BASES DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL DE PLANES DE NEGOCIOS CiES ESEN-2015
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- Ramón Benito Alarcón Montero
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1 BASES DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL DE PLANES DE NEGOCIOS CiES ESEN-2015 El Salvador, Santa Tecla, del 27 al 28 de agosto 2015
2 DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA DE PLANES DE NEGOCIOS CiES ESEN 2015 I. FASES DE LA COMPETENCIA DE PLANES DE NEGOCIOS CiES 1. Envío de Ficha de Inscripción y Plan de Negocios La inscripción se realizará vía electrónica ingresando a la página Fecha de Inscripción: Del martes 14 de julio al viernes 14 de agosto de El plan de Negocios también deberá enviarse a la página Para mayor información sobre la inscripción y envío del Plan de Negocios, favor ingresar a Cualquier consulta o duda escríbenos a cies@esen.edu.sv 2. Selección de participantes en la Competencia Para poder participar en la Competencia Internacional de Planes de Negocios CiES 2015, se debe cancelar el valor de US $50.00 por equipo (incluye un stand 2x1 mts. en la Muestra Empresarial y entrada para una persona a las actividades del CiES 2015 que se realizarán en el Campus ESEN). El Comité de Preselección se encargará de evaluar y seleccionar los proyectos que participarán en dicha competencia, a quienes se contactará vía telefónica y/o correo electrónico. 3. Muestra Empresarial Para poder participar en la Muestra Empresarial de la Competencia Internacional de Planes de Negocios, los proyectos seleccionados deberán: Cancelar la inscripción a la Muestra Empresarial con derecho a un (1) stand de 2x1 mts. Este valor asciende a US$50.00 por equipo. Presentar el recibo que haga constar la inscripción al evento Montaje de stand en la Muestra Empresarial por parte de cada participante, según los lineamientos establecidos en la normativa de la misma el 26 de agosto de Presencia en la Muestra Empresarial el jueves, 27 de agosto, en el marco del CiES ESEN El Salvador 2015, la cual es una feria donde los participantes de la Competencia de Planes de Negocios expondrán sus proyectos de negocio al jurado calificador y público en general. 2
3 4. Evaluación por el Jurado Fase 1: Evaluación del Plan de Negocio Antes de llevarse a cabo la Muestra Empresarial se entregará a los diferentes miembros del Jurado una copia de los Planes de Negocio seleccionados, según distribución preestablecida para su evaluación. Cada proyecto será evaluado por al menos cuatro jueces. Fase 2: Evaluación en la Muestra Empresarial El jurado tendrá que asistir a la Muestra Empresarial para evaluar los proyectos de forma presencial. En dicha visita, los emprendedores deberán defender su idea de negocio, en un salón aparte, ante los jueces designados en un máximo de 15 minutos y 5 más para preguntas y respuestas. Durante el transcurso del día se realizará la evaluación de los stands que también aportará puntos de acuerdo a la creatividad y a la defensa de su idea de Negocios. La Muestra Empresarial se llevará a cabo el día jueves, 27 de agosto de 2015 de 9:00 a.m. a 5:00 p.m. (favor mantener presencia a la hora del almuerzo, ya que los jueces pueden acudir en ese momento). Fase 3: Selección de Finalistas (Categoría cantera y profesional) Los miembros del jurado deciden sobre los proyectos que merecen clasificar a la etapa final de evaluación, en base a los resultados de la evaluación de los Planes de Negocios, defensa de su idea de negocios y stands. Los resultados de los finalistas para la categoría profesional, se comunicarán el día jueves, 27 de agosto, a las 6:00 p.m. en el CiES 2015, para realizar el día siguiente la evaluación final: sesión de Capital de Riesgo. Fase 4: Selección de finalistas: sesión de Capital de Riesgo (aplica para categoría profesional) Cada uno de los proyectos de la categoría profesional, que clasifiquen a la etapa final, realizará una presentación privada a un panel de 5 jueces, el día viernes, 28 de agosto de 2015, de 8:30 a.m. a 12:00 a.m. en el Campus ESEN. La presentación tendrá un tiempo máximo de 20 minutos y 10 minutos para preguntas y respuestas de los jueces. Esta fase final de evaluación se realiza dentro de una dinámica de Sesión de Capital de Riesgo. Los jueces estarán conformados por inversionistas, académicos y empresarios, liderado por el Director General de ESEN. 3
