LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA

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1 LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA Debajo de cada introducción sobre el tema de estudio de las materias se encuentran unas siglas, las cuales se interpretan de la siguiente manera: HT: horas de trabajo en clase por semana. HP: horas de trabajo en casa por semana. HLAB: horas de trabajo en laboratorio por semana. Las materias en semestres impares se imparten durante el período Agosto-Diciembre. Las materias en semestres pares se imparten durante el periodo Enero-Junio. *A partir del sexto semestre es posible tomar materias electivas PRIMER SEMESTRE ADM 2105 Empresa y su entorno (6 créditos) Al final de este curso el estudiante identificará la naturaleza de la planeación administrativa y el control, así como las funciones con un enfoque de administración estratégica y ética, buscando la eficiencia competitiva. Los estudiantes trabajarán en la investigación de documental, pondrán atención a las exposiciones del profesor y generaran ensayos. La evaluación se basa en controles de lectura, las discusiones dirigidas por el maestro, exámenes parciales y un examen final. CON 1102 Fundamentos de Contabilidad (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno desarrollará las habilidades necesarias que le permitan aplicar los principios generales de la contabilidad en el registro de las operaciones de una entidad, y en la obtención de los estados financieros básicos para satisfacer las necesidades de información de los diversos usuarios internos y externos de una empresa. MAT 1107 Matemáticas Aplicadas al Análisis Empresarial (9 créditos) Este curso enseña cómo expresar situaciones de la realidad en lenguaje matemático, así como a resolver problemas de optimización de recursos. HT: 6 HP: 6 HLAB: 0 HIS 2108 Historia Económica Mundial (6 créditos) El alumno identificará los procesos evolutivos de las corrientes económicas en el mundo desde las primeras formas de producción, distribución y consumo, hasta el siglo XX. ECO 1001 Fundamentos de Microeconomía (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno identificará las diferentes actividades económicas a través de las funciones del mercado, las leyes de la oferta y la demanda, el papel del productor y consumidor, así como la inversión, además de las principales variables e instrumentos utilizados por los diferentes agentes económicos en la búsqueda de la optimización de sus preferencias.

2 MER 1003 Taller de Mercadotecnia I (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno detectará los principios generales de la mercadotecnia, los métodos para el análisis, segmentación de mercados y desarrollo de nuevos productos, del consumidor y la competencia, con una orientación estratégica, para fortalecer la eficacia competitiva futura. SEGUNDO SEMESTRE ADM 1002 Organización y Estrategias Empresariales (6 créditos) Al finalizar este curso el estudiante identificará la naturaleza administrativa de la organización y la dirección, así como sus funciones, con un enfoque en administración estratégica y ética, buscando la eficiencia competitiva. Los estudiantes trabajarán en la investigación de documental, pondrán atención a las exposiciones del profesor y generarán ensayos, así como visitas a empresas presentaciones para la discusión en clase. La evaluación se basa en controles de lectura, las discusiones dirigidas por el maestro, exámenes parciales y un examen final. CON 3021 Contabilidad Intermedia (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno aplicará de manera integral los diversos métodos contable y su registro en la elaboración de los Estados Financieros de Variaciones al Capital Contable y el Estado de Cambios en la Posición Financiera en base al flujo de efectivo de los distintos casos que se le presenten. MAT 3106 Calculo diferencial e integral aplicado a los negocios (9 créditos) Al finalizar el curso, el alumno aplicará las herramientas del cálculo integral y diferencial en problemas de carácter administrativo, económico, mercadotécnico y en la determinación de variables del entorno económico-administrativo. HT: 6 HP: 6 HLAB: 0 HIS 2106 Historia Económica de México (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno identificará las características del modelo de industrialización en México desde la época prehispánica, hasta nuestros días, sus alcances y limitaciones, y la manera en la que han afectado la estructura social y política del país. ECO 1002 Fundamentos de Macroeconomía (6 créditos) Al finalizar el curso, el estudiante entenderá la importancia de las principales variables económicas y el papel que juega el Estado en el control de las mismas, así como las bases de una política económica que permita a un país tener una economía estable. FIL 2001 Ser Humano (6 créditos)

