Gana Dinero. Paso. Mientras Duermes. Paso1: Identifica. tu Mercado Hambriento. Identifica. tu Mercado Hambriento. por Alex Berezowsky

Transcripción

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2 Las Cuatro Pruebas Para Elegir a Tu Mercado A partir de este momento empezamos ya a construir juntos tu negocio en Internet. Pero antes, quiero hacer un comentario importante. En esta, y en las siguientes secciones, voy a compartir contigo diferentes páginas Web y herramientas que puedes utilizar para construir tu negocio en Internet. Sin embargo, algunas de estas páginas están en Inglés. Si tú no hablas Inglés, no te preocupes. Afortunadamente existen herramientas que puedes utilizar totalmente gratuitas para traducir cualquier página en Internet de Inglés a Español. La herramienta que yo te recomiendo es Google Translator. De hecho funciona mejor si la utilizas en el navegador de Google, que se llama Chrome. Lo único que tienes que hacer es: _ Busca en la palabra chrome browser y cuando encuentres la página instala el navegador gratis en tu computadora. 2_ Ya que esté instalado, abre Chrome, que funciona muy parecido a Firefox, Safari o Internet Explorer, y ve a la página translate.google.com 38

3 En esa página vas a ver un campo en el que puedes escribir cualquier palabra o cualquier página Web. Traducir CNN.com a Español Simplemente escribe la página Web que quieras traducir. Por ejemplo, si escribes com que es una página de noticias en Inglés, y seleccionas que traduzca de Inglés a Español, en pocos segundos vas a ver la página en Español. Entonces, cada vez que yo te recomiende que visites alguna página que esté en Inglés, puedes utilizar estar herramienta para leerla en Español. CNN.com en Español 39

4 Y bueno, pues una vez dicho esto, vamos a empezar ahora si a construir tu negocio en Internet. Una de las decisiones más importantes de tu nuevo negocio es el mercado hambriento que vas a elegir. De esta decisión va a depender en gran parte el éxito que vas a tener y la cantidad de dinero que vas a poder ganar. Quiero que pongas mucha atención en este parte del curso, porque voy a compartir contigo técnicas y secretos que me han costado mucho tiempo, dinero y esfuerzo en aprender. Si eliges el mercado hambriento incorrecto, estoy seguro que te va a costar mucho más trabajo construir un negocio exitoso en Internet. Por lo mismo, quiero que pongas mucha atención en esta parte del curso. Para tomar la decisión correcta y elegir el mercado hambriento adecuado para tu negocio, el tema que elijas tiene que pasar 4 pruebas. Yo las denomino: Las 4 Pruebas Para Elegir a Quiero que pongas mucha atención en este parte del curso, porque voy a compartir contigo técnicas y secretos que me han costado mucho tiempo, dinero y esfuerzo en aprender. De hecho, te platico que he invertido varias decenas de miles de dólares en mi propia educación en Internet. Y además de eso, he invertido también varias decenas de miles de dólares dentro de mi negocio en hacer prueba y error. Es decir, en lanzar diferentes productos y aprender lo que funciona y lo que no funciona para ganar dinero en Internet. Y a continuación voy a compartir contigo solamente lo que si funciona. Entonces quiero que pongas mucha atención. 40

5 Primera Prueba: La Prueba de las 3:00 de la Mañana El primer paso para tomar la decisión de que tu mercado es el adecuado para venderle tu Info- Producto Electrónico, es hacer lo que yo llamo la Prueba de las 3:00 De la Mañana. Te explico. El problema que estás resolviendo con tu producto tiene que ser tan fuerte para la gente, que debe de mantenerlos despiertos a las 3:00 de la mañana, desesperados por buscar una solución. Obviamente es una analogía. Pero sabes a lo que me refiero. Te voy a dar un ejemplo. Hace algunas semanas me llamó un amigo que hace mucho tiempo que no veo. Se enteró de la gran calidad de vida que estoy teniendo gracias al Internet, y me pidió que lo ayudara. Me dijo que quería crear un Info-Producto Electrónico para enseñarle a la gente cómo prepararse para ser actores o actrices para salir en películas y en obras de teatro. Cuando me dijo eso, yo de inmediato hice la Prueba de las 3:00 De la Mañana mentalmente y le dije que yo no creía que era una buena idea para crear un producto para vender en Internet. Y le expliqué la razón. Le dije que alguien que tiene ganas de estudiar actuación, no necesariamente está desesperado o desesperada por aprender esta información. Simplemente es algo que tienen ganas de aprender, pero que pueden posponer porque no es algo urgente. No me imagino a alguien que no pueda dormir y que está despierto a las 3:00 de la mañana porque no encuentra información para ser actor o actriz. Sin embargo, imagínate por el contrario a alguien que tiene que hacer una presentación para su trabajo y que le da pánico literalmente hablar en público. 4

