Jornada. Neuroeconomía y Neuromarketing Cómo actúa nuestro cerebro ante un estímulo económico y cómo activar la decisión de compra

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1 Jornada ASOCIACIÓN PARA EL PROGRESO DE LA DIRECCIÓN Neuroeconomía y Neuromarketing Cómo actúa nuestro cerebro ante un estímulo económico y cómo activar la decisión de compra Madrid, 27 de abril de 2010 Hotel Palace

2 Presentación Neuroeconomía y Neuromarketing Cómo actúa nuestro cerebro ante un estímulo económico y cómo activar la decisión de compra Estimado/a amigo/a: Por qué el cliente toma una decisión de compra? Qué es lo que está detrás de su conducta? Cuáles son sus preferencias, más allá de sus manifestaciones conscientes? Cuerpo y alma, pasión y razón. Con binomios como estos ha tratado el ser humano de explicarse a sí mismo a lo largo de toda su historia. Pero la complejidad es enorme: al menos millones de neuronas habitan en el ser humano El entendimiento de nuestro propio cerebro ha sido y es el gran caballo de batalla. Bien es cierto que la investigación del comportamiento del consumidor y los resultados que de ella se obtienen han dado sus frutos, tradicionalmente, en el diseño y ejecución de estrategias y campañas comerciales. Pero estudios recientes demuestran que hay muchas estructuras del sistema nervioso implicadas en los procesos de transacción económica, especialmente las relacionadas con las redes neuronales de la emoción y la motivación. Por eso, desde la perspectiva de las neurociencias, para entender el funcionamiento de nuestro cerebro es necesario el estudio de las funciones cognitivas, como percepción y memoria, mediante su interacción con emociones y sentimientos. Es en este contexto donde emerge el neuromarketing. Se trata de conocer al consumidor más allá de su reflexión consciente, profundizar y descubrir las claves que rigen el comportamiento del ser humano ante los estímulos económicos, más allá del plano racional. Con el fin de dar a conocer esta novedosa disciplina, de la mano de un elenco de expertos de prestigio internacional y con la colaboración de McCann Erickson, APD explorará las posibilidades que ofrece la aplicación de las neurociencias a la actividad de nuestras organizaciones. Confiando en que esta convocatoria sea de interés para usted y su empresa, aprovecho la ocasión para enviarles un afectuoso saludo. Enrique Sánchez de León Director General de APD

3 Expertos Antonio Damasio Antonio Damasio es profesor de Neurociencia y director del Brain and Creativity Institute de la Southern California University. Ha sido profesor distinguido del Dpto. de Neurología de la Universidad de Iowa, donde ocupó la cátedra M.W. Van Allen, y profesor del Instituto Salk de La Jolla (California). Su trabajo se ha centrado en la investigación de problemas decisivos en la neurociencia básica de la mente y el comportamiento, y también en enfermedades como el Parkinson y el Alzheimer. Sus contribuciones han tenido gran influencia en la comprensión de las bases neuronales de la toma de decisiones, las emociones, el lenguaje y la memoria. Premio Príncipe de Asturias de Investigación Científica y Técnica en 2005, Damasio ha recibido, entre otros, el William Beaumont Prize de la Asociación Médica Americana (1990), el Golden Brain Award (1995), el Nonino Prize (2003) y el Signoret Prize (2004). María Pastor Licenciada en Medicina por la Universidad de Navarra en 1978 y Doctora en Medicina por el mismo centro en 1988, la Doctora Pastor es Neuróloga y Máster en Neurociencias por el University College of London. Profesora Agregada del Departamento de Neurología de la Facultad de Medicina de la Universidad de Navarra, es responsable los cursos de Neuroimagen del cerebro humano y Neurociencia Cognitiva del Máster de Neurociencia y Cognición. Es directora del laboratorio de Neuroimagen Funcional en el Centro de Investigación Medica Aplicada de la Universidad de Navarra (CIMA). En la actualidad centra sus estudios en las alteraciones cognitivas de la enfermedad de Parkinson. Compagina la investigacion con la actividad asistencial clínica en Neurología en la Clínica Universidad de Navarra. Mónica Deza Es una de las pioneras en neuromarketing en nuestro país. Con una trayectoria de veinte años de experiencia en el campo de los medios de comunicación y el marketing, Mónica Deza, ex CEO de Universal McCann, es actualmente uno de los ejecutivos más prestigiosos del mercado publicitario y uno de los speakers más demandados en los principales foros y escuelas de negocios nacionales e internacionales sobre temas de innovación y nuevas tecnologías. Siemon Scamell-Katz Fundador de TNS Magasin, Consultora Internacional sobre Estrategia de compra y Director Global de TNS Retail and Shopper Area of Extertise, Siemon acumula una experiencia de casi dos décadas en investigación del comportamiento del consumidor en su entorno, lo que le ha permitido convertirse en un experto conocedor de su naturaleza, del proceso de compra y quizá lo más importante: cómo utilizar este conocimiento de una manera efectiva. Néstor Braidot Conferenciante, catedrático, empresario, consultor y escritor, Néstor Braidot es pionero en la aplicación de las neurociencias a la actividad organizacional, el liderazgo, la educación y el aprendizaje. Además de su labor como investigador en los campos de la neurobiología y la neurociencia cognitiva, Braidot dirigen en la actualidad el Brain Decision Braidot Centre, un instituto de investigaciones de gran prestigio internacional en el desarrollo y aplicación de las neurociencias a diferentes actividades y es Director de Braidot, Business & Neurosciencie.

