CURSOS OPEN ASTUTIA. MARZO 2010

Transcripción

1 CURSOS OPEN ASTUTIA. MARZO 2010 Desarrollo de la Maquinaria para Persuadir. Habilidades negociadoras, tácticas, fórmulas, modelos relacionales y negociadores Madrid, 25 y 26 de marzo de 2010 Ojo! Nuevas fechas otra vez! Organizado por PRENSSA y GreenlightPM

2 INTRODUCCIÓN: Se trata del Seminario de mayor prestigio que se viene implantando en España e Hispanoamérica. En el se entrena a altos Directivos y Ejecutivos de las mas prestigiosas Compañías internacionales. Distinguido por su aplicabilidad y sentido práctico, está designado como Formación Sistemática Corporativa en algunas de las Instituciones y Empresas más Eficaces.

3 INTRODUCCIÓN: En esta ocasión ofrecemos la posibilidad de incorporarse a este Seminario OPEN a personas de diferentes Compañías e Instituciones con el fin de profundizar y progresar en el desarrollo del Management relacional imprescindibles hoy en el mundo de la gestión.

4 OBJETIVOS: Adquirir Visión de las posibilidades del Mundo de la Influencia en el Panorama Relacional. Mejorar las Capacidades y Habilidades Relacionales e Influenciadoras de los asistentes. Multiplicar su Conciencia Influenciadora. Conocer, Reconocer y Utilizar Herramientas y Tácticas de Gestión de Influencias. Practicar, afrontar y gerenciar Procesos Negociadores. Practicar el adiestramiento en Management Relacional mediante la Corrección Positiva de sus acciones y tácticas negociadoras en los ejercicios prácticos continuados. Disponer de una Guía Sistemática práctica para la Preparación y Gestión de Negociaciones. Descubrir el Poder de la Influencia como herramienta inteligente del Liderazgo.

5 EL SEMINARIO ASTUTIA Empower Relacional y Management Sobre el Ponente

6 EL PONENTE Julián Gutiérrez Conde

7 EL PONENTE Somos los seres humanos mucho más que Máquinas de Influir? Julián Gutiérrez Conde Cualquiera de nosotros podemos incrementar sustancialmente nuestras En nuestro Habilidades Seminario si encontramos podrá: y potenciamos nuestras Capacidades básicas. Reconocer, Descubrir y Aflorar sus mejores cualidades negociadoras a través de Experiencias, Anécdotas y Casos que les permitan elevar su Nivel de Conocimiento Racional Habilidades y Herramientas disponibles que No Sabemos que Sabemos

8 EL PONENTE Gestor Empresarial 25 años de experiencia como miembro de la Alta Dirección de Grandes Empresas Nacionales y Multinacionales. seguros) ING Nationale Nederlanden (director general) Argentaria (director general grupo unidad Consejero Banco Directo Argentaria Consejero delegado del Grupo Business Intelligence Management Consejero asesor Presta su cooperación en proyectos con Grandes Corporaciones e Instituciones Asesor de Equipos de Gestión Hospitalaria y Donación y Trasplante de Órganos

9 EL PONENTE Conferenciante y entrenador de equipos Orientación y nueva visión sobre el Poder del Talento Relacional y sus habilidades para el liderazgo, el empower del Management Relacional para las personas y organizaciones. Preparador de equipos Profesor Asesor de la Unidad de Misiones de Paz del Ejército y Programa de Cooperación Cívico - Militar Abogado y Mediador en Gestión de Conflictos Actividades como Consejero- Mediador para la resolución de problemas y Conflictos Socio - director del Centro de Mediación en el Bufete Marín

10 Títulos profesionales Publicados Otros títulos La Empresa La Financiación en la Empresa Iniciación al Mundo Empresarial Talento Negociador El imbezil Relacional en la Negociación El dislate en el management. Impresiones de un Viaje Cicloturista Cicloturismo y Monasterios Historias de Tornillo (cuento infantil)

11 EL PONENTE Artículos y colaboraciones: Ha publicado artículos en Revistas de algunas prestigiosas Universidades y Escuelas de Negocios: Universidad de Navarra y ESIC ( Escuela Superior de Marketing) Colaborador y articulista habitual en la revista económica especializada Ranking. En la Revista económica Datos y en la revista RSC (Responsabilidad social Corporativa).Colaborador en España de la Fundación Agreste (colaboradora de Naciones Unidas) Temas preferentes. Estrategia Empresarial. Organización Empresarial. Relaciones Humanas. Gestión Empresarial. Ética Empresarial. Eficacia organizativa