6 Y está muy nervioso algunos días antes de la presentación con mucho miedo a hacer el ridículo en frente de la gente que trabaja con él. Esa persona es mucho más probable que esté despierta a las 3:00 de la mañana desesperada por buscar información relacionada con cómo hablar en público. Y estoy seguro que muy probablemente estaría dispuesto a comprar un Info-Producto Electrónico que le enseñe técnicas para eliminar su ansiedad y para poder presentar correctamente. Entonces yo le pregunté a mi amigo: Cuál producto crees que tenga más éxito, un curso electrónico que le enseñe a la gente cómo ser actor o actriz, o más bien un curso electrónico que le enseñe a la gente cómo hablar en público sin ansiedad Creo la respuesta es obvia. Y a esto justamente me refiero con la Prueba de las 3:00 De la Mañana. Créeme que con este secreto que acabo de compartir contigo te estoy acortando el camino. Te estoy ahorrando horas y horas de trabajo en la creación de un producto que puede terminar en un triste fracaso. Espero que entiendas la magnitud que tiene este concepto. Ahora, quiero hacer un comentario muy importante antes de continuar. Existen una gran cantidad de temas que no pasan la prueba de las 3:00 de la mañana, y que de cualquier forma pueden ser muy buenos temas para que vendas tu producto en Internet. Estos temas pueden ser relacionados, por ejemplo con pasa tiempos, deportes, entretenimiento y muchas cosas similares. Lo único que yo te estoy recomendando es que, si este es tu primer producto que vendes en Internet, de preferencia sea basado en un tema que pase la prueba de las 3:00 de la mañana ya que va a ser mucho más fácil convencer a la gente de que compre tu producto. Con estos temas, es muy probable que también puedas construir un negocio exitoso vendiendo Info-Productos Electrónicos. Lo único que yo te estoy recomendando es que, si este es tu primer producto que vendes en Internet, de preferencia sea basado en un tema que pase la prueba de las 3:00 de la mañana ya que va a ser mucho más fácil convencer a la gente de que compre tu producto. 42

7 Sin embargo, si tú piensas en un tema que aunque no pase esta prueba, si pasa las otras 3 que te voy a explicar a continuación, y decides crear tu producto en ese tema: ADELANTE! Estoy seguro de que también así vas a poder tener éxito. Y sobre todo, si se trata de un tema que a ti te apasiona. Una vez dicho esto, vamos a continuar con la segunda prueba. Segunda Prueba: Demanda en Internet El principal objetivo de esta segunda prueba para encontrar a tu mercado hambriento es conocer si existen suficientes personas en el mundo actualmente buscando información relacionada con el Info-Producto Electrónico que quieres vender en Internet. Recuerda que lo que queremos lograr es que, cuando termines de crear tu Info-Producto Electrónico, tengas un grupo de personas altamente interesadas en ese tema para que les puedas vender este producto. 43

8 Y para esto, existen una gran cantidad de herramientas que puedes utilizar para saber cuántas personas están buscando todos los días información relacionada con diferentes temas en Internet. Herramienta de Palabras Clave de Google Adwords Seguramente conoces el buscador En el momento que estoy creando este curso, es el principal buscador de información en todo el mundo. Google sabe exactamente cuáles son los temas que la gente busca y también cuántas búsquedas de cada uno de esos temas hay todos los días. Todos los días, millones de personas en todo el mundo buscan información relacionada con miles de temas utilizando este buscador. La gente busca información para saber cómo bajar de peso, cómo organizar una boda, cómo dejar de fumar, cómo jugar futbol y muchos otros temas diferentes. Y la mayoría de ellos utilizan para conocer la respuesta a todas estas preguntas. Entonces imagínate la cantidad de información que Google ha podido recolectar relacionada con los temas que la gente busca todos los días en Internet. Google sabe exactamente cuáles son los temas que la gente busca y también cuántas búsquedas de cada uno de esos temas hay todos los días. Ahora, lo mejor de todo es que actualmente Google tiene una herramienta totalmente gratis para ti, que te permite conocer toda esta información. Muy poca gente conoce esta herramienta, sin embargo los que la conocen y saben cómo utilizarla correctamente, pueden crear un negocio muy exitoso vendiendo productos basados en necesidades reales que tiene la gente actualmente. 44

9 Es muy fácil utilizar esta herramienta. Te voy a explicar. Lo primero que tienes que hacer es crear una cuenta de Google Adwords. No se si sepas lo que es Google Adwords. Si no sabes con mucho gusto te explico. Google tiene un servicio en el que tú puedes anunciar tus productos y tus servicios. Y cada vez que la gente busca información relacionada con tu producto en aparece tu anuncio del lado derecho de los resultados. Te voy a explicar cómo funciona Google Adwords más adelante en este curso, pero por ahora es importante que abras tu cuenta para que puedas utilizar la herramienta de palabras clave de Google. Para abrir tu cuenta de Google Adwords, visita: Después de que hayas creado tu cuenta, ingresa con tu nombre de usuario y tu contraseña y busca una opción en el menú que se llama Herramienta Para Palabras Clave. Al entrar a esta página, lo primero que vas a ver es una pantalla que te pide que escribas una palabra o una frase. Lo único que tienes que hacer es escribir la palabra o frase que tú crees que la gente escribe en Herramienta De Google Adwords 45

10 cuando busca información relacionada con el tema de tu Info-Producto Electrónico. Por ejemplo, si el Info-Producto Electrónico que tienes en mente es un libro que le enseñe a la gente cómo cocinar, entonces esta sería la frase que tienes que escribir. También hay una opción que te permite escribir una página Web. Por ejemplo, si tú conoces la página de algún competidor que vende un producto similar al que tú quieres vender, puedes escribir la dirección de la página Web de este competidor en ese espacio en vez de escribir la palabra clave o la frase. Sin embargo, yo la mayoría de las veces prefiero escribir una palabra clave o una frase. Lo único que tienes que hacer es escribir la palabra o frase que tú crees que la gente escribe en cuando busca información relacionada con el tema de tu Info-Producto Electrónico. Ahora, hay una opción que se llama Opciones y Filtros Avanzados que te permite elegir el país y el idioma. En la parte de país, yo por lo general prefiero escoger todos los países del mundo porque puede haber gente en diferentes países que estén interesados en el tema de mi producto. Sin embargo en el idioma, solamente escoge el idioma en el que vaya a estar tu producto y tu página Web. 46

