Linkedin para Mejorar Resultados Profesionales Estrategia Online para Empresas Asesor.Coach.Formador Linkedin CEO

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1 Sergio Rivas Linkedin para Mejorar Resultados Profesionales Estrategia Online para Empresas Asesor.Coach.Formador Linkedin CEO Parque Tecnologico Zamudio(Bizkaia) Edif 803-"IDE" Tfno Skills Visibilidad Online e- Kikus.com E-commerce Business Model Innovation Start-ups New Business Development Business Development Digital Strategy Entrepreneurship Linkedin Expert Web Marketing Social Selling Strategist Social Media Business Strategy Digital Marketing Social Media Marketing Mobile Applications SEM Web 2.0 Mobile Marketing Google Analytics Online Advertising Social Networking Marketing Strategy Online Marketing Strategic Consulting SEO Strategic Planning Online Research Mobile Devices CRM Strategic Thinking Mobile Technology SMO Online Lead Generation Online Reputation Management Marketing Research Comercio electrónico Certifications Google Analytics Individual Qualification - US English Google License: / 2011 Experience e-kikus.com Visibilidad Online con Linkedin para Profesionales CEO & Founder 04 / Present La Misión: Que los medios Online (foco en Linkedin) Ayuden a conseguir Tus Objetivos de Forma mas económica y en menos tiempo. Lo denominamos "Visibilidad Online" Se trata de personas. Nuestro fin es que seas capaz de contactar con personas y buscar en/con ellas tu Objetivo real. Este enfoque es valido para 3 colectivos aparentemente diferentes pero con un mismo Objetivo: VENDER(se) 1) Personas Buscando Empleo o Mejora Profesional: Deben Venderse,

2 convencer al potencial contratador. Ellas son su unico producto, y deben reinventarlo (que se necesita ahi fuera?), diseñarlo (que "activos" tengo: red+conocimiento) y empaquetarlo (proyectarlo Online con un mensaje para un publico muy concreto) para su mejor "venta" 2)- Negocios y sus Gestores, Vendedores,etc, con independencia del tamaño. Todos tenemos la misma necesidad básica: vender. Desconocen el medio Online, temerosos por "como se les vera" o voluntariosos pero sin Metodo que consiga resultados 3) Emprender: A caballo entre los anteriores. Muchos Parten del punto 1 y en ese reinventarse llegan a Emprender.Mismas necesidades que los Negocios Como? Todo empieza por fijar Tu Objetivo y Que este sea acotado. Es lo mas complejo.pensamos que mas es mejor y es al contrario.aplicar intensidad en un punto es mas efectivo que dispersar esfuerzos. Con Nuestra Metodologia : - Conoceremos a Tu Publico Objetivo (necesidades) - optimizaremos tus medios Online (Linkedin incluido) para que proyectes un mensaje de valor que enganche - Actuarás con procesos que te permitirán contactar con tu publico, de forma sistematica y Recurrente Beneficios? Con Linkedin - podrás llegar donde y a quien quieras (global) - evitarás la puerta fria - proyectarás conocimiento, expertise, ser reconocido - conocerás a tu Publico Objetivo (necesidad/problema) Paso a Paso? Sí 1- Te decimos Que hacer (Diagnostico) 2- Cómo Hacerlo (formacion) 3- o Hacerlo por ti (Outsourcing) Recuerda que en el mundo hay mas oportunidades que competencia. e-kikus.com Visibilidad Online para Profesionales 01 / Present Asesor a Emprendedores en Captar Mercado, Análisis Publico Objetivo y Propuesta de Valor vía Online Esta es mi tercera empresa.7 Años en el primer proyecto que acabamos vendiendo.4 Años en la gran Empresa. Aquí estoy de vuelta. Ahora todo mas medido (y comedido) pero con mas decisión que nunca. Objetivo de Ayudar a otros a que Eviten lo que puede doler (que lo hay y mucho) y aprovechen las grandes ventajas que hay ahora. Colaboramos con los nuevos emprendedores en la evaluación de su idea de negocio teniendo en cuenta factores como la experiencia de los promotores, la propuesta de valor, el producto/servicio, el mercado, la demanda, la competencia, modelo de ingresos, canales de llegada al cliente, tecnología, recursos clave, financiación, Sentido Comun + Metodologías (LEAN, Osterwalder) + Experiencia + Capacidad Online Te ronda la intención de crear tu propia StartUp o ya estas en ello, pero necesitas analizar tu Mercado, Potenciales Clientes,y sobre todo, cómo dar con ellos de forma eficiente, repetible y sistematizable el Inversor te pedirá el coste de adquisicion de cada cliente o usuario de tu.com y no habrás hecho ni media aproximación. Si no hay numeros, él NO ENTRA. El cuento de la lechera debe ser apoyado por cifras necesitas Mas Personas para Tu proyecto, Especialistas (otros Roles: CFO; CMO;CTO, Expertos IT-SEO-Mobile ), ya que te lo va a EXIGIR necesitas contrastar tu Plan de Negocio (Business Model), es viable? dan los Números? necesitas Tu propia Visibilidad como Lider y empezar a Mostrarte con tu mensaje (CEO Digital) si quieres atraer talento para

