PLAN ESTRUCTURADO PARA CREAR EN TAN SOLO 5 AÑOS, UN NEGOCIO BURSÁTIL QUE GENERE $20,000 ANUALES. Por Luis Enrique Martinez

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2 PLAN ESTRUCTURADO PARA CREAR EN TAN SOLO 5 AÑOS, UN NEGOCIO BURSÁTIL QUE GENERE $20,000 ANUALES La guía más completa, rápida y sencilla para empezar en bolsa sin conocimiento previo. Por Luis Enrique Martinez Version 1.00 Abril, 2013 Limitación de responsabilidad y Exclusión de garantía NO SOMOS ASESORES FINANCIEROS. EL CONTENIDO DE ESTE LIBRO NO DEBE TOMARSE COMO ASESORÍA FINANCIERA. El Autor y publicador de este libro y todos los materiales asociados han hecho su mayor esfuerzo para preparar este material. El autor y publicador no asume ningún tipo de garantía respecto a la aplicabilidad, precisión, conveniencia o a lo completo de los contenidos de este material. Ellos renuncian a cualquier tipo de garantía expresada o implícita, comerciabilidad y conveniencia para cualquier propósito. El autor y publicador no deben en ningún momento ser responsabilizados por cualquier pérdida o cualquier otro tipo de daño, incluido pero no limitado a daños especiales, accidentales, en consecuencia o de cualquier otro tipo. Si usted tiene dudas acerca de esta declaración, limitación y exclusión de garantías y responsabilidades, debe consultar un profesional legal. Este material contiene elementos protegidos bajo la ley internacional y federal de derechos de autor. Cualquier uso o reproducción no autorizada de este material está prohibida. Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 1

3 Acerca del Autor Luis Enrique Martinez es un inversionista con 5 años de trabajo a un ritmo de más de 15 horas diarias en las inversiones bursátiles y el internet marketing. Salvadoreño de nacimiento y graduado de la carrera de Ingeniería en Ciencias de la Computación; se ha dedicado a trasladar su investigación del comportamiento de las tendencias en las industrias de los mercados financieros mundiales, en software y herramientas que permitan una toma de decisiones más eficiente en las inversiones. En 2011 fundó junto a su equipo, el Submarino Bursátil, el sitio en español más grande para aprender sobre inversiones en bolsa de forma gratuita. En dicho sitio web además de un software especializado para seguir la dirección de las industrias del mercado de USA, también se pueden encontrar una diversidad de video cursos de alta calidad con información de primer nivel, que al lector y espectador podrán ayudarle a iniciarse en un negocio serio en las inversiones, como no había sido posible nunca antes para la comunidad hispano hablante. Entre su trabajo además destacan sus inversiones en internet dentro de su empresa de creación de software, aplicaciones para dispositivos móviles, y servicios especializados de asesoría tecnológica y de marketing para todos los emprendedores que se aventuran en el sector tecnológico. Si desea más información sobre Luis Enrique Martínez o simplemente quiere contactarle puede hacerlo a través de su sitio web: Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 2

4 Tabla de contenidos Acerca del Autor... 2 Tabla de contenidos... 3 Introducción... 5 Aclaración sobre este entrenamiento... 6 Capítulo 1: La realidad acerca de ganar dinero en bolsa... 7 Cómo funciona el mundo bursátil... 7 El camino al empezar en bolsa... 7 Obstáculos iniciales al invertir en bolsa... 8 Los cercanos que nos protegen de lo nuevo... 8 Los que se intentan aprovechar de nuestra falta de conocimiento... 8 Venciendo obstáculos... 9 Acerca de los métodos de inversión La batalla diaria de los mercados Capítulo 2: La curva de las ganancias en bolsa Ganancias y pérdidas de un inversionista promedio Estudio de los patrones de comportamiento al invertir Conclusiones de nuestro estudio de patrones de comportamiento al invertir Capítulo 3: Realidades y expectativas acerca de ganar $20,000 dólares anuales en un máximo de 5 años en bolsa Expectativas comunes de un inversionista en bolsa Entendiendo la verdadera realidad de las expectativas en bolsa Capítulo 4: Plan de acción para ganar $20,000 dólares anuales en un máximo de 5 años Cómo lograr resultados extraordinarios en bolsa Entendiendo el plan de acción Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 3

5 Patrones de comportamiento a atacar para acortar el camino al éxito Reduciendo el tiempo requerido para el éxito Poniendo el plan en marcha Fases requeridas para formar un negocio en bolsa exitoso Cómo anticiparnos a los patrones de comportamiento Cómo incrementar la productividad con la que conseguimos avanzar en cada fase Primer paso para el incremento de la productividad Despojándonos de todo lo que está fuera de nuestro control y alcance Segundo paso para incrementar nuestra productividad Tercer paso para incrementar nuestra productividad Conclusiones finales Capítulo 5 Recursos Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 4

6 Introducción Felicidades por dar el primer paso para buscar una mejor vida financiera. Estamos muy contentos que haya considerado las inversiones en bolsa como uno de los posibles caminos para hacer crecer sus finanzas a través del tiempo. Nuestra misión con este reporte es ayudarte a eliminar los bloqueos y mitos que existen acerca del mundo de la bolsa, y además brindarte el mejor camino a seguir y una serie de herramientas que necesitarás para recorrerlo. Tanto las personas que creen que se harán millonarios de la noche a la mañana con tan solo presionar un botón, como también los que creen que es imposible tener un negocio en bolsa, están equivocados. Los extremos en la vida nunca son buenos, y en el mundo de las inversiones no es la excepción, y es por eso que deseamos introducirte de una forma equilibrada, realista y seria a este fabuloso mundo. Ya que de no ser así, podrías terminar cometiendo errores demasiado caros para tu futuro, y el de tu familia, viviendo una historia de terror y haciendo que las inversiones en bolsa solo duren un par de meses o incluso semanas para ti, después de haber perdido mucho dinero. Afortunadamente para ti, estás en buenas manos, ya que en el Submarino Bursátil somos especialistas en llevar a las personas de cero hasta convertirlos en inversionistas y de la forma más rápida y sencilla que existe en español. Al finalizar de leer este reporte, sabrás a que te enfrentas, y la mejor forma de prepararte, con lo que obtendrás la capacidad de anticiparte al resto de personas que siguen viviendo dentro de esos mitos o que simplemente han tomado caminos más largos, te convertirás en un inversionista en potencia, y solo dependerá de ti mismo el continuar dicho camino, de forma consciente y consistente. Tan solo falta que te relajes, abras tu mente y disfrutes de todos los conocimientos que estás a punto de aprender junto a nosotros, en este que es, el inicio del viaje que te llevará a tu nueva y mejor vida financiera. Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 5