3 En este curso se pretende justificar racionalmente la esencia y dignidad del ser humano, subrayando las implicaciones de su condición corporal y espiritual, de su libertad y solidaridad. MER 1004 Taller de Mercadotecnia II (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno evaluará los diferentes factores que influyen en la conducta del consumidor a fin de transformarlos en los productos y/o servicios que desean TERCER SEMESTRE CON 3018 Contabilidad Gerencial (6 créditos) Al finalizar el curso, el estudiante utilizará apropiadamente los principios de la contabilidad de costos: considerando que el costo de fabricación de un producto incluye: la materia prima, mano de obra, gastos indirectos con el fin de tomar decisiones que incrementen la eficiencia de las entidades económicas. MAT 3110 Matemáticas Financieras (6 créditos) En esta materia el alumno establecerá el valor del dinero a través del tiempo, y ayudará a entender y a predecir el comportamiento de las alternativas de inversión en las condiciones generales de los mercados. ECO 2011 Economía Internacional (6 créditos) En este curso el alumno conocerá el proceso de formación de la economía mundial y la globalización, así como los procesos de integración y cooperación en la economía internacional, así como el papel de los organismos en la promoción del comercio internacional. ECO 2002 Microeconomía (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno podrá evaluar el poder del producto en el mercado, la determinación de su precio, publicidad e inversión, con base en el análisis de los tipos de competencia, costos y consumidores que se pueda encontrar en la realidad empresarial. FIL 3005 Seminario de Valores Humanos (6 créditos) Este curso ayudará al estudiante a entender los valores como demandas que surgen del ser así como el orden objetivo de estos, su significado y la forma como son percibidos por la inteligencia. MER 3105 Mercadotecnia Analítica (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno desarrollará habilidades que le permitan identificar los aspectos de la gestión de las relaciones con los clientes, los factores críticos para atraer, retener y desarrollar clientes, así como los requerimientos de la empresa y de tecnología para desarrollar sistemas eficaces de mercadotecnia.

4 MER 4101 Segmentación y Posicionamiento Estratégico (6créditos) Al finalizar el curso, el alumno desarrollará métodos específicos para conducir análisis competitivo, análisis de la conducta del comprador y análisis de la demanda potencial desde el nivel de segmento de mercado, como base fundamental para seleccionar el (los) segmento (s) objetivo. ADM 2109 Pensamiento Crítico, Creatividad y Espíritu Empresarial (6 créditos) A fines del curso que el estudiante desarrollará las habilidades de construir y aplicar procesos y estrategias para identificar un problema, buscar la mejor solución, ejecutarla, supervisarla y evaluar los resultados. El curso pone especial énfasis en la creatividad, una necesidad en los negocios de la actualidad. El proceso de aprendizaje es guiado por el profesor con discusiones de grupo, casos de estudio, dinámicas y debates en clase. La evaluación está compuesta de trabajos manuales, exámenes parciales y un examen final. CUARTO SEMESTRE CON 2001 Análisis de Estados Financieros (6 créditos) Al finalizar la el curso, el alumno evaluará cuantitativa y cualitativamente la información financiera, el desempeño financiero y rentabilidad de cualquier entidad, por medio del análisis horizontal, vertical, y de razones financieras entre otros, para brindar información que facilite la toma de decisiones. MAT 2111 Estadística Descriptiva y Probabilidad (9 créditos) Este curso desarrollará el proceso estadístico, la presentación y análisis de la información económico administrativa. También ayuda al participante a formular conclusiones inherentes a la evaluación estadística de alternativas de decisión. FIN 3107 Administración Financiera de Corto Plazo (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno conocerá como funciona el ciclo económico de una empresa así como las estrategias financieras para la administración de los activos y pasivos de corto plazo que lleven a un manejo más eficiente del capital de trabajo de una empresa. ECO 2003 Macroeconomía (6 créditos) Este curso explicará la conducta agregada de la economía, las principales variables y los instrumentos, así como sus repercusiones, a través de conceptos macroeconómicos básicos. Identificará también las fluctuaciones económicas y sus determinantes, especialmente los golpes en el lado del suministro, y en su repercusión en precios y empleo.

5 REL 3001 Fe y Mundo Contemporáneo (6 créditos) Establece las diferencias más significativas entre los elementos característicos de lo natural y de aquellos de la religión revelada, así como entre las religiones típicas del Oriente y el monoteísmo. MER 2105 Investigación de Mercados I (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno analizará los datos resultantes de la investigación cualitativa, enfocada a un estudio de mercado diseñado con base en las necesidades de producción y servicios de las empresas. MER 3102 Desarrollo de Nuevos Productos (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno aplicará el proceso de desarrollo de nuevos productos en el establecimiento de estrategias de mercadotecnia que permitan la planeación, diseño y desarrollo de nuevos productos de calidad competitiva en los mercados nacionales e internacionales. ADM 3107 Análisis Competitivo y Estrategia (6 créditos) El estudiante entenderá los conceptos fundamentales de estrategia, la evolución de empresas en la actualidad y analizará la industria buscando una posición estratégica en su mercado. QUINTO SEMESTRE CON 3107 Presupuestos (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno conocerá como se lleva a cabo el proceso presupuestal en una empresa y la manera de elaborar el presupuesto maestro, el presupuesto por áreas de responsabilidad y el presupuesto por programas. MAT 2005 Estadística para los Procesos de Inferencia (9 créditos) En este curso el alumno inferirá (deducirá, concluirá) parámetros estadísticos a través de la estimación y pruebas de hipótesis que le permitirán tomar decisiones en las actividades empresariales. FIN 3011 Administración del Capital (6 créditos) Al finalizar el curso el alumno conocerá la relación entre riesgo y rendimiento y los conceptos de presupuesto de capital, las técnicas y limitaciones para su elaboración, los instrumentos de deuda a largo plazo y el cálculo del costo promedio ponderado de capital. ADM 2106 Empresario y Desarrollo Social (6 créditos)