3 Tu proyecto o a encontrat a los Propios Inversores, deberás poder llegar a ellos y de buena forma necesitáis enfatizar Tu Presencia Digital (si tu negocio es -com),obligado contar con CMO (Chief Marketing Officer) Ayudamos en la Definición, Contraste y Ajuste de Tu Proyecto de Emprendizaje >> CheckList Temario Roadmap para la puesta en marcha de Tu Proyecto e-kikus.com Visibilidad Online para Profesionales 01 / Present Asesor a Empresas para Captar Clientes con Linkedin y Web. Formador y Coach Nuestro Objetivo: Ayudarte a Vender. Eres dueño, estas en dirección o en el Area de Ventas y Mercado. Eres alguien cuya responsabilidad esté orientada a los resultados del Negocio Entre tus Objetivos: - busca incrementar Ventas, - encontrar nuevos Mercados, - nuevos tipos de clientes - diseñar nuevos productos - Rediseñar Tu modelo de Ingresos,basados en necesidades del pasado, obsoletas - crear servicios basados en los productos existentes - internacionalizar, salir a nuevas regiones, descubrir potencial mercado alli, su necesidad, sus formas de negociar, hacer partners - necesitas vigital Tu Sector (tu competencia,potencial Mercado..) o tu Región y todo ello aunque tu negocio NO TENGA NADA QUE VER CON INTERNET Da por descontado que Tus Clientes,Tu Publico YA está en Internet y es allí donde te puede descubrir o descubrir a TU COMPETENCIA. Todo con independencia cómo sea tu cliente: Edad, clases social, zona geografica, Industria, Cargo acaso solo tú vas a estar? Debes llegar a esas Personas : encontrarlas, escucharlas, seducirlas (adecuar nuestra cancion, nada de monologos), Proyectar conocimiento, ser un referente en esa materia Aportarles Valor y terminar por llevarlas a Tu ámbito de negocio habitual para seguir o acabar con el Proceso de venta, sea Online o Físico (fijaremos una llamada, una reunion, demo, que venga a nuestra tienda/negocio, Feria, etc). Por qué por Internet? Infinitamente mas rapido, de coste reducido y escalable flexible, mas potente (puedes llegar a cualquier destinatario del Mundo ) y automatizable puedes conseguir Resultados sin estar presente e-kikus.com Visibilidad Online con Linkedin para Profesionales Present Asesor para Búsqueda de Empleo con Linkedin (especial Séniors ).Formador y Coach He ayudado ya a +100 profesionales a acercarse a su meta: un nuevo Empleo.

