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1 Información para la prensa Sedo El mercado de dominios líder a escala mundial La empresa Sedo es la plataforma comercial de dominios más grande del mundo con más de 2 millones de miembros y una oferta de venta de más de 18 millones de dominios de todas las extensiones; de ellos más de 4 millones de dominios están aparcados. Gracias a su política de servicio completo de soluciones, Sedo ofrece a compradores y vendedores de dominios todos los servicios como, p. ej., aparcamiento de dominios, valoraciones de dominios, transferencias y comercialización de dominios. La oferta se completa con servicios a la medida de los socios de la industria de Internet, p. ej., la red de distribución más grande a escala mundial para registradores (SedoMLS) y los servicios para operadores de registro de dominios de nivel superior genéricos (gtld, por sus siglas en inglés) que prestan apoyo a los titulares de nuevos dominios de nivel superior a la hora de la introducción en el mercado de las nuevas extensiones de dominio. El objetivo de la empresa pasa por reunir a compradores y vendedores tanto en la propia plataforma comercial como también en las otras plataformas de socios de registradores y ofrecer todos los servicios relacionados con el tema de los dominios. El nombre Sedo viene del inglés "Search Engine for Domain Offers" y significa motor de búsqueda para ofertas de dominios. En Sedo compran, venden y aparcan dominios 1,5 millones de clientes en la actualidad. En el año 2013 se comercializaron más de dominios con un volumen total de 53 millones de euros. Sedo, que fue fundada por tres estudiantes en el año 2000, ha evolucionado rápidamente hasta convertirse en líder de mercado del sector. Desde febrero de 2001, United Internet AG, empresa líder de alojamientos web en Alemania (1&1, web.de, gmx.de), forma parte de la sociedad. En la actualidad Sedo forma parte de Sedo Holding AG (ISIN DE / WKN: ), en cooperación con United Internet AG (ISIN DE /WKN ). En marzo de 2004 Sedo amplió también su presencia en los EE.UU. Sedo, hasta entonces líder de mercado en Europa, pudo allí hacerse con una cuota de mercado decisiva para el comercio con dominios y ampliar aún más su plataforma de dominios central e internacional. En junio de 2007 se llevó a cabo la absorción del entonces competidor estadounidense GreatDomains. GreatDomains, fundada en 1994, estaba especializada en dominios premium y fue una empresa precursora del comercio de dominios. GreatDomains era entonces una - 1 -

2 marca del grupo estadounidense VeriSign que cotizaba en la bolsa, la entidad adjudicataria de los dominios.com y.net. En su época de esplendor GreatDomains era el líder de mercado sin discusiones, hasta que Sedo se hizo con el puesto de líder en el año GreatDomains fue la primera plataforma en introducir las negociaciones en línea, una actividad también usual en Sedo. En la actualidad, GreatDomains se centra principalmente en la compra y venta de dominios premium relevantes. Con la fusión se consolidaron lazos en el comercio de dominios y se reforzó la posición líder de Sedo con la marca GreatDomains, marca muy conocida en los EE.UU. Por otro lado, en el segmento premium se ofreció un servicio diferenciado y a través de GreatDomains.com se facilitó a los clientes el proceso de búsqueda de dominios de calidad entre el número creciente de dominios disponibles. Tras 12 años de éxitos en el negocio, los fundadores y gerente Tim Schumacher, Ulrich Priesner, Marius Würzner, Ulrich Essmann y Liesbeth Mack-de Boer se habían ido retirando sucesivamente de las actividades operativas y hasta finales del primer trimestre de 2013 se llevó a cabo con éxito el traspaso a los sucesores Tobias Flaitz (CEO), Axel Hamann (CFO), Alexander Röthinger (CTO), Simonetta Batteiger (Head of Product Management: Trading), Joel Ghebaly (Head of Product Management: Parking), Dirk Ochotzki (Head of Operations) y Adarsh Mehta (Director of Development). La tarea Un buen producto necesita un nombre de marca y una dirección en Internet con gancho en la medida de lo posible. En los primeros años de la red resultaba fácil dar con un nombre apropiado, pero en la actualidad prácticamente todos los nombres susceptibles de tener éxito ya han sido asignados. Para dar con un nombre que describa bien la oferta en cuestión se requiere mucho tiempo de búsqueda y con frecuencia no se obtienen resultados satisfactorios. Una alternativa es adquirir un nombre ya registrado. Sedo GmbH se ha marcado como tarea ofrecer la mejor y más amplia selección de nombres de dominio, simplificar la transferencia de dominios "usados" y optimizar las operaciones correspondientes. Para ello debe hacer frente a una serie de requisitos importantes: Los compradores desean elegir de manera rápida y sencilla nombres utilizables a partir de una amplia selección en la medida de lo posible y realizar la compra sin demasiados rodeos. Quieren estar seguros de que el mejor nombre no se les pase inadvertido. Los vendedores que ya no necesitan su dominio desean conseguir a cambio un precio justo. Están interesados en que su dominio llegue al mayor número posible de potenciales compradores. Solamente una plataforma comercial que tenga acceso a una red completa puede dar respuesta a estas expectativas. Como Sedo, la plataforma comercial de dominios más grande del mundo. La valoración que Sedo proporciona para cualquier nombre de dominio, así como la innovadora herramienta de propuesta de precio sirven de elementos auxiliares para la búsqueda de precios. Por otro lado, las noticias actuales del comercio internacional - 2 -

