Facultad de Ciencias Económicas. Departamento de Administración. Asignatura: COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. Plan 1997

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1 UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES Facultad de Ciencias Económicas Departamento de Administración Asignatura: COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL Código: 789 Plan 1997 Cátedra: Prof. Titular Regular César E. NOVALES Carrera: Contador Público y Licenciado en Administración Aprobado por Res. Cons. Directivo (F.C.E.) Nro.: 2190/11 En caso de contradicción entre las normas previstas en la publicación y las dictadas con carácter general por la Universidad o por la Facultad, prevalecerán éstas últimas.

2 UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS CARRERA : Licenciado en Administración Plan de Estudios 1997 Asignatura - COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL Código Profesor Consulto - Dr. César E. Novales Agosto de 2011

3 INDICE DE CONTENIDOS PAGINA A. ENCUADRE GENERAL A.1. Contenidos Mínimos 1 A.2. Justificación de la Asignatura 3 A.3. Ubicación de la Asignatura en el Curriculum 4 A.4. Objetivos de Aprendizaje 5 B. PROGRAMA ANALÍTICO B.1. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 1. Comercio Internacional. Fundamentos. 6 B.2. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 2. Plan Estratégico de Comercialización Internacional 7 B.3. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 3. Desarrollo de Mercados Internacionales de Producto. 8 B.4. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 4. Desarrollo de Mercados Internacionales de Servicios. 9 B.5. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 5. Servicio Aduanero. 10 B.6. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 6. Entidades Bancarias, Financieras y de Cambios. 11 B.7. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 7. Sistemas de Transportes y Seguros Internacionales. 12 B.8. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 8. Costos y Precios de Exportación e Importación. 13 B.9. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 9. El Mercado Común del Sur - MERCOSUR - 14 B.10. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 10. Práctica de Proyectos de Comercialización Internacional. 15 C. BIBLIOGRAFÍA C.1. Bibliografía Obligatoria 16 C.2. Bibliografía Ampliatoria 17 D. MÉTODOS DE CONDUCCIÓN DEL APRENDIZAJE D.1. Cursos Cuatrimestrales 19 E. MÉTODOS DE EVALUACIÓN E.1. Régimen para Cursos Cuatrimestrales 20 E.2. Régimen para Alumnos Libres 21

4 1 A. ENCUADRE GENERAL. A.1. CONTENIDOS MÍNIMOS.. UNIDAD 1. COMERCIO INTERNACIONAL. FUNDAMENTOS. Antecedentes históricos y situación actual del Comercio Internacional. Instituciones de Cooperación e Integración Economica. Normas y Reglas uniformes aplicadas al Comercio Internacional.. UNIDAD 2. PLAN ESTRATEGICO DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. Adecuación empresaria a los mercados internacionales. Nuevas fuentes de ventajas estratégicas. Juegos competitivos internacionales. Internacionalización de la empresa.. UNIDAD 3. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE PRODUCTO. Desarrollo de productos para los mercados internacionales. Ciclo de vida del producto internacional. Consumo / consumidores. Planos comunicacionales. Acceso a los mercados. Estrategias de productos internacionales.. UNIDAD 4. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE SERVICIO. Naturaleza de los servicios y la factibilidad de su internacionalización. Programa estratetico para la Comercialización internacional de servicios. Estudio de estrategias de Comercialización Internacional aplicadas a distintos tipos de servicios.. UNIDAD 5. SERVICIO ADUANERO. Servicio aduanero en Argentina y en el Mercosur. Ámbito aduanero. Sujetos aduaneros. Destinaciones de exportación e importación. Despachos de oficio. Regímenes especiales. Prohibiciones y suspensiones. Identificación de la mercadería. Régimen Penal Aduanero.. UNIDAD 6. ENTIDADES BANCARIAS, FINANCIERAS Y DE CAMBIOS. Técnica bancaria. Instrumentos de cobros y pagos internacionales. Mercado de cambios. Factoring.. UNIDAD 7. SISTEMAS DE TRANSPORTES Y SEGUROS INTERNACIONALES. Logística de la Distribución Física Internacional. Modos y medios de transporte internacional. Seguro de transporte. Seguro aduanero. Seguro de crédito a la exportación.