4 Tu Actual RETO = Escasez de Ofertas de Empleo + Alta Competencia (y muy cualificada) Opciones? ATAJAR, COLARTE, Ser VISIBLE antes los que deciden o te puedan Ayudar desde dentro de la empresa: No solo la gente de RRHH, sino tu potencial Jefe, Tus potenciales compañeros (aunque puede ser un problema) hasta el Area Financiera (evalua el rendimeinto economico de tu contratacion) o incluso el que podría ser Tu Cliente Mejora Tu visibilidad Online antes los que contratan, demuestrales lo que vales, Acercarte a personas de interés para acelerar el proceso, que te pueden ayudar a para salir de las colas oficiales de contratación donde Eres uno mas de muuuuchos Debes potenciar Tu Visibilidad Online de forma Selectiva (segmentada) para atraer al tipo de persona que te interesa segun Tu Necesidad segun la Empresa: el tamaño de la empresa, la ubicacion fisica, el sector al que se dedica segun la Persona: Cargo de la persona, personal que tiene cerca, su actividad en medios sociales (le puedes conocer mucho solo analizando su actividad) segun el Puesto que buscas: Técnico, Gestor, el Departamento, Tipo de Proyecto, Todo ello ayudará a impulsar tu Marca Personal en Digital y te permitirá tener más opciones para evolucionar en Tu carrera Profesional (Mejora o Búsqueda de Empleo) Re-Evaluar tu Orientación profesional, Que me conviene? Qué oportunidades hay en lo mio? o en mi zona? Qué me motiva más? Cómo empaqueto y muestro lo que sé hacer? Cual es mi mensaje? consejo: creo que merece mucho la pena: - separa la paja del grano con tanto contenido disponible. - Se humilde (no sabes/eres nada en comparación con todo lo que hay ahí fuera) - Se persona y trata a los demas como tal (reciprocidad) - Ten un método, automatiza y se efectivo - no al "café para todos", escucha y personaliza. -+contactos (la vida esta llena de carambolas y se aprende un montón) IDE Grupo Informática de Euskadi Gerente Unidad I+D+i (IDE-Labs) 02 / Present I+D+i en el mundo smart IDE está realizando una profundización en el ámbito de la innovación a través de su unidad de I+D+i IDELabs, integrándose en las grandes apuestas innovadoras que se están haciendo en Euskadi. Especialmente, además de en el sector financiero, en dos ámbitos: el mundo smart, las redes energéticas inteligentes y la gestión de información ciudadana, así como todo lo relacionado con la movilidad. Actualmente ya está presente en seis consorcios de I+D+i smart. El reto es dotar de capacidades de supercomputación a toda la información relacionada con la gestión energética y la gestión ciudadana. Nuestra aportación va a ser dotar a esos sistemas de una especie de inteligencia computacional, para organizar, aprovechar y presentar esos datos a múltiples usuarios.por otro lado centrarse en lo relativo a la movilidad y movilidad vinculada a redes sociales. Tiene un potencial enorme, por ejemplo en el ámbito financiero. El reto es dar más información y más valor por esos canales. El pago mediante el móvil es lo siguiente ( Principales Orientaciones: - Externalizacion del proceso I+D+i a nuestros clientes - Smart Grids: eficiencia energetica y gestion de la informacion en la cadena de valor hasta el usuario, - Innovacion en banca:industrializacion del software, valor alrededor del cliente,

5 banca:industrializacion del software, valor alrededor del cliente, Seguridad, supercomputacion, medios moviles Proyecto ilusionante a nivel profesional y personal (otro reto y un nuevo lienzo en blanco) Nuestro objetivo será crear un nuevo engranaje (unidad de I+D+i) dentro de la ya solida estructura de una empresa relevante por sus referencias, profesionales (+475) y socios de primer nivel (BBK y Accenture). Trataremos de usar la Innovacion como catalizador de nuevas oportunidades y mejora de la competitividad de nuestros clientes, de su entorno, de su red de valor. Vosotros sois el objetivo ultimo de esta nueva unidad. IDE Grupo Informática de Euskadi Social Business & Digital Strategy 07 / / 2015 Ayudamos a las Empresas a trasladar al mundo Digital su orientación estrategica con el fin de conseguir Objetivos de Negocio, de los del mundo "real" (los que se ven en Excel) Lo Digital es un medio (no un fin en si mismo) pero su potencia nos permitirá "reinventarnos"(con flexibilidad, a nuestro ritmo) para crear nuevos procesos y servicios/productos con este prisma. Facilitará Acercarnos (para conocerles mejor y que nos conozcan) a nuestro Publico Objetivo. Estos pueden ser desde clientes "clasicos" hasta otros publicos altamente estrategicos: las Administraciones Publicas y otros facilitadores, Proveedores de nuestra cadena de valor, hasta potenciales nuevos mercados. Eficiencia en costes de captación de oportunidades Comerciales.Llegamos mas lejos, mas rápido, más facil y mas barato.el contacto físico/personal sigue siendo clave, pero el descubrimiento y llegada masiva se potencia en lo digital Aprovechamos las virtudes de lo digital (desde nuestros propios medios -webs, blogs, medios sociales- hasta los espacios digitales de terceros) para proyectar al exterior un mensaje coherente con nuestra estrategia Gestion del Cambio debe ser de ARRIBA hacia abajo (lidera la cuspide ya que traslada su visión estrategica) Evangelización y Dinámicas para implantar la cultura de lo Digital en las personas. Analizamos y Trasladamos las ventajas que tiene "Lo Digital" tanto - en uno mismo (desde productividad en el dia a día, hasta marca personal y evolución (reinvenión) profesional) areas de empresa: Seleccion de personal, Marketing y posicionamiento, Ventas ymercado,competencia, Alianzas, Intraemprendizaje, Diseño de Productos, Internacionalizacion Alineados muy intensamente con -Direccion -Innovacion (proceso/producto) -Marketing -Comunicación -Ventas -Personas Pasos: -Diagnostico Digital (qué proyectamos hacia exterior) -Conocer + Alinearse a Objetivos Estrategicos -Diseñar Plan de Acción Digital - Implementación (vía Pilotos) -Formación/Capacitación