3 de dominios incrementan la transparencia de mercado para todas las partes implicadas. Los productos El negocio principal de Sedo GmbH es facilitar una plataforma comercial para dominios. Fiel a su política de servicio completo de soluciones, Sedo ofrece además todos los servicios que simplifican el comercio con dominios y completan el circuito comercial. Compra y venta de dominios Aparcamiento de dominios Transferencia de dominios y servicio de custodia Determinación de precios de dominios Comercialización de dominios Noticias sobre dominios Novedad: servicios para operadores de registro de gtld para titulares de nuevos TLD Compra y venta de dominios: a) Negociación: Los titulares de dominios pueden poner sus dominios a la venta en Sedo de forma gratuita. Las negociaciones con potenciales compradores se llevan a cabo sobre la base de ofertas y contraofertas. b) Subasta de dominios: Desde noviembre de 2006 Sedo ofrece a los vendedores de dominios la posibilidad de sacar a subasta dominios mediante subastas online y en tiempo real. c) Intermediación de dominios: Incluso si un dominio ya ha sido asignado y aparentemente no esté disponible para su venta, existe la posibilidad de que el titular esté interesado en una venta. Brokers profesionales se ponen en contacto en nombre del cliente con los titulares de dichos dominios para llevar a cabo las negociaciones pertinentes. Sobre la base de una valoración, el potencial comprador es asesorado de antemano sobre qué cantidad debería invertir para llegar a un acuerdo con el titular

4 Determinación de precios de dominios: Sedo ofrece conforme a criterios científicos una valoración para los nombres de dominios. La base estadística del informe profesional constituye junto a un proyecto de investigación basado en la determinación de precios en el comercio de dominios la valoración de las transacciones precedentes así como los conocimientos sobre el mercado atesorados durante años. Un equipo para la determinación de precios trabaja constantemente para diseñar herramientas gratuitas que ayuden a los clientes a valorar sus dominios. Sedo apoya asimismo el desarrollo de IDNX, el primer índice de precios de nombres de dominio del sector de carácter científico. El IDNX, también conocido como la curva de temperatura de Internet, ofrece una visión crítica sobre los valores actuales del mercado de dominios, tendencias del sector y sobre la relación de riesgo/rédito de dominios como activo financiero. Se basa en una metodología de carácter económico-inmobiliario y ha indizado desde 2006 más de transacciones de dominios. IDNX pone de manifiesto que el valor de los dominios tiene una base económica: Existe una correlación obvia con otros indicadores económicos como, p. ej., los desarrollos de NASDAQ 100. El IDNX ya ha sido integrado por los proveedores de información financiera Bloomberg y Reuters. Transferencia de dominios y servicio de custodia: Sedo ofrece en todas las transacciones seguridad y profesionalidad a la hora de la transferencia de dominios. De esta manera se garantiza a ambas partes, es decir, al comprador y al vendedor, una seguridad absoluta. Aparcamiento de dominios: El aparcamiento de dominios permite a los titulares de dominios ganar dinero incluso antes de la venta mediante la venta de anuncios en sus dominios que no utilizan. De este modo aumentan las posibilidades de encontrar un comprador para los dominios registrados. El principio es tan sencillo como impresionante: El dominio se reenvía a Sedo para que pueda generarse automáticamente una página web personal. En dicha página Sedo muestra publicidad adaptada a la temática del nombre del dominio. El visitante puede así ver mediante una nota de venta bien ubicada que dicho dominio está disponible para su venta. Cuando un visitante accede a la página aparcada y hace clic en los anuncios publicitarios, el titular del dominio ingresa una cantidad por clic. El total de ingresos es variable, así algunos dominios muy bien valorados pueden reportar varios cientos de euros por año. Si desea más información acerca del "aparcamiento de dominios", consulte