11 Por ejemplo, en este caso, el idioma para la frase cómo cocinar sería español. Entonces, escribimos cómo cocinar, seleccionamos todos los países y elegimos la opción del idioma español. En ese momento vas a ver una lista de resultados que te dice por un lado la cantidad de búsquedas mensuales que hay de este tema en Y también te dice algunas palabras clave y frases relacionadas con este tema que también busca la gente. Resultados de Cómo Cocinar Al hacer esta búsqueda, nos damos cuenta, por ejemplo que en el momento que estoy creando este curso, existen 3,600,000 personas que buscan mensualmente la frase cómo cocinar en Quiero que en este momento te detengas y pienses en lo que significa esto. 3,600,000 personas que hablan español están altamente interesadas en aprender cómo cocinar y todas ellas activamente buscan este tipo de información en Imagínate la cantidad de dinero que tú podrías ganar si le vendieras a algunas de estas personas un Info-Producto Electrónico, como puede ser un curso en video, en audio o en texto, que les enseñe cómo cocinar de manera fácil y rápida. Y la mejor parte es que, como el producto es totalmente electrónico, las personas que lo compran lo pueden comprar con su tarjeta de crédito, descargar a su computadora, y de esta 47

12 forma pueden ver, escuchar o leer tu Info-Producto Electrónico sin que tú tengas que hacer absolutamente nada. Tú solamente trabajas una vez para crear tu producto, y una vez que está terminado, no tienes que hacer absolutamente nada cada vez que alguien lo compre a través del Internet. Parece un sistema mágico, pero es totalmente posible. Hay productos que yo desarrollé hace como 7 años, y que hoy, en el momento que estoy creando este curso, sigo todavía recibiendo dinero de personas en varios países del mundo que compran mi Info-Producto Electrónico. Y tú puedes hacer exactamente lo mismo. Quiero que en este momento te detengas por un momento y pienses la gran cantidad de temas que existen de los cuales miles o millones de personas todos los días pueden estar buscando información en Internet. Nunca, en toda la historia de la humanidad, había sido posible saber exactamente lo que la gente necesita en tiempo real. Imagínate la cantidad de problemas que tiene la gente todos los días, y que necesitan urgentemente una solución. Y que muchos de ellos lo primero que hacen es utilizar el Internet para encontrar esa solución. Y lo mejor de todo es que ahora, no solamente puedes imaginar los temas que la gente busca, sino que puedes saber exactamente la cantidad de búsquedas mensuales que existen relacionadas con ese tema en todo el mundo gracias a la herramienta que acabo de compartir contigo. Nunca, en toda la historia de la humanidad, había sido posible saber exactamente lo que la gente necesita en tiempo real. Es literalmente como si tuvieras una bola de cristal para predecir si la gente va a estar interesada en tu producto, incluso antes de que empieces a desarrollarlo. Y gracias a esto, puedes tener la tranquilidad de que cuando desarrolles tu Info-Producto Electrónico, habrán miles de personas en diferentes países del mundo que estarán interesadas en comprarlo. 48

13 te recomiendo empezar por un producto que, además de comprobar que hay miles de personas buscando información de ese tema, también pase la prueba de las 3:00 de la mañana. Espero muy honestamente que entiendas la magnitud que tiene la información que estoy compartiendo contigo. Ahora, regresando al ejemplo que te acabo de poner, del tema relacionado con la cocina. Nos damos cuenta de que existe un mercado hambriento de más de 3 millones de personas buscando información relacionada con cómo cocinar. Sin embargo, si yo estuviera en tu lugar, no empezaría con un tema como este. Y la razón es muy sencilla: Este tema no pasa la prueba de las 3:00 de la mañana. Es decir, no me imagino a una persona totalmente desesperada y sin poder dormir en las noches porque quiere aprender a cocinar. Con esto no quiero decir que no puedas ganar mucho dinero vendiendo un Info-Producto Electrónico relacionado con cocina. Sin embargo, si este es tu primer producto en Internet, yo te recomiendo empezar por un producto que, además de comprobar que hay miles de personas buscando información de ese tema, también pase la prueba de las 3:00 de la mañana. Te voy a poner otro ejemplo, para que te des cuenta de que existen temas que cumplen con las dos condiciones, que exista demanda suficiente, y que la gente esté desesperada por buscar información de esos temas. Imagínate por un momento que el tema es el divorcio. 49

14 Quiero que en este momento cierres tus ojos, y te imagines que eres una mujer de 40 años de edad que depende económica y emocionalmente de su esposo. Llevas más de 5 años con él, lo amas profundamente, y toda tu vida gira alrededor de la familia que han construido juntos. Pero un día, él habla contigo y te dice que él ya no está enamorado y se quiere divorciar. En ese momento, después de llorar varias horas, te acuestas en tu cama para descansar. Y pasas toda la noche pensando cómo evitar esta situación. Cómo lograr que él se enamore de ti nuevamente. Son las 3 de la mañana y no puedes dormir de la desesperación. Decides entonces buscar en Internet la solución. Lo primero que buscas es: divorcio Al buscar este tema en Internet, imagínate que te das cuenta de que existe un curso en audio que llamado: Cómo Detener Tu Divorcio: Los 7 s Para Transformar tu Relación de Pareja Antes de que sea Demasiado Tarde. Esto es solamente un ejemplo, pero imagínate por un momento esa situación. El alivio que sentiría esa persona al darse cuenta de que hay alguien que entiende su situación, y que la puede ayudar paso-a-paso para solucionar su problema. Obviamente sería muy fácil convencerla de que compre tu Info-Producto Electrónico, porque psicológicamente la venta ya está hecha en su mente incluso antes de que llegue a tu página en Internet. Esa persona tiene un problema real y urgente y lo único que tú estás haciendo es presentarle una solución. Ahora, como sabemos, el primer paso sería analizar la cantidad de personas que buscan información relacionada con el divorcio en Internet. 50