4 Programa 9,30 h Presentación de la jornada Enrique Sánchez de León Director General APD Gonzalo Sánchez-Taíz Revenga Director General Ejecutivo McCANN ERICKSON 11,30 h Pausa / Café 12,00 h Neuromarketing: la piedra rosetta Mónica Deza Experta en Publicidad y Marketing Consejera de APD 9,45 h Examinando el cerebro en el siglo XXI Antonio Damasio Neurocientífico Premio Príncipe de Asturias de Investigación Científica y Técnica Profesor de Neurociencia y director del Brain and Creativity Institute de la Southern California University 10,45 h El cerebro y la toma de decisiones: cómo interpretar la reacción cerebral a los estímulos María Pastor Directora del Laboratorio de Neuroimagen Funcional del CIMA. Departamento de Neurociencias, Universidad de Navarra 12,45 h Neuromarketing: aplicaciones en el punto de venta Siemon Scamell-Katz Global Director Retail and Shopper TNS Magasin 13,30 h Neuromanagement: neurociencia aplicada al liderazgo Nestor Braidot Director del Centro de Investigaciones en Neurociencias Aplicadas, Universidad Nacional de la Plata Profesor en la Universidad de Salamanca 14,15 h Fin de la jornada

5 Inscripción Informaciones prácticas Fecha: 27 de abril de 2010 Lugar: Hotel Palace Plaza de las Cortes, Madrid Horario: de 9,30 h. a 14,15 h. Teléfono de información: Cuotas de inscripción Los Socios Protectores de APD podrán disponer de cuantas plazas precisen para la Jornada, sin abonar cuota alguna. Los Socios Globales de APD podrán enviar dos representantes a la Jornada, sin abonar cuota alguna. Los Socios Individuales de APD podrán asistir a la Jornada, sin abonar cuota alguna. No socios: % I.V.A. Forma de pago El pago de las cuotas se hará efectivo antes de iniciarse el acto por medio de los siguientes procedimientos: En efectivo en las oficinas de APD Cheque nominativo Transferencia a favor de APD: Banco Santander: c/c Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles en la determinación del rendimiento de actividades empresariales y/o profesionales, tanto en el Impuesto de Sociedades como en el IRPF. Igualmente dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra en ambos impuestos en un porcentaje de su cuantía. Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos, Boletín de inscripción Jornada: Neuroeconomía y Neuromarketing. Cómo actúa nuestro cerebro ante un estímulo económico y cómo activar la decisión de compra. Madrid, 27 de abril de 2010 Boletín de inscripción para enviar a APD antes del acto por cualquiera de los siguientes procedimientos: APD (C/ Montalbán, Madrid) Fax: D. Cargo E mail D. Cargo E mail Empresa C.I.F. Domicilio Población Teléfono C.P. Fax Forma de pago Sello de la Empresa Las personas inscritas consienten tácitamente, salvo contestación escrita en contrario, el tratamiento automatizado de los datos remitidos a la Asociación para el Progreso de la Dirección. De igual modo autorizan el tratamiento de cualquier otro dato que durante su relación con la asociación sea puesto de manifiesto, todos ellos necesarios para la inscripción de los servicios pactados, así como para futuros servicios que pudieran ser de su interés. Se informa a los afectados del derecho de acceder, rectificar y, en su caso, cancelar los datos personales que se incluirán en el fichero automatizado mediante petición escrita a la Asociación para el Progreso de la Dirección. Firma

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