5 2. UNIDAD 8. COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN. Análisis de costos y precios de exportación e importación. Impuestos y gravámenes aplicables.. UNIDAD 9. EL MERCADO COMÚN DEL SUR - MERCOSUR -. Enfoque economico de la integración regional. Tratados. Objetivos e instrumentos del Mercado Común del Sur. Coordinación de políticas macroeconómicas. Estrategias de alianzas empresariales. Posibilidades futuras. UNIDAD 10. PRACTICA DE PROYECTOS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. Practica de evaluación, administración, sistematizacion de proyectos de Comercialización de exportaciones. Organización comercial. Gestión internacional. Análisis de costos y beneficios. Presentaciones escritas. Defensa de los proyectos.

6 3 A. ENCUADRE GENERAL. A.2. JUSTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA. La economía actual es intrínsecamente internacional. Esta no es una afirmación vacía, sino que procede de un gran cúmulo de realidades que afectan directamente a las empresas de todo el mundo. El éxito comercial del futuro estará basado en la adecuación de cada empresa y de cada país a la lectura anticipada de las tendencias y conflictos, tanto a nivel económico como social y ecológico. Debemos recordar que a pesar de los escenarios más negativo, el mundo seguirá comerciando aunque sea únicamente para satisfacer algunos y determinados nichos de demanda puntuales. La supremacía económica la ostentará quien pueda detectarlos, analizarlos y satisfacerlos. Por ello resulta vital para los Licenciados en Administración comprendan holísticamente el impacto en el propio negocio de la contextualización de los acontecimientos históricos que están ocurriendo así como relacionar todas las variables que determinan una estrategia internacional de éxito.

7 4 A. ENCUADRE GENERAL. A.3. UBICACIÓN DE LA ASIGNATURA EN EL CURRICULUM. Se trata de una Asignatura Optativa correspondiente a la etapa de CICLO PROFESIONAL, del Área de Administración, con un valor horario (V.H.) de 4. Los requisitos formales según los planes de estudios vigentes, corresponden a la Reforma Curricular del año 1996, y son los siguientes: CARRERA : Licenciado en Administración Requisitos s/plan 1997 : -- Recomendación: tener aprobadas materias 279,453,456,457 y 458

8 5 A. ENCUADRE GENERAL. A.4. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE. La asignatura Comercialización Internacional, es relativa a la observación, desarrollo y aplicación de las funciones referentes a un sistema de actividades mercantiles, orientado hacia los clientes internacionales. Por ello, los objetivos que orientan el proceso de enseñanza - aprendizaje de la Asignatura, tienden a:. Brindar una visión estratégica y totalizadora de las realidades y significado de la Comercialización Internacional, integrando conocimientos complementarios de sustento teorico y acciones prácticas.. Interpretar y comprender la naturaleza, el significado y la dinámica particular de las variables fundamentales de la Comercialización Internacional, su incidencia en los distintos tipos de empresa y cómo se puede responder a ellas.. Reconocer los lineamientos básicos y específicos de las normas legales y económicas internacionales a fin de explorar los distintos mecanismos tendientes a optimizar los planes de Comercialización tanto de mercados internacionales al exportar como el propio mercado interno al importar.. Diseñar, estructurar y sistematizar programas de Comercialización Internacional con conceptos actuales de globalizacion, normas internacionales, factores de mercado básicos, procesos administrativos contables y financieros, integrados en sistemas de información puntuales.

