MÁSTER ONLINE MBA Jurídico

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1 MÁSTER ONLINE MBA Jurídico

2 Órganos de Gobierno 2 CONSEJO DE DIRECCIÓN Ilmo. Sr. D. Jorge Pintó Sala Presidente Ilmo. Sr. D. Juan José Sánchez Puig Director Vocal Sr. D. Rafael Abadía Jordana Abogado Vocal Sr. D. Vicente Sierra Rocafort Abogado Ilmo. Sr. D. Jorge Pintó Sala Presidente Vocal Sr. D. Carlos Noguera Abogado Secretario Sr. D. Manuel Garayo de Orbe Abogado del Estado Sr. D. Juan José Sánchez Puig Director

3 Órganos de Gobierno 3 CONSEJO ACADÉMICO Sr. D. Raúl Ochoa Marco Abogado Procesalista. Socio fundador de Lanx Abogados Sr. D. Jose Luis Risco Rojas Human Resources Director (Spain) at EY, Tax & Law HR Business Partner ( Spain, Italy and Portugal) at Ernst and Young D. Francisco Javier Silván Rodríguez Socio de Ernst & Young Abogados, adscrito al área de Corporate Law y M&A Sr. D. Pablo Paisán Ruiz Abogado de Cuatrecasas Gonçalves Pereira Sr. D. Gianpaolo Monteneri Presidente de Monteneri Sports Sr. D. David Jiménez Mouriz Abogado. Asesor Fiscal Sr. D. Javier Hervás Socio del área de Sports de KPMG Sr. D. David Pérez García Responsable Planificación Fiscal y Patrimonial de Popular Banca Privada, Grupo Banco Popular Sr. D. Efraim Barak Senior Partner of D. Mirkin & Co. Advocates and Notaries Sra. Dña. Patricia Vidal Martínez Counsel oficina de Madrid de Uría Menéndez Sr. D. Plácido Molina Abogado procesalista. Director del departamento Collection en Cuatrecasas Gonçalves Pereira Profra. Dra. Dña. Marta Iglesias Doctora en Derecho. Profesora del área de Derecho Internacional de la Universidad Complutense de Madrid Sr. Dr. D. Emilio Ramírez Abogado. Director y titular de Ramírez Crespo y Asociados Sr. D. José Luis Pérez Benítez Socio. Consultor de la firma Pérez & Partners Consultants Prof. Dr. D. Ramón Terol Profesor Titular de Derecho Administrativo. Secretario de la junta de Garantías Electorales del Consejo Superior de Deportes. Miembro de la Sports Lawyers Association Sra. Dña. Diane Stephenson Abogada. Solicitor para Inglaterra y Gales Sr. D. Javier Rodríguez Ten Doctor en Derecho. Vocal de la junta directiva de la Asociación Española de Derecho Deportivo Sra. Dña. Anabel Campo Blanco Máster en Dirección y Gestión de Recursos Humanos. Secretarial Manager en Cuatrecasas, Gonçalves Pereira Sr. D. Manuel J. Martín Domínguez Socio de Gómez-Acebo & Pombo. Responsable del área de Derecho Deportivo Sra. Dña. Ana Criado Presidenta y socia fundadora de la Asociación Madrileña de Mediadores Sra. Dña. Mª Cruz Martín Directora del Área de Ciencias de la Salud del ISDE