4 5. Premiación Cada miembro, de un panel de 5 jueces de la evaluación final, contará con fondos ficticios, los cuales podrá invertir a su criterio en las que él considere como las mejores ideas de negocio. Por ejemplo, un juez puede decidir invertir US$300 en un proyecto, US$200 en otro y US$100 en otro. Al final, las tres mejores ideas que hayan recibido la mayor inversión por parte de todos los jueces serán los ganadores. Los jueces pueden declarar desierta la competencia o pueden no invertir la totalidad del capital asignado a cada uno. La Ceremonia de Premiación se llevará a cabo al finalizar el CiES 2015 el 28 de agosto, a las 4:30 p.m. En la ceremonia tendrá que estar al menos un representante por equipo para recibir los premios que se puedan acreditar al grupo. II. OPERATIVIDAD GENERAL DE LA COMPETENCIA DE PLANES DE NEGOCIO CiES 2015 La Competencia de Planes de Negocios CiES 2015 tiene como objetivo principal buscar ideas de negocio diferenciadoras e innovadoras. 1. CATEGORÍAS Los participantes pueden concursar en las siguientes categorías: Categoría Profesional: estudiantes de educación superior y empresarios. Categoría Cantera: estudiantes tercer ciclo en adelante. 2. REQUISITOS DE PARTICIPACIÓN (Criterios de selección de participantes) CATEGORÍA PROFESIONAL Se admite participación individual o en equipo (5 personas máximo). Los equipos pueden ser interdisciplinarios. La idea de negocio debe ser original o una mejora innovadora y significativa a un negocio ya existente. No se admitirán participantes que hayan recibido US$15, o más para su idea de negocio en otras competencias. No se admiten como participantes proyectos orientados a estudiar la factibilidad de una franquicia ya existente. Para que pueda participar en la Muestra Empresarial, es requisito primordial presentar la idea de negocio o la de mejora de procesos dentro de empresas existentes, estructurada en un Plan de Negocio simplificado, que contenga los componentes detallados en el punto Plan de Negocios Categoría Profesional. 4
5 CATEGORÍA CANTERA Estudios mínimos de Noveno Grado Se admite participación individual o en equipo (5 personas máximo). Los equipos pueden ser interdisciplinarios. La idea de negocio debe ser original o una mejora innovadora y significativa a un negocio ya existente. No se admitirán participantes que hayan recibido US$15, o más para su idea de negocio en otras competencias. No se admiten como participantes proyectos orientados a estudiar la factibilidad de una franquicia ya existente. Para participar en esta categoría, el requisito primordial es presentar la idea de negocio estructurada en un Plan de Negocio simplificado, que contenga los componentes detallados en el punto Plan de Negocios Categoría Cantera 6. ÁREAS DE OPORTUNIDAD PARA CONCURSAR Negocios internacionales Educación Tecnología de Información y Comunicación (TIC s) Turismo Industria Servicios Especializados Empresas sin fines de lucro Emprendimiento Social Energía Renovable III. METODOLOGÍA PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS CiES El Plan de Negocios consiste en plasmar la idea del negocio innovador en papel, en forma sintetizada y clara. Este útil instrumento debe describir las diferentes estrategias que va a seguir la nueva empresa. A continuación se presentan los elementos que se deben incluir en el Plan de Negocio a presentar, según cada categoría de la Competencia: 5
6 i. PLAN DE NEGOCIO, CATEGORÍA PROFESIONAL El Plan de Negocio debe tener una extensión máxima de 30 páginas tamaño carta 1 incluido los anexos. En esta categoría debe incluir lo siguiente: PÁGINA DE CUBIERTA Nombre del negocio Dirección, número de teléfono, correo electrónico y sitio Web del negocio (si lo tiene) Nombre de todos los participantes que presentan el plan Correo electrónico del responsable del equipo Universidad y carrera de cada uno de los estudiantes (si se encuentran estudiando) País RESUMEN EJECUTIVO En un máximo de dos páginas, se debe resumir las ventajas del producto, proyecciones de mercado, de operación y financieras, destacando la factibilidad del negocio. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO Características generales del negocio Misión, visión y valores Objetivos Descripción de los productos y servicios a ofrecer Estructura legal del negocio Factores críticos de éxito, oportunidades de crecimiento PLAN DE MERCADEO Análisis de la industria Tamaño del mercado objetivo Identificación de productos sustitutos y complementarios Competidores principales (directos e indirectos) Proveedores Análisis del mercado Mercado objetivo (segmentos) Perfil del cliente potencial Estrategia de precios Estrategia de Marketing Mix del Marketing: precio, producto, plaza, promoción, persona. 1 En el caso el Plan de negocios tenga más de 30 páginas, se omitirá la información de la página 31 en adelante. 6