9 6 B. PROGRAMA ANALÍTICO. B.1. DESARROLLO ANALÍTICO DE LOS CONTENIDOS.. UNIDAD 1. COMERCIO INTERNACIONAL. FUNDAMENTOS. OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Identificar los conceptos basicos del Comercio Internacional como punto de partida en la gestión de análisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones internacionales, tanto de productos como de servicios. TEMARIO ANALÍTICO: - Antecedentes históricos y situación actual del Comercio Internacional.. La institucionalización de la economía internacional. Crecimiento del comercio y la inversion mundial.. Teorias del comercio internacional: ventajas comparativas vs. ventajas competitivas. La especialización productiva.. Barreras al comercio internacional.. Proteccionismo. Neoproteccionismo.. Situación actual y tendencias. - Instituciones de Cooperación e Integración Económica.. Definiciones. Objetivos. Acciones. Bretton Woods.. Sistema de la Organización de Naciones Unidas. Fondo Monetario Internacional (FMI). Banco Mundial (BM). Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT). Comision de Naciones Unidas para el Comercio y Desarrollo (UNCTAD). Organización Mundial de Comercio (OMC). Cámara de Comercio Internacional (CCI).. Formas de los procesos de integración económica. Procesos de integración en América, en Europa y en Asia. Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). Sistema Andino de Integración (SAI). Tratado de Libre Comercio de America del Norte (NAFTA / TLC). Union Europea (UE). Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA). Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN). Foro de Cooperación Económica Asia - Pacífico (CEAP / APEC). - Normas y Reglas uniformes aplicadas al Comercio Internacional.. INCOTERMS. Origen, evolucion, caracteristicas.. Convención de Naciones Unidas sobre Compraventa Internacional de Mercaderias (Convención de Viena de 1980).. Cámara de Comercio Internacional. Soluciones a los conflictos comerciales Internacionales.

10 7 B. PROGRAMA ANALÍTICO. B.2. DESARROLLO ANALÍTICO DE LOS CONTENIDOS.. UNIDAD 2. PLAN ESTRATEGICO DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Identificar y definir acciones tendientes a la internacionalización de la empresa ante oportunidades internacionales o amenazas de la competencia internacional en el mercado local. TEMARIO ANALÍTICO: - Adecuación empresaria a los mercados internacionales.. Análisis de fuerzas competitivas. Adecuación empresaria a las oportunidades y restricciones del mercado internacional.. Fases del desarrollo competitivo: rivalidad, amenaza, poder, dominio, ventajas. Utilización de las ventajas selectivas de otros paises. - Nuevas fuentes de ventajas estrategicas.. Recursos naturales y economía ambiental.. Capital. Tecnologia. Habilidades. - Juegos competitivos internacionales.. Estudio de estrategias, beneficios, consumo, inversion.. Interacción de grupos empresarios. Alianzas estrategicas.. Formacion de recursos humanos.. Control de gestión. Retroalimentación. - Internacionalización de la empresa.. Jerarquias de crecimiento empresario en los mercados internacionales.. Estrategias para la delimitación y estructura de los mercados internacionales.. Estrategias de desarrollo internacional: ambición, relación de fuerzas, rendimiento

11 8 B. PROGRAMA ANALÍTICO. B.3. DESARROLLO ANALÍTICO DE LOS CONTENIDOS.. UNIDAD 3. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE PRODUCTO. OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Conceptualizar técnicas para la adecuación, desarrollo y administración de productos, marcas y envases destinados al mercado internacional. TEMARIO ANALÍTICO: - Desarrollo de productos para los mercados internacionales.. Métodos e instancias de investigación selectiva de paises mercado.. Areas de información.. El producto internacional: atributos, variables, planificación y desarrollo. - Ciclo de vida del producto internacional.. Organización del proceso de desarrollo de nuevos productos internacionales. - Consumo / consumidores.. Comparaciones y analogías entre naciones consumidoras.. Perfiles de consumidores internacionales. - Planos comunicacionales.. Decisiones estratégicas de planos comunicaciones internacionales.. Aspectos que influyen en los planos comunicacionales internacionales: Publicidad. Promoción: Muestras, Ferias y Exposiciones. Ventas directas. Relaciones públicas. - Acceso a los mercados.. Métodos alternativos de penetración y desarrollo de mercados.. Formas directas e indirectas. Canales más usuales.. Integraciones verticales y alianzas estratégicas con proveedores y/o canales internacionales. - Estrategias de productos internacionales.. Análisis de portafolio. Niveles, jerarquías y clasificaciones de productos.. Herramientas para la diferenciación competitiva.. Decisiones sobre líneas de productos internacionales: estrategias de marca, envase y etiqueta.