4 Carta del director del ISDE D. Juan José Sánchez Puig 4 D. Juan José Sánchez Puig La propia etimología de la palabra Máster nos da la clave que sostiene todo el objetivo formativo del ISDE, en el que el alumno es el centro y el absoluto protagonista. El que termine siendo un maestro en la materia objeto del programa es la meta a la que todo se dirige y a la que dedicamos todos nuestros medios y esfuerzos. La asociación de los más impor tantes agentes del mundo jurídico y profesional, el acreditado método formativo, la atención completamente personalizada del equipo docente y de coordinación y todos los demás medios técnicos y humanos están puestos al servicio de nuestros alumnos, para que el desarrollo y superación de nuestros programas les suponga la máxima satisfacción de sus metas formativas y la total rentabilidad del tiempo y esfuerzo inver tidos. El propósito, cumplido a lo largo de todos estos años, ha sido que nuestros alumnos no sólo adquieran los conocimientos más actualizados, sino su transformación personal y profesional, mediante la adquisición de las habilidades y competencias sobre las que edificar una nueva etapa profesional. La suma de los esfuerzos de ISDE y de sus alumnos, sin cuyo compromiso el más preparado personal y medios técnicos no servirían, ha dado como fruto que podamos ver con orgullo la manera en que aquellos que han confiado en nosotros para su formación, desarrollan con el mayor de los éxitos su carrera, alcanzando los puestos de responsabilidad para los que tan brillante y eficientemente se han preparado. Mantenernos fieles al espíritu y los métodos que nos han granjeado la confianza de miles de estudiantes y la constante actualización y mejora de los medios puestos a disposición de nuestro método formativo, nos han colocado en el puesto de referencia en el que nos encontramos y del que los rankings independientes dan cumplido testimonio. La consecución de estos logros durante los últimos años nos sirve de acicate para no perder de vista nunca que nuestro objetivo es el éxito de nuestros estudiantes. D. Juan José Sánchez Puig Director del ISDE

5 Objetivo del programa 5 Los despachos y sus profesionales se enfrentan a un escenario cada vez más competitivo y globalizado, que les exige actualizar sus conocimientos sobre gestión profesional. Este programa de postgrado ha sido diseñado con el objetivo de ayudar a los profesionales a adaptarse a estas nuevas exigencias, completando su formación de modo que puedan dar un importante paso en sus carreras profesionales, al permitirles acceder a la dirección y gestión integral de una firma. El Máster MBA Jurídico se propone transmitir las técnicas y los conceptos en gestión profesional de despachos y profundizar en herramientas como el marketing, la gestión, la contabilidad y los recursos humanos; ofrecer una metodología de trabajo que capacite para afrontar nuevas situaciones y nuevos retos e impulsar el desarrollo profesional de sus participantes, no sólo en el terreno de Dirección y Gestión, sino también estimular el desarrollo de las competencias y habilidades directivas. Se trata con este Máster de ampliar los conocimientos y potenciar las habilidades de los participantes haciendo para ello uso de las más innovadoras técnicas y herramientas, que ayudarán al equipo de profesores para que este programa sirva como punto de inflexión y crecimiento en las carreras de los alumnos. Los materiales didácticos del mismo han sido creados para ello por directivos y profesionales especializados en el sector legal, con el objetivo de conseguir un aprendizaje eminentemente práctico de esta realidad del sector jurídico. De esta manera se quiere conseguir: 1. Formar directivos con una visión global de dirección de despachos. El programa pretende transmitir conocimientos técnicos de gestión de empresas adaptados a las necesidades de un despacho de abogados, para mejorar la gestión de su despacho y obtener una mayor rentabilidad de su negocio. 2. Permitir al abogado diseñar y desarrollar el Plan de Negocio. El programa dotará a los participantes de las herramientas necesarias para poder desarrollar un Plan de Negocio a medida de las necesidades del Despacho. 3. Facilitar las herramientas para diseñar estrategias competitivas. Facilitar las herramientas necesarias para diseñar y establecer las estrategias corporativas más adecuadas a la realidad de los despachos en su entorno. El programa está especialmente diseñado para que el participante pueda aplicar inmediatamente los conocimientos y habilidades adquiridos a la realidad diaria de su despacho. 4. Ayudar al despacho a ser más eficiente y rentable. Mediante la formación en materias de gestión profesional de despachos, los asistentes contarán con todos los conocimientos necesarios que los despachos tomen decisiones eficaces. Asimismo, a través de una correcta planificación en todas las áreas, se tomarán decisiones coherentes y costo eficientes que aseguren la consecución de los objetivos marcados por el Despacho. 5. Optimizar su inversión El programa presenta un formato especialmente diseñado para que compagine su carrera profesional con la realización de un Máster que proporciona la solidez, la confianza y los conocimientos necesarios para afrontar con éxito la administración y dirección de un despacho de abogados.

