El desarrollo de las empresas

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1 El desarrollo de las empresas

2 Localización y dimensión LOCALIZACIÓN Decisiones estratégicas Dependen de la demanda prevista Se deben decidir conjuntamente DIMENSIÓN

3 Factores de localización En primer lugar siempre ha de pensarse en el área de mercado o radio de acción: ámbito geográfico hasta donde llaga la influencia espacial de una empresa Localización industrial Disponibilidad y coste del terreno Facilidad de acceso a las materias primas Existencia de mano de obra cualificada Dotación industrial e infraestructuras Transportes y comunicaciones Existencia de ayudas económicas o fiscales COSTE Deslocalización: traslado de la producción de un país desarrollado a otro menos desarrollado para reducir costes. Localización comercial y de servicios Proximidad a la demanda (renta, edad ) Visibilidad del local Coste del local Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso (tpte público, parking ) Complementariedad de actividades (zonas especialización urbana, centros comerciales ) ACCESIBILIDAD

4 Dimensión de las empresas Hace referencia al máximo nivel de produción alcanzable. Los criterios más utilizados para medirla son el número de trabajadores, el volumen de ventas o ingresos, los recursos propios o neto patrimonial, los recursos totales o activo total y los beneficios netos anuales. La UE utiliza los siguientes criterios: Tipo de empresas Nº de trabajadores Activo total Volumen anual de ventas Microempresa De 1 a 10 < < Pequeña De 10 a 50 < < Mediana De 50 a 250 < < Grande Más de 250 > >

5 Crecimiento empresarial La empresa deberá decidir: Especialización o diversificación? Crecimiento interno o externo? Mercado nacional o internacional? Procurará obtener con su crecimiento ECONOMÍAS DE ESCALA: a medida que la empresa crece y aumenta su producción, el coste medio (coste por unidad) disminuye

6 Especialización o diversificación? MATRIZ DE IGOR ANSOFF: Estrategias de crecimiento MERCADOS ACTUALES PRODUCTOS ACTUALES PENETRACIÓN DE MERCADO Especialización PRODUCTOS NUEVOS DESARROLLO DE PRODUCTOS Especialización MERCADOS NUEVOS DESARROLLO DE MERCADOS Especialización DIVERSIFICACIÓN Diversificación

7 Crecimiento por especialización En el crecimiento por especialización, la empresa intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados. Penetración de mercados Incremento de las ventas de los productos actuales de la empresa (mediante mejora calidad, publicidad, ofertas ) Estrategias de especialización Desarrollo de mercados Introducción de los productos actuales en nuevos mercados (Expansión geográfica o nuevos segmentos) Desarrollo de productos Introducción de nuevos productos relacionados o complementarios en su mercado habitual (leches con omega 3, yogures con Bífidus, coches híbridos ) Renueva productos y ofrece imagen de innovación

8 Crecimiento por diversificación El crecimiento por diversificación, supone una cierta ruptura con la trayectoria de la empresa al desarrollarse en nuevos mercados y con nuevos productos. Diversificación horizontal (o relacionada) Existe alguna conexión entre los productos nuevos y los antiguos; con ella la empresa añade productos complementarios o sustitutivos de los existentes Estrategias de diversificación Diversificación vertical (integración vertical) La empresa añade nuevas actividades a las actuales pero dentro del mismo sector; añade alguna fase en su cadena de valor (Calvo no sólo elabora sino que enlata) Diversificación heterogénea (no relacionada) No hay ninguna relación entre los productos nuevos y los antiguos, simplemente explota oportunidades rentables aunque no tengan relación con la actividad de la empresa (Mitsubishi fabrica coche y aire acondicionado)

9 La cadena de valor Está formada por todas las fases necesarias para fabricar un producto, en la que cada empresa que interviene, va añadiendo valor al bien La empresa debe decidir si especializarse en una de las fases de la cadena, o intentar abarcar el mayor número de ellas para tener un control mayor Cadena de valor en la industria agroalimentaria Cultivo Almacenamiento Envasado Transporte Distribución Consumidor

10 La cadena de valor dentro de la empresa Áreas que compondrían la actividad total de la empresa. De todas ellas, la empresa deberá decidir si asume todas o externaliza alguna de ellas Infraestructura de la Empresa (Ej : Finanzas, Planificación, Relaciones con los Inversores) Actividades de Apoyo Logística de Entradas (Ej : Almacenaje de Materias Primas, Recolección de Datos, Servicio, Acceso al Cliente) Gestión de Recursos Humanos (Ej : Reclutamiento, Formación, Sistemas de Compensación Desarrollo Tecnológico (Ej : Diseño de Productos, Ensayos (testing), Diseño de Procesos, Investigación de Materiales, Investigación de Mercados Compras (Ej : Componentes, Maquinaria, Publicidad, Servicios) Operaciones (Ej: Montaje, Fabricación de componentes, Operaciones de Filiales) Logística de Salidas (Ej: Tratamiento de Pedidos; Almacenamiento,Preparación de Informes) Marketing y Ventas (Ej: Fuerza de Ventas, Promoción, Publicidad, Redacción de Ofertas Comerciales, Web site) Servicios Posventa (Ej: Instalación, Soporte al Cliente. Tratamiento de Reclamaciones, Reparaciones) M n a e r g Valor Lo que los clientes están dispuestos a pagar Actividades Primarias Fuente: Tea-Cegos. José Luis Pérez-Pla