5 Marketing de dominios: Los dominios son un componente importante en el marketing online. Asesoramos a empresas sobre cómo posicionarse en Internet para obtener los mejores resultados y qué dominios necesitan para tal fin. Para ello facilitamos mayormente dominios genéricos y descriptivos como hoteles.es o juegos.com. Con la compra de un dominio descriptivo se ahorran gastos publicitarios, que de lo contrario habría que invertir en publicidad en motores de búsqueda. El tráfico directo con nombres descriptivos es tremendamente elevado de manera que se crean nuevos clientes de forma automática. Sedo ha mediado con éxito en más de dominios hasta la fecha. Noticias sobre dominios: Sedo se ha establecido también como plataforma de información y conocimiento: El comprador y el vendedor encontrarán aquí noticias actuales relacionadas con el desarrollo del mercado y la jurisprudencia, entre otros temas. Cada mes se publica un boletín de noticias que recoge noticias de actualidad así como artículos del segmento del mercado secundario de dominios. En la actualidad unos abonados reciben el boletín de noticias de Sedo. Asimismo, Sedo publica cada trimestre y al final del ejercicio correspondiente estudios de mercado detallados, que ofrecen información sobre el crecimiento del mercado secundario, tendencias y una guía para todos los titulares y compradores de dominios. Novedad: servicios para operadores de registro de gtld para solicitantes/titulares de nuevos TLD De cara a la introducción de varios cientos de dominios nuevos de nivel superior (TLD, por sus siglas en inglés) que tendrá lugar a partir de 2013 a cargo de ICANN, Sedo ofrece soluciones de venta a medida para los futuros titulares de las nuevas extensiones (registries). Estas ofertas individuales respaldan a los registriesa la hora de conseguir una introducción satisfactoria de sus nuevos TLD en el mercado. Gracias a estos nuevos TLD se sientan las bases para un crecimiento saludable y un establecimiento en el mercado secundario. Los servicios para operadores de registro de gtld están diseñados a la medida de las necesidades de cada registry y comprenden los siguientes servicios: 1) Identificación de lista premium y conocimientos especializados en materia de precios 2) Sunrise, Landrush y subastas premium 3) Venta exclusiva de dominios premium - 5 -

6 4) Servicio de mediación y pre-mediación Premium 5) Sitio web de promoción de gtld diseñado a medida para la generación de leads Las personas Sedo GmbH cuenta con una plantilla actual de más de 150 empleados, de los cuales casi la mitad desarrolla sus actividades en los mercados internacionales. La gerencia de Sedo se halla en manos de Tobias Flaitz (CEO) y Axel Hamann (CFO). Tobias Flaitz, CEO, Director Ejecutivo Tobias Flaitz es desde 2012 CEO/miembro del equipo de directivos de Sedo Holding AG. Anteriormente Tobias Flaitz trabajó 5 años en Hubert Burda Media / Burda Digital en Múnich (Alemania). Fusionadas bajo una misma estructura en Burda Digital GmbH, empresa del segmento de negocios digitales con un crecimiento exitoso, asumió puestos de dirección en las áreas de estrategia y desarrollo de negocios para modelos de negocios B2C así como B2B. Tobias Flaitz prestó también sus servicios como consultor de estrategias durante muchos años en las empresas Booz & Co. y Accenture. Tobias Flaitz es licenciado en ingeniería y titular de un Máster en Dirección y Administración de empresas por las universidades de St. Gallen (Suiza) y Berkeley (EE.UU). Axel Hamann, CFO, Director Financiero Axel Hamann es responsable de finanzas y recursos humanos y forma parte del equipo directivo de Sedo Holding AG. Anteriormente desde julio de 2008 desempeñó el cargo de director senior en Alvarez & Marsal Deutschland GmbH, consultora líder en la gestión internacional para la reestructuración y la mejora del rendimiento. Posee experiencia en equipos directivos y como Director Ejecutivo en empresas de la industria de bienes de consumo y tecnologías de la información. Axel Hamann es titulado superior en comercio por la universidad de Mannheim y posee además formación superior como empleado de banca (Deutsche Bank Stuttgart). Preguntas importantes acerca del comercio de dominios Por qué se comercia con dominios? Para que un producto tenga éxito en el mercado necesita un nombre adecuado y que tenga gancho en la medida de lo posible. Esta premisa es aplicable tanto en el marketing tradicional como en Internet. Actualmente hay más de 15 millones de dominios.de registrados; las direcciones buenas y descriptivas prácticamente están ya todas asignadas

