernika R.T. - Valladolid R.A.C. 7ª jornada. 2 de noviembre de 2014 (ida) 18ª jornada. 15 de marzo de 2015 (vuelta) - C.R. El Salvador - Vigo R.C. - Getxo R.T. - Ordizia R.E. - C.R. Cisneros - U.E. Santboiana - F.C. Barcelona - C.R.C. Madrid - Independiente R.C. - Gernika R.T. - Hernani C.R.E. - Valladolid R.A.C. 8ª jornada. 9 de noviembre de 2014 (ida) 19ª jornada. 29 de marzo de 2015 (vuelta) - Vigo R.C. - Hernani C.R.E. - Ordizia R.E. - C.R. El Salvador - U.E. Santboiana - Getxo R.T. - C.R.C. Madrid - C.R. Cisneros - Gernika R.T. - F.C. Barcelona - Valladolid R.A.C. - Independiente R.C. 18

19 9ª jornada. 16 de noviembre de 2014 (ida) 20ª jornada. 12 de abril de 2015 (vuelta) - Vigo R.C. - Ordizia R.E. - C.R. El Salvador - U.E. Santboiana - Getxo R.T. - C.R.C. Madrid - C.R. Cisneros - Gernika R.T. - F.C. Barcelona - Valladolid R.A.C. - Hernani C.R.E. - Independiente R.C. 10ª jornada. 30 de noviembre de 2014 (ida) 21ª jornada. 26 de abril de 2015 (vuelta) - Hernani C.R.E. - Ordizia R.E. - U.E. Santboiana - Vigo R.C. - C.R.C. Madrid - C.R. El Salvador - Gernika R.T. - Getxo R.T. - Valladolid R.A.C. - C.R. Cisneros - Independiente R.C. - F.C. Barcelona 11ª jornada. 7 de diciembre de 2014 (ida) 22ª jornada. 3 de mayo de 2015 (vuelta) - Ordizia R.E. - U.E. Santboiana - Vigo R.C. - C.R.C. Madrid - C.R. El Salvador - Gernika R.T. - Getxo R.T. - Valladolid R.A.C. - C.R. Cisneros - Independiente R.C. - F.C. Barcelona - Hernani C.R.E. Los partidos de vuelta se disputarán en campo de los equipos citados en segundo lugar. 19

20 10. MENSAJES DEL PLAN El mensaje fundamental del plan es que dos grupos líderes y de élite, Hermi, como punta de lanza en la producción de alimentos saludables, y El Salvador como equipo de élite en el rugby nacional unen sus fuerzas para promover la buena salud y un deporte como el rugby con todos los valores que éste conlleva. Hay dos valores que destacan por encima de los demás: la innovación y el compromiso, de ahí que se elabore un plan específico e innovador de patrocinio, a través del apoyo de Culturatic, y que se refuercen las acciones de Responsabilidad Social Corporativa para ayudar a algunos colectivos vulnerables y necesitados. En esta línea va muy bien el mensaje de algunas de las campañas ya puestas en marcha por El Salvador como Juntos podemos pero con otras palabras. 11. ASPECTOS DE IMAGEN Y PROTOCOLO ESENCIALES - A Hermi se le comunicarán todos los actos de comunicación y prensa en los que esté implicado el club y se le convocará personalmente. - Se deben acordar y elaborar los materiales básicos de difusión de imagen del patrocinio en distintos soportes como el photocall, faldones, flyers, etc, para todos los actos públicos: ruedas de prensa, firmas, acuerdos, eventos - El palco del Pepe Rojo, cuando El Salvador sea anfitrión, debe estar dedicado a la imagen de patrocinio (fundas de asientos y gradas con imagen del Hermi y El Salvador). Se dedicarán unas plazas específicas para los invitados de Hermi, y Hermi debe facilitar la lista de invitados a la organización del club, para que atiendan al grupo. - A la entrada, los invitados de Hermi serán atendidos debidamente y como grupo especial. - Hay que tener en cuenta la figura de los invitados del patrocinador como invitados VIP en todos los sentidos, no sólo dónde se siente el invitado, sino también que se sienta bien atendido. - Respecto al protocolo, los directivos de Hermi, siempre que esté alguno de ellos en el campo, irán a saludar al equipo a los vestuarios con un directivo del club, para animarles y saludarles minutos antes del partido. 12. ASPECTOS DE ESTILO DE MENSAJE Se deben acordar unas normas comunes para la comunicación de los mensajes en las que se resalte siempre en público la labor del patrocinador o patrocinadores, se le nombre y, como se ha mencionado en el protocolo, se le convoque personalmente a los actos públicos. 20