11 Integración vertical o subcontratación? Cuando una empresa añade fases y se extiende hacia uno o ambos extremos de la cadena de valor Ahorro de costes de transacción Integración vertical Ventajas Inconvenientes Seguridad en los aprovisionamientos (hacia atrás) y la distribución (hacia delante) Desaparecen las ventajas de la especialización: gestión de más actividades Aparecen fuertes costes de gestión

12 Subcontratación (outsourcing) Tendencia actual Contratar con empresas independientes operaciones que antes estaban integradas, y ahora se externalizan Acuerdos estables y a largo plazo Basados en la confianza mutua Logran beneficios recíprocos El contratista se asegura una provisión de suministros en tiempo y calidad. Vuelve a la especialización El subcontratista tiene la garantía de ventas estables

13 Crecimiento interno y externo Crecimiento interno: Se realiza con inversiones dentro de la propia empresa (con capital propio) para aumentar su capacidad productiva Crecimiento externo: Se produce como resultado de la fusión, absorción o acuerdo con otras empresas. Razones para la concentración Reducción de costes por: Economías de escala Mayor poder negociador Mayor poder en mercado y frente a competidores Necesidad de unir esfuerzos en la financiación

14 Concentración empresarial Tipos de crecimiento externo o concentración empresarial Integración de sociedades: supone la pérdida de la personalidad jurídica de al menos una de las empresas Fusión: dos o más empresas desaparecen para formar una nueva Absorción: adquisición de una empresa por otra Según las actividades de las empresas, la integración puede ser a su vez: - horizontal ( podría llegar a ser un cártel) relizan la misma etapa del proceso productivo, o bien, ofrecen el mismo bien o servicio - vertical (trust): realizan distintas fases del proceso de fabricación de un producto Participación: una empresa adquiere una parte de las acciones de otras sociedades, sin pérdida de la personalidad jurídica Control mayoritario: adquisición de más del 50% del capital social Control minoritario: adquisición de menos del 50% del capital social Holding: la empresa matriz adquiere más del 50% de las filiales

15 Tipos de crecimiento externo o concentración empresarial Cooperación: acuerdo entre dos o más empresas para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente Joint ventures: Alianza entre empresas para desarrollar una actividad en común y compartir riesgos. Puede crearse una nueva sociedad conjunta, pero no siempre es necesario (Nike+ipod, Sony Ericson) Franquicia: cesión del derecho a usar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio a cambio de un pago periódico (Press to, Rodilla, Benetton, Pans & Company, Cañas y tapas ) UTE: asociación para acometer un proyecto de duración limitada. Se disuelve al acabar el proyecto Agrupación de interés económico (AIE): acuerdo para conseguir una ventaja común. Su fin es servir de auxiliar a las empresas que la constituyen (centrales de compras, taller de autoescuelas) Consorcio: Varias empresas establecen una organización compartida para realizar proyectos comunes en mercados con fuertes barreras (exportación) Empresas de capital-riesgo (venture-capital): Una empresa ofrece financiación a otra adquiriendo parte de su capital. En proyectos innovadores y arriesgados Cártel: Acuerdos entre empresas de un mismo sector para eliminar la competencia. Pueden consistir en reparto del mercado, fijación de la producción o fijación de precios. Prohibidos en UE

16 Pequeñas y medianas empresas PYME Ventajas Inconvenientes Mejor posición en los mercados locales por su trato más directo con el cliente Mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios coyunturales Menor conflictividad laboral Mayor adaptabilidad para satisfacer las demandas del mercado específicas, no cubiertas por grandes Menor inversión inicial Recursos financieros escasos y caros (no Bolsa, empréstitos ) No tienen economías de escala Poco poder de negociación con proveedores y clientes Escasa cualificación y competencia técnica de sus trabajadores y directivos No pueden utilizar grandes medios publicitarios

17 Multinacionales Las multinacionales son grandes empresas resultantes de fusiones, absorciones o participaciones de capital, que operan en dos o más países y que están formadas por una empresa matriz y diversas filiales en otros países La matriz tiene control sobre las filiales Características La dirección y planificación se centran en la matriz Son empresas de grandes dimensiones, con costes reducidos y fuertes inversiones en I+D+i Tienen liderazgo en costes y mayor capacidad financiera Se las juzga por el resultado global del grupo empresarial Necesidad de abrirse a nuevos mercados porque el nacional se queda pequeño Razones para Su creación Superar barreras proteccionistas (aranceles, contingentes ) Aprovechar ventajas competitivas que ofrecen determinados países (mano obra más barata, cercanía mat. Primas, menos control medioambiental ) Transferencia de productos en declive en países desarrollados

18 Multinacionales Estrategia de exportación: normalmente es la 1ª fase de la internacionalización (venta directa normalmente) Estrategia de desarrollo Sistemas de asociación: acuerdos de cooperación con empresas nacionales: licencias, concesionarios, franquicias, subcontratación ) Inversión directa Creación de filiales propias Creación de sociedades de riesgo compartido o joint ventures ASPECTOS POSITIVOS Favorece el desarrollo de economías de países emergentes: Genera actividad empresarial Crea empleo Aporta tecnología avanzada y así mejora la actividad económica del país receptor ASPECTOS NEGATIVOS Conductas abusivas y poco éticas debido a la escasa protección social, medioambiental, fiscal Sobreexplotación recursos naturales Condiciones de trabajo abusivas Evasión de impuestos

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