7 Aclaración sobre este entrenamiento El objetivo de este y cualquier entrenamiento del Submarino Bursátil es explicar e infundir conocimientos de la forma más sencilla posible para facilitar la total comprensión de los mismos, en el menor lapso de tiempo posible. Para dicho propósito vamos a utilizar lenguaje básico y muchas veces otros nombres diferentes a las terminologías bursátiles. Sin embargo, no descuidaremos el hecho de que es necesario la familiarización con dichas terminologías con el fin de expresarnos mejor junto a otros colegas inversionistas que llevan más tiempo metidos en este mundo y que se podrían llegar a expresar de manera bastante técnica. Por lo tanto, utilizaremos una mezcla de lenguaje sencillo junto con terminología bursátil tanto en español como en inglés cuando las traducciones al español no sean del todo claras con el fin de mantener todo lo más equilibrado posible. Rogamos paciencia a los más avanzados y abrir la mente al nuevo aprendizaje. Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 6

8 Capítulo 1: La realidad acerca de ganar dinero en bolsa Vamos a empezar cortando de raíz todo tipo de supersticiones, engaños o falsas promesas, haciendo una afirmación un poco dura de entender: Existen altas probabilidades de que cualquier cosa que sepas acerca de la bolsa de valores antes de haber llegado hasta aquí, esté equivocada. Y contrario a lo que se pueda pensar, eso no se debe a que nosotros en el Submarino Bursátil seamos los únicos que tenemos la razón, sino a cómo funciona el mundo de las inversiones en bolsa; y es precisamente por eso que a continuación vamos a empezar a hablar de ello. Cómo funciona el mundo bursátil Al hablar de funcionamiento debemos saber que existen dos diferentes escenarios a los que debemos referirnos, el primero se trata del camino que una persona que desea invertir en bolsa recorre antes de convertirse en un inversionistas; y el segundo es la batalla en la que se encuentra una vez ya está invirtiendo y tratando de generar ganancias en los mercados. Ambos escenarios son totalmente diferentes a lo que inicialmente se piensa, y para ambos hay que estar preparados si realmente deseamos pasar al siguiente nivel, que es cuando un inversionista deja de ser uno más y se convierte en un profesional que genera ganancias constantemente, año con año, en la bolsa de valores. El camino al empezar en bolsa Piensa en Cómo llegaste hasta aquí? De dónde nació la idea de invertir en bolsa?, algo tuvo que pasarte en tu vida para tomar la decisión de estar leyendo este reporte el día de hoy, puede que simplemente desees obtener mayores retornos por el dinero que tienes ahorrado o que piensas en ahorrar, o te ha sucedido algo malo en alguna inversión o negocio anterior, y ahora deseas emprender algo diferente como la bolsa de valores. Sea cual sea el caso, ya has iniciado tu camino, y posiblemente este no sea el primer reporte o curso que leas o estudies, incluso puede que hasta ya hayas intentado invertir y hayas perdido dinero en el intento, y todo eso forma parte del camino para empezar en bolsa, Sí! Digo el camino porque todavía no eres un inversionista con años de experiencia y con un historial de transacciones ganadoras detrás de ti. Resulta ser que el mundo actual está hecho de tal manera - ya bien debido a nuestras culturas o a otros factores externos que no son objetivo de este reporte - que cuando una persona tiene cualquier interés en las inversiones, pareciera ser como Existen altas probabilidades de que cualquier cosa que sepas acerca de la bolsa de valores antes de haber llegado hasta aquí, esté equivocada. si se tratara de algún tema tabú, o algún tipo de secreto guardado solo para la legión de personajes influyentes que dirigen el mundo, cosa que es en sí misma contradictoria porque el mercado lo Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 7

9 formamos todos, y no puede existir mercado si tan solo unos pocos son los que participan en él, además es casi imposible poder ir por el mundo sin gastar dinero, y cada vez que lo hacemos, participamos en los mercados mundiales, queramos o no. Pero aun así, esa forma de pensar, provoca que todo lo que aparezca alrededor de esa persona a partir de ese interés inicial en invertir, serán otras personas riéndose de dicho interés, porque creen que es imposible conseguir algo así; o por otro lado, personas tratando de mentirte para aprovecharse del interés mismo. Y ante estos dos tipos de personas deben enfrentarse día con día todos aquellos que deseen iniciarse en bolsa y que nunca antes hayan considerado hacerlo. Parece un poco duro, pero la buena noticia es que siempre hay una primera vez, y es por eso que existe esa popular frase: Para conseguir tener algo que nunca has tenido deberás hacer algo que nunca has hecho. Obstáculos iniciales al invertir en bolsa Vamos a pasar a hablar de cómo vencer estos dos tipos de personas que nos van a impedir seguir nuestro camino en bolsa, porque hay que considerar que no solo son personas sino que más bien eventos y situaciones que a la mayoría de inversionistas principiantes terminan por alejarlos del mundo bursátil, creyendo que no es posible. Los cercanos que nos protegen de lo nuevo Este primer tipo de personas que no cree que es posible, obedece a dos cosas, la primera es que al igual que nosotros o cualquier otro, cada vez que se nos presenta algo nuevo, por naturaleza humana tratamos de protegernos, y es por eso que emitimos todo tipo de opiniones y a veces hasta sin importarnos como se escuchen, es decir que en realidad la mayoría de veces serán personas cercanas a nosotros que lo que intentan es protegernos, pero que lo que en verdad hacen, es impedir nuestro avance. Y la segunda razón es que cuando alguien piensa que algo no puede hacerse - o más bien en otro nivel más profundo que él no podría hacerlo - por naturaleza tratará de convencernos de que eso es imposible. Ya lo decía Will Smith a su hijo, interpretando el papel de Chris Gardner en la película En Busca de la felicidad: Nunca dejes que alguien te diga que no puedes hacer algo, ni siquiera yo. Porque cuando la gente piensa que ellos no pueden te dirán que tú tampoco puedes, si quieres algo lo buscas, y punto.. Los que se intentan aprovechar de nuestra falta de conocimiento Ahora si prestamos atención a este segundo tipo de personas, veremos que obedecen a la forma en que funciona el ambiente alrededor del mundo bursátil, y es que es típico encontrar personas ofreciendo soluciones mágicas a todo el que se interese en bolsa, desde software mágicos, que nos hacen ganar dinero con solo instalarlos en nuestra computadora y presionar un solo botón, hasta secretos de cómo Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 8