6 Metodología y Estructura El método de estudio de ISDE, de acreditada eficacia y valorado por nuestros estudiantes como el más efectivo para la asimilación de las materias, se basa en la exitosa forma en la que nuestro claustro docente sabe dar inmediato seguimiento a la teoría con la resolución práctica de casos reales, no sólo adquiriendo conocimientos genéricos, sino su aplicación inmediata en el desarrollo diario de la vida profesional. Como consecuencia la teoría no es posteriormente olvidada tras los exámenes, pues no ha sido confiada a la sola memoria, sino que ha sido incorporada a las habilidades y competencias que el profesional maneja de modo natural. En cada clase se facilitan unos materiales técnicos -temas de estudio- actualizados y depurados, que el alumno deberá estudiar con detenimiento y sobre los que realizará un test con preguntas especialmente elegidas para ayudar al alumno a detectar y asimilar los aspectos claves de la materia. La forma en que la teoría tiene su reflejo práctico se basa en la exitosa combinación de los métodos "de los casos" y "del caso" El método "de los casos" convierte al alumno en un experto en la gestión de las múltiples tareas que el día a día profesional le exige. Esta forma de trabajar le proporcionará la agilidad necesaria para detectar, entre la multitud de asuntos diarios, las primeras y más urgentes acciones que deben ser tomadas, diligencias a efectuar, clasificación de los asuntos según urgencia, materia e importancia y la rápida decisión sobre las acciones que sea preciso implementar. El método del caso será usado por los profesores para que, mediante la profundización práctica en los asuntos de mayor importancia y complejidad, el alumno se habitúe a lidiar con todos los retos profesionales, incluidos los de más complicada resolución y adquiera la familiaridad necesaria para conseguir la mayor rapidez y eficacia en darles la mejor solución. Es a través de este método como el alumno adquiere el nivel sobresaliente de actuación que distingue a los profesionales más capacitados. El alumno tendrá siempre a su disposición al claustro de ISDE, para plantearle aquellas consultas que sean necesarias para la mejor asimilación del temario. Además después de cada módulo se abrirá un foro virtual, que recrea gracias a la tecnología un aula, superados los impedimentos del espacio y tiempo gracias al formato on-line, en que alumnos y profesores interactúan. Esto permite el debate con agentes de todo el mundo. Estamos ante un aprendizaje tremendamente productivo, que ayuda al alumno a avanzar de modo progresivo y constante en la consecución de los objetivos que se marcó al comenzar el programa. El Máster finaliza con un módulo presencial de cierre, en el que el alumno asiste a clases magistrales y realiza distintas actividades y talleres en las firmas colaboradoras del ISDE. Finalizando esta semana tiene lugar la ceremonia de fin de Máster, con la entrega de becas y títulos a los alumnos que han conseguido superar las exigencias del programa. Quien, por causa justificada, no pueda asistir al cierre presencial tendrá que defender un proyecto de fin de Máster, sobre alguno de los temas que elija con la ayuda de un tutor.

