Conferencia de Gestión de Medios Impresos de PrintPromotion 2015 Ronald Lein, Director de Ventas
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- Rosario Gómez Paz
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1 Conferencia de Gestión de Medios Impresos de PrintPromotion 2015 Ronald Lein, Director de Ventas Octubre 2015
2 Dresden el corazón de Europa KAMA Dresden & KAMA FINISHING AND BEYOND Solutions for High end Converting & Finishing page 2
3 KAMA GmbH La Compañía KAMA GmbH La Compañía FINISHING AND BEYOND Solutions for High end Converting & Finishing page 3
4 KAMA GmbH La Compañía 1891 Carl Theodor Remus inventó el procesamiento de doblado según macho / hembra Este procedimiento sigue siendo estándar en todas las máquinas hasta la actualidad 1894 Carl Theodor Remus fundó la compañía SCAMAG (Saxon Cardboard Machinery Stock Company) FINISHING AND BEYOND Solutions for High end Converting & Finishing page 4
5 KAMA GmbH La Compañía 1990 Reunificación de Alemania - privatización de KAMA 1994 refundación de KAMA como compañía privada 2000 introducción de nueva planta Aprox. 120 empleados Transacciones de 15 Mio. Instalaciones en más de 80 países FINISHING AND BEYOND Solutions for High end Converting & Finishing page 5
6 KAMA GmbH La Compañía Desarrollo del producto desde Inicio con la TS Lanzamiento del dispositivo de estampado caliente para troqueladoras 2005 TS denominada como ProCut 2008 Lanzamiento de ProCut Lanzamiento de SBU 1999 Lanzamiento de TS Lanzamiento de TS Lanzamiento de ProFold Lanzamiento de ProCut Lanzamiento de FlexFold 52 FINISHING AND BEYOND Solutions for High end Converting & Finishing page 6
7 Distintos enfoques a los mercados Mercado Comercial 1. Alto rango de Aplicaciones y Sustratos. Rápido cambio entre estos trabajos. 2. ProCut xx Foil: Acabado con Valor Agregado + conversión básica con una máquina 3. ProFold 74: Substituye el trabajo manual por la máquina, corto periodo de amortización 4. La calidad más alta de resultados: registro, sin/ con pocas manchas Mercado de Cartón Plegable 1. Rápida configuración y cambio 2. ProCut xx: AutoRegister Despintado y Blanqueo sin herramientas 3. FlexFold 52 Configuración Completamente Automática Inspección en 3 Niveles 4. Integración de Red Las máquinas se conectan mediante Cockpit con la red interna del cliente FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 7
8 Soluciones del Flujo de Trabajo para distintos segmentos de mercado Mercado Comercial Mercado de Cartón Plegable Offset Digital Offset Digital KAMA ProCut 76 Foil KAMA ProCut 58 Foil KAMA ProCut Foil 76 ASB KAMA ProCut 76 ASB KAMA Pro Fold 74 Hecho específicamente para el cliente con varias opciones KAMA FlexFold 52 Casi todo el Equipo en Estándar FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 8
9 KAMA ProCut 76 Foil todas las aplicaciones con una máquina Troquelado/ doblado/ perforado Cortar/ Doblar plásticos Grabado en Ciego= Braille Estampado Grabado en Relieve Holograma registrado FINISHING AND BEYOND Solutions for High end Converting & Finishing page 9
10 Por qué KAMA ProCut los beneficios a simple vista barra sujetadora única mesa superior movible configuración de presión motorizada salida de calor móvil FINISHING AND BEYOND Solutions for High end Converting & Finishing page 10
11 AutoRegister para Mayor Precisión KAMA AutoRegister Situación: la prensa digital todavía tiene alta resistencia de registro, no tiene sentido registrar la hoja AutoRegister es un sistema de alineación que detecta una marca de registro impresa mediante una cámara, cada hoja se registrar en dirección x - /y-, tolerancia max. +/- 0,1mm registro perfecto de hojas, flujo de trabajo especial con prensa digital También es posible usar la colocación lateral electrónica para el registro de hojas, el cliente se mantiene flexible FINISHING AND BEYOND Solutions for High end Converting & Finishing page 11
12 Despintado y blanqueo sin herramientas importante para periodos cortos Unidad de despintado y blanqueo de KAMA KAMA SBU Despintado y blanqueo sin herramientas Despintado y blanqueo sin herramientas Dispositivo movible El tiempo más corto de preparación Máquina de troquelado que también se puede usar sin SBU FINISHING AND BEYOND Solutions for High end Converting & Finishing page 12