21 13. CANALES DEL PLAN El plan de dinamización del patrocinio se difundirá a través de los siguientes canales: 1. Canales propios e internos Canales offline: - Reuniones específicas de Hermi con sus empleados - Reuniones específicas de Hermi con sus grupos de interés - Reuniones específicas en El Salvador con los distintos públicos internos. - Reuniones específicas de El Salvador con sus grupos de influencia. - Actos de prensa del club. (Deben aprovecharse lo más posible para contar aspectos del plan o acciones específicas). Puede haber incluso un acto concreto en el que se comunique a la prensa el plan de acción (hay que valorarlo). - Revista de Hermi Canales online: - Página web de Hermi - Página web del Club El Salvador - RRSS (Twitter y Facebook ) de ambas entidades. 2. Canales ajenos y externos Aquellos ya establecidos desde el departamento de comunicación de El Salvador. Puede contemplarse la posibilidad de ampliar la base de datos de comunicación y prensa con determinadas acciones que incidan en la RSC (medios más enfocados a temas de mujer, de integración social, de economía, etc). 3. Soportes de comunicación Es muy importante diseñar y mejorar los soportes de comunicación para las presentaciones en las que vamos a proyectar la fuerza e innovación de un patrocinio distinto. Este aspecto no puede cubrirse con cualquier elemento tipo camiseta o banner incompleto. Si puede introducirse un lema, mejor. Nos gusta mucho el de este año y vale también para reforzar la marca de Hermi: Made in Valladolid. 21

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23 14. ACCIONES I. EJE CONSUMO SALUDABLE 1. Hostelería - Organizar una reunión del grupo con la Asociación de Hosteleros y tantear su receptividad para introducir el conejo en sus cartas con acuerdos especiales de producto y paquetes especiales de despiece. - Diseñar una ruta gastronómica en Valladolid. La Ruta Her-Chami, por ejemplo, que introduzca la carne de conejo como especialidad en distintas facetas (pincho, plancha, chuletillas, hamburguesa, jarretes). La posibilidad más práctica, sencilla y original sea quizá la hamburguesa o la del arroz con conejo. - Organizar reunión con Jaime como responsable de la contrata del bar de los campos de Pepe Rojo. - Aprovechar el tirón de La Central, que va a poner algo especial en la Feria de Día, para que se sumen a esta iniciativa otros bares chamizos. 2. Tercer tiempo - Hay que diseñar acciones específicas para el tercer tiempo en función de dónde sean los partidos y cómo. Ejemplo: derbis amistosos fuera de temporada (acciones de maridaje); derbi con el Quesos de anfitrión; tercer tiempo en la caseta de ferias de la Central. 3. Ejército - Organizar reunión específica para introducir la carne de conejo en los comedores militares (lobby Academia de Caballería). 4. Eventos especiales con la burghermi y con paellas - En los eventos especiales masivos pueden introducirse los productos de la burghermi y las paellas multitudinarias. 5. Torneos de los niños - La idea es trabajar el producto de la burghermi en los torneos de niños en los que estén presentes jugadores de la División de Honor y en el tercer tiempo ofrecer la hamburguesa a los padres y los niños en un evento patrocinado por Hermi. 6. Fiestas de los niños - Se hacen dos o tres fiestas al año. Introducir la burghermi u otro tipo de productos que se consideren necesarios para estos eventos. 23