6 MementoDream.com Semi- Precious Gemstone Jewelry in Bali Online Strategy Advisor (via e-kikus.com) 12 / Present Parte de la labor de e-kikus.com es Ayudar a Emprendedores en cualquier parte del mundo y Orientarles en la ejecución de sus ideas y pasiones, de llevarlas a la realidad y por qué no, con la idea de vivir de ello. Mi apuesta personal se enfoca en trasladar esto al mundo Online de la forma mas "sensata", eficaz, pero poderosa. Aprovechar la riqueza de los multiples matices del mundo Online para "atrapar" a los publicos Objetivo del Emprendedor. El Proyecto "Memento Dream" de Estibaliz es simplemente UNA PASADA Lo que es capaz de crear esta Artista tenía que salir a la luz, proyectarse y compartise con mas gente. En eso está Canales: -Pinterest (por lo que permite amplificar lo visual y el Exito de Estibaliz en ese medio la Web (de momento como colector del dominio "MementoDream.com" y redireccionador hacia puntos actuales como Etsy o Pinterest. A futuro debera ser el agregador de toda la Proyección Online partiendo del contenido y el relato muy visual) Wordpress.org (blog agil y sencillo).migraremos a hosting propio en el dominio. Buscaremos mucho lo visual, contando historias con Espiritu local (filosofía, arte, cultura, Naturaleza) de Bali-Indonesia. El objetivo la captación de "fans" en lista propia de mailing para tener mas flexibilidad en la distribución de Contenido+Engagement+Promociones Exclusivas Etsy(tienda y los productos)interesante por el tipo de publico que engloba y por el origen de los productos que mueve, producto artesanal de pequeñas producciones y enfatizando mucho el Arte, Diseño, Personalización Linkedin (pagina), dinamicas de captación de Resellers (Profesional zona USA) y colateralmente cliente final (worldwide) En el radar -Twitter,dinamizar portfolio (reducido)+filosofía y para captar segun contexto (conversaciones o biografia) - Facebook: interesante por la capacidad de segmentacion de nuestro publico objetivo + lo visual, + pruebas de captacion vía publicidad. Potencial punto de atencion a la comunidad/cliente IDE Grupo Informática de Euskadi 04 / / 2015 Innovación, Movilidad y Estrategia Digital en Grandes Cuentas Elaboración de estrategias Digitales basadas en Innovación, Marketing Digital, Social y Movilidad Investigación y Análisis de Tendencias relativos a inquietudes concretas de la propia compañía o bajo nuestra propuesta (según nuestro análisis preliminar de la empresa y del sector en cuanto a la