15 Utilizando la herramienta de palabras clave de Google Adwords nuevamente, me doy cuenta de que más de,000,000 de personas buscan mensualmente la palabra divorcio en Internet. Resultados de divorcio Además de la palabra divorcio buscan otros temas relacionados, como son: separaciones separaciones matrimoniales separaciones matrimoniales con hijo y muchos otros. Me imagino que para este momento, una de las preguntas que tienes es: Cuántas búsquedas mensuales tiene que tener el tema de mi producto? Obviamente no hay una respuesta exacta, pero lo que te puedo decir, basado en mi propia experiencia, es que por lo menos debe de haber 00,000 búsquedas del tema de tu producto para que tengas un grupo atractivo de personas a las que les vas a poder ofrecer tu Info-Producto Electrónico. Ahora, como te he dicho varias veces, la base de cualquier negocio es darle a los clientes verdadero valor a cambio de su dinero. No se trata de que en este caso vendas un curso superficial que hable del divorcio y que no le ayude en nada a las personas. Te estoy hablando de crear un Info-Producto Electrónico que en realidad transforme la vida de la gente y que los ayude a prevenir su divorcio. Imagínate que gracias a tu curso en audio, miles de personas en todo el mundo realmente pudieran detener su divorcio y transformar su relación de pareja. 5

16 Imagínate el impacto que ese cambio podría tener en sus vidas. No solamente estarías ganando dinero, sino que estarías genuinamente ayudando a la gente a resolver problemas reales que tienen y que quieren resolver de manera urgente. Créeme que si tú crearas un curso como este, y alguien transforma su vida como resultado, esa persona será cliente tuyo durante toda su vida. Posteriormente podrías crear otros cursos en otros temas relacionados con el matrimonio, y estoy seguro de que muchos de tus clientes satisfechos los van a comprar. Así es realmente como se construye un negocio exitoso en Internet. _ ndo un problema que un grupo de personas tengan y que estén desesperados por encontrar una solución. 2_ Creando un Info-Producto Electrónico, es decir, un curso en video, en audio o en texto que genuinamente le ayude a ese grupo de personas a resolver su problema. 3_ Desarrollando otros productos relacionados con ese mismo tema y vendiéndoselos a las personas que ya confían en ti porque ya te han comprado el primer producto que les vendiste en Internet. Estos son los 3 pasos sobre los que está basado todo mi negocio. Créeme que yo nunca hubiera logrado tener el éxito que tengo en Internet si no hubiera seguido estos 3 pasos. Mi negocio nunca hubiera crecido tanto si no hubiera creado productos de gran calidad que realmente resuelven los problemas de las personas. Este es mi secreto. Y hoy tú tienes las llaves del castillo también, y puedes construir un imperio de productos de información que transformen la vida de las personas y que al mismo tiempo te permitan disfrutar de una gran calidad de vida. 52

17 Tercera Prueba: Competencia Para este momento, ya sabes cómo utilizar la herramienta de Google Adwords para saber cuántas veces está buscando la gente un tema en específico. Sin embargo, es muy importante que sepas también si existen o no competidores en cada tema. Uno de los mayores errores que cometen la mayoría de los emprendedores cuando empiezan sus negocios en Internet, es pensar que necesitan encontrar un tema que no tenga ningún competidor. Uno de los mayores errores que cometen la mayoría de los emprendedores cuando empiezan sus negocios en Internet, es pensar que necesitan encontrar un tema que no tenga ningún competidor. Eso es totalmente falso. De hecho, si tú piensas en un tema, y no existe ningún competidor, muy posiblemente significa que ese tema no es rentable y por eso no hay nadie vendiendo ese tipo de productos. Sin embargo, si la competencia es excesiva, también puede ser sumamente difícil que tú puedas construir un negocio exitoso. Necesitas encontrar un tema que tenga un nivel de competencia media o baja, pero no inexistente. Te voy a poner un ejemplo. 53

18 Imagínate por un momento que el tema que te interesa es ayudar a la gente que quiere saber cómo organizar un viaje sin gastar mucho dinero. Entonces, utilizando la herramienta de palabras clave de Google Adwords, te das cuenta de existen 2,740,000 personas cada mes buscando la frase viajes baratos. Pasamos la primera prueba. Te das cuenta también de que es un problema real que mucha gente tiene y que los mantiene despiertos a las 3 de la mañana por encontrar una solución, ya que los padres de familia por lo general tienen un nivel alto de presión económica, y un viaje implica muchos gastos que amplifican este problema todavía más. Pasamos la segunda prueba. Resultados de Viajes Sin embargo, vamos a ver si pasa la tercera prueba. Nivel de Competencia de Viajes Baratos En la herramienta de Google Adwords, existe una columna llamada Competencia en donde puedes ver si el nivel competitivo de cada palabra o frase es alto, medio o bajo. Yo te recomiendo que desarrolles tu Info- Producto Electrónico solamente cuando el nivel de competencia sea media o baja. Si el nivel competitivo es alto, será sumamente difícil que tengas éxito. Nos damos cuenta en el ejemplo de viajes más baratos que el nivel de competencia es alto. 54