7 PLAN ADMINISTRATIVO Descripción del manejo de personal Estructura organizacional Obligaciones y responsabilidades Programas de capacitación, entrenamiento o formación requeridos por el personal Prestaciones laborales PLAN DE PRODUCCIÓN U OPERACIONES Descripción detallada de los procesos productivos o de servicio Distribución de planta, ubicación, requerimientos de personal Insumos y tecnología Condiciones necesarias del entorno PLAN FINANCIERO Elaboración del presupuesto de apertura (capital de arranque) Presupuesto de operación Proyecciones financieras Balance general Estados de resultados Flujo de efectivo Punto de equilibrio Cálculo y explicación de razones financieras Préstamos requeridos Detalle del sistema contable y de inventarios a utilizar OTROS Información adicional que el(los) participantes consideren relevante a su idea de negocios ANEXOS Se debe incluir el Currículum Vitae del equipo gerencial y de las personas clave del Negocio. Descripción de todo instrumento o documento no incluido en las secciones anteriores y que dé valor agregado al Plan de Negocio. 7
8 ii. PLAN DE NEGOCIO, CATEGORÍA CANTERA El Plan de Negocio debe tener una extensión máxima de 20 páginas. En esta categoría se debe incluir lo siguiente: PÁGINA DE CUBIERTA Nombre del negocio Dirección, número de teléfono, correo electrónico y sitio Web del negocio Nombre de todos los estudiantes que presentan el plan Correo electrónico del responsable del equipo Nivel educativo de cada uno de los estudiantes País INTRODUCCIÓN Describir brevemente el negocio, incluyendo los puntos siguiente: características generales de la empresa, forma legal del negocio, tipo de negocio, descripción del producto o servicio, oportunidades de crecimiento para la empresa. RESUMEN EJECUTIVO En máximo dos páginas, se debe resumir las ventajas del producto, proyecciones de mercado, de operación y financieras, destacando la factibilidad del negocio. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO Características generales del negocio Misión, visión y valores Objetivos Descripción de los productos y servicios a ofrecer Estructura legal del negocio Factores críticos de éxito, oportunidades de crecimiento PLAN ADMINISTRATIVO Estructura organizacional (organigrama) Obligaciones y responsabilidades (funciones) Programas de capacitación, entrenamiento o formación requeridos por el personal Prestaciones laborales de acuerdo a la ley y adicionales PLAN DE PRODUCCIÓN U OPERACIONES Descripción de los procesos productivos o de servicio Distribución de planta, ubicación, requerimientos de personal Insumos y tecnología 8
9 PLAN DE MERCADEO Análisis FODA Elaboración del análisis del mercado Definición del mercado meta Análisis de la competencia La estrategia de mercadeo, estrategia publicitaria y la estrategia de precios PLAN FINANCIERO Detalle de costos a incurrir para el inicio del negocio Ingresos y egresos proyectados (primer año de operaciones) OTROS Información adicional que el(los) participantes consideren relevante a su idea de negocios ANEXOS Se debe incluir el Currículum Vitae del equipo gerencial y de las personas clave del Negocio. Descripción de todo instrumento o documento no incluido en las secciones anteriores y que dé valor agregado al Plan de Negocio. IV. CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE LOS PLANES DE NEGOCIOS CiES En la Competencia de Planes de Negocios, los jueces evaluarán dependiendo de los siguientes criterios: Análisis de las generalidades del producto (bienes o servicios). Observaciones de la naturaleza del producto Innovación. Es la idea de negocio una real innovación o una mejora importante al tipo de negocios existentes? Factibilidad de mercado. Habrá mercado para este negocio? Habrá clientes que compren este producto/servicio? Factibilidad de inversión. Invertiría alguien en este proyecto? Potencial de realización. Esta idea se llevará a cabo? 9
10 Responsabilidad social. Será este un negocio socialmente responsable? NOTA: Los elementos del Plan de Negocios detallados según cada categoría, deben ser cubiertos en su totalidad, aunque cada plan hará énfasis en distintas secciones dependiendo de la naturaleza del negocio. El equipo es muy importante para los inversionistas. Un emprendedor individual puede entrar a la Competencia, pero necesita demostrar qué habilidades gerenciales y/u otros apoyos son necesarios, y cómo piensa suplirlos. El conocimiento del mercado potencial y el retorno para los inversionistas es muy importante a la hora de evaluar los Planes de Negocios. II. DISPOSICIONES GENERALES PARA LA MUESTRA EMPRESARIAL i. Se proveerá a cada concursante un stand de dimensiones 2x1 metros, con paredes laterales y trasera con 2.4 metros de alto, una mesa, una silla, y conexión eléctrica de 110 voltios. No se permitirá hacer conexiones adicionales de alimentación de energía eléctrica; cualquier otro material o transporte que requiera el participante, (papeles, cinta