7 Programa Académico 7 MÓDULO INTRODUCTORIO La Abogacía de los Negocios (EE-UK) La Abogacía de los Negocios (España-Iberoamerica) MODULO 1. DIRECCION DE UN DESPACHO DE ABOGADOS La dirección estratégica del despacho (I) La dirección estratégica del despacho (II) Alianzas estratégicas El concepto de control de Gestión La internacionalización de la firma de abogados y la globalización Sistemas de Información Sistemas de Información para la dirección: cuadro de mando integral MODULO 2. EL NEGOCIO JURIDICO. LOS DESPA- CHOS DE ABOGADOS Estrategias posibles en las firmas de servicios profesionales El Coste Interno del servicio jurídico La fórmula de rentabilidad de un Despacho de abogados y los inductores del beneficio. MODULO 3. DIRECCION FINANCIERA Y CONTA- BLE La Normalización Contable y el Plan General de Contabilidad La Función Financiera Criterios Financieros de Decisión Análisis de los Estados Financieros Análisis Financiero. I de II Análisis Financiero. II de II Análisis de la Rentabilidad Empresarial MODULO 4. DIRECCION COMERCIAL Y MARKE- TING JURIDICO (I) Introducción al marketing El Entorno Legal Análisis Interno Análisis Externo Orientación al marketing MODULO 5. DIRECCION COMERCIAL Y MARKE- TING JURIDICO (II) Marketing Mix Ventas De las 4P a las 3V Las 3V Strategy Survey MODULO 6. ABOGADOS Y COMUNICACIÓN Medios de Comunicación y Abogacía El abogado y la marca personal Publicidad y Reputación en los despachos de abogados Video Comunicación y Abogados Internet: Despachos, internet y redes sociales Internet: Abogados, marca personal y 2.0 MODULO 7. LAS OPERACIONES EN UN DESPA- CHO DE ABOGADOS Sistemas de Información al servicio de las operaciones La relación capacidad-ocupación en un despacho de abogados La gestión del conocimiento Los profesionales y las operaciones: motivaciones, necesidades y dirección de iguales MODULO 8. GESTIÓN DE PERSONAS RRHH dentro de la gestión del despacho Vinculaciones financieras (presupuesto, P&L, costes indirectos Operaciones (cargabilidad de horas) Backoffice Estrategia del despacho comparte de estrategia de RRHH Estrategia RRHH Gestión externa o interna Procesos que aportan valor añadido. Selección Identificar necesidades y perfiles. Corto, medio y largo plazo Branding. Conocimiento del mercado Desarrollo y Formación Carrera Profesional Mapa de talento. Retención Gestión de la pirámide Necesidades formativas (externas e internas) Medir contribución (evaluación) Compensación Plan retributivo: Coste fijo / Coste variable Otros benéficos y compensaciones MODULO 9. INSTITUCIONALIZACIÓN, SOCIOS, PARTNERSHIP La Institucionalización en los despachos de abogados El apalancamiento de las firmas legales.

8 Dirección del programa 8 D. Miguel Ángel Pérez de la Manga Miguel Ángel es socio fundador de Pérez + Partners Consultants. Consultor de despachos de abogados en materia de estrategia, marketing, sistemas de información y control financiero. Durante doce años ejerció como abogado. Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y PDG por el IESE Business School. Ha realizado trabajos de investigación en materia de dirección de firmas de servicios profesionales (estrategia en firmas de servicios profesionales, marketing, CRM, sistemas de información, desarrollo de un software propio de análisis de rentabilidades de asuntos y clientes para despachos, aplicación de software web). Miembro del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid y socio colaborador de la Real Academia de Jurisprudencia y Legislación, imparte clases en varias instituciones sobre dirección de despachos de abogados, entre otras los Ilustres Colegios de Abogados de Barcelona y Girona. Ha participado en cursos y conferencias sobre temas de gestión en Colegios de Abogados y Escuelas de Negocios. Autor del libro Eficiencia y rentabilidad de un despacho de abogados (Aranzadi 2011). D. José Luis Pérez Benítez Socio-Consultor de Pérez + Partners Consultants y Director de operaciones de Manga Abogados. Licenciado en Derecho por la UCM. PDG por el IESE Business School (Universidad de Navarra). Abogado ejerciente del I.C.A.M. Graduado por el Instituto de Empresa en el Programa Avanzado (Executive Education) de Dirección de Proyectos. Graduado por el Instituto de Empresa en el Programa Avanzado (Colegio Jurídico) de Práctica Arbitral. Ha desarrollado su carrera profesional combinando el ejercicio de la abogacía en las áreas de Derecho Inmobiliario y Urbanismo, y asesoramiento y gestión de proyectos jurídicos a Ayuntamientos y Entidades Urbanísticas, y el asesoramiento y consultoría a despachos de abogados centrado en la modernización de la gestión y producción de los servicios jurídicos y su conversión en empresas gestionadas por proyectos, así como en la dirección de personal-abogado. Es especialista en Operaciones y Tecnología. Se ha especializado en asesoramiento en el proceso de Sucesión de Despachos familiares. Ha participado en múltiples cursos, foros especializados y seminarios; ostenta el cargo de Secretario de la Asociación Profesional de Negociadores (APN) y pertenece a la a la Asociación Española de Negociadores y Mediadores (AS- NEME), Real Academia de Jurisprudencia y Legislación ( R.A.J.L.) y al informal Grupo de Gestión de Conocimiento de despachos de abogados. Ha publicado numerosos artículos y notas en diarios jurídicos y revistas especializadas. CLAUSTRO D. Xavier Ballano Angulo Ingeniero Informático. PDD por IESE Xavier cuenta con 20 años de experiencia en el sector asegurador y los dos últimos como Director general en dos importantes firmas de Abogados. Entre sus responsabilidades destacan: La implantación de procesos y metodologías orientadas al crecimiento y expansión de los despachos. La implantación de modelos de Evaluación y Desarrollo 360º, planes de carrera, implantación de sistemas de imputación de honorarios por departamentos, ERP y gestión documental. La estandarización de procesos: misma metodología, imagen corporativa, gestión avanzada de facturación. Internacionalización y directorios internacionales. Dña. Susana Ramírez Economista. Master en Dirección Financiera impartido por CEREM, Centro de Estudios Empresariales de Madrid, Escuela Internacional de Negocios. Services Account Pharmaceutical, S.L. Desde 2010 se incorpora como Financial Manager, Responsable Económico-Financiero de varias empresas independientes. Anteriormente desempeñó las funciones de General Manager de un grupo de empresas en la firma Ragovall Ferrest, S.L. Profesora de Contabilidad en Lidera Formación. Dña. Eugenia Navarro Ingeniero industrial (especialidad química ) por el IQS (Instituto Químico de Sarriá) Licenciada en Ciencias Químicas por la Universidad Ramón LLull. Máster en Dirección Estratégica de Marketing por ESADE. Consultora de Estrategia y Marketing Jurídico para firmas de abogados. Profesora de Marketing Jurídico de ESADE. Directora y profesora del Curso de Gestión de despachos profesionales del IDEC (Pompeu Fabra). Bloguera de Expansión.com Colaboradora habitual en el programa de radio sobre despachos Gestiona.com Directora del estudio del sector legal de los negocios en España de ESADE presentado en enero 2011.