19 Seguramente podrías crear un producto relacionado con este tema, pero el problema es que tendrías muchos competidores y esto haría que tu costo publicitario sea sumamente alto. Muy probablemente la razón sea que existen muchas empresas medianas y grandes ofreciendo viajes baratos en Internet. No necesariamente están vendiendo Info-Productos Electrónicos, sin embargo se están anunciando en el mismo tema, que es viajes baratos, y por lo mismo, el costo publicitario sería muy alto. Ahora, pensemos en un tema diferente. Imagínate que quieres crear un curso electrónico para ayudarle a la gente a organizar su boda. Utilizando la herramienta de palabras clave de Google Adwords, nos damos cuenta de que existen 9,40,000 personas que buscan la palabra boda en Internet mensualmente. Pasamos la primera prueba. Nos damos cuenta también de que es un tema que mantiene despiertas a las 3 de la mañana a miles de novias en todo el mundo que están muy nerviosas organizando su boda y que quieren que quede perfecta. Pasamos la segunda prueba. Y analizando la competencia, nos damos cuenta de que es baja. Y con esto pasamos entonces la tercera prueba. Este es un muy buen tema para crear un Info-Producto Electrónico en Internet. Ahora, no te estoy diciendo que en este momento tomes la decisión de elegir este tema para tu producto. 55

20 Mi interés con esto no es darte el pescado, sino más bien enseñarte a pescar para que tú puedas identificar no solamente uno, sino varios mercados hambrientos en Internet. Lo importante es que entiendas la metodología que seguí para llegar a esta conclusión, para que tú puedas pensar en una gran cantidad de temas, y encontrar varios de ellos que pasen las tres pruebas que te acabo de explicar. Ahora, ya que entiendes las primeras tres pruebas, vamos a la prueba final. Cuarta Prueba: Pasión El tema de tu Info-Producto Electrónico tiene que ser un tema que te apasione y sobre todo un tema del que podrías hablar durante varias horas, días o semanas sin cansarte o aburrirte. La metodología que te acabo de enseñar te va a permitir identificar una gran variedad de temas de los cuales puedes crear tu Info-Producto Electrónico. Sin embargo, para empezar tu negocio en Internet, no puedes elegir todos estos temas. Tienes forzosamente que escoger uno de ellos, para poder construir un producto de calidad y realmente pensar en crear un negocio que esté basado en una gran cantidad de clientes satisfechos. Y para esto, es importante que entiendas la cuarta prueba que es: Pasión. El tema de tu Info-Producto Electrónico tiene que ser un tema que te apasione y sobre todo un tema del que podrías hablar durante varias horas, días o semanas sin cansarte o aburrirte. En una entrevista que le hicieron a Steve Jobs poco antes de que muriera, le pidieron que le diera un buen consejo a los emprendedores del mundo que estaban empezando un negocio. El contesto que el negocio que iniciaran tenía que estar forzosamente basado en algo que les apasionara. Y la razón 56

21 es muy sencilla. Cuando tienes tu propio negocio, siempre van a haber momentos buenos y momentos malos. En los momentos buenos, vas a poder disfrutar de los frutos de tu esfuerzo y tus sacrificios. Sin embargo, en los momentos malos, si tu negocio no está basado en algo que te apasione, no vas a tener la fuerza interior necesaria para seguir adelante y para seguirte esforzando hasta alcanzar el éxito. Y esto nos lleva a la cuarta prueba: Piensa en un tema que te apasione. Imagínate por un momento que pudieras dedicarte a ayudar a las personas a resolver un problema relacionado con un tema que a ti te apasione. Cuando hagas eso, créeme que nunca vas a tener que trabajar. Porque, incluso cuando tengas que desarrollar los Info-Productos Electrónicos para venderle a esas personas, lo vas a disfrutar porque te apasiona el tema del que estás hablando. Tal vez en este momento, mientras te estoy diciendo esto, piensas que no hay muchos temas que te apasionan. Pero esto no es cierto. Cierra los ojos y piensa por un momento en los momentos en tu vida en los que has hecho algo que te ha apasionado tanto que parece que el tiempo se detiene y tú estás totalmente involucrado o involucrada en esa actividad. Estoy seguro de que existen una gran cantidad de actividades que, no solamente te apasionan, sino que tú eres mucho mejor en esa actividad que la mayor parte de las personas en este planeta. Estas actividades son justamente las que debes de analizar para poder crear tu Info-Producto Electrónico. Cuando hagas esto, vas a poder realmente ofrecer productos de calidad, y la pasión con la que los vas a desarrollar va a ser el motor principal del crecimiento de tu negocio. Como te das cuenta, gracias al Internet, vivimos en un momento histórico en el que 57

22 cada persona en el mundo se puede dedicar a lo que más le apasiona, puede dar un valor real y genuino a las demás personas, puede recibir un pago a cambio de esto y sobre todo puede gozar de una gran calidad de vida gracias a la tecnología de comunicación que tenemos actualmente. Espero que para este momento sea evidente que tú y yo debemos de estar eternamente agradecidos por el momento que nos tocó vivir. Si hubiéramos nacido veinte años antes, todo esto no hubiera sido posible, y seguramente nuestra vida estaría destinada a ser empleados de alguna empresa y tendríamos que vender nuestra libertad y nuestro tiempo por dinero. Pero afortunadamente vivimos en La Era de la Calidad de Vida. Estamos en un momento histórico mágico que nos permite dar valor masivo a la gente y ser totalmente libres económicamente. Ahora, ya que conoces cuáles son las cuatro pruebas por las que tu mercado hambriento debe pasar, vamos a hablar entonces de algunas herramientas adicionales que puedes utilizar para confirmar que estás escogiendo el tema correcto. Pon mucha atención. 58

