NEGOCIOS INTERNACIONALES

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1 1 INDICE CARTAS DESCRIPTIVAS S3 CARRERA DE SECRETARIADO EJECUTIVO CICLO VI NEGOCIOS INTERNACIONALES 2009

2 2 NEGOCIOS INTERNACIONALES I. DATOS GENERALES: CURSO : NEGOCIOS INTERNACIONALES CODIGO : S3S CICLO : SEXTO (VI) DURACIÓN : 40 HORAS HORAS/Teoría sem. : 2 HORAS PREREQUISITO : COMERCIO EXTERIOR II. OBJETIVOS GENERALES: Proporcionar los aspectos básicos del área de negocios internacionales, determinando la influencia de los diversos factores, tanto externos como internos a la empresa. Capacitar en el manejo de las herramientas necesarias en el manejo de negociaciones internacionales, y así alcanzar el éxito de la organización. Aplicar los mecanismos de marketing internacional, de tal manera que apoye a las condiciones de negociaciones III. SUMILLA: Mercados mundiales y Regionales. El Estado y la regulación de las transacciones La operatividad Bancaria y financiera en la compraventa internacional. La operatividad de las Exportaciones y del manejo aduanero, arancelario y del transporte y seguros. La operatividad de las Importaciones y su financiamiento. Las licitaciones Públicas Nacionales e Internacionales. Convenios bilaterales y multilaterales de índole comercial, financiera y de seguros. El transporte y los Seguros. IV. PROGRAMACIÓN ACADEMICA: Introducción a los Negocios Conocer Las Características de los Internacionales. Teoría de la Negocios Internacionales, así como Ventaja Absoluta. Teorías las diferentes Teorías empleadas. 1 Contemporáneas. 2 3 Teoría de Porter del Comercio La Organización Mundial de Comercio. Historia. Los Principios Básicos. Estructura de la Organización mundial del Comercio. Las funciones de la Organización Mundial de Comercio. Estructura. Acuerdos de la Organización Mundial del Comercio. Comercio de Mercancías. Servicios. Propiedad Intelectual. Solución de Diferencias. Examen de Políticas Comerciales. Reconocer el aporte que Porter nos brinda con su teoría del Comercio Aprender sobre la OMC, sus actividades, su papel en el comercio Aprender sobre sus Organización, Funciones y su estructura de la Organización Mundial de Comercio. Aprender sobre los acuerdos existentes y servicios, como propiedad intelectual, políticas.

3 La Evolución del Comercio La Selección de Mercados. El análisis interno. El análisis externo. Riesgo País. Riesgo Político. El Riesgo Económico. Riesgo de tipo de cambio. Cobertura del riesgo de tipo de cambio. Operaciones internas de cobertura. Operaciones de cobertura externa. Recursos y capacidades de la propia empresa. Competencia. Precios y márgenes. Potencial del mercado. Entorno Legal. Entorno Cultural. La Segmentación del Mercado. El Marketing Segmentado. Características Del Segmento Atractivo. Tipos De Variables Para Segmentar. Estrategias de Negocios Internacionales. Estrategia De Estandarización Y Estrategia De Adaptación. Factores que favorecen la estandarización. Factores que favorecen la Adaptación. Estrategias Competitivas. Estrategias De Crecimiento. La Empresa Ventajas En Costes. Ventas. Tecnología, Conocimientos Y Recursos De Calidad. Tipos De Empresas. Características De La Empresa Internacional Con Éxito. Factores Organizativos De Éxito. Formas de Acceso al Mercado Primera Evaluación Parcial. 11 Solución de la Primera Evaluación Parcial El Acceso a los Mercados Internacionales. Exportaciones Indirectas. Fuerza De Ventas Propia. Distribuidores Ajenos. Descubrir cómo es que origina los negocios internacionales y cuáles son los principales bloques económicos. Saber seleccionar cual sería el mercado objetivo y sobre todo determinar los riesgos que se originarían de nuestra elección. Conocer los riesgos con respecto a los tipos de cambio que hay en diferentes países. Aprender sobre las operaciones que se deben de realizar dentro de los negocios Aprender sobre la utilización y manejo de los aspectos del potencial del mercado. Saber segmentar el mercado de tal manera que se optimice los esfuerzos de la empresa. Reconocer y aplicar las diferentes estrategias a utilizar. Aprender sobre los factores que favorecen la adaptación de nuestro producto o servicio. Aprender sobre las estrategias competitivas con respecto a empresas similares. Aprender sobre las estrategias corporativas de nuestra organización con respecto a otras. Determinar las ventajas de ser una empresa internacional. Aprender sobre que características deben de tener las empresas Conocer las diferentes opciones de acceso a mercados Evaluar el progreso Académico Formativo del Participante. Determinar los puntos débiles y Revaluar a los Participantes. Aprender sobre algunas de las siguientes formas de ingreso a mercados