6 En este curso que los estudiantes propondrán diferentes programas con el fin de promover el crecimiento de la empresa. El estudiante considerará la realidad económica, social y cultural para entender el ambiente en el que el país mejor alcanza una posición competitiva. Los temas principales son; el significado de desarrollo, crecimiento económico, los problemas del desarrollo, la cultura y el papel de la empresa en el desarrollo del país. El proceso de aprendizaje será basado en exposición del profesor, trabajo en equipo, estudio de casos y simulación. La evaluación consiste en ensayos, un trabajo final integrador y un examen final. FIL 3007 Aspectos Éticos en Mercadotecnia (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno solucionará problemas prácticos de ética, en su adecuada jerarquía y coordinación, los principios de la doctrina social, la legislación y los códigos profesionales. MER 3104 Investigación de Mercados II (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno evaluará el proceso de investigación de mercados seleccionado para soportar decisiones específicas de mercadotecnia y negocios. MER 3014 Gerencia de Marca (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno analizará el proceso de desarrollo y administración de marcas, con énfasis en la maximización del capital de marca, en los retornos de inversión y en las implicaciones éticas asociadas a tomar decisiones de marcas. MER 3107 Mercadotecnia en Internet (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno formulará estrategias de mercadotecnia en línea como herramienta fundamental para el desarrollo de oportunidades de negocio acordes a la situación, posibilidades y recursos de la empresa. SEXTO SEMESTRE ADM 3126 Producción (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno establecerá estrategias para la administración de la cadena de suministros con base en los modelos de inventarios, la planeación de los requerimientos del modelo de inventario independiente, métodos de programación agregada y estrategias de planeación agregada de las empresas. MAT 2117 Estadística para el Análisis y Pronóstico (9 créditos) El alumno aplicará los conceptos estadísticos y la teoría de toma de decisiones en estrategias de mercado, estableciendo diferencias entre modelos de simulación, para mejorar sus habilidades de toma de decisiones.

7 MER 3103 Estrategia de Servicio y Servicio al Cliente (6 créditos) Al finalizar el curso el alumno elaborará un plan de mercadotecnia para un negocio de servicios con la finalidad de modelar la satisfacción y lealtad del cliente, así como para construir modelos de calidad que proporcionen al negocio de servicios una calidad competitiva. MER 2101 Estrategia de Canales de Distribución (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno desarrollará las habilidades para diseñar un plan de mercadotecnia encaminado a estructura, administrar, operar y evaluar los canales de distribución adecuados para las empresas y los mercados en los que participa. PUB 3101 Estrategia de Publicidad (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno estructurará un proyecto completo de comunicación que incluya objetivos y estrategias de publicidad, promoción y evaluación de programas de promoción de ventas y de un plan de relaciones públicas. MER 3122 Mercadotecnia Global Al finalizar el curso el alumno formulará estrategias de mercadotecnia global que logren armonizar los objetivos estratégicos y recursos del negocio con las necesidades y oportunidades de los mercados globales. SÉPTIMO SEMESTRE ADM 3123 Operaciones (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno diseñará la mejor estrategia de pronóstico y operación que conlleve a la organización al logro de ventajas competitivas en el contexto empresarial. MAT 4007 Investigación de operaciones (6 créditos) Al finalizar el curso el alumno utilizará las técnicas de la investigación de operaciones para la optimización de recursos en el área de los negocios. DER 2113 Derecho y Empresa (6 créditos) Este curso básico introduce al alumno al estudio del derecho corporativo, los temas son: el hombre y el derecho, los conceptos jurídicos fundamentales, las obligaciones, los contratos, los títulos de crédito, operaciones de crédito, las condiciones estar en quiebra y por último la suspensión del pago de las obligaciones. El proceso de aprendizaje se basará en las exposiciones del profesor, el trabajo en equipo, estudio de casos y simulación. La evaluación consiste en ensayos, un trabajo final integrador y la el examen final.

8 MER 3113 Métodos de Simulación en Mercadotecnia (6 créditos) El alumno simulará el comportamiento económico, administrativo y financiero de las compañías públicas y privadas con base en la toma de decisiones de negocios y mercadotecnia bajo condiciones distintas, desde una perspectiva pragmática y de trabajo en equipo. OCTAVO SEMESTRE ADM 3127 Propiedad Industrial: Patentes y Marcas (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno estará capacitado para el manejo de las reglas que rigen en el país en materia del registro de patentes y marcas comerciales, con el fin de realizar los trámites adecuados ante las dependencias del país, con el fin de evitar el plagio. INT 4103 Proyecto de Negocios Internacionales (12 créditos) Al final del curso el alumno habrá elaborado un Plan de Mercadotecnia, integrando conceptos y estrategias para asegurar el éxito del proyecto utilizando herramientas y conocimientos adquiridos durante su carrera, destacando las habilidades de trabajo en equipo. HT: 6 HP: 6 HLAB: 0 FIN4002 Evaluación de Proyectos de Inversión (6 créditos) Al finalizar el curso, el alumno realizará evaluaciones de proyectos de inversión, partiendo desde los distintos métodos utilizados para valuar proyectos, los análisis de sensibilidad, sin olvidar los aspectos tecnológicos y ambientales que podrían afectarlos.

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