10 invertir usando un método revolucionario nunca antes visto y que nos convertirá en millonarios de la noche a la mañana. Las razones del porqué estas personas ofrecen este tipo de cosas, son variadas, pero entre las más frecuentes están la del marketing. Sí, el marketing lo es todo, y resulta que a todos los seres humanos nos gusta lo fácil, aun cuando sabemos que las cosas no funcionan de esa manera, nos gusta que nos las digan. Piensa Cuándo fue la última vez que alguien perdió peso y paso a tener un cuerpo de atleta mientras comía todo lo que deseaba, a la hora que sea, y sin levantarse del sofá mientras veía su programa favorito en la televisión?,o Cuándo fue la última vez que alguien se convirtió en millonario o al menos ganó algo de dinero mientras dormía o mientras estaba de fiesta con sus amigos? Todos sabemos que no funciona así, y que tanto si queremos perder peso como si queremos generar ingresos a través de un negocio, debemos tomar acción, prepararnos, y sobre todo trabajar y esforzarnos para conseguirlo. Sin embargo, nuestras mentes nos siguen traicionando cada vez que vemos este tipo de marketing, especialmente si lo vemos cuando recién nos iniciamos, y lastimosamente es necesario que tengamos una mala experiencia que implique un engaño y hasta pérdidas de dinero para poder aprender a evitarlas y alejarnos de ello. Esto constituye un obstáculo muy grande porque para algunas personas, esa pérdida de dinero significa la incapacidad de volver a intentar invertir de forma correcta, ya que lo han perdido todo. Y algunos otros simplemente se decepcionan y validan aún más el mito de que no es posible hacer nada sobre la bolsa, y se piensan que hasta lo han comprobado, evadiendo cualquier otro debate que les indique que son ellos los que se han equivocado al confiar en quien no debían y arriesgar demasiado, haciendo las cosas de forma incorrecta. Venciendo obstáculos No es el objetivo de este reporte, sin embargo, abusaré un poco de tu confianza, para hacer un comentario al respecto de ambos tipos de personas y luego entraremos a la clave de como vencerlos. Es necesario que sepamos que los que son cercanos a nosotros no son personas malas y que si bien es cierto debemos alejarnos un poco de ellos, no es necesario que los saquemos de nuestras vidas, sino que simplemente dejemos de intentar convencer con palabras de que lo que intentamos hacer vale la pena, y empecemos a hacerlo con hechos, ya que si hacemos las cosas bien, el tiempo nos convertirá en inversionistas y esa es la mejor forma de poder ayudarlos en caso que así lo deseen en el futuro. Y con respecto a los que usan ese marketing fácil para convencernos, pues en nuestra experiencia en el Submarino Bursátil hemos detectado que en su mayoría, se trata de personas que intentaron iniciar en bolsa, y que se vieron engañados por otros (usando ese mismo marketing), y lo único que desean es desquitarse ese engaño que ellos sufrieron, y tratar de recuperar esas pérdidas, vendiendo cursos y tratando de engañar a otros. Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 9

11 Sin embargo, hay que comprender que este tipo de personas no son malas, sino que simplemente han sido víctimas del mismo marketing al que han sido expuestos, y que dice que si las cosas no son fáciles, no existen y son imposibles, y que el verdadero negocio se encuentra en la industria de vender cursos basura. Esto lo decimos con propiedad y firmeza, ya que han sido múltiples las personas de este tipo que nos han contactado y lo siguen haciendo para reclamarnos del porqué nosotros compartimos información gratis con nuestros subscriptores, y peor aún, información de alto valor, verdadera y útil y sobre todo mucho mejor que cualquier otro de los cursos pagados que ellos mismos ofrecen. Lo que provoca su enojo es el no comprender el porqué, según ellos, nosotros estamos arruinando el negocio de los cursos en bolsa y al mismo tiempo dejando de ganar dinero nosotros mismos, y es por eso que al no comprender nada, nos preguntan cómo ganan ustedes dinero si regalan sus cursos? Está de más decir que este tipo de personas están en nuestra lista especial de ignorados ya que nuestro equipo se encuentra lo suficientemente ocupado resolviendo dudas, creando más productos y ayudando a nuestros subscriptores a lograr el éxito como para ocuparse de debatir con este tipo de personas; sin embargo, para fines aclaratorios, simplemente diremos que resulta ser que existen otros tipos de marketing, y que si este tipo de personas se capacitara, e invirtiera miles de dólares en su aprendizaje acerca del marketing, tal y como nosotros lo hicimos años antes de si quiera ofrecer vender algo en internet, los sabrían, y los utilizarían, y se darían cuenta que no es necesario usar ningún tipo de marketing, ya que el marketing es el mismo producto que se ofrece, y si ese producto está diseñado para ayudar a las personas, todo lo demás sobra. El software del Submarino Bursátil y sus cursos, nacieron y siguen creciendo, como producto de nuestras propias investigaciones para manejar nuestras propias inversiones, por qué lo compartimos? Principalmente porque no somos egoístas y segundo porque hace años que nos gastábamos muchísimo dinero en desarrollar software y en realizar pruebas con dinero real en el mercado, con el objetivo de incrementar nuestras propias ganancias, y cuando nuestros amigos y colegas nos empezaron a pedir acceso a los resultados que estábamos consiguiendo, nos dimos cuenta que el vender dichos servicios podría costearnos una parte de nuestras investigaciones y al mismo tiempo, acelerar el proceso. Y fue ahí cuando decidimos empezar a capacitarnos en marketing para la estructuración y creación de productos para poder ofrecer herramientas que valieran la pena y que fuera posible utilizarlas de forma sencilla por cualquiera. Al menos eso parecía lógico en un principio, sin embargo la inversión, tiempo y el trabajo que requiere estructurar toda la información en un producto entendible para todos, y luego producirla en formato de videos, libros y software, no necesariamente acelera dicho proceso; aunque si es cierto que nos encanta hacerlo y reafirmamos nuestro conocimiento ya que la mejor forma de aprender es enseñando y respondiendo dudas que ni siquiera sabíamos que existían. Pero siendo sinceros, sin que el Submarino Bursátil existiera y fuera ofrecido a todo el público, no hubiera sido posible seguir creciendo en nuestro aprendizaje al ritmo que lo hemos hecho, mejorar nuestro software y por consiguiente crecer nuestro historial de transacciones ganadoras en los Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 10