7 Estrategia Digital), principalmente evolución de los canales de Captación y Atención a cliente Innovación, rediseño de producto/servicio y nuevos modelos de Negocio. Análisis pormenorizado y Benchmarking del sectores de la compañía y. Creación de sesiones de contraste y transferencia de este conocimiento, Acompañamiento, Seguimiento y Coordinación en la Generación de Proyectos resultantes. Implementación total o parcial de proyectos *Reducción de costes de adquisición de cliente por el uso de canales Digitales y de Operativa/transacción gracias a la migración del usuario hacia canales Digitales (No presenciales) *Especial importancia al "usuario" y sus actuales medios y hábitos de consumo (especialmente de Información) IDE Grupo Informática de Euskadi Estrategia Digital para APD (Apd.es) 06 / Social & Digital Strategy Comversa Soluciones Moviles CEO & Founder (acquired Dec/2010) 09 / / 2010 Fundador y Director General Co-creador en Co(m)versa de su plan estrategico,diseño de los procesos y principales servicios en las áreas de Consultoría en Movilidad Aplicada, Dirección Técnica de Proyectos, Innovación y Vigilancia Tecnologica. -Con recursos cero, autofinanciacion, constancia y orientación conseguimos arrancar,ampliar y mantener una de las empresas pionera y con dedicación exclusiva a soluciones de Movilidad. En 2010 Co(m)versa es adquirida por un grupo empresarial vasco. Creada en 2003 con capital privado y dedicada exclusivamente a la "movilidad" (automatizar de forma optima la accesibilidd de la información empresarial alli donde y cuando es necesaria, de forma bidireccional: en su generación y en su consumo) Qué? Innovacion y proyectos I+D nacionales y europeos (vigilancia tecnologica y conocimientos que posteriormente aplicamos a nuestro dia a día) Consultoria de Movilidad para la automatización y del entorno profesional Diseño y Prototipado de soluciones a medida Jefatura de Proyectos (coordinación de proveedores/equipos IT, recuperación de "proyectos-error") Soluciones WiFi (interior y exterior), Soluciones PDA/Móvil/Smartphone profesionales (multiples SO/dispositivos/tecnologias de sincronizacion).saas o en local Soluciones de movilidad con Boligrafo y papel Digital (SaaS o en local) Integración con Backoffice (multiples fabricantes y a la carta) Proyectos integrales hasta soporte preventivo y 24x7 colaboración con empresas lider y especialistas Cómo? Innovación+Experiencia Equipo humano+motivación Frescura+Metodología Visión+Pasión Liderazgo+Gestión Clientes(socios)+Aliados Conocimiento+Networking

8 Clientes(socios)+Aliados Conocimiento+Networking Flexibilidad+Solvencia Algunas Referencias: Vaillant Group (España, UK, Bélgica), Euskaltel, Panda, Osakidetza, Ayto Bilbao, Ayto Donosti, Ayto Getxo, Athletic Club Bilbao, Elecnor, T-Systems, Arteche, Algunos Numeros Con 10 empleados, en 2009 facturamos con un resultado neto de Euskaltel Wireless Projects Supplier with Comversa.net Instalación y Mantenimiento (12x7 insitu) de los HotSpots WI-Fi de Euskaltel (entre ellos los 3 Parques tecnologicos vascos,palacio Euskalduna, Hotel Sheraton, Edificios oficiales Gobierno Vasco, asi como otros Hoteles y Ayuntamientos vascos y actos puntuales y singulares como la regata vuelta al mundo Velux-5Oceans (llegada a Getxo) Vaillant Group IT Supplier (Comversa.net) gestion integral de Proyectos de Movilidad paa los Servicios Tecnicos en Europa para Vaillant Group (Marcas Vaillant y Saunier Duval) Panda Software It Supplier (with Comversa.net) Supplier Getxoko Udala/Ayuntamiento de Getxo It Supplier in Wireless projects (at Comversa) Proyectos integrales de WiFi para HotSpots del Ayuntamiento (uso publico y privado) B2B2000 Coordinador Centro Desarrollo y Project Manager Coordinación de equipo de 20 personas Incluida la contratación y gestion de proyectos en cliente Aena Mobility Supplier (with B2B2000) Diseño, desarrollo y puesta en marcha de plataforma movil de Incidencias aeroportuarias (Emergencias, Meteo, )en tiempo real con cuadro de mando y broker de mensajeria multicanal (SMS,Sistemas

9 internos,wap) Tecnologias Apache, WAP, SMS, XML/XSLT Colaboracion con Siemens y Vodafone University of Deusto Profesor de Master Profesor para Master de Soluciones de Internet. Enfocado en el uso de tecnologia Apache/Tomcat/Turbine/