DIPLOMADO PARA LA FORMACIÓN INTEGRAL DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO.

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1 DIPLOMADO PARA LA FORMACIÓN INTEGRAL DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO. TEMARIO. I.- ADMINISTRACIÓN Conocer los principios básicos de planeación y organización del trabajo, incluyendo estrategias, metas y objetivos, así como herramientas de reclutamiento y selección, identificar los elementos relacionados con la administración inmobiliaria A) Planeación y Organización A.1 Qué es la administración A.2 Proceso Administrativo: -Planear -Organizar -Liderear -Controlar. A.3 Qué es una Empresa? -Factores -Entorno -Recursos A.4 Tipos de Organización -Vertical -Horizontal -Por Función -Por producto ó Mercado -Por Región ó tipo de cliente A.5 Características de la organización: -Matricial -Lineal -Staff -Por Asociación, Comités y Células de trabajo.

2 B) Recursos Humanos.- Conocer y comprender los conceptos de: -Reclutamiento, Selección, Contratación de Recursos Humanos -Desarrollo de los RH. -Liderazgo, Motivación y Comunicación -Comportamiento: Individual, Grupal y Organizacional. C) Administración Inmobiliaria.- Conocer los aspectos relacionados al mantenimiento y administración de inmuebles C.1 Qué es la administración de bienes inmuebles? -Administración de inmuebles en arrendamiento -Administración de inmuebles en condominio C.2 Qué es el arrendamiento? -Arrendamiento puro -Arrendamiento financiero C.3. Perfil del administrador C.4 Funciones y actividades del administrador: -definición monto de la renta -Promoción, investigación y elección del inquilino -Elaboración contratos y recibos -Cobranza -Mantenimiento del inmueble -Pago de impuestos -Controversias con el inquilino. C.5 El Condominio -Estructura y características -Régimen de propiedad en condominio -Administración del condominio -Arbitraje. D) Administración de la Venta.- Conocer las funciones del área de ventas - Estructura del departamento de Ventas - Fuerza de Ventas: Reclutamiento, Selección y Capacitación - Certificaciones - Inventario - Promoción y Publicidad.

3 II.- ECONOMÍA Conocer la ley de la oferta y la demanda en el mercado inmobiliario. Conocer los indicadores económicos que afectan el mercado inmobiliario (inflación, tasas de interés, paridad cambiaria etc ) A) Definición de Economía -Concepto de Microeconomía -Concepto de Macroeconomía -Concepto de Mercado -Concepto de Producto Interno Bruto B) Ley de la Oferta y la Demanda. - Comprender los determinantes de la oferta y demanda de productos y servicios inmobiliarios. -Concepto de Oferta -Concepto de Demanda -Aplicación en el mercado inmobiliario. C) Indicadores Económicos.- Comprender los principales indicadores económicos y su impacto en el mercado inmobiliario. C1.-Variables económicas fundamentales. -Definición de: Inflación, deflación, bien, capital, capitalismo, escasez, precio, riqueza, trabajo, desarrollo, subdesarrollo, devaluación, recesión. C.2. Agentes económicos. -Familias -Empresas -Sector Público C.3 Factores de Producción -Concepto y definición de: Insumos, Materias Primas, Servicios Productivos, Servicios de Administración, Valor agregado. Todos los conceptos y definiciones, deben correlacionarse con la actividad inmobiliaria.