4 Selección De Distribuidores Ajenos. Filial Comercial. Exportación mediante Cooperación. Consorcios de Exportación. Canal de distribución de un socio. La Franquicia. Fabricación en Mercados Exteriores. Subcontratación. Licencia de fabricación. Centros productivos. Selección de Formas de Entrada. 17 El Plan de Negocios Internacionales. Elementos del Plan de Negocios Internacionales. Análisis de la Situación. Otra etapa del plan trata de definir estrategias. Fijar objetivos. Mercados. Políticas. Programación de acciones. Asignación de Responsables y Recursos. Control. El Producto en el Mix Atributos Del Producto. La Calidad Del Producto. Atributos Intangibles de los Productos. La Marca. Características deseables de las marcas. Registrable internacionalmente. Internacionalizable. Estrategias de Marcas en el marketing internacional. Lugar de fabricación "MADE IN". Garantía. Planificación y Desarrollo de Productos. La gestión coordinada. La gestión de la gama comporta cuatro tipos de decisiones básicas. Etapas del Lanzamiento de nuevos Productos. Generación de ideas. Filtrado. Test de Concepto. Análisis del Mercado. Test de prototipo. Desarrollo. Test de producto. Plan de marketing. Lanzamiento al mercado. Gestión del Precio Estrategias Internacionales de Precios. En Función del ciclo de vida. Descremado. Crecimiento Intensivo. Conocer las alternativas de distribuidores ajenos y/o filiales en mercados Aprender sobre el uso de Cooperación o consorcios de exportación, determinando los canales de ingreso. Definir cuál sería la mejor alternativa a utilizar en un mercado internacional. Conocer cuál sería una de las formas de entrada a los mercado Aprender cómo se elabora y se lleva a cabo los pasos de nuestro plan. Aprender sobre las condiciones que deben de tener nuestros planes de negocios Aprender a explotar las características de nuestro producto. Aprender sobre lo que nuestro producto logra con el posicionamiento de nuestra marca dentro del mercado internacional. Saber seleccionar entre las cuatro formas de decidir la gestión de nuestra participación dentro de un mercado internacional. Saber cómo utilizar las herramientas para determinar si nuestro producto lograra cumplir con nuestras metas de ventas. Aprender a manejar el precio de nuestro producto en diferentes mercados y sobre todo por las condiciones de traslado y demanda del mismo. Aprender sobre el ciclo de vida de nuestro producto en mercados

5 5 Precios Estandarizados o Optar por estandarizar o adaptar Adaptados. La Determinación De nuestro precio al mercado. Conocer Los Precios. Factores los factores que determinan nuestros determinantes del precio. precios en el mercado internacional Medios de Pago. Cheque Bancario La Orden de Pago Simple. Remesa Simple. Orden de pago documentaria. Remesa documentaria. Crédito documentario. Tipos de créditos documentarios. Los Incoterms. Segunda Evaluación Parcial. Segunda Evaluación Parcial. Solución de la Segunda Evaluación Parcial y Examen Sustitutorio. Conocer y aprende sobre el uso de los diferentes medios de pagos. Aprender sobre la aplicación de diferentes créditos a utilizar. Sus características y utilización son el tipo de producto. Evaluar el Nivel del progreso Académico Formativo del Participante. Evaluar el Nivel del progreso Académico Formativo del Participante. Determinar los puntos débiles y Revaluar a los Participantes. V. FUENTES DE INFORMACION: David Mayorga y Patricia Araujo. Introducción a los Negocios Internacionales. Philip Kotler. Administración del Marketing: Planificación, y Control. Carlos la Rosa Lama, Gerencia de Exportaciones. Michael Porter, Estrategia Competitiva de Sectores Industriales. VI. INFRAESTRUCTURA Y MATERIAL DIDACTICO: - Aula, secretaría, laboratorio - Manual del alumno - Ayudas visuales: Proyector, transparencias, gráficos, papelógrafos, láminas - Fax, teléfono, equipos de central telefónica, computadora - Cartas, circulares, directivas, memorandos, avisos, solicitudes, constancias, certificados, etc. - Pizarra, plumones, masking tape, mota, regla VII. CRITERIOS DE EVALUACION: CRITERIO PORCENTAJE Examen Final 30% Examen Parcial 30% Prácticas Calificadas 20% Trabajos 10% Evaluación Actitudinal 10% VIII. RESPONSABLE DE ACTUALIZACIÓN: Licenciado en Administración Juan Ramón Méndez Vicuña.

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