23 Herramientas Adicionales Para Elegir A demás de las cuatro pruebas que compartí contigo en la sección anterior, existen algunas herramientas totalmente gratuitas que yo personalmente utilizo y que tú también puedes utilizas para confirmar que estás escogiendo el mercado hambriento correcto. La primera de ellas es Google Trends Puede ser que para este momento ya tengas varios temas en mente sobre los que podrías crear tu primer Info- Producto Electrónico. Sin embargo, si realmente quieres crear un negocio que dure mucho tiempo, es importante, no solamente conocer cuánta gente está buscando información de ese tema actualmente, sino también cuánta gente es probable que siga buscando información de ese tema en el futuro. Es decir, es importante que sepas si la tendencia de crecimiento de búsquedas en Internet relacionadas con este tema es positiva o negativa. Si es positiva, es una buena noticia, porque quiere decir que tus ventas seguramente van a ir aumentando con el tiempo. Sin embargo, si la tendencia es negativa, esto representa una alerta roja porque, aunque actualmente haya muchas personas buscando información de ese tema, lo más probable es que 59

24 en un futuro la cantidad de búsquedas disminuya, y por lo mismo lo más seguro es que tus ventas disminuyan también. Para este momento seguramente te estás preguntando: Cómo puedo saber si la tendencia del tema que me interesa es positiva o negativa? Con mucho gusto contesto esta pregunta. Existe una herramienta totalmente gratis llamada Google Trends. Con esta herramienta, puedes conocer cuál es la tendencia de crecimiento de cada uno de los temas que la gente busca en Internet. Esta herramienta la puedes encontrar en la siguiente página: Al menos esa es la página en la que puedes encontrar esta herramienta en el momento en el que estoy creando este curso. Si por alguna razón esta página ya no existe cuando tú la busques, simplemente escribe la frase Google Trends en el buscador Google para poder encontrarla. Es muy fácil utilizar esta herramienta. Cuando vas a vas a ver un campo en el que puedes escribir un tema. Por ejemplo, escribimos el tema organizar boda, que es una frase relacionada con uno de los temas que analizamos previamente. Tendencia de Organizar Boda Nos damos cuenta de que la tendencia de este tema es estable. No es ni positiva ni negativa, ya que en la gráfica podemos ver que la línea no está ni creciendo ni decreciendo drásticamente. Esta es una buena señal, y por lo mismo considero que no tienes ningún riesgo con este tema en cuanto a la tendencia de crecimiento. Ahora, imagínate que el tema que te interesa es el acné. Es decir, imagínate que quieres crear un Info-Producto Electrónico que le ayude a la gente a curar el acné. 60

25 Si buscamos la palabra acné en Google Trends, nos damos cuenta de que la tendencia es ligeramente positiva. Ahora, en este caso la palabra acne es una palabra internacional. Sin embargo, si nosotros queremos vender un producto en español, es importante que conozcamos la tendencia de crecimiento en los países de habla hispana. Tendencia de Acne Y para esto, hay una opción en Google Trends que nos permite conocer la tendencia de crecimiento de los temas en cada país. Tendencias por Países Tendencia de Acne en México Debajo de la gráfica de crecimiento, puedes ver una lista de países. Cuando haces clic en cada uno de estos países, puedes ver la tendencia de crecimiento para ese país. Por ejemplo, si hacemos clic en México, nos damos cuenta de que también existe demanda de este tema en ese país, y de que la tendencia de crecimiento también es ligeramente positiva, aunque es más estable que la tendencia de otros países. Ahora, te voy a poner un ejemplo de un tema que tiene tendencia de crecimiento negativa. No se si conozcas, por ejemplo, la red social llamada My Space. MySpace es una red social que mucha gente utilizaba antes de usar Facebook. 6

26 Imagínate que tú quieres crear un producto para ayudarle a la gente a utilizar MySpace para crecer su negocio. Si buscamos my space en Google Trends, nos damos cuenta de que la tendencia de crecimiento es negativa. Aunque todavía hay mucha gente en todo el mundo que busca en Internet información relacionada con MySpace, nos damos cuenta claramente de que la tendencia de crecimiento es negativa. Tendencia Negativa de MySpace Si tú crearas un Info-Producto Electrónico relacionado con este tema, lo más seguro es que eventualmente tu negocio desaparezca. Me imagino que para este momento te das cuenta de la importancia que tiene el hecho de que la tendencia de crecimiento del tema que estás pensando para tu producto sea positiva, o que por lo menos tenga una tendencia estable, en la que no existe un crecimiento, pero tampoco existe una disminución de la cantidad de búsquedas en Internet de ese tema. Ahora, ya que sabes cómo analizar la tendencia de crecimiento de los temas en Internet, es importante que conozcas lo que la gente realmente necesita del tema del que vas a crear tu producto. Y eso nos lleva al siguiente paso. Blogs y Foros de Discusión Todos los días, cientos de miles de personas en Internet participan en foros de discusión y en blogs para interactuar con otras personas y principalmente para buscar soluciones a problemas específicos que tienen. Un foro de discusión es una página Web en la que diferentes personas comparten sus opiniones relacionadas con un tema en específico. Es como si fuera una discusión entre varias personas, pero en Internet. Por otro lado, un blog simplemente es una bitácora en la que el autor publica contenido en forma de audio, texto o video para compartir sus ideas relacionadas con un tema en específico. 62