7 No obstante, muchos dominios están inactivos, es decir, los titulares no hacen uso de sus direcciones por distintos motivos, de ahí que lógicamente sea un negocio comerciar con los escasos nombres de dominio. Y a partir de todo ello ha desarrollado Sedo sus ideas de negocio? Sí, reunimos a compradores y vendedores de dominio. Siempre es conveniente comprar uno o varios nombres de dominio buenos en lugar de registrar uno malo. Gracias a nuestros servicios, el proceso de compra de un dominio usado es tan sencillo como el registro de un nuevo dominio. Qué precio puede alcanzar un dominio en el mercado? Depende naturalmente de si vale como nombre de marca. apuestas.com costó a su comprador la sorprendente cifra de euros; una dirección con menos gancho como ualm.es estaba disponible por 300 USD. En los EE.UU. se suelen alcanzar precios más altos, p. ej., la dirección business.com alcanzó 7,5 millones de dólares. El dominio más caro del que se tiene constancia y que se vendió a través de Sedo costó alrededor de 13 millones de dólares (sex.com). Existen nombres que Sedo no pueda gestionar? Procuramos respetar los derechos de marca según nuestro conocimiento. En este sentido, seguimos atentamente la jurisprudencia actual sobre este tema. Los nombres de empresa solamente pueden ser utilizados por los propietarios de las marcas en cuestión. En nuestro boletín de noticias Sedo se publican regularmente consejos y resoluciones judiciales actuales sobre este tema. Los dominios que hacen clara referencia a fines políticos extremistas o contenidos pornográficos prohibidos constituyen un tabú en nuestra empresa. Por supuesto, no podemos comprobar una a una las actividades planeadas de nuestros clientes. Siempre pedimos a nuestros clientes que antes de realizar una compra o un registro de un dominio lleven a cabo una investigación de mercado para evitar infringir por desconocimiento los derechos de terceros. Qué consejos irían bien a alguien que hoy en día cree ser titular de un "buen nombre"? Ofrecemos a potenciales compradores y a vendedores un informe profesional a modo de elemento auxiliar para la toma de decisiones. Sobre la base de dicho informe de valoración, el titular del dominio puede testar el mercado. Puede ofrecer su dominio sin compromiso y venderlo en una buena subasta. De cara al futuro se esperan alcanzar también buenos precios, dado que los nuevos - 7 -

