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2 el desafío >> Registra a tu equipo Invita a 2 amigos e inscríbete >> El desafío Proponer una innovación en el diseño de nuestro carrito. Y diseñar una campaña para incrementar el consumo del helado. >> Ingresa a la web Sube tu idea en >> SEMIFINAL Los 5 mejores equipos presentarán su propuesta y solo uno pasará a la final >> FINAL Los ganadores viajarán a Londres a la competencia global.

3 el desafío Crear más y nuevos HAPPY MOMENTS en los consumidores a través de soluciones innovadoras y atractivas para nuestros carritos Holanda. >> DESAFÍO 1 Innovaciones para nuestros carritos de street sales Helados Holanda y sus carritos tienen como objetivo ir de sembrar a cazar, es decir, llegar a los lugares donde hay gran afluencia de gente por lo que nuestros carritos necesitan modificaciones de todo tipo. >> Cómo queremos hacer esto? Queremos que nos ayuden a innovar nuestra herramienta principal de venta considerando los siguientes puntos: 1 2? Debe ser una propuesta financieramente viable y realista. En el exterior se debe identificar claramente que se trata de Holanda. 3 Debe ser una opción funcional para los paleteros. >> ENTREGABLES 1 > 2 > Hacer una presentación de máximo 5 slides con el diseño/propuesta de tu idea innovadora para el carrito. (Visibilidad) Explicar brevemente detalles financieros, vida útil y visibilidad del carrito.

4 el desafío Crear más y nuevos HAPPY MOMENTS en los consumidores a través de soluciones innovadoras y atractivas para nuestros carritos Holanda. >> DESAFÍO 1.1 DISEÑAR UNA CAMPANA PUBLICITARIA PARA INCREMENTAR EL CONSUMO DE HELADO Deberás explicar cómo el carrito ayudará a la compañía a incrementar el consumo de helados, y a su vez mejorar las ventas del canal, tomando en cuenta la información otorgada en este brief (nuestra participación, mercado, etcétera). >> ENTREGABLES 1 > Haz un video sobre una campaña publicitaria que nos ayude a incrementar el consumo del helado. Súbelo a Youtube e inserta el link en el último slide de la ppt. 2 > Incluir los métodos de difusión de su campaña publicitaria (comerciales de tv o radio, banners, etc) NOTA: Para poder concursar se deben realizar los desafíos 1 y 1.1

5 > HISTORIA en México hablar de helados es hablar de helados Holanda Helados Holanda nació en 1927, cuando Don Francisco Alatorre instaló un puesto en el jardín del Buen Tono, junto al actual mercado de San Juan, en el centro de la Ciudad de México. Más adelante, con la ayuda de su hermana Doña Carmen Alatorre, Don Francisco abrió una nevería en la esquina de las calles de Gante y Capuchinas (ahora Venustiano Carranza) y así el negocio fue extendiéndose Doña Carmen Alatorre, debido al crecimiento del negocio, decidió convertirlo en una empresa y el 31 de diciembre de ese año surgió la compañía Helados Holanda, S.A. de C.V., dedicándose principalmente a la apertura de neverías Helados Holanda se consolida como el mayor productor de helados y la compañía líder en el mercado mexicano con 10,000 congeladores y una compleja red de distribución. Helados Holanda celebra sus más de 85 Años compartiendo felicidad con todo México 1997 Helados Holanda se une a Unilever y se transforma en una marca de clase mundial gracias al lanzamiento de marcas como Cornetto en 1997, Magnum y Viennetta en 1998 y Solero en 2002.

6 > CATEGORÍA El helado o crema helada es un postre congelado: El helado se encuentra posicionado como un producto de impulso, es decir, cuando lo veo lo compro y no como un producto destino forma parte de mi lista de compras, por lo que estar disponible y cerca de las personas es lo más importante para la categoría. Las personas ven a los helados como un Snack y no sólo como postre por lo que éste posicionamiento puede generar más momentos de consumo, compitiendo no sólo contra otros helados si no con todos los productos que se atraviesen en el camino del consumidor. Leche Crema Saborizante > CONSUMO Consumo per cápita de los helados Agua Edulcorante o azúcar México: 2,26 Lts Estados Unidos: 22Lts Nueva Zelanda: 24Lts Suecia: 20Lts Noruega: 18Lts > que motiva al consumidor en la compra del helado? El helado te hace feliz Está comprobado que el helado te hace feliz y las emociones que se sienten al comer helado son; Felicidad, satisfacción, relajación / paz y realización. 1 Sabor 2 Precio 3 Marca 4 Los niños lo piden Ellos pueden influir al menos en un 50% en las decisiones de compra en las que están presentes.

