2 países de altos ingresos. 1 país s de ingreso medio. Afectados por la crisis del 2009 CARACTERISTICAS DEL BLOQUE GEOGRÁFICO

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2 CARACTERISTICAS DEL BLOQUE GEOGRÁFICO Exportaciones Colombianas 2009: US$ millones Exportaciones Colombianas 2009: US$ 386 millones 451 millones de habitantes 2 países de altos ingresos 1 país s de ingreso medio Exportaciones Colombianas 2009: US$ 535 millones Afectados por la crisis del 2009

3 CARACTERISTICAS DEL BLOQUE GEOGRÁFICO Ítem CANADÁ ESTADOS UNIDOS MÉXICO NAFTA NORTH AMERICA FREE TRADE AGREEMENT 1º ENERO 1994 Población 33 millones (Puesto 36 en el mundo) 307 millones (Puesto 3 en el mundo) 111 millones (Puesto 11 en el mundo) Idioma Inglés (59%) Francés (21%) Inglés (82%) Español (10%) Español Ciudades Principales Toronto, Montreal, Vancouver, Quebec New York, Chicago, Atlanta, Miami, Houston, Los Ángeles México DF, Guadalajara, Monterrey, Puebla Sectores de Oportunidad Materiales Construcción Autopartes Plásticos Artículos de Dotación Cosméticos Materiales de Const. Farmacéutico

4 ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES CON COLOMBIA PAÍS Canadá EE.UU. México ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES TLC Colombia Canadá (2010) Pendiente ATPDEA Acuerdos del Grupo de los 3 G3 (1994) PRINCIPALES BENEFICIOS DEL ACUERDO Materiales Construcción Autopartes Plásticos Todos los sectores de Manufacturas con estas preferencias. Desgravación del 95% del universo arancelario en el acceso a productos de Manufacturas.

5 CONTENIDOS DE ESTA PRESENTACIÓN CANADÁ EE.UU. MÉXICO 1. TENDENCIAS DEL CONSUMO 2. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 4. OPORTUNIDADES EN EL MERCADO

6 MANUFACTURAS CANADÁ

7 1. TENDENCIAS DEL CONSUMO EN CANADA Empaques y envases Exigencia en la presentación de los productos. Empaques y envases amigables con el medio ambiente. Traducción de contenido del producto en idiomas oficiales (Ingles y Francés). Gran oportunidad en el mercado de empaques y envases para comidas. Papel es el material mas usado. Autopartes Industria responsable del 17% de la producción automotriz de Norte América. Gran oportunidad para productos como: pastillas para frenos, forros, asientos y acabados interiores. Se espera crecimiento del sector debido a estímulos del gobierno.

8 1. TENDENCIAS DEL CONSUMO EN CANADA Materiales de Construcción Existe gran oportunidad en arcilla, mármol y otros productos de piedras naturales, productos metálicos ferrosos y no ferrosos y los productos de concreto para la industria de la construcción y de la remodelación que incluyen azulejos de arcilla y piedra para pisos y paredes, y bloques de cemento.

9 2. CONDICIONES DE ACCESO Colombia- Canada Otros Mercados: Tener listos certificados de país de origen Verificar con el importador otros requisitos especiales Revisar regulaciones de entrada del producto o servicio Seguimiento y Preparación de la Oferta: Seguimiento Respuesta oportuna a correos electrónicos Cotizaciones en dólares Empaques y etiquetas atractivas, Inglés y Francés, idiomas del mercado

10 3. CANALES DE DISTRIBUCION Empaques y envases EXPORTADOR / PRODUCTOR DE EMPAQUES IMPORTADOR/ AGENTES MINORISTA Materiales de construcción EXPORTADOR / PRODUCTOR IMPORTADOR / AGENTE MAYORISTAS MINORISTA Autopartes ENSAMBLADORAS EXPORTADOR/ PRODUCTOR DE AUTOPARTES IMPORTADOR / AGENTE MAYORISTA MINORISTA

11 4. OPORTUNIDADES Cuánto podemos aumentar nuestra participación?