9 Dirección del programa 9 D. Javier Moreno Licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona, Master de Abogados de Empresa (Abat Oliba), Master en Dirección de Marketing (EADA) y PDD por el IESE. Javier tiene 12 años de experiencia en el sector legal. Ha sido Director Corporativo de la oficina de Barcelona de Clifford Chance durante 8 años. Sus responsabilidades abarcaron diferentes campos de la gestión con especial énfasis en recursos humanos, desarrollo de negocio y relaciones institucionales. Después de esta larga experiencia, apostó por el mundo del head hunting con su incorporación a Boyden, firma internacional, para desarrollar la práctica legal en España. En 2010 funda IurisTalent, primera empresa española especializada en la búsqueda de profesionales del sector jurídico. Es pionero, junto con otros colegas, en la formulación y desarrollo de estrategias de recursos humanos y de marketing para despachos de abogados, ha publicado diversos artículos sobre gestión de despachos y ha actuado como ponente en diversas instituciones y universidades españolas. Es profesor colaborador en materia de gestión de despachos de abogados en la Universidad de Navarra, ISDE (Instituto Superior de Derecho y Economía) e ICAB (Colegio de Abogados de Barcelona) y es miembro del Consejo Profesional de Esade y del Consejo Social de la Universitat de Barcelona. D. Borja Martínez- Echevarría Estudió Derecho en la Universidad Complutense de Madrid pero siempre con la vista puesta en el periodismo. Su trabajo en Expansión TV fue el primer paso para llegar al diario Expansión, donde formó parte del equipo fundacional del suplemento Jurídico. Ha dedicado diez años de su carrera profesional a informar sobre el mundo de los despachos de abogados. Su análisis del mercado legal ha tenido todos los envoltorios posibles: desde la prensa escrita (Expansión y Negocio) hasta la radio (donde dirige y presenta el programa Abogados en- Gestiona Radio) pasando por internet (El Confidencial) y la televisión (Expansión TV). Es profesor habitual sobre comunicación y despachos de abogados en escuelas como Esade, ISDE y el Colegio de Abogados de Madrid. Ha ganado el III Premio Abogados de Novela con la obra El bufete. Su conocimiento del mercado legal, el mundo del periodismo y las técnicas para acometer con tranquilidad un encuentro con la prensa son un gran servicio para sus clientes. Dña. Paula Fernández Vargas Licenciada en Derecho y Diplomada en Estudios Empresariales (E-1) en la Universidad Pontificia de Comillas (ICADE), Madrid. Ejerció como abogado en Mazars y Garrigues, entre otras Firmas, enfocando después su carrera profesional a la gestión de Despachos. Fue Gerente de Despacho y Responsable de Unidad de Negocio del Grupo Legálitas, en Barcelona, durante 5 años, y amplió su formación en Administración y Dirección de Empresas en la Pompeu Fabra. En 2010 entró a formar parte del Departamento de Marketing de Roca Junyent, en el área de Desarrollo de Negocio, en el que desarrolla su carrera profesional, cursando desde enero 2012 el Programa de Desarrollo Directivo (PDD) en el IESE. D. José Luis Risco Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Extremadura. Máster en Gestion de RRHH por la Escuela de Negocios San Pablo CEU y en la actualidad cursa estudios de Derecho por la UNED. En el año 2001 se incorpora a Arthur Andersen (posteriormente Deloitte) donde desarrolla su carrera hasta 2004 en que se incorpora al departamento de RRHH de Cuatrecasas Abogados. En el año 2007 es nombrado responsable de RRHH de Ernst & Young Abogados y en la actualidad coordina el departamento de recursos humanos del despacho para España, Italia y Portugal. * El claustro de profesores está sujeto a variaciones, de acuerdo con las necesidades del programa.