27 En los foros de discusión y en los blogs te vas a dar cuenta, en tiempo real, de las preguntas y dudas específicas que la gente tiene en relación a un tema en específico. Y muchos de estos blogs son interactivos, ya que la mayoría de los blogs permiten que los lectores y los visitantes dejen sus comentarios o hagan sus preguntas. Entonces, imagínate la mina de oro que son los foros de discusión o los blogs para alguien como tú o como yo que queremos vender soluciones a los problemas que tiene la gente en diferentes temas. En los foros de discusión y en los blogs te vas a dar cuenta, en tiempo real, de las preguntas y dudas específicas que la gente tiene en relación a un tema en específico. Y con esta información, por un lado vas a poder confirmar que la gente tiene interés en el tema de tu producto, y por otro lado vas a poder tener nuevas y mejores ideas para poder perfeccionar tu Info-Producto Electrónico para que tu producto realmente incluya la solución a las preguntas específicas que la gente está haciendo en Internet en relación a ese tema. Te voy a poner un ejemplo muy específico. Imagínate que el tema del producto que tienes en mente es: cómo educar a un perro. 63

28 Evidentemente que la gente que tiene un perro que acaba de comprar está desesperada por aprender cómo educarlo. Entonces, para saber exactamente cuáles son las dudas y las inquietudes que tiene la gente en relación a este tema, lo que tienes que hacer es simplemente: _ Ir a la página Google.com o cualquier otro buscador en Internet 2_ Escribir la palabra foro de y luego el tema de tu producto Por ejemplo, en este caso buscamos en Google.com la frase foro de educación de perros. Y en los resultados vemos varios foros de discusión en los que la gente discute este tema. Vemos por ejemplo uno que se llama perros.com En el momento que estoy creando este curso, cuando visito ese foro de discusión veo varios temas que la gente está discutiendo y de los cuáles están haciendo preguntas. Para ver los temas que la gente está discutiendo, simplemente veo los títulos de cada una de las entradas dentro del foro. Foros de Educación de Perros Por ejemplo, en este momento, algunos de los temas que la gente está discutiendo o de los que la gente está buscando información en este foro, son los siguientes: Cómo enseñarle a un cachorro a hacer sus necesidades fuera de la casa Obediencia en la calle Uso correcto del bozal Cómo lograr que mi perro no le ladre a la gente Cuál puede ser la raza perfecta de perro para mi familia 64

29 Y así como estos, hay muchos temas que la gente está discutiendo dentro de este foro, todos ellos relacionados con perros. Entonces imagínate el valor que tiene toda esta información para el producto que vas a desarrollar. Puedes incluso sacar el temario exacto de tu producto de las preguntas que la gente en realidad está haciendo en este foro. Y cuando hagas esto, créeme que el curso que vas a vender va a ser un producto de gran valor para la gente porque contesta todas las preguntas que ellos realmente tienen en relación a este tema. Por otro lado, para buscar los blogs relacionados con este tema, simplemente tenemos que: _ Ir nuevamente a la página Google.com o cualquier otro buscador en Internet 2_ Escribir la palabra blog de y luego el tema de tu producto Por ejemplo, vamos a Google.com y escribimos blog de educación de perros Uno de los resultados que veo al hacer esta búsqueda en el momento que estoy creando este curso es la página encantadordeperros.es/ Esta página es un blog relacionado con perros. En este blog, el autor publica diferentes artículos y contenido relacionado con este tema. Y si haces clic en cada uno de los títulos de los artículos publicados, puedes ver que debajo de cada artículo hay una gran cantidad de comentarios de la gente que lee ese blog. Blogs de Educación de Perros Todos los comentarios, dudas, inquietudes y preguntas que los lectores escriben en esta parte de los blogs es también una mina de oro para ti. Porque ahí te puedes dar cuenta de cuáles son realmente los problemas que tiene la gente y cuál es el tipo de información que cada uno de ellos necesitan en relación al tema de tu producto. 65

30 Todos estos comentarios y preguntas son de gente real que tiene problemas reales y que está activamente buscando una solución. Todos ellos buscan lo mismo, buscan información. Y lo que tú vas a vender es justamente información. Espero que para este momento te des cuenta de la gran oportunidad que esto representa, y la gran cantidad de temas en los que puedes repetir exactamente el mismo sistema. Ahora, quiero compartir contigo una herramienta que es muy importante para que puedas reunir todavía más información relacionada con tu mercado hambriento. Comentarios en un Blog de Perros Alexa Existen muchas herramientas que puedes utilizar para obtener información relacionada con tu mercado hambriento. Pero una de las que más me han servido a mi para construir mi negocio es la página y la barra de herramientas de Alexa. Alexa es una página que te ofrece totalmente gratis mucha información de todas las páginas en Internet. En este caso, la vamos a utilizar principalmente para conocer las páginas que existen actualmente relacionadas con nuestro mercado hambriento. Y vamos a hacer esto principalmente para saber qué tipo de páginas existen, qué productos ofrecen, que tipo de clientes tienen y muchas otras cosas que nos pueden ayudar a crear nuestro Info-Producto Electrónico. 66

31 Utilizando el mismo ejemplo de los perros, lo que tienes que hacer es ir a la página com y escribir en el campo que aparece hasta arriba de la página la palabra o frase relacionada con tu tema. Por ejemplo, en este caso escribes educar a un perro, y vas a ver como resultado muchas páginas en Internet que están relacionadas con este tema. Lo importante de estos resultados es que, por un lado, vas a poder conocer cuáles son las páginas que están ofreciendo información, productos o servicios relacionados con tu tema, para que puedas hacer alianzas con esas páginas o anunciar tu producto, como vamos a ver más adelante. Por otro lado, puedes ver la posición que tienen esas páginas en todo el Internet. Vas a ver un número junto a la Resultados de Alexa de Educar a un Perro palabra Rank debajo de cada página. Ese número significa la posición que tiene cada página en todo el Internet en términos de visitantes. Por ejemplo, si el número que se encuentra junto a Rank es, quiere decir que es la página número de todo el mundo en términos de visitantes. (En el momento que estoy creando este curso, la página de todo el mundo según Alexa es Vas a poder conocer cuáles son las páginas que están ofreciendo información, productos o servicios relacionados con tu tema, para que puedas hacer alianzas con esas páginas o anunciar tu producto. Ahora, seguramente te estás preguntando, Para qué necesitas saber la posición de cada una de estas páginas? Y con mucho gusto te contesto. Es importante que en este momento hagas una lista de las páginas en Internet, relacionadas con el tema de tu producto, que tienen un Rank o una posición inferior a 00,000. Es decir, estamos buscando las que estén dentro de las primeras 00,000 páginas Web en términos de visitantes en todo el mundo, que estén relacionadas con tu tema. Y esto lo hacemos, por un lado, para visitar esas páginas, 67