12 mercados mundiales, ni mucho menos, fundar nuestro mini-fondo de inversión en el cuál administramos el dinero a clientes exclusivos de forma eficiente y exitosa, para garantizar ganancias año con año. Pero, volviendo al tema Cómo vencemos a estos personajes que nos obstaculizan? Pues no existe mayor secreto, la solución sencilla es ignorarlos. Ya que si alguien cree que vender un curso o crear un software es fácil, es porque no se ha molestado en crear algo bueno, ni en aprender acerca de marketing y mucho menos sobre bolsa, y por tanto no nos podrá ofrecer contenido que valga la pena. Lastimosamente para todos aquellos que leen esto y que ya han tenido alguna mala experiencia, puede que esto no resulte de mucha ayuda, sin embargo el comprender que esta parte del camino al iniciarse en bolsa funciona así, nos permitirá continuar avanzando de forma segura y eficiente, hasta el éxito. Sabemos que esto puede sonar un poco a manipulación, con el objetivo de influenciarte a que solamente nos escuches a nosotros, sin embargo, lo que esperamos compartiendo estos obstáculos contigo, es abrir un poco tu mente y darte la oportunidad de estar preparado ante lo que se te vendrá encima en este nuevo emprendimiento que estás iniciando. Acerca de los métodos de inversión Una vez descartadas ese tipo de personas de las cuales debemos cuidarnos, debemos saber que no todos ahí afuera que venden software y cursos son malos, existen muchos muy capacitados, con ganas de compartir conocimientos y ayudar a los demás, y que se han tomado el tiempo, inversión y esfuerzo para ofrecer herramientas que valgan la pena y que nos ayuden en nuestros objetivos específicos. Nosotros tratamos de estar a la expectativa de lo que pueda ofrecerse en todo el mercado y muchas personas incluso nos preguntan la opinión que tenemos de alguien o algún producto en específico, nosotros tratamos de ayudar a todos, pero debemos tener en cuenta que no podemos conocer a todo el mundo y el hecho de que no lo conozcamos no significa que este ni mal ni bien, cada persona deberá buscar lo que más se adecue al objetivo que busca lograr. Además hay que tener claro que ningún método nos va a garantizar el éxito por sí solo, ya que los únicos responsables de hacer funcionar ese método somos nosotros mismos, y cada método es en sí, la esencia de la forma de invertir de quien lo ha creado, por tanto es como muchas personas emitiendo opiniones diferentes, y puede parecer confuso el tratar de buscar quien tiene razón. Pero en el mundo de la bolsa precisamente nadie tiene la razón absoluta, y es por eso que no es necesario entrar en ese debate, sino que por el contrario, escuchar lo que cada uno tiene que decir, que aporte especial brinda cada método de inversión, cosas como la frecuencia con la que se abren transacciones, la complejidad del trabajo diario que debemos de realizar cada día y el tiempo que nos tomará hacerlo, el riesgo al que nos exponemos, las herramientas que se utilizan, entre otros. Porque eso es precisamente lo que nos ayudará a elegir lo mejor de lo mejor no para todos, sino para nosotros mismos en nuestra situación específica, ya que no es lo mismo alguien que desea invertir en Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 11

13 bolsa y que trabaja 10 horas por día y no puede dejar ese empleo, que una persona desempleada o que solo trabaja medio día, habla inglés y tiene algún tipo de estudio o experiencia previa en las inversiones. En dichas diferencias es donde debemos de basar la decisión de qué tipo de método usar y evaluar si nuestra estrategia es válida a través del tiempo al invertir en los mercados, y no en cuánto dinero nos ofrecen ganar, ya que por ejemplo, muchas veces es atractivo ganar mucho dinero en un par de días, pero si se ha arriesgado demasiado al ganarlo, lo más probable es que se vuelva a arriesgarlo y de seguir arriesgando así, en los próximos días perderemos la misma cantidad ganada o incluso mucho más, y por tanto no es una estrategia escalable a través del tiempo. Por otro lado también debemos garantizar que la continuidad de nuestro aprendizaje va a ser constante a través del tiempo, y que no nos quedaremos sin suficientes herramientas a mitad del camino. Ya que un negocio en bolsa posee varias áreas que deben ser aplicadas en conjunto si se desea llegar a un verdadero nivel de ganancias en el cual podamos realmente vivir de dicho negocio. Más adelante en este mismo reporte hablaremos en detalle de cada una de esas áreas y cómo combinarlas en nuestro favor. La batalla diaria de los mercados Una vez se ha pasado la fase inicial y hemos logrado vencer todos los bloqueos y mitos acerca del mundo bursátil, el siguiente paso es empezar a estudiar y practicar, para luego participar con dinero real en los mercados, cada día, intentando generar ganancias y hacer crecer nuestro dinero. Y es precisamente esa parte de intentar generar ganancias al abrir transacciones lo que puede parecer lógico y sencillo, pero al mismo tiempo es mal interpretado por la mayoría de los inversionistas que desconocen cómo en verdad funcionan los mercados. Digamos que ya has vencido los obstáculos iniciales, has decidido tomar el camino adecuado del trabajo y estudio dejando de lado las falsas promesas. Has practicado y debido a que consideras que estás listo, te dispones a invertir tu dinero real para poder generar ganancias, abres tus transacciones en el mercado, y puede que ganes o no, pero no estás conforme, no te encuentras satisfecho con lo poco que ganaste, o con las pérdidas que obtuviste. Decides arriesgar más, te vuelves más agresivo en tus transacciones y en las decisiones que tomas en cada transacción, y vuelves a encontrarte con el mismo inconformismo, pocas ganancias o en su mayoría, demasiadas pérdidas. Lo más normal en este punto es pensar en abandonar, dejar de creer que es posible y muchos, simplemente lo hacen. Pero Qué ha sucedido? Has sido víctima del mercado, has perdido la batalla diaria de los mercados. Resulta, que los mercados están creados de tal manera que todos los participantes intercambien su dinero día con día. Es decir que por cada dólar que tú pierdes, existen personas del otro lado ganándoselo. Y lo contrario también es cierto, por cada dólar que te ganas, existen otros perdiéndolo. Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 12