4 III.- COMERCIALIZACIÓN Identificar el producto y el mercado objetivo, conocer técnicas de valuación, técnicas de promoción y medios de publicidad. A) Actividades Básicas de la Empresa Inmobiliaria -Servicios que ofrece la Empresa Inmobiliaria -Actividades Básicas del Asesor Inmobiliario. IV.- MERCADOTECNIA. Conocer y desarrollar: Precio, plaza, producto y promoción (publicidad) en el ámbito inmobiliario. Conocer la clasificación comercial de uso o destino de los inmuebles (adicional al reglamento de usos del suelo) A.1 Clasificación general de los inmuebles: - Residencial Habitacional Unifamiliar -Terrenos - Casas - Villas, quintas - Vivienda plurifamiliar: Condominio horizontal y vertical, terreno condominal - Comercial: Bodegas, locales y terrenos comerciales - Industrial: Parques, Terrenos, Naves, Bodegas. - Rústica: Granjas y ranchos A.2 Clasificación del Inmueble de acuerdo a: - Tamaño - Tipo - Precio A.3 Factores para determinar el Mercado Objeto: - Entorno, vías de acceso, ubicación, servicios, - Nivel socioeconómico - Áreas de influencia en la promoción. A.4 Conocer las fuentes de información para la venta de inmuebles: - Clientes, Portales, Estadísticas etc. A.5 Planes Tácticos y Operativos

5 B) Promoción y Publicidad - definición y diferencias - Instrumentos y herramientas promocionales - Medios de comunicación - Factores diversos B.1 Estrategias de Promoción y Publicidad B.2 Presupuestos de Publicidad: Gasto Inversión D.1 Etapas del Proceso de la Venta: - Los dos lados de la Venta - Estudios Legales y Fiscales - Contratos - Expedientes - Atención a clientes.- Técnicas de cierre - Tramites Notariales - Atención post- venta D.2- Sistemas de Trabajo y Organización del tiempo - Proyecciones y correcciones - Presupuestos y costos de ventas - Gastos Administrativos: instalaciones, personal etc. - Gastos de promoción

6 V.- VALUACIÓN A) DESARROLLO URBANO - Conocer la simbología de los planes de uso de suelo y su influencia en la actividad inmobiliaria. A.1. Conceptos Generales: - Qué es el Desarrollo Urbano - Artículos Constitucionales 8, 14 y 16 - Servicios Urbanos - Zonificación - Usos - Destinos - Certificados más comunes - Simbología usos de suelo - Alineamiento y Número Oficial - Fórmula de Potencialidad - Servidumbre de Paso - Relotificación - Fusión -Subdivisión Conocer los elementos básicos de las técnicas de valuación para determinar el valor comercial de un inmueble B.1 Conceptos generales.- definición y comprensión de: - Avalúo - Valor - Valor justo de mercado - Valor comercial - Precio: Precio demandado, ofrecido y de venta. B.2 Elementos básicos de las Técnicas de Valuación - Cálculo de costos - Valores Físico: terreno y construcción - Factores Jurídicos: Tangibles e intangibles B.3 Concepto de Restricción y Afectación B.4 Tipos de Avalúos - Avalúo Físico Directo - Avalúo por comparación de Mercado - Avalúo por Capitalización de Rentas - Avalúo bancario - valor Físico y Valor Comercial de un inmueble

7 VI.- DERECHO A) Derecho Civil. (Código Civil de cada entidad) Conocer instrumentos legales como herramientas y marco de actuación de las Operaciones comerciales A.1 De las personas - Qué es una persona. - Clases de personas. Sus atributos. - Familia: matrimonio, sociedad conyugal, separación de bienes, divorcio, capitulaciones matrimoniales, concubinato, patria potestad, tutela, adopción, parentesco, alimentos A.2 De los bienes - Que es la propiedad, - Medios para adquirir la propiedad: Los medios para adquirir la propiedad son: a) Los contratos traslativos de dominio b) La sucesión sea por herencia o legado. c) La prescripción d) La adjudicación judicial - Copropiedad - Régimen de propiedad y Condominio - Usufructo, servidumbre, posesión. A.3 De las Sucesiones - Tipos de Sucesiones (testamentaria e intestamentaria), - Clases de testamentos, - Derechos y obligaciones del albacea - Diferencia entre herencia y legado. B) DERECHO MERCANTIL- Comprender la clasificación de los contratos relacionados con las diferentes operaciones inmobiliarias y Conocer los tipos y características legales en la transmisión de propiedades B.1 Obligaciones en general.- - Fuentes (por ej. un contrato) - Modalidades (por ej. solidaridad o la condición suspensiva) - Transmisión (por ej. cesión de derechos o de deuda) - Extinción (por ej. pago, novación, dación en pago)