8 dominios de nivel superior (TLD, por sus siglas en inglés) como.eu o.mobi apenas han aliviado el sobrecargado mercado. Por motivos de imagen las direcciones.es y.com seguirán siendo insustituibles. Prácticamente ningún otro TLD es capaz de funcionar mejor a modo de sinónimo de Internet que la extensión.com. No obstante, la posición de.com se va viendo desbancada paulatinamente por extensiones propias de cada país, dado que cada vez son más populares. En España, la identificación.de transmite a los usuarios la certeza de acceder a un sitio web que proporciona contenidos en español. Para un sitio web orientado al mercado español conviene más lógicamente un dominio.es que otro con extensión.com o.eu. Solo los grandes grupos con un claro enfoque internacional se aseguran adicionalmente los nuevos dominios. En este sentido, ICANN ha decidido introducir más de 100 nuevas extensiones de dominio. Hay numerosas nuevas extensiones como.web,.bio o.madrid en el mercado que pueden cambiar enormemente el comportamiento de navegación de los usuarios. El gran número de extensiones se prestará seguramente a confusiones entre los usuarios. Por último, las nuevas extensiones ofrecen espacio para nuevos proyectos e ideas de negocio y por supuesto un nuevo impulso para el mercado secundario. En qué dirección apunta el desarrollo del mercado de dominios en los próximos años? El mercado de dominios europeo presenta en la actualidad un crecimiento considerable. Ahora la atención se centra principalmente en Asia y América Latina, puesto que en dichas regiones se perfila ya un enorme potencial. Por lo que respecta a la gran variedad de plataformas existentes se van abriendo nuevos caminos. Tal y como se observa desde hace tiempo en los EE.UU., se establecerá un proceso de concentración y de cooperación. Solo las plataformas grandes y bien conectadas pueden alcanzar las cifras críticas de transacciones que son necesarias para una actividad rentable. Estamos en una fase tan avanzada que el mercado primario de primeros registros crece conjuntamente con el mercado secundario de los dominios usados. En un futuro este hecho será cada vez más relevante y tendrá más peso. Qué papel desempeña Sedo en este proceso? Sedo ha identificado los retos. No existe ninguna otra plataforma que ofrezca todos los servicios de un mismo proveedor y que se rija por un enfoque internacional. Trabajamos conjuntamente con grandes proveedores como 1&1, GoDaddy, Dotster.com, United Domain, Dondominio.com y otros muchos socios para primeros registros de dominios. Los dominios registrados en Sedo también se ofertan aquí para su venta. Esta política de cooperación facilita enormemente los procesos y formalidades a la hora de hacerse con un dominio. La - 8 -

9 compra de un dominio usado debe llevarse a cabo con la misma rapidez con la que se registra un dominio todavía libre. Además, Sedo sigue ampliando su política de cooperación con otras bolsas, motores de búsqueda y portales para conseguir así que su inventario de dominios sea accesible al mayor número posible de usuarios. Se puede vivir realmente del comercio de dominios? Esta cuestión se planteó ya en los inicios de Sedo. Gracias a procesos de transacción optimizados y a una completa oferta de servicios, Sedo desarrolla sus actividades con rentabilidad desde principios de 2002 y el número de transacciones sigue creciendo mes a mes. Asimismo estamos orgullosos de dar empleo a una plantilla de más de 150 empleados, de entre ellos 5 en formación. Las preguntas más importantes sobre las "nuevas direcciones de Internet" 2. En qué medida modificarán los TLD solicitados el "diseño" de Internet? En pocas palabras podemos afirmar que Internet crecerá aún más si cabe. En el sentido estricto de la palabra los TLD constituyen el comienzo de una nueva era: Cualquiera que ofrezca contenidos en Internet y desee distanciarse de otros competidores y solicitantes tiene ahora una nueva oportunidad. Desde el punto de vista de las empresas que hasta ahora no se han subido al tren con los TLD habituales como.com o.de, se trata de una oportunidad de asegurarse "una parte del pastel". Los presupuestos para marketing y cuestiones legales de algunas empresas se acercan así al umbral de lo no permitido. No obstante, los nuevos TLD ofrecen a largo plazo un enorme potencial. Permitirán incentivar nuevas innovaciones y conseguirán nuevos modelos de negocio y nuevos mercados. Desde el punto de vista de los usuarios, los nuevos TLD pueden influir en el comportamiento de la navegación por la red, es decir, cuanta más oferta hay, más difícil es elegir. Los dominios y la manera en que navegamos por Internet están profundamente arraigados en la conciencia de los millones de usuarios de la red, por ello la introducción de estos nuevos TLD supone un paso crítico que puede dar lugar a cierto desconcierto entre muchos usuarios. Hoy sabemos que Google ha solicitado.docs,.youtube y.lol entre otras extensiones. Será por tanto interesante ver qué han planificado Google y también otras empresas innovadoras. No hay que olvidar que Internet está en continuo cambio y genera constantemente nuevos impulsos, lo que permite concienciarnos una vez más de esta nueva era. Una cosa es segura: En cuanto estas nuevas extensiones se hagan públicas y se utilicen, Internet dejará de ser la red tal y como la conocemos hoy en día