12 9 B. PROGRAMA ANALÍTICO. B.4. DESARROLLO ANALÍTICO DE LOS CONTENIDOS.. UNIDAD 4. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE SERVICIO. OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Estudiar las características escenciales de la comercialización internacional de servicios. TEMARIO ANALÍTICO: - Naturaleza de los servicios y la factibilidad de su internacionalización.. Características. Clasificación. Ventajas económicas.. Ventajas económicas. Influencia en la Balanza Comercial y el Balance de Pagos. - Programa estratégico para la comercialización internacional de servicios.. Estrategia de captación de mercados de servicios.. Dimensionamiento del mercado. Estimación de demanda. Potencial de mercado.. Comportamiento del consumidor internacional de servicios. - Estudio de estrategias de comercialización internacional aplicadas a distintos tipos de servicios.. Turismo. Transporte. Bancos. Seguros. Comunicaciones. Consultoría técnica.

13 10 B. PROGRAMA ANALÍTICO. B.5. DESARROLLO ANALÍTICO DE LOS CONTENIDOS.. UNIDAD 5. SERVICIO ADUANERO. OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Internalizar las secuencias aduaneras de exportación e importación y la relación de tal operatoria con los organismos de contralor. TEMARIO ANALÍTICO: - Servicio aduanero en Argentina y en Mercosur.. Código Aduanero - Ley Organización de la Administración Nacional de Aduanas.. Armonización aduanera en el Mercosur. - Ámbito aduanero. Sujetos aduaneros.. Ámbito espacial y territorios aduaneros. Control.. Sujetos aduaneros. Definición. Funciones. Facultades. - Destinaciones de exportación e importación. Despachos de oficio.. Destinaciones definitivas y suspensivas.. Documentación aduaneramente exigible.. Sistema Informático María. - Regímenes especiales. Prohibiciones y suspensiones. - Identificación de la mercadería.. Clasificación arancelaria. Valoración de la mercadería. - Régimen Penal Aduanero.. Delitos e infracciones.

14 11 B. PROGRAMA ANALÍTICO. B.6. DESARROLLO ANALÍTICO DE LOS CONTENIDOS.. UNIDAD 6. ENTIDADES BANCARIAS, FINANCIERAS Y DE CAMBIOS. OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Estudiar la gestión bancaria, financiera y cambiaria en funcion del comercio exterior y su aplicación a la conversión de divisas. TEMARIO ANALÍTICO: - Técnica bancaria.. Importancia y función de los bancos en el comercio exterior.. La Cámara de Comercio Internacional (CCI). Brochures. Reglas Internacionales para la Interpretación de Términos Comerciales. - Instrumentos de cobros y pagos internacionales.. Créditos Documentarios. Publicación 600 CCI. Características específicas de emisión y aceptación.. Cobranza de Documentos. Publicación 522 CCI. Orden de pago. Cheques comprados. Valores al cobro. - Mercado de cambios.. Operaciones. Contado. Valor hoy, valor normal. A término. Pase o swap. Arbitraje de divisas. - Mercado financiero.. Integración y segmentación de los mercados financieros internacionales.. Geofinanciación y el motivo competitivo. Protección contra riesgo de cambio de moneda extranjera mediante geofinanciación. Explotación del potencial del sistema en empresas multinacionales.. Factoring.

15 12 B. PROGRAMA ANALÍTICO B.7. DESARROLLO ANALÍTICO DE LOS CONTENIDOS.. UNIDAD 7. SISTEMAS DE TRANSPORTES Y SEGUROS INTERNACIONALES. OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Reconocer la relevancia del dominio de los elementos referidos al desplazamiento físico de la mercadería durante la distribución física internacional, sus consecuencias económicas y comprender los mecanismos de prevención y protección ante determinados riesgos propios de la comercialización internacional. TEMARIO ANALÍTICO: - Logística de la Distribución Física Internacional.. La distribución en el contexto internacional: canales, tendencias logísticas.. La DFI y los distintos modos de transporte. - Modos y medios de transporte internacional.. Modo acuático. Bodegas y fletes. Distintos condicionamientos. Puertos. Tonelaje. Características según la carga transportad.. Modo aéreo. Control IATA. Mercaderias aptas y restringidas. Política tarifaria. Tarifas especiales.. Modo terrestre. Transporte por carretera. Transporte por ferrocarril. Contrato, flete, declaracion de valor, responsabilidad del transportista. - Seguros Internacionales.. Seguro de Transporte: Riesgos de transporte. Cláusulas de cobertura. Pólizas.. Seguro de crédito a la exportación: Riesgos ordinarios y extraordinarios. Pólizas.. Seguros aduaneros: Garantías aduaneras con pólizas de seguro. Pólizas.