8 B.2 Contratos en particular.- - Comisión - Prestación de servicios profesionales - Promesa, compraventa - Permuta - Donación - Arrendamiento - Comodato - Fianza - Hipoteca - Poder o mandato. C) DERECHO REGISTRAL - Conocer el procedimiento para identificar el estado legal de un inmueble. C.1.- Conceptos diversos: - Qué se registra. - Actos de adquirir y perder la propiedad. -Títulos de propiedad - Protocolo, Antecedentes - Testimonio - Inmatriculación - Prescripción - Forma, Formalidad, Fórmula - Certificados C.2 Sistemas de Registro Inmobiliario - Transcripción - Folio Real - Folio Personal. D) FIDEICOMISO. Conocer y desarrollar los conceptos básicos relacionados con el fideicomiso en el ramo inmobiliario.

9 VII.- FINANZAS Conocer las herramientas e instrumentos financieros que existen en el mercado para las operaciones inmobiliarias que ofrecen instituciones públicas y privadas A) Financiamiento- Comprender los conceptos de financiamiento relacionados con el sector inmobiliario A.1.-Razones Financieras.- Conocer los conceptos, aplicaciones, características, y alcances de las principales razones financieras: - Razones de Solvencia, Estabilidad, Actividad Rentabilidad A.2 Criterios y requisitos para el otorgamiento de financiamiento inmobiliario - Conocer los diferentes programas de crédito hipotecario - Cómo integrar un expediente de crédito. B) Rentabilidad de la inversión.- Conocer los conceptos de : -Tasa Interna de Retorno TIR - Valor Presente - Valor Futuro C) La tasa de interés y su variedad de definiciones : - Interés simple y compuesto (fórmulas), - Diferencias entre interés simple e interés compuesto, tasa activa - Concepto de amortización D) Garantías. Conocer los tipos de seguros y fianzas aplicables al sector inmobiliario

10 VIII.- CONTABILIDAD Conocer los elementos generales de un estado financiero. las características de las sociedades y de las personas físicas incluyendo pequeños contribuyentes. Conocer los impuestos derivados de una operación inmobiliaria A) Definición de Contabilidad - Información que proporciona - Principios de la Contabilidad - Objetivos de la contabilidad - Utilidad B) Estados Financieros.- Comprender y diferenciar los conceptos de estado de resultados, cuentas principales que lo integran y su utilidad como estado financiero básico B.1 Balance General.- Conocer su finalidad y cuentas que lo integran B.2 Conocer el concepto de los Índices ó Razones: De solvencia, liquidez, solidez, etc. C) Sociedades Mercantiles.- Comprender la utilidad del Código de Comercio y Código Fiscal Federal y local C.1 Concepto de Sociedad - Disposiciones generales - Ley General de Sociedades Mercantiles - Características de las principales Sociedades Mercantiles: Sociedad Anónima, en comandita simple, cooperativa, etc.. - Sociedad Civil y Sociedad Mercantil. D) Regulaciones Fiscales.- Conocer las regulaciones impositivas en las negociaciones inmobiliarias de carácter local y federal. Derechos y obligaciones de los contribuyentes, tales como: DERECHOS. * Presentar promociones * Nombrar representante * Que le sean devueltas las cantidades pagadas indebidamente * Compensar cantidades que tengan a su favor * Presentar declaraciones complementarias

11 OBLIGACIONES. * Pagar contribuciones * Pagar recargos * Solicitar su inscripción y presentar los avisos al R.F.C. * Observar las reglas sobre contabilidad * Expedir comprobantes con requisitos fiscales * Conservar la contabilidad a disposición de la autoridad fiscal D.1 - Actividades Inmobiliarias que generan Impuestos Locales y Federales - Compraventa y Arrendamiento - Por adquisición - ISR (Personas físicas y morales) - Derechos por certificados - derechos de inscripción - Exenciones - Pago de servicios - IVA

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