12 4. OPORTUNIDADES En Manufacturas, cuánto queremos crecer? 2009 COLOMBIA MÉXICO BRASIL PERÚ COSTA RICA CHILE CANADÁ $327.9? $12,605.2 $1,433.9 $553.4 $137.8 $509.5 EE.UU $7,319.6 $147,479.2 $15,483.4 $1,766.5 $3,973.6 $2,597.1 TOTAL $7,647.5 $160,084.4 $16,917.3 $2,319.9 $4,111.4 $3,106.6 NOTA: Cifras en $US Millones Fuente: Trade Data Online Canadá

13 MANUFACTURAS EE.UU.

14 1. TENDENCIAS DEL CONSUMO EN EE.UU. Situación económica impacta hábitos de consumo, dando prioridad a lo esencial y prescindiendo de lujos. Presión de clientes por obtener cada vez precios más bajos. Debilitamiento del dólar genera alzas en precios de materia prima y producto terminado. Crecimiento en la conciencia de Salud en consumidores. Tendencia a estilos de vida on the go, en donde el factor tiempo es escaso, y los hábitos de consumo exigen rapidez. El crecimiento de requerimientos de comodidad y conveniencia para los consumidores. Tendencia a familias más pequeñas. Productos verdes reciclaje.

15 2. CONDICIONES DE ACCESO Regulaciones US-CBP. Certificados de país de origen. Normas de etiquetado. Nombres genéricos. EPA. e.g. Químicos. FDA. e.g. Cosméticos, equipos médicos, y productos electrónicos que emiten radiación. USDA. e.g. Maderas deben ser inmunizadas. CPSC. Protege al público de riesgos innecesarios con productos de consumo general. Verificar con importador otros requisitos especiales. Normas técnicas, e.g. UL o Bulding Code Compliance. Seguimiento y Preparacion de la Oferta: Precio: No sobre-cotizar. Realmente hacer su mejor oferta. Resaltar Ventajas logísticas. Servicio al Cliente. Puntualidad. Teléfono, correos electrónicos. Comprometerse con lo que se puede (Capacidad de producción, Tiempos y condiciones de Entrega, Calidad, muestras) Cotizaciones en USD e Inconterm solicitado. Empaques y etiquetas atractivas, idioma del mercado. Presentación en idioma del mercado (Pagina web, Folletos y su nomenclatura, tarjetas de presentación).

16 3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN ENVASES Y EMPAQUES

17 3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN MATERIALES DE CONSTRUCCION (Revestimientos)

18 4. OPORTUNIDADES Materiales de Construcción (revestimientos). Valor agregado, innovación, a la medida, precios. e.g. Pisos en barro en colores fuertes. Mosaicos. Baldosas Cerámicas que combinan en diseño con las italianas. Pisos de madera. Revestimientos de materiales exóticos y orgánicos. Envases y Empaques. Materiales, plástico, precio, y valor agregado e.g. Empaques y películas de polietileno y PVC para envolver, hornear y aislar alimentos, vasos, envases plásticos para la industria alimenticia. Instrumentos y Aparatos Eléctricos Calidad, precio, capacidad, certificación UL. e.g. Transformadores de capacidad mediana y pequeña, cables, cables e insumos eléctricos, productos de iluminación industrial.

19 MANUFACTURAS MÉXICO

20 1. TENDENCIAS DEL CONSUMO EN MÉXICO MÉXICO: MACRO TENDENCIAS

21 1. TENDENCIAS DEL CONSUMO EN MÉXICO

22 2. CONDICIONES DE ACCESO

23 3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN CANAL DE VENTAS B2B MODO 1 FABRICANTE CONSUMIDOR USD MODO 2 FABRICANTE USD IMPORTADOR DISTRIBUDOR MXN CONSUMIDOR MODO 3 FABRICANTE USD FILIAL EN MÉXICO MXN DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR CANAL DE VENTAS B2C MODO 1 FABRICANTE USD ALMACENES DE CADENA / AUTOSERVICIO MXN CONSUMIDOR MODO 2 FABRICANTE USD IMPORTADOR DISTRIBUIDOR MXN ALMACENES DE CADENA / AUTOSERVICIO MODO 3 FABRICANTE USD EMPRESA VENTA POR CATÁLOGO MXN CONSUMIDOR

24 4. OPORTUNIDADES Cosméticos Utensilios para mesa y cocina Formulaciones dermocosméticas Formulaciones con extractos naturales Kits de cosméticos de precio competitivo en el segmento medio Kits para el mercado de ventas por catálogo Fórmulas masculinas y multifamiliares Cristalería en general y especialmente en alta gama para hoteles y restaurantes Locería doméstica con diseños vanguardistas Manufacturas en plástico para uso en la cocina Ollas y sartenes antiadherentes Muebles y Decoración Muebles para armar de bajo precio Muebles de alto diseño en cuero para el mercado hotelero Alfombras Mosaicos cerámicos y con materiales naturales

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