10 3. Qué criterios son clave para que un TLD tenga éxito? El grado de éxito de los nuevos TLD viene determinado en gran medida por la interacción de los siguientes aspectos: 1) el atractivo del TLD 2) el tamaño del grupo objetivo potencial 3) el presupuesto de marketing necesario (entre 6 y 7 cifras) Además se requiere: 1) una infraestructura técnica de elevadas prestaciones para garantizar tiempos de servicio fiables y seguridad 2) una sofisticada estrategia de ventas y de distribución 3) un período de comercialización ideal, dado que está previsto el comienzo simultáneo de varios TLD y serán competencia para grupos objetivo. El gran reto pasa por conseguir atraer la atención global hacia el propio TLD. Solo así puede uno hacerse con una posición prominente y ser competitivo frente a TLD ya establecidos. Por qué debe el grupo objetivo empezar a registrar/comprar dominios entre los nuevos TLD en lugar de recurrir a los TLD ya consolidados y fiables? Se trata de una cuestión que responde a una buena argumentación y a un mensaje de marketing convincente. Poder valorar los nuevos TLD desde el principio es la clave del éxito. Algunas extensiones populares entre los numerosos TLD: 1).music, ya que el grupo objetivo es enorme y la palabra clave es conocida a escala internacional. 2).date, ya que el tema citas y parejas tiene una gran afinidad en Internet 3).blog, porque la creación y difusión de contenido personal tiene gran repercusión y todavía no se ha alcanzado el punto culminante. En este caso cualquier usuario se da por aludido! 4. Qué TLD no serán relevantes? Detrás de cada nuevo TLD que acabe viendo la luz se esconde un grupo de interés que atribuye importancia al TLD en cuestión. Por tanto no se puede generalizar a la hora de

11 responder a esta pregunta. La extensión.travel, p. ej., tendría en el sector de viajes un sector muy afín en Internet y sin embargo se ha visto destruida en breve porque no había ninguna estrategia reconocible. Incluso las extensiones como.sucks que a primera vista puedan parecer curiosas presentan un aspecto interesante: Por motivos de simple autoprotección una marca debería siempre registrar la marca en combinación con "sucks.tld". McDonalds ha perdido la oportunidad, p. ej., con Hay muchos más ejemplos en este sentido. Por tanto, primero hay que esperar a ver qué estrategia adopta un registry con su nuevo TLD, antes de poder darle valor alguno. 5. En qué medida influirán los nuevos TLD en el mercado secundario? Se han previsto ya otros TLD de gran valor? Muchos domainers no ven los nuevos dominios como un bien con el que se puede comerciar. Comparte SEDO esta opinión? Los dominios de nivel superior son valiosos cuando desde el lanzamiento al mercado pueden presentar un crecimiento constante en el número de dominios registrados. Si existe interés en un único dominio procedente de varias partes, tenemos ante sí un bien rentable y escaso. Así surgió tradicionalmente el mercado secundario. La estrategia de mercado de un registry, p. ej., una asignación liberal como.com frente a una asignación restrictiva como.cn, influye desde el principio en el rendimiento de un dominio/tld. Las nuevas extensiones solo tendrán valor si los usuarios aceptan y buscan los contenidos en los nuevos TLD. Cuando se trata de un bien escaso que a su vez ha alcanzado popularidad, aparecen los compradores y el mercado secundario empieza a desarrollarse en torno a un TLD/dominio. Por experiencia con todos los nuevos TLD como.mobi,.me,.com o.asia se sabe que las subastas son un método fiable para darle valor en un determinado momento a un TLD de reciente aparición. Las ventas top de dominios/tld representan además una visión clara de los denominados picos en el mercado que pueden alcanzarse. Nuestras estadísticas demuestran que los TLD de reciente introducción pueden sin lugar a dudas tener éxito, pero los.com y una serie de dominios de nivel superior geográfico (cctld, por sus siglas en inglés) seguían siendo las extensiones más atractivas para los usuarios finales y empresas. Cambiará este planteamiento con los nuevos TLD? Básicamente es posible, pero no es una tarea sencilla: El que desee hacerse fuerte entre tantos cientos de TLD, debe posicionarse con un enfoque innovador y estratégico y aprovechar las ocasiones que se presenten en el momento adecuado. Estos TLD pasarán también entonces a ser interesantes para el mercado secundario

12 Contacto para la prensa: Sedo GmbH Semra Körner Im Mediapark 6b Colonia, Alemania Tel Fax

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