16 13 B. PROGRAMA ANALÍTICO. B.8. DESARROLLO ANALÍTICO DE LOS CONTENIDOS.. UNIDAD 8. COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN. OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Concer el procedimiento para el correcto cálculo del costo de producción o importación de la mercadería, así como las estrategias para la formulación del precio internacional. TEMARIO ANALÍTICO: - Análisis de costos y precios de exportación e importación.. Costos de exportación e importación. Sistemas de costeo a utilizar. Tratamiento de los costos fijos.. Políticas y estrategias de precio de comercialización internacional. Factores determinantes. Variables controlables y relativas.. Tratamientos de los beneficios a la exportación. - Impuestos y gravámenes aplicables.. Tasas efectivas - Cotizaciones. Presupuestos. Utilidades.. Estrategia de precios diferenciales.

17 14 B. PROGRAMA ANALÍTICO. B.9. DESARROLLO ANALÍTICO DE LOS CONTENIDOS.. UNIDAD 9. EL MERCADO COMÚN DEL SUR - MERCOSUR -. OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Considerar el concepto, la forma de integración económica y los procesos del MERCOSUR, así como su desarrollo en el tiempo, situación actual y perspectivas futuras. TEMARIO ANALÍTICO: - Enfoque económico de la integración regional.. Especialización productiva, distribución de costos y beneficios de la integración, movilidad de los factores, asimetrías de política económica.. Antecedentes del Mercosur. Acta de Iguazú. Acta de Buenos Aires. - Tratados. Objetivos e instrumentos del Mercado Común del Sur.. Tratado de Asunción. Acuerdo de Complementación Económica (ACE) n* 14. Modalidades, etapas y niveles de integración económica en el Mercosur. - Coordinación de políticas macroeconómicas.. Creación de comercio y desvío de comercio.. Criterio de origen. Clausula de salvaguarda.. Régimen de solución de controversias. - Estrategias de alianzas empresarias.. Tipos de alianzas y joint ventures entre empresas de los países miembros.. Empresas binacionales. Estatuto Argentino Brasilero.. Regímenes de inversiones extranjeras en los paises miembros. - Posibilidades futuras.. Desarrollo del comercio exterior entre los paises miembros.. Dinamica actual. Evolución prevista.

18 15 B. PROGRAMA ANALÍTICO. B.10. DESARROLLO ANALÍTICO DE LOS CONTENIDOS. UNIDAD 10. PRACTICA DE PROYECTOS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Desarrollar habilidades y destrezas técnicas suficientes para analizar e implementar proyectos de Comercialización Internacional de productos y servicios.. TEMARIO ANALÍTICO: - Practica de evaluación, administración, sistematizacion de proyectos de Comercialización de exportaciones.. Identificación de proyectos de exportación.. Etapas en la evaluación de un proyecto de exportación. Estudio de Mercado. Estudio Técnico. Estudio Económico: costos operativos e inversiones. Evaluación económico - financiero: VAN y TIR. Evaluación del riesgo. Uso de software para la evaluación de proyectos de exportación. - Organización comercial. Gestión internacional. Análisis de costos y beneficios.. Organización y estructura orientada a los mercados internacionales.. Asignación de responsabilidades: centralización vs descentralización.. Creación, coordinación y motivación para una cultura internacional. - Presentaciones escritas. Defensa de los proyectos.

19 16 C. BIBLIOGRAFÍA. C.1. BIBLIOGRAFIA OBLIGATORIA.. LEDESMA, Carlos y otros. Negocios y Comercialización Internacional. Comercio Exterior. Ed. Macchi. Buenos Aires ARESE, Héctor Félix. Introducción al Comercio Exterior. Grupo Editorial Norma. Buenos Aires PARIS, José Antonio Martketing Internacional desde la Optica Latinoamericana. Errepar.Buenos Aires PORTER, Michael. La Ventaja Competitiva de las Naciones. Ed. Vergara.