12 PROGRAMA Seminario ASTUTIA De la negociación al Management relacional Proyectos de sesiones Seminario de iniciación AGENDA SEMINARIO OPEN Duración: 2 días

13 Nuestra Metodología Eminentemente práctica, dinámica e interactiva Combina Casos, Ejercicios, Videos, Debates, Reflexiones, Anécdotas, Basada en la experiencia y visión de Gestores de Alta Dirección en Compañías Nacionales y Multinacionales. Trabajamos como Equipos Negociadores Madrid 2004 Progresamos entre todos como Negociadores Santiago de Chile 2004

14 PRIMER DÍA Recepción de participante, Tema: Iniciación Impacto de la Visión Relacional y Acuerdo en la Sociedad del Frío. Metodología: Curvas de Conocimiento y Curvas de Habilidades Todo Vale!. Vale Todo? Los cerebros relacionales Impacto Consciente e Inconsciente Tema: Objetivo y Visión del Tracto Tema: Habilidades de un Construcción de Persuasiones Un recuerdo personal grato: Al Mejor Maestro! Argumento y Relación formal. Sorprendentes Elementos de la Gestión de Tractos ( F-R-T) Tiempos de Supuestos y Tiempos de Realidades. Rodando por las Estaciones del Mapa Metodológico Relacional El Juego de Pensamien Claves de Eficacia y Eficiencia Relacionales

15 PRIMER DÍA Tema: Línea 1: La trascendencia del Panorama Relacional. Tema: Línea 2: Pensamiento Proyectivo o Invasivo. Les presento el papel de Theother Theother y las Áreas de Tracto. Las mochilas del confort Tema: Línea 3: Las pirámides y su cámara secreta. Gradación de Intereses. Del Interés Humo al Soterrado. Trazado Relacional Puntual o Continuado. De las Posiciones a los Valores. Detectores de Intereses movilizadores. Tema: Línea 4 : Las alas de la mariposa Modelos de acción relacional. Personajes, Emociones y Reacciones. Características de cada Modelo Influenciador. Ventajas e Inconvenientes de cada Modelo. Eficacia de cada Modelo en Relaciones Esporádicas o Continuadas. Sustrato relacional y acciones puntuales. Auto-evaluación y Percepción Relacional. Práctica: Desarrollo y Análisis de Caso ConoK Standard.

16 SEGUNDO DÍA Tema: Línea 5: Búsqueda de El Mejor Yo. La construcción del equipo Componentes, misiones, funciones. Tema: Línea 6: El brillante atmosférico y la persuasión ambiental. Vectores del Tiempo como Herramienta Relacional. Vectores del Espacio como Herramienta Relacional. Tema: Línea 7: Diálogos inteligentes Herramientas de Impacto Verbal y No Verbal. Alineación y desalineación de mensajes. Comunicación para la exploración Comunicación para la negación Tema: Línea 8 : El Encuentro Relacional. Etapas y herramientas. Construcción de Poderes y Contrapoderes. Estratagemas. Tema : Línea 9: El Post-Encuentro. Ejercicio: Actor s Caso 2: Standard ConoK

17 CRÍTERIOS ORGANIZATIVOS Seminario OPEN sobre ASTUTIA De la negociación al Management relacional Fecha de celebración: Días 25 y 26 de marzo de 2010 Lugar: Greenlight Project Management S.L. Dirección: Golfo de Salónica, 27 1ª planta Madrid Teléfonos: PRENSSA / GreenlightPM

18 ORGANIZACIÓN DEL SEMINARIO 1.- Dirección del Seminario. Será llevada a cabo personalmente por Julián Gutiérrez Conde Incluye la entrega a todos los asistentes de un ejemplar del libro Talento Negociador. 2.- Logística y medios. PRENSSA y GreenlightPM se ocuparán de la organización completa del Seminario que incluye: a.- Asistencia al Seminario de 2 días de duración en jornadas de mañana y tarde b.- Manuales para los asistentes c.- Cofees d.- Almuerzos e.- Suscripción a Boletín Periódico Tractumfl@sh

19 FORMA DE PAGO Cuota de participación Restringido a un máximo de 18 participantes!

20 Greenlight PM C/ Golfo de Salónica, 27, 1ª planta Madrid, España