adhesiva, hilo, cable, etcétera) corre por cuenta de éste. ii. iii. iv. El día miércoles, 26 de agosto de 2015 los participantes podrán montar y decorar sus stands en el espacio asignado dentro del Campus ESEN desde las 8:00 a.m. a 12:00 md y por la tarde de 2:00 pm a 5:00 pm. Los stands deberán estar totalmente terminados a las 6:00p.m. del día miércoles, 26 agosto de De no ser así se descalificará a la empresa participante sin opción a reembolso monetario. Queda estrictamente prohibido pintar, rayar, clavar, taladrar, y/o perforar sobre las paredes de los stands asignados a las diferentes empresas participantes en la Muestra Empresarial o dañar las instalaciones del Campus ESEN. Solamente se permite pegar con cinta masking-tape (tirro), cinta adhesiva (scotch), amarrar con cualquier tipo de hilo, mecate, etc. Se recomienda llevar el material, tomando las precauciones necesarias. 10
11 v. Queda prohibido el ingreso y uso de bebidas alcohólicas o cualquier otro tipo de drogas o armas. En el caso de materiales inflamables (estufas, sopletes, soldaduras, etc.), productos inflamables o explosivos se deberá pedir la previa autorización del Comité Organizador de la Competencia. vi. vii. viii. ix. Las empresas cuyos productos sean alimentos, estarán en un área designada exclusivamente para ellas. Deberán contar con su respectivo depósito de basura en el caso de dar muestras de su producto, las cuales serán consumidas únicamente dentro del área designada. El día de la muestra será permitido hacer uso de equipo sonoro, siempre y cuando el sonido provocado por cada empresa sea moderado y no interfiera con la comunicación de las demás empresas participantes o el ambiente del Campus ESEN. Para un mayor control y sobre todo seguridad, todo equipo proveniente del exterior del Campus ESEN, deberá ser revisado y registrado por el personal correspondiente, tanto a la entrada como a la salida, para que así no ocurra ningún tipo de extravío o confusión. Todo material deberá ingresar por la entrada principal del Campus ESEN. Además, es responsabilidad de cada empresa participante mantener y dejar limpio su área o stand durante y después de la muestra, por lo que se le pide llevar bolsas plásticas para recoger la basura. x. Es obligatorio desalojar todo el mobiliario al terminar la Muestra Empresarial. En caso contrario, la empresa será descalificada. xi. xii. xiii. Los organizadores, Centro Emprendedor ESEN y Sociedad de Alumnos Emprendedores, no se hacen responsables de bienes o pertenencias extraviadas en la exposición, así como de daños causados por incendio, explosión u otros casos. Esto será responsabilidad de las empresas participantes. Los miembros de las empresas participantes deberán elaborar y portar visiblemente su gafete de identificación de la Muestra Empresarial o de su empresa, sin excepción. La fecha límite de pago de inscripción a la Competencias Internacional de Planes de Negocios CiES 2015 es el día martes, 25 de agosto de
12 VI. FORMA DE PAGO El valor de la inscripción a la Competencias Internacional de Planes de Negocios CiES 2015 puede cancelarse en cualquiera de las siguientes formas: Pago en las oficinas de ESEN, ubicadas en Km. 12 ½ carretera a puerto de La Libertad, nueva calle a Comasagua, Santa Tecla, La Libertad. Los participantes internacionales podrán pagar en el Campus ESEN (sede del Congreso) el día martes 25 de agosto de 2015, pero deberán haber enviado su ficha de inscripción y su plan de negocios en medio electrónico a más tardar el día viernes 22 de agosto de Transferencia Bancaria. BANCO AGRÍCOLA, S.A. Boulevard Constitución No. 100 San Salvador, El Salvador, C.A. Cuenta No SWIFT CODE CAGRSVSS Acreditando en la cuenta No a favor de Escuela Superior de Economía y Negocios, Tel. +(503)
13 VII. RESUMEN DE FECHAS IMPORTANTES ACTIVIDAD FECHA Inscripción a la competencia de planes de negocios Del 14 de julio al 14 de agosto Envío del Plan de Negocios a Fundacity.com Del 14 de julio al 21 de agosto Decoración de stands 26 de agosto de 2015 Muestra Empresarial 27 de agosto de 2015 Selección de Finalistas 27 de agosto de 2015 Sesión de Capital de Riesgo 28 de agosto de 2015 Ceremonia de Premiación 28 de agosto de 2015 Fecha límite de pago de inscripción a la Competencia 25 de agosto de 2015 Internacional de Planes de Negocios CiES 2015 Centro Emprendedor ESEN Km. 12 ½ Carretera al Puerto de la Libertad, desvío calle nueva a Comasagua, La Libertad, El Salvador, PBX (503) / 9285 /
Tabla de contenido 1. Objetivo... 3
Tabla de contenido 1. Objetivo... 3 2. De los participantes:... 3 2.1. Participación... 3 3. Bases:... 3 3.1. Formas de Integración... 3 3.2. De la Categoría Ideas T... 4 3.3. De la Inscripción... 4 3.3.1
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