13 N U E V O: KAMA FlexFold 52 Cajas con Líneas Rectas Integración de Red Cajas de Cerrado Fácil Braille dentro de Líneas (Drupa 16) Línea de Pegado de Inspección Código de Barras de Inspección Inspección de Imagen, Color, Texto, Estampado. FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 13
14 KAMA FlexFold 52 Completamente automática Cajas de línea recta y cerrado fácil Varios sistemas para inspección al 100% Integradas a la red FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 14
15 KAMA ProFold 74: Muy amplio rango de Aplicaciones Productos de capacidad Plegado en cruz Insertado de muestras simples Ticket-/ Cajas de tarjetas Sobres También con cinta adhesiva CD Cubierta Tarjetas de felicitación, con doblado/perforado dentro de línea Cartón plegable/ fondo fácil de armar Carpeta de presentación con/sin capacidad FINISHING AND BEYOND Video Solutions for High end Converting & Finishing page 15
16 KAMA ProFold 74 Flexible, configuración rápida y fácil Usando las nuevas opciones, es posible fabricar productos que antes se hacían a mano (capacidad de plegado, aplicación de cinta adhesiva) Baja inversión abre una nueva área de negocio rentrable Máquina compacta que se retroadapta fácilmente con opciones. Da más flexibilidad al mercado, por lo que la máquina puede modificarse de acuerdo a las habilidades y requerimientos del cliente Módulo de Software Jobplaner para cálculo de configuración de herramientas y cálculo de costo/tiempo FINISHING AND BEYOND Solutions for High end Converting & Finishing page 16
17 Cockpit 76 (CPX) el cerebro! Sistema de Ubicación Cliché PC como interfaz con la Red/ MIS Estación de trabajo con estante para herramientas FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 17
18 Algunos hechos y desarrollos actuales del Mercado del Cartón Plegable FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 18
19 El Mercado del empaquetado Share of Print Packaging Products, 2017, $bn Flexible Pack; 69,3 Labels, tags; 36,8 Cuota de Digital Ya es el 15% o más Folding Carton; 53,2 Cuota de Digital Menor a 1% FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 19
20 FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 20
21 Generación & MY ME FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 21
22 un denominador común Cortos periodos FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 22
23 La competencia por el corto tiempo se determinará mediante el tiempo posterior a la impresión Make Ready Minutes Pre-Press Printing Hot-Foil Stamping Die-Cutting Folding + Gluing Production time Total Minutes Machine cost Tooling cost Total Cost $420 $1,400 Incl. added value finishing $750 Pure converting FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 23
24 Cómo ganar la batalla del corto tiempo Hot-Foil Stamping Die-Cutting Folding + Gluing Make Ready Minutes 20 (60) - 65% 30 (60) -50% 10 (30) -65% Production time 40 (30) +15% 30 (25) +15% 15 (15) -0% Total Minutes 60 (90) -25% 60 (85) -17% 25 (45) -30% Machine cost 150 (350) -40% 100 (150) -15% 60 (150) -30% Tooling cost 300 (300) 300 (450) -30% Total Cost $450 (650) -30% $400 (600) -35% $60 (150) -60% $900 (1,400) -35% $460 (750) -40% FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 24
25 Break Even KAMA vs. Sistemas Convencionales FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 25
26 Break Even KAMA vs. Sistemas Convencionales FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 26
27 Cómo puedo finalizar el aspecto de la solución? FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 27
28 Flujo de trabajo de extremo a extremo para la Producción de Cartón Plegable en Corto Tiempo FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 28
29 DRUPA 2016 en Düsseldorf Nos vemos en DRUPA desde el 31st de mayo hasta el 10th de junio de 2016 Sala 2, Puesto 2A15 FINISHING AND BEYOND Solutions for High-end Finishing & Converting 29
30 Thank you very much for listening. KAMA GmbH Dresden, Germany FINISHING AND BEYOND
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