7 > CATEGORÍA > mercado target El helado es Universal! Gusta entre: Jóvenes, adultos, hombres, mujeres, Nivel Socio Económico alto y bajo (el nivel de aceptación entre estos grupos raramente cae del 75%). 81% de los mexicanos creen que el helado es extremadamente placentero por lo que cualquier persona puede ser nuestro target. > Nuestra participación Unilever es el principal fabricante de helados a nivel mundial y en México su participación de mercado representa el 47.1% de los helados, dejando a las otras marcas así como a la informalidad el resto de la participación. Durante el primer trimestre del 2015 Unilever acelera el crecimiento de la categoría de helados tanto en volumen como en ventas. Siendo líderes en el mercado nuestro papel es desarrollar el consumo de este producto en México.

8 > Canal de Venta Móvil > mercado target En 2013 Helados Holanda lanzó un nuevo canal de ventas con el objetivo de incrementar el consumo de sus helados, el modelo consiste en vender paletas a través de carritos paleteros buscando acercar nuestros productos a las personas.? Por qué es un canal diferente? Hoy en día 100% de los helados se venden por medio de un conservador fijo dentro de tiendas y/o autoservicios, en el cual los productos no se encuentran lo suficientemente visibles para los compradores; en cambio los carritos paleteros buscan estar presentes en calles, lugares turísticos y lugares con grandes concentraciones de personas acercando los productos sin necesidad que el consumidor tenga que buscarlos. El modelo además de incrementar el consumo de Holanda busca incentivar el desarrollo de los mexicanos ofreciéndoles una oportunidad de trabajo ya sea como Operadores de Base o Paleteros Holanda.

9 > Canal de Venta Móvil Las herramientas de venta actuales son carritos paleteros y hieleras de los modelos que se muestran a continuación: > Carro paletero Mini: usado para bancos y paradas de autobuses. > Carro paletero Grande: usado para escuelas, parques, avenidas e iglesias. > Carro paletero Bici: usado para escuelas, avenidas, parques y colonias. > Carro paletero Playa: usado para playa, terrenos irregulares, mercados. > Carro paletero Mercado: usado para espacios reducidos, mercados/tianguis. Actualmente este canal ha logrado incrementar las ventas de la compañía, pero es necesario realizar ajustes a las herramientas de ventas para mantener los buenos resultados que se han logrado.

10 > Canal de Venta Móvil Estos equipos son clave para los resultados del canal y durante estos años hemos observado lo siguiente: Los carritos y hieleras pasan todo el día en las calles recorriendo distancias de aproximadamente 5 km para llegar al punto de venta. Los recorridos se hacen en toda clase de terrenos (terracería, playas, calles mal pavimentadas, etc.) así como en toda clase espacios (mercados, avenidas, pasillos, etc.), el tamaño es clave para alcanzar más lugares de venta. Los carritos deben estar fabricados de materiales resistentes para soportar tanto el peso como las inclemencias del tiempo (Sol, lluvia, etc.) así como uso rudo de los paleteros. Los carritos y hieleras conservan el estado congelado de las paletas por un periodo de 6 a 10 horas. Los carritos son pesados y difíciles de maniobrar para los paleteros, los pesos van de 40kg a 75kg dependiendo del modelo de carrito. En ocasiones las hieleras y los carritos pequeños no son lo suficientemente grandes para almacenar el producto que la demanda requiere. La visibilidad es clave para que los consumidores relacionen el carrito con los productos Holanda. Es importante para los consumidores que promociones y precios estén visibles en el carrito, por lo que un área para estos materiales agrada a los paleteros. La facilidad de movilidad y cadena de frío de los carritos son indispensables para su buen funcionamiento y aceptación entre los paleteros.

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