32 conocerlas a profundidad, darnos cuenta de lo que están ofreciendo y cómo lo están ofreciendo. Y por otro lado, es importante tener esta lista porque, cuando tu producto esté terminado, vas a poder contactar a los dueños de estas páginas para anunciar tu curso y poder generar visitantes altamente calificados en tu página Web. Pero de eso hablaremos más adelante. Por ahora es importante que entiendas la importancia que tiene el hecho de que utilices www. Alexa.com para conocer cuáles son las mejores páginas en Internet relacionadas con el tema de tu Info-Producto Electrónico. Mientras más información tengas antes de tomar la decisión del tema que vas a escoger va a ser mejor y va a aumentar mucho las probabilidades de que tengas éxito en tu negocio. Barra de Herramientas de Alexa Ahora, existe una herramienta dentro de esta misma página que es importante que conozcas y que te va a ayudar mucho para que tengas más información relacionada con tu mercado hambriento. Se llama Alexa Toolbar, y es simplemente una barra de herramientas que descargas gratis de la página y que se instala en tu navegador. Lo único que tienes que hacer para descargarla es ir a la página y buscar la opción que dice Toolbar. En esa parte de la página vas a poder descargar esta herramienta. Una vez que la instalas, vas a poder hacer muchas cosas con ellas, pero la más importante es que, cada vez que visites una página en Internet, vas a poder saber cuál es su Rank o su posición en relación a otras páginas. Por ejemplo, en el momento que estoy creando este curso, si visito la página que es una de las principales páginas Web de noticias, puedo ver que es la número 7 en términos de visitantes en todo el mundo. Entonces, esta herramienta te va a servir para que, cuando visites las páginas Web relacionadas con tu tema, puedas saber la posición que tienen en cuanto a la cantidad de visitantes en comparación a todas las páginas en Internet. 68

33 Y aquí lo que tienes que buscar siempre son páginas que de preferencia tengan una posición (Rank) de 00,000 o menos. Estas son las páginas que realmente valen la pena para que analices a profundidad y para que eventualmente puedas hacer alianzas estratégicas que te convengan a ti y que les convengan a los dueños de esas páginas. Y bueno, con esto terminamos el primer paso para construir tu negocio en Internet, que es identificar a tu mercado hambriento. Ahora, como sabes, de absolutamente nada sirve que yo te explique todas estas técnicas si no las implementas. Y por esta razón es muy importante que sigas las instrucciones que te voy a dar en la siguiente sección de Implementación Inmediata. 69

34 Implementación Inmediata del E n este momento ya tienes todos los elementos y herramientas necesarias para elegir el tema para vender tu Info-Producto Electrónico en Internet. Ahora, lo más importante es que tomes acción y que implementes las técnicas que acabas de aprender. Obviamente, podrías elegir una gran cantidad de temas. Como te diste cuenta, todos los días miles de personas buscan información relacionada con miles de temas diferentes en Internet. Sin embargo, los días solamente tienen 24 horas, y por lo mismo es importante que enfoques todo tu tiempo a un solo tema, para que sea más fácil que tengas un negocio exitoso rápidamente. Lo que tienes que hacer en este momento es lo siguiente: Compra una libreta o un cuaderno y con una etiqueta escribe en la portada Libro de la Calidad de Vida y tu nombre. Este libro es muy importante, porque te va a ayudar a tomar notas y escribir cosas importantes relacionadas con tu nuevo negocio en Internet. Además, te va a servir para que 70

35 todas las ideas que están en tu mente se materialicen, y se conviertan en una realidad física. Ahora, en la primera hoja de tu cuaderno, quiero que escribas 0 temas que cumplan con las condiciones que te acabo de explicar en esta sección. Piensa detenidamente estos temas, no los escribas rápidamente. De preferencia, prepárate una buena taza de café o de té, agrégale un poco de música inspiradora al momento para que te inspires, y piensa detenidamente en estos 0 temas. Ya que tengas los 0 temas frente a ti, lo que tienes que hacer es eliminar 7 de ellos. Es decir, dibuja una línea o una cruz grande encima los peores 7 temas y solamente deja los 3 mejores. Finalmente, quiero que cierres tus ojos, y te imagines por un momento cómo sería tu vida si tuvieras que dedicarte todos los días a hablar de cada uno de estos 3 temas. Cuál de ellos disfrutarías más y en cuál serías el mejor para poder enseñarle a las demás personas. Después de que hagas esto, elimina los otros 2 temas y solamente deja el mejor. Ahora, en la siguiente hoja de tu cuaderno, escribe en grande ese tema. Y desde el día de hoy quiero que te comprometas conmigo y contigo a no descansar hasta que logres tener un Info-Producto Electrónico exitoso relacionado con este tema, y auque sea doloroso, despídete de los otros temas porque no los vas a utilizar. 7