20 17 C. BIBLIOGRAFÍA. C.2. BIBLIOGRAFIA AMPLIATORIA.. LAVIÑA, Félix. Organización del Comercio Mundial. Ed. Depalma. Buenos Aires ARNAUD, Vicente Guillermo. Mercosur. Union Europea, Nafta y los Procesos de Integración Regional.. Ed. Abeledo Perrot. Buenos Aires FRATALOCCHI, Aldo. Como Exportar e Importar. Cálculo del Costo y del Precio Internacional.. Errepar. Buenos Aires CIGNACCO, Bruno Roque Fundamentos de la Comercialización Internacional. Ed. Macchi. Buenos Aires PEÑA, Gonzalo Diego Inserción Inteligente en Mercados Internacionales.. Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires SALAS, Rodolfo W.Salas Estrategia de Negocios. Nuevos Mercados y Costeo ABC. Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires OLMEDO, Pablo y SCISCENKO. Preparase para Exportar. Ed. Guía Práctica. Buenos Aires ALEKSINK, Néstor y SEGRE, Gustavo Fundamentos para un Proyecto de Exportación. Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires LEDESMA, Carlos. Nueva Economía Internacional. Bases para su interpretación. Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2005

21 18. ROMUALDI, Emilio Elias. Transporte Internacional de Mercadería. Aplicación Tributaria. Buenos Aires LEDESMA, Carlos. Nuevos Principios de Comercio Internacional para Actuar en Escenarios Globalizados. Ed. Macchi. Buenos Aires LEDESMA, Carlos. Nuevos Principios y Fundamentos de Comercio Internacional e Intercultural. Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires RODRIGUEZ, A. Técnica y Organización Bancaria. Ed. Macchi. buenos Aires.. STERNBERG, Alfredo R. El IVA y las Exportaciones de Bienes y Servicios. Aplicación Tributaria. Buenos Aires URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. Ed. McGraw Hill. 2da. Edición.. CLERI, Carlos A. Estrategias de Alianzas en un Escenario de Creciente Globalización. Ed. Macchi. Buenos Aires DELZART, Jorge O. Contabilidad de Comercio Exterior y Proyectos de Inversión. Aplicación Tributaria. Buenos Aires. 2010

22 19 D. MÉTODOS DE CONDUCCIÓN DEL APRENDIZAJE. D.1. CURSOS CUATRIMESTRALES. El desarrollo de la Asignatura se basará en la interacción docente - alumno, en donde el docente titular y su cuerpo de profesores auxiliares actuarán como orientadores didácticos, articulando los marcos teóricos con la realidad del ámbito empresario. Para comprender e internalizar los distintos planos conceptuales creando un espacio para pensar a partir de la teoría, conjuntamente al análisis de los conceptos fundamentales de la comercialización internacional, se desarrollarán algunas situaciones problemáticas de resolución grupal, las que podrán ser debatidas durante la clase, o podrán asumir la categoría de actividad de entrega de acuerdo a instrucciones puntuales relativas a forma y fecha. Por tratarse de una signatura del Ciclo Profesional o de Orientación, la edad cronológica de los alumnos, permite inferir que sus procesos de pensamiento y posibilidad de realizar síntesis conceptuales, lo habilitan para sumir responsabilidades mayores en el proceso de aprendizaje.

23 20 E. MÉTODOS DE EVALUACIÓN. E.1. RÉGIMEN PARA CURSOS CUATRIMESTRALES. El alumno acreditará la apropiación de los contenidos de las distintas unidades de la Asignatura mediante las siguientes instancias de evaluación:. Asistencia como mínimo al 75% de las clases teóricas y/o prácticas.. Aprobar 2 (dos) pruebas en carácter de examen parcial.. Aprobar como mínimo el 75% de las actividades de entrega que la cátedra proponga.. Aprobar 1 (una) monografía descriptiva de relevamiento exploratorio aplicada a un Proyecto de Exportación de productos o servicios, que deberá ser presentada a la cátedra con antelación suficiente. puntos. El régimen de promoción de la Asignatura se calificará de 0 (cero) a 10 (diez)

24 21 E. MÉTODOS DE EVALUACIÓN. E.2. RÉGIMEN PARA ALULMNOS LIBRES. El alumno que por distintas causas fundadas opte por esta alternativa de evaluación, deberá cumplimentar la siguiente exigencia y requisito:. Aprobar 1 (una) prueba en carácter de examen final. puntos. El régimen de promoción de la Asignatura se calificará de 0 (cero) a 10 (diez)