Cómo presentar una idea de negocio ante inversores

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1 Cómo presentar una idea de negocio ante inversores Juan Diego Cordón Toledano 1 Socio promotores Grupo Hespérides Biotech S.L.

2 ÍNDICE -PUNTO DE PARTIDA -CONCEPTOS PREVIOS -PRESENTACIÓN A INVERSORES

3 QUÉ CREES QUE SE NECESITA PARA CREAR UNA EMPRESA?

4 SÓLO 4 COSAS: Ser emprendedor Idea de negocio Plan de negocio Financiación 4

5 SÓLO 4 COSAS: Ser emprendedor Idea de negocio Plan de negocio Financiación - Equipo + líder - Modelo de negocio - Cuaderno de venta - Financiación 5

6 DE EMPRENDEDOR A EMRESARIO 6

7

8

9 LA IDEA

10 DE IDEA DE NEGOCIO A MODELO DE NEGOCIO 10

11

12 12

13 - Idea empresarial - Viabilidad - Financiación - Socios inversores.

14 PLAN DE NEGOCIO Si en un plan de negocio no se citan los diez primeros clientes potenciales en la primera página, lo tiro a la basura. Hay que saber quién te comprará, y por qué. Ken Morse, director del MIT Entrepreneurship Center 14

15 CUADERNO DE VENTA Esquemático y conceptual Breve y concreto (Máx 25 pág) Gráficos, tablas, esquemas Poco texto

16 CUADERNO DE VENTA Contenido: Introducción: One page Esquema compañía Equipo Productos y servicios Mercado: Mercado actual Evolución prevista Oportunidad Competencia Propuesta de valor Plan de ejecución: Fases de desarrollo de negocio Plan de gestión de RRHH Plan de desarrollo tecnológico Plan de comercialización Plan de inversión: Necesidades de financiación Proyecciones financieras

17 DESCRIPCIÓN MODELO GENERAL PROPUESTA DE VALOR ESTRUCTURA Y CAPITAL SOCIAL SITUACIÓN ACTUAL ONE PAGE

18 FINANCIACIÓN 18

19 FINANCIACIÓN (3 F s: Fools, Friends, Family ) Ayudas autonómicas: CAMPUS Ayudas nacionales: NEOTEC Ayudas europeas: 7PM Préstamos participativos Capital riesgo Fondo de inversores Business angels Autofinanciación 26/03/2013 Jornada sobre creación de EBT 19

20

21 INVERSORES VS EMPRENDEDORES CONCEPTOS PREVIOS CUADERNO DE VENTA ROAD SHOW LOI NEGOCIACIÓN DUE DIGILENCE CIERRE RONDA DE FINANCIACIÓN

22 CONCEPTOS PREVIOS Y PREPARACIÓN DEL EQUIPO DREAM BIEN IDENTIFICADO CAPITAL VS SMART MONEY CONCEPTO DE VALOR CESIÓN DE PODER: LOS EMPRENDEDORES NECESITAMOS JEFES PROFESIONALIZAR LA GESTIÓN NECESIDAD DE ASESORAMIENTO

23

24 PRESENTACIÓN DE PROYECTOS A INVERSORES

25 Claves: Problema y solución Propuesta de valor Partes: Quien Qué Porqué Objetivo Ejemplo:

26 PRESENTACIÓN CON DIAPOSITIVAS

27

28 Nunca he oído una presentación que fuera demasiado corta. Una presentación no puede ser demasiado corta porque, si es buena, conseguirá que los oyentes hagan preguntas y la alarguen. Guy Kawasaki, El arte de empezar REGLA: 10/20/30 10 diapositivas 20 minutos 30 tamaño de fuente mínimo

29 REGLA: 10/20/30 10 DIAPOSITIVAS: 1. Título 2. Problema 3. Solución 4. Modelo de negocio 5. La magia que hay detrás 6. Marketing y ventas 7. Competencia 8. Equipo de dirección 9. Proyecciones financieras e indicadores clave 10. Estado actual, logros hasta la fecha, cronología y empleo de los fondos