14 La mayoría de inversionistas pierden de vista que hay una cantidad de dinero limitado, moviéndose cada día en los mercados. Por ejemplo digamos que existen tan solo $100 dólares en todo el mercado, y tú tienes $50 y otra persona los otros $50 dólares. Ambos abren sus transacciones y tú ganas $40, mientras que la otra persona los pierde. Al final tu tendrás $90, y la otra persona tan solo $10. Pudiste haber ganado $100 más en lugar de tan solo $40? Por supuesto que sí. Pero De dónde sale ese dinero adicional si solo existen $100 y yo tengo $50 y la otra persona otros $50? Para mantenerlo simple digamos que existen ciertos agentes que se encargan de vigilar y crear mercado siempre, y que ellos saben que el día de mañana alguien más vendrá y traerá más dinero, y por tanto pueden pagarte tu ganancia hoy, ya que mañana ellos obtendrán más dinero. Sin embargo hay un detalle, Por qué habrían de pagarte a ti esa ganancia de forma confiada, y no esperar ni siquiera recuperarlo? La respuesta es simple: Ellos saben que lo recuperarán, sino de ti, seguro que de alguien más. Ya que tú o cualquier otro, volverá a abrir más transacciones, y siempre habrá posibilidades de que pierda dinero (especialmente si no está del todo preparado), con lo cual habrá más dinero para que el mercado siga funcionando de forma normal. Contrario a lo que se pueda pensar, la solución no es salir corriendo y no volver más con el dinero que hemos ganado, sino que entender de una vez cómo funciona este mundo en el que estamos participando, y no dejarnos llevar por lo que la mayoría de personas que no entiende cómo funciona, se dejan llevar. Debemos darnos cuenta que en el mundo bursátil, todos y sin excepción, desean ganar dinero, y que solamente unos pocos lo ganarán. Las riquezas en el planeta han estado repartidas así durante siglos, siempre los más ricos son mucho menos, que La bolsa es una competición de alto nivel, no existen fases iniciales, ni eliminatorias, todos competimos contra los mejores del mundo desde el primer día, y todos quieren una sola cosa: quitarnos nuestro dinero. los más pobres; y eso es debido a que ellos ganan todo el dinero disponible en el mercado, dejándo a los demás con muy poco. Uno de mis mentores hace ya varios años, compartió conmigo una frase muy impactante acerca del mercado. No recuerdo y se me ha hecho difícil encontrar el nombre de quien la dijo, pero se trata de uno de los traders más exitosos, y la frase dice más o menos así: La bolsa es una competición de alto nivel, no existen fases iniciales, ni eliminatorias, todos competimos contra los mejores del mundo desde el primer día, y todos quieren una sola cosa: quitarnos nuestro dinero. Ahora soy yo el que comparto contigo esta frase que cambió mi perspectiva de los mercados e inversiones en bolsa por completo. Piensa en ella por un momento, en serio, deja de leer y vuelve a leerla, si es posible tomate el resto del día libre y analiza sobre lo que significa está frase, ya que dentro de ella se encuentra el secreto de cómo enfrentarnos a los mercados y de cómo ganar la batalla diaria en ellos. Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 13

15 En cualquier deporte se puede empezar desde cero, te entrenas desde pequeño, tus amigos o tus padres te llevan a ver un partido y aprendes las reglas durante años, hasta que lo entiendes y entonces decides practicarlo, el aprendizaje es casi automático. Luego si te unes a algún equipo siempre en los torneos o competencias empezarás jugando con los de más bajo nivel y a medida mejoras o avanzas en dicha competición irás subiendo el nivel. Un negocio también puede requerir años, tu padre, madre o algún mentor pudo haberte enseñado algo al respecto, y aunque no lo sepas pero posiblemente dentro de ti, hay algo que aprendiste hace años y es por eso que ahora deseas ser dueño de tu propio negocio. Pero el punto es que las personas aprendemos cómo funciona el mundo desde pequeños, en nuestra casa nuestra madre nos enseña las reglas a seguir, luego en la escuela obedecemos otras normas y nos capacitamos aprendiendo a leer, a contar números y dinero; nos familiarizamos con la forma de vivir y las costumbres de donde nacimos. Sabemos que hay que trabajar para ganar dinero y poder comprar comida y demás cosas que necesitamos, en fin, todo se nos enseña o lo aprendemos por observación, y a excepción de casos excepcionales, pasan años de preparación antes de si quiera pensar en iniciar un negocio o una empresa, o una profesión realmente en serio. Sin embargo, en la bolsa de valores esto no es así, casi nadie o nadie nace invirtiendo en bolsa, no es algo que se aprende con la misma naturalidad y sin embargo, el día que empezamos a invertir nos tenemos que enfrentar a personas que llevan años siendo los mejores en su trabajo, bancos, fondos de inversión e La principal lección que debemos de aprender antes de entrar a las inversiones en bolsa, es el proteger nuestro dinero, el evitar pérdidas. inversionistas que no dudarán en quitarnos nuestro dinero; y es por eso que la principal lección que debemos de aprender antes de entrar a las inversiones en bolsa, es el proteger nuestro dinero, el evitar pérdidas. Porque de esa manera nos alejaremos de lo que todos hacen: enfocarse en ganar dinero a costa de cualquier cosa. Y cambiaremos la perspectiva a una forma más inteligente: protegernos ante todo y luego una vez seguros, atacar para ganar el dinero disponible ahí afuera. Si no hacemos esto, seremos como esos animales indefensos en medio del bosque, y estaremos al acecho de los mejores cazadores del mundo. Y esos cazadores, sabrán exactamente lo que estamos pensando, y pondrán trampas para poder cazarnos con mayor facilidad, con lo cual terminaremos entregándoles nuestro dinero de forma fácil e ingenua. Es por eso que en el Submarino Bursátil nos caracterizamos en poner las cosas claras, no dar falsas esperanzas sino mostrar el verdadero camino y por supuesto, preparar a nuestros subscriptores para lo peor, empezando por proteger su dinero de todo peligro, y solo una vez protegido, empezar a hablar de cómo generar ganancias. Y esta mentalidad, está reflejada en nuestro software y cada uno de nuestros cursos que compartimos con todos nuestros clientes. Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 14

