NEGOCIOS INTERNACIONALES

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1 NEGOCIOS INTERNACIONALES Repaso general Prof. Miguel A. MONTOYA Material con base a original de Andrea Hernández

2 Introducción Negocios internacionales (NI): Son todas las transacciones de los negocios privados y gubernamentales- que implican a dos o más países. Implica formas de negociaciones distintas a las llevadas a cabo a nivel nacional. 2

3 Introducción Por qué las compañías incursionan en los NI?: Incremento de ventas. Adquisición de recursos. Diversificación de ventas y suministros. Disminución del riesgo competitivo. 3

4 NI: Operaciones e influencias externas INFLUENCIAS EXTERNAS Factores físicos y sociales Ámbito competitivo OPERACIONES Objetivos Estrategia Medios: Modalidades, funciones y op. tácticas grales. 4

5 NI: Influencias externas Factores físicos y sociales: Prácticas políticas y legales Valores, actitudes y opiniones Fuerzas económicas Influencias geográficas 5

6 6

7 NI: Influencias externas Ámbito competitivo: Mayor ventaja en precio comercialización, innovación u otros factores Número y capacidad relativa de los competidores Diferencias competitivas por país 7

8 Medios: NI: Operaciones Modalidades Importación y exportación Turismo y transporte Licencias y franquicias Contratos administrativos Inversión directa y de cartera 8

9 Medios: Funciones NI: Operaciones Comercialización Producción Contabilidad Finanzas Recursos humanos 9

10 Medios: NI: Operaciones Opciones tácticas generales Selección de países Mecanismos de organización y control Grado de integración entre operaciones en distintos países 10

11 Razones del crecimiento de los NI Expansión de la tecnología- la transportación y la comunicación es más rápida y más barata. Liberalización de las barreras aduaneras.- Los gobiernos han reducido dichas barreras por las siguientes razones: El deseo de un mayor acceso a una mayor variedad de bienes y servicios. 11

12 Razones del crecimiento de los NI Continuación... El deseo de un mayor acceso a variedad de bienes y servicios más amplia. Los productores nacionales se ven forzados a ser más competitivos. Disminución de las barreras aduaneras a sus propias exportaciones. 12

13 Razones del crecimiento de los NI Logros de acuerdos institucionales de apoyo.- Realizadas por empresas y gobierno. Facilitan el flujo de bienes. Reducen el riesgo de los NI. Incremento de la competencia globallas empresas se ven obligadas a entrar a mercados internacionales a fin de mantener su competitividad. 13

14 Medios para la realización de operaciones internacionales INFLUENCIAS EXTERNAS Factores físicos y sociales Ámbito competitivo OPERACIONES Objetivos Estrategia Medios: Modalidades, funciones y op. tácticas grales. 14

15 Medios para la realización...: Modalidades Importación y exportación de mercancías - Suelen ser las transacciones económicas más importantes de un país. Son la mayor fuente de ingresos para las empresas internacionales. 15

16 Medios para la realización...: Modalidades Importación y exportación de servicios- Ganancias generadas a partir de elementos distintos a las mercancías. Turismo y transporte. Desempeño de servicios. Honorarios. Contratos administrativos. 16

17 Medios para la realización...: Modalidades Uso de activos. Contratos de cesión de derechos. Franquicias. Permite el uso de una marca registrada. Suministra componentes, servicios y/o tecnología Inversiones- la propiedad de bienes en el exterior a cambio de un rendimiento financiero. 17

18 Medios para la realización...: Modalidades Inversión extranjera directa Otorga al inversionista una participación controladora en la empresa extranjera. Sociedad de riesgo compartido (joint venture). Sociedad mixta. Inversión de cartera- Otorga al inversionista una participación no controladora en la empresa. 18

19 Medios para la realización...: Modalidades Otras definiciones operativas: Alianza estratégica- Acuerdo para la viabilidad competitiva de uno o más socios. Empresa multinacional- Compañía que asume una perspectiva global sobre los mercados y la producción extranjeros. Compañía globalmente integrada- Integra sus operaciones ubicadas en diferentes países. Compañía de respuesta local- Sus operaciones en el extranjero proceden de forma independiente. 19