24 II. EJE COMPROMISO SOCIAL 1. Acciones en torno al MALTRATO contra la mujer - Reforzar con acciones especiales el trabajo que está desarrollando el equipo femenino en el torneo que organizan cada año y la jornada asociadas contra el maltrato de la mujer. - Crear un premio, una mención, un reconocimiento por la labor de alguna persona en este sentido, o de algún colectivo. 2. Acciones en torno a la integración Dado el éxito que han tenido estos encuentros y estos partidos deberíamos plantear alguna acción que lo refuerce y lo canalice; en este sentido, el Chami puede aportar nuevas ideas o bien los entrenadores que han estado al lado de estos colectivos. Hay que tener en cuenta que es una de las acciones que más repercusión ha tenido en prensa. Podemos aprovechar los pasos que están dando algunos clubes junto con el CEDI, Sanitas y la asociación Down España para colaborar o firmar algún acuerdo que amplíe las posibilidades de estos chavales. Quizá este tipo de acciones podemos ligarlas a los jugadores de la escuela. La asociación Down España trabaja desde 2009 impulsando el deporte inclusivo entre sus 88 asociaciones federadas. A partir de 2012, Down España comienza a colaborar con el CEDI -Centro de Estudios sobre Deporte Inclusivo- institución fruto de la colaboración entre la Universidad Politécnica de Madrid, la Facultad de Ciencias de la Actividad Física y del Deporte INEF y la Fundación Sanitas. El CEDI con sede en la Facultad de Ciencias de la Actividad Física y del Deporte INEF, tiene como objetivo principal analizar y difundir los beneficios, a todos los niveles, de las actividades físicas y deportivas para personas con discapacidad a través de la sensibilización y concienciación de todos los agentes intervinientes, especialmente a las instituciones del deporte convencional. Down España se ha sumado al Manifiesto por el Deporte Inclusivo elaborado por Fundación Sanitas como parte de su Alianza Estratégica por el deporte inclusivo. - Objetivo: Firma de un convenio de Hermi El Salvador con el CEDI para dar dimensión nacional a este tipo de acciones. 3. Acciones en torno al fomento del empleo En rojo (provisional) - Hay que contar y dar proyección a lo que está haciendo tanto Hermi como El Salvador para fomentar el empleo. Tema granjas de productores (valorarlo con Hermi), tema trabajo para los jugadores. 4. Acciones de viralización en RRSS - Objetivo: buscar donaciones con un fin benéfico partiendo del club, los jugadores, los socios y la marca Hermi. 24

25 III. EJE DIFUSIÓN DEL RUGBY 1. Acciones de difusión en los colegios En rojo (provisional) En las acciones de difusión en los colegios que está preparando El Salvador debe subrayarse el mensaje de la apuesta por una vida saludable y una alimentación sana e insistir en la alianza de un equipo líder unido a una empresa líder. ( Es posible esto? Qué tipo de mensaje se utiliza para hacer campañas en los colegios? Valorarlo con Hermi). 2. Acciones de atención al cliente en los partidos guiados - Crear una tarjeta VIP o de atención especial para mostrar y enseñar a los que no lo conocen lo que es el rugby, con la invitación a partidos guiados por profesionales veteranos y jugadores de prestigio. IV. OTRO TIPO DE ACCIONES DE DIFUSIÓN GENERAL Se contemplarán todo tipo de acciones de difusión en prensa, RRSS u otro tipo de publicaciones para la difusión tanto de este plan de dinamización como de noticias o eventos que se generen desde la marca del patrocinador. - Publicación del plan de dinamización en la Revista trimestral Rugby en blanco y negro. - Publicación de reportaje en Expansión. 25

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