10 Servicios Complementarios 10 Proceso de Selección El proceso de selección desarrollado por el ISDE tiene como objeto asegurarse de la homogeneidad del nivel de los par ticipantes, de tal modo que todos ellos puedan seguir un ritmo de trabajo similar y adaptado a las exigencias de los programas. Para ello los candidatos habrán de remitir al depar tamento de admisiones los siguientes documentos y pruebas: Currículum vítae Car ta de motivación Prueba de nivelación. Para ayudar a los candidatos durante el proceso de de selección el ISDE les asignará un coordinador, que será la persona que se haga cargo de su candidatura, proveerá al candidato de la información que necesite y resolverá las dudas que se le puedan plantear. Bolsa de Trabajo Para facilitar a alumnos y antiguos alumnos su incorporación al mundo laboral o su reubicación en el mismo, de acuerdo al nuevo nivel adquirido tras estudiar con nosotros, el ISDE ofrece un ser vicio totalmente gratuito de bolsa de trabajo. Bases de datos Economist & Jurist Gracias al convenio suscrito entre ISDE y el Grupo Difusión Jurídica, los alumnos de este Máster tienen el privilegio de acceder a la mejor fuente jurídica del mercado, como son las bases de datos de jurisprudencia, legislación y doctrina de Economist & Jurist. Una biblioteca vir tual de más de 11 millones de documentos jurídicos a disposición del alumno. Financiación La financiación interna que proporciona ISDE permite a sus alumnos fraccionar el pago en tres plazos o adaptar un plan personalizado, según las necesidades del alumno. Becas En función del fondo para becas que terceros (personas físicas o jurídica, de carácter privado o público) pongan a disposición de los alumnos del ISDE, estos podrán optar a la obtención de una beca que sufrague de forma parcial el coste del Máster o curso en el que estén matriculados. La adjudicación de las mismas atenderá a criterios de mérito y necesidad económica, mediante la evaluación conjunta y ponderada de los documentos que el alumno facilite al depar tamento de becas. Este servicio continúa con su gran éxito y ha permitido que a lo largo de los últimos años los alumnos tengan una rápida incorporación en el mundo laboral y que las diferentes firmas y empresas puedan seleccionar profesionales altamente cualificados, tras la realización de los programas de ISDE. Los índices de colocación de nuestros alumnos son espectaculares (entre el 85% y el 100% en cada promoción).

11 Datos de Contacto El proceso de admisión y matriculación se gestiona directamente desde Dpto. de Admisiones del ISDE C/ Recoletos, Madrid Phone.: Fax:

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