20 Influencias físicas y sociales INFLUENCIAS EXTERNAS Factores físicos y sociales: Prácticas políticas y legales Valores, actitudes y opiniones Fzas. económicas Influencias geográficas OPERACIONES Objetivos Estrategia Ámbito competitivo Medios 20

21 Influencias externas en NI Factores físicos y sociales- se debe conocer y entender.- Las políticas que puedan afectar los NI. La forma en que las leyes nacionales e internacionales pueden afectar los NI. La forma en que la economía de los países pueden afectar los NI. La forma en que la geografía de los países se ve afectada por la disposición de recursos naturales y su influencia en los NI. 21

22 Ámbito competitivo y NI INFLUENCIAS EXTERNAS Factores físicos y sociales Ámbito competitivo: Ventaja en innovación, prec., comercialización, etc. Número y capacidad de los competidores Diferencias competitivas por país OPERACIONES Objetivos Estrategia Medios 22

23 Influencias externas en NI Ámbito competitivo.- Varía por industria, compañía, y país. Las estrategias difieren entre países, por ejemplo. La importancia de controlar los costos de mano de obra. Influencia de competidores nacionales e internacionales. El tamaño de los mercados difiere entre los países. 23

24 Evolución de la estrategia en el proceso de internacionalización Minimización del riesgo- las empresas perciben a las operaciones internacionales como más riesgosas que las nacionales. Patrones de expansión. Búsqueda de pasiva a activa de oportunidades. Manejo externo a interno de las operaciones. Modalidades de operación limitadas a amplias. 24

25 Evolución de la estrategia en el proceso de internacionalización Expansión a saltos- nuevas compañías emprenden sus actividades con un enfoque global. Se debe básicamente a la experiencia y educación de índole internacional de sus fundadores. 25

26 Patrón común de internacionalización Búsqueda activa de oportunidades E Grados de semejanza entre los países extranjeros y de origen Respuesta pasiva a propuestas ALTA MEDIA BAJA EMPRESA NACIONAL Moderadamente Muy similares semejantes Muy Uno diferentes Varios Estímulo para negocios internacionales A Muchos D Funciones foráneas limitadas, usualmente exportación/ importación Manejo interno o externo de operaciones en el exterior B La compañía maneja sus propias operaciones en el exterior Otras empresas manejan los contratos externos Número de países extranjeros en los que una empresa realiza negocios Producción foránea limitada y funciones múltiple s Modalidad de C operaciones Amplia producción en el extranjero con IED y todas las funciones 26

27 Fuerzas antagónicas Fuerzas antagónicas- implican dificultades en la toma de decisiones. Resultados en economías de escala. Basadas en estrategias globales. Prácticas de respuesta nacional- ajueste del producto o servicio a condiciones locales únicas. Perspectiva multinacional. 27

28 Fuerzas antagónicas Competitividad de un país o de una compañía- Las compañías compiten a través de la búsqueda de eficiencia a nivel global. Los países compiten entre si a fin de alcanzar objetivos económicos, políticos o sociales. No hay concenso de cómo medir el bienestar. 28

29 Fuerzas antagónicas No existe relación clara entre el desempeño de un país y el de una empresa- No hay concenso de cómo medir el bienestar. Las actividades de alto valor producen altos rendimientos para los empleados. Soberanía- libertad del control externo. Los países están dispuestos a ceder su soberanía a fin de.- Obtener ventajas recíprocas. 29

30 Fuerzas antagónicas Obtener ventajas recíprocas. Acuerdos o tratados comerciales bilaterales o multilaterales. Atacar problemas que no pueden ser solucionados por un solo país. Los problemas son muy fuertes. Los problemas son consecuencia de los problemas en otros países. Abordar inquietudesque residen fuera del territorio de todos los países. 30

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