30 CONSEJOS MIN. PUNTOS CLAVE 2. USO DE IMÁGENES, GRÁFICOS, ETC. (NO PÁRRAFOS) 3. DESTACAR EL VALOR DIFERENCIAL 4. LLAMAR LA ATENCIÓN: HISTORIA, EJEMPLO 5. PROBLEMA VS SOLUCIÓN: CONCRETO Y SENCILLO 6. COMPETENCIA Y DIFERENCIACIÓN 7. EQUIPO E IMPLICACIÓN. MENTORES 8. PROTOTIPOS Y MUESTRAS 9. DATOS RELEVANTES (PROYECTO ACTIVO) 10. PREVISIONES: CONCRETAS Y DEFENDIBLES 11. NECESIDADES Y FINANCIACIÓN

31 ERRORES 1. NO CONOCER EL PERFIL DE LA AUDIENCIA 2. NO ESCUCHAR AL INVERSOR. DETECTAN FALLOS 3. OBJETIVO. NO OBTENER FINANCIACIÓN. CAPTAR ATENCIÓN 4. DAR MÁS IMPORTANCIA A LA IDEA QUE AL MODELO DE NEGOCIO 5. NO CENTRARSE EN LO IMPORTANTE: 1. PROBLEMA: SOLUCIÓN 2. EQUIPO 3. NECESIDADES: INVERSIÓN 4. MODELO DE NEGOCIO 5. OBJETIVO 6. LAS IDEAS NO VALEN POR SI SÓLAS. LO IMPORTANTE ES EL EQUIPO Y EL MODELO 7. EL INVERSOR BUSCA RAZONES PARA NO INVERTIR. FRASES PROHIBIDAS: 1. No tenemos competencia 2. Nos va a comprar Google 3. Nadie ha hecho esto antes 4. Somos el mejor equipo 5. Después de esta inversión no necesitaré más 6. Nuestro plan de negocio es muy conservador

32 32

33 33

34

35

36

37 Creatividad e innovación para la alimentación del futuro 37

38 Desarrollo de nuevos alimentos y bebidas, a partir de transformaciones biotecnológicas de materias primas básicas, destinados a cubrir nichos de mercado previamente estudiados 38

39 SERVICIOS ANALÍTICOS SALUD PÚBLICA ANÁLISIS AGUAS DE PISCINAS (RD23/1999) ANÁLISIS AGUAS DE CONSUMO (RD 140/2003) POTABILIZACIÓN DE POZOS (RD 140/2003) TORRES DE REFRIGERACIÓN Y LEGIONELLA (RD 865/2003) AGRICULTURA Y MEDIO AMBIENTE ANÁLISIS DE SUELOS Y EXTRACTO DE PASTA SATURADA ANÁLISIS DE AGUAS DE RIEGO ANÁLISIS FOLIARES FITOPATOLOGÍA COSMÉTICOS CONTROL MICROBIOLÓGICO CONTROL FISICO-QUÍMICO CHALLENGE TEST ESTABILIDAD DEL CONSERVANTE, ETC. ALIMENTACIÓN Y SEGURIDAD ALIMENTARIA COMPOSICIÓN NUTRICIONAL METALES PESADOS Y RESIDUOS DE PLAGUICIDAS ANÁLISIS MICROBIOLÓGICO DE ALIMENTOS Y SUPERFICIES SISTEMAS DE APPCC Y PGH

40 GRAN CONSUMO MERCADO CADENA DE VALOR INDUSTRIA ALIMENTARIA I+D DISTRIBUCIÓN INDUSTRIA I+D I+D I+D CONOCIMIENTO CONOCIMIENTO 40

41 Pipeline PLANNING R&D MARKETING 26/03/

42 Situation at present Product in final stage Running project Pipeline: 4 projects Services working Seed money Seed stage Start - up 5 years schedule Licensing 4 products 2 development contracts 3 new collaboration agreements INNOAGRAL turnover: 0.5M EBITDA 1M (2016) 26/03/

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