16 Capítulo 2: La curva de las ganancias en bolsa Una vez comprendidos los obstáculos iniciales en bolsa, y cómo vencerlos ya tenemos la mentalidad adecuada para empezar a hablar de cómo se generan las ganancias en bolsa. Y es por eso que a continuación te presentaremos el resultado de una investigación única que hemos realizado en el Submarino Bursátil, y que demuestra cómo las personas nos comportamos al ganar dinero y cuál es la clave que hace la diferencia entre seguir ganándolo, o empezar a perderlo. Ganancias y pérdidas de un inversionista promedio La tabla que estamos a punto de ver, muestra los resultados promedios obtenidos mensualmente, durante 5 años por un inversionista que empieza a invertir con un capital inicial de $1,000 dólares tan solo en el mercado de acciones y opciones, y sin ningún tipo de experiencia previa en la bolsa de valores. Dichos resultados, han sido obtenidos bajo la supervisión de un mentor, asesor, o una fuente de apoyo o estudio adicional, de manera que el inversionista que se inicia, no se encuentra solo durante esos 5 años, sino que cuenta con herramientas como los software y cursos del Submarino Bursátil que le orientan en todo momento los pasos a seguir y el porqué de sus errores cometidos, y pérdidas obtenidas. Los datos han sido obtenidos después de entrevistar, estudiar y observar a cientos de personas que se inician en el negocio de la bolsa de valores. Nuestro objetivo en este estudio, no era prestar atención a las cantidades específicas, ni al orden en que son generadas las ganancias o pérdidas; sino más bien tratar de encontrar patrones de comportamiento que toda persona presenta, al iniciar a invertir en bolsa. Las cantidades positivas representan ganancias, y las negativas pérdidas, y dichas cantidades corresponden al promedio de ganancias o pérdidas obtenidas al final de cada mes. También cabe aclarar que las cantidades obtenidas tanto en ganancias como en pérdidas, no son exactas; sino que han sido promediadas tomando en cuenta las transacciones reales de todos los inversionistas en los cuales realizamos esta investigación. Además se ha empezado a realizar transacciones a partir del séptimo mes, debido a que según nuestros registros es el tiempo que la mayoría de personas se tarda en estudiar, comprender y practicar la mayoría de estrategias, para empezar a invertir con dinero real. Puede parecer confuso, pero no hay nada de qué preocuparse, revisemos la tabla brevemente enfocándonos en la columna de pérdidas y ganancias y en las cantidades obtenidas al final de cada año. Veamos cómo los montos de pérdidas y ganancias son bastante parecidos, a excepción de algunos casos como los señalados en color amarillo; en los cuales los montos se descontrolan un poco y hablaremos de ellos, en breve. Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 15

17 Tiempo Dinero inicial Ganancia/ Pérdida Total Acumulado Porcentaje Ganancia/ Pérdida AÑO 1 7 meses $1, $0.00 $1, % mes 8 $ $1, % mes 9 $ $1, % mes 10 -$ $1, % mes 11 $ $1, % mes 12 $ $1, % Ganancia anual $ $1, % AÑO 2 mes 1 $0.00 $1, % mes 2 -$ $1, % mes 3 $ $1, % mes 4 -$ $ % mes 5 $ $ % mes 6 $ $1, % mes 7 -$ $ % mes 8 $ $1, % mes 9 -$ $1, % mes 10 -$ $ % mes 11 $ $1, % mes 12 $ $1, % Ganancia anual -$ $1, % AÑO 3 mes 1 $ $1, % mes 2 $ $1, % mes 3 -$ $1, % mes 4 $ $1, % mes 5 $ $1, % mes 6 -$ $1, % mes 7 $ $1, % mes 8 -$ $1, % mes 9 $ $1, % mes 10 $ $1, % mes 11 -$ $1, % mes 12 $ $1, % Ganancia anual $ $1, % AÑO 4 mes 1 $0.00 $1, % mes 2 -$ $1, % Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 16

18 Tiempo Dinero inicial Ganancia/ Pérdida Total Acumulado Porcentaje Ganancia/ Pérdida mes 3 $50.00 $1, % mes 4 $90.00 $1, % mes 5 -$ $1, % mes 6 $ $1, % mes 7 -$ $1, % mes 8 $ $1, % mes 9 $ $1, % mes 10 -$ $1, % mes 11 $ $1, % mes 12 $ $1, % Ganancia anual $ $1, % AÑO 5 mes 1 $ $2, % mes 2 $ $2, % mes 3 -$ $2, % mes 4 $ $2, % mes 5 -$ $2, % mes 6 $ $2, % mes 7 $ $2, % mes 8 $ $3, % mes 9 -$ $2, % mes 10 -$ $2, % mes 11 $ $2, % mes 12 $ $3, % Ganancia anual $1, $3, % Ganancia Total $2, $3, % Vamos a ir paso a paso analizando la tabla, para comprobar los patrones de comportamiento que nos ayudarán a encontrar la clave de cómo ser exitosos al iniciarse en bolsa. Empezando por el primer año, podemos observar que durante los últimos 5 meses del primer año, que es desde donde se empieza a aperturar transacciones en la bolsa de valores, tan solo se obtienen pérdidas de $200 en el décimo mes, siendo todos los demás meses positivos, es decir ganancias, para lograr un total al final del primer año de $1,400 dólares, que equivale a un 40% de ganancia. Tal como dijimos, estos resultados se han obtenido debido a que el inversionista, se ha mantenido bastante cauteloso, estudiando y prestando atención a las recomendaciones de administración de riesgo Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 17

19 y realizando análisis detallados en cada una de sus transacciones, tal y como se recomienda en los cursos y en la información obtenida del software del Submarino Bursátil. Reiteramos que esta persona, sabe desde un principio lo que está haciendo y no abre ninguna transacción si tiene la más mínima duda al respecto, apoya sus decisiones en el software del submarino bursátil, respeta las reglas de inversión de forma disciplinada y es responsable en la forma de administrar su riesgo. La razón de porqué insistimos en esto es debido a que cualquier otro caso en el cuál las personas se encuentren invirtiendo a lo loco no aplica para esta tabla, es decir, cuando no han estudiado bien, cuando se abren transacciones con muchas dudas y simplemente cruzando los dedos; o cuando las personas creen que lo saben todo y no piden ningún tipo de consejo acerca de sus inversiones, los resultados pueden llegar a ser catastróficos e impredecibles, y es por eso no son motivo de nuestro estudio. Pero para el tipo de personas responsable y disciplinada sí que aplican y ofrecen un posible retorno de 40% el primer año, invirtiendo tan solo 4 meses, cada mes no representa una ganancia necesariamente grande, especialmente para su cantidad inicial de $1,000 dólares, pero si constante, reduciéndose un poco a final del año debido a la falta de oportunidades en el mercado o a las diversas ocupaciones de fin de año que impiden a las personas continuar invirtiendo al mismo ritmo. Sin embargo a partir del inicio del segundo año, la cosa cambia, obteniendo una pérdida de hasta un 32% al final de los primeros 4 meses, como se refleja en color amarillo en nuestra tabla. Dicha pérdida se ha incrementado considerablemente con respecto a la del año anterior, debido a que en principio, no se ha invertido ningún tipo de transacción en Enero, ya que las personas se encuentran concentradas en otro tipo de ocupaciones de inicio de año y a que el mercado no da demasiadas oportunidades durante ese mes, lo cual descarta el poder acumular una posible ganancia y adicionalmente luego se obtiene una de pérdida de $300 dólares en el segundo mes, y otra de $400 en el cuarto. Dichas cantidades no habían sido obtenidas ni en ganancias ni en pérdidas antes de estos meses, eso es una señal de que algo ha descontrolado las inversiones, y según nuestro estudio, dicho descontrol se debe a una falta de concentración provocada por un exceso de confianza. Vamos a explicar en detalle de que se trata esto. Estudio de los patrones de comportamiento al invertir Cuando una persona empieza de forma correcta, normalmente estudia a conciencia, sigue las instrucciones aprendidas y aplica disciplina en cada una de sus transacciones. Eso bien puede ser debido a que están un poco asustados y no desean cometer errores, o a que ya han tenido alguna mala experiencia en el pasado y desean hacer las cosas bien, para no volverse a equivocar. Sin importar la razón, en general tienen un nivel de autoconfianza relativamente bajo en lo que respecta a sus inversiones, y actúan con mucho más cuidado, y al invertir con este tipo de actitud, todos los Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 18

20 inversionistas obtienen resultados quizá no tan sorprendentes, pero si suficientes para hacer crecer su dinero. Luego, el hecho de que estas personas nunca antes hayan obtenido ese tipo de resultados, de forma automática ocasiona una subida de su nivel de autoestima y confianza, incluso a un nivel más alto, al que estaba antes de si quiera intentar invertir en la bolsa, muchos meses atrás. Este incremento de autoconfianza se da debido a la forma en que nuestra misma naturaleza humana funciona, y ha sido verificado por muchos estudios, por ejemplo el que realizó el Psicólogo Don Forsyth y su equipo, en la Universidad de Richmond, en donde se tomaron dos grupos de jóvenes para investigar cómo afectaba el exceso de confianza a las personas. A ambos grupos se les envió durante varias semanas, una pregunta que debían resolver, con la diferencia que al segundo grupo además de la pregunta se les incluyo un mensaje recordándoles de la importancia de tener confianza y de mantenerse motivados todo el tiempo. Después de los exámenes finales, los jóvenes del segundo grupo a los cuáles se les incluyó el mensaje de motivación, obtuvieron unos resultados mucho más bajos que los del primer grupo a los cuales simplemente se les envió la pregunta sin ningún otro tipo de mensaje motivacional. Incluso los jóvenes que recibieron esos mensajes para incrementar su confianza, bajaron sus notas promedio que hasta antes de ese momento habían obtenido. Demostrando así dos cosas: - Nuestro nivel de autoconfianza puede ser alterado por factores externos positivos que rodean nuestro entorno. Cómo por ejemplo los mensajes de motivación que recibían los jóvenes o en el caso de los inversionistas, las ganancias y buenos resultados obtenidos en sus primeros meses de práctica. - Dicho incremento de confianza, juega en contra nuestra, engañándonos acerca de nuestras verdaderas posibilidades y provocando que dejemos de lado detalles importantes, para continuar logrando nuestros buenos resultados. En el caso de estos inversionistas que se inician, este incremento de confianza provocado por los buenos resultados obtenidos en sus primeros 5 meses de inversión (mes 8 hasta mes 12) hace creer que estamos en total control de todas las situaciones y que nos estamos convirtiendo en expertos, lo cual afecta su concentración y rendimiento, y es por eso que en los primeros 4 meses del segundo año, obtenemos tan malos resultados, perdiendo incluso más del capital con el que iniciamos. Cómo se paran las pérdidas? Resulta ser que nuestra conciencia, es decir el hecho de darnos cuenta de lo que sucede, y de lo que hemos hecho mal, funciona como una alarma, y eso provoca que se reduzca el nivel de confianza, de nuevo a la normalidad. Entonces, la clave es estar siempre despiertos, alerta, lograr un nivel de auto-conciencia alto, para así encontrar todo lo que hemos hecho mal e intentar solucionarlo. Y eso suena muy fácil; sin embargo, la Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 19

21 mente nos engaña una vez más, haciéndonos creer que todo está bien y que estamos conscientes de lo que sucede. Algo parecido a lo que le sucede a un drogadicto o alcohólico, o a un apostador que cree que no tiene una adicción. Y es por eso que es tan importante el tener o bien un compañero de estudio que pueda emitir opiniones acerca de lo que posiblemente hacemos mal, o mejor aún, un método o mentor con mayor experiencia, que nos proporcione patrones a seguir, y pueda ayudarnos a ver los errores que hemos cometido y que nos han llevado a obtener los malos resultados. De esta manera obtenemos una nueva percepción, una nueva revelación acerca de lo que realmente está sucediendo, y en donde hemos fallado, y a partir de ahí empezamos de nuevo a evitar volver a equivocarnos, bajando nuestro nivel de confianza y ayudándonos a continuar haciendo las cosas de forma correcta. Cosa que se ve reflejada a partir del mes 5, en donde volvemos a la normalidad, obteniendo retornos y pérdidas parecidas e incluso menores a las de los primeros meses; esto debido a la precaución y cuidado con la que se está invirtiendo, e incluso debido hasta un poco de temor de perder más dinero. Al invertir de esta forma se logra finalizar el segundo año con un total de $1,150, lo cual es todavía un poco más del monto con el que se inició hace ya dos años, pero que representa una pérdida con respecto al final del año anterior de un 18%. En este punto es cuando la mayoría de personas abandonan las inversiones en bolsa, bien por la frustración que les provoca el perder su dinero, y sin saber que lo perdieron por errores cometidos por el exceso de confianza, o abandonan después de haber recuperado su monto inicial; debido a que piensan que fue cuestión de suerte y que mejor se retirarán a tiempo antes de volver a perderlo. Pero todos aquellos que avanzan al tercer año, conscientes de lo que ha sucedido, de los errores cometidos y con un nivel de confianza moderado; obtienen muy buenos resultados durante ese año. Ya que al final del segundo año, se ha subido a un nivel superior de consciencia emocional, habiendo dominado ya nuestro exceso de confianza y corregido y aprendido de nuestros errores principales, lo que nos permite invertir profesionalmente al igual que en nuestros primeros meses, pero ahora con mucha mayor experiencia. Para este tercer año, simplemente sabemos que el promedio de ganancias/pérdidas obtenidas por mes oscila alrededor de 8 meses ganando $150 dólares, y cuatro meses perdiendo también $150 dólares, sin importar ningún orden específico. Y es por eso que en la tabla se ven reflejados todos los meses con $150 dólares de ganancias o de pérdidas. Además en este tercer año, los inversionistas aplicando la experiencia adicional que han adquirido, la mayoría de veces son capaces de encontrar oportunidades en los meses de enero y diciembre con mayor facilidad que en los años anteriores. Todo esto permite obtener un monto total de $1,750 dólares que equivale a un 52% al final del tercer año. Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 20

22 Lastimosamente de nuevo, esos buenos resultados nos provocan otro incremento de nuestra autoconfianza, y el inicio del segundo año no empieza muy bien. Incluso la mayoría de inversionistas deciden o bien no buscar transacciones para abrir, y tomarse vacaciones o no abrir ninguna de las oportunidades que han encontrado para tratar de evitar empezar el año mal. Pero al parecer, el exceso de autoconfianza, combinado junto con el mes que ha pasado en inactivo, y el hecho de que ahora tenemos más dinero en nuestra cuenta, hacen que la avaricia nos den ganas de ganar mayores cantidades de dinero cada mes, incrementando así nuestro nivel de confianza de nuevo, de forma inconsciente, es decir, sin que nos podamos dar cuenta. El resultado no es más que $400 dólares de pérdidas en el segundo mes, sentando así un nuevo punto de partida desde el cual nos vamos a volver a despertar y a ser auto-conscientes del error cometido, bajando así nuestro nivel de auto-confianza nuevamente a su normalidad. En este punto es interesante notar que el inversionista no necesita más de una transacción perdedora, con un monto mucho más grande a lo que usualmente está acostumbrado a manejar, para que la alerta salte en su cerebro y se dé cuenta que está sucediéndole lo mismo una vez más. En este punto nuevamente, el nivel de confianza se reduce, y se incrementa el nivel de conciencia emocional, lo que permite a la mayoría de inversionistas invertir de forma correcta y disciplinada para obtener resultados aceptables por el resto del año, haciendo crecer su dinero, para un monto final promedio de $1,940 dólares, que equivale a un 11% de retorno con respecto al año anterior. Quizá pueda parecer poco para 4 años, pero hay que tener en cuenta el hecho de que hemos subido de nivel de conciencia emocional y que se ve reflejado en que tenemos un saldo positivo y que todavía conservamos nuestro capital con respecto al año anterior, cosa que no habíamos hecho al final del segundo año, cuando se nos descontrolaron las cosas, la primera vez. Finalmente a partir de aquí, de acuerdo a nuestro estudio, el inversionista obtendrá en el quinto año un saldo bastante positivo, y en promedio asumimos que obtendrá una ganancia de $300 dólares durante 8 meses, y una pérdida también de $300 durante los restantes 4 meses del año, sin ningún orden en específico, para conseguir un total final de $3,140, equivalente a una ganancia anual del 62% y una ganancia durante 5 años de 214%. Nada mal para un inversionista que hace 5 años no sabía que era la bolsa de valores. Si comparamos los resultados del año 3 con los del año 5, nos daremos cuenta de que en el año 5, se han duplicado tanto las pérdidas como ganancias, y eso es debido a que para ese entonces, ya el nivel de conciencia emocional así como la experiencia y capacidad para manejar mayores cantidades se ha incrementado. Todos los derechos reservados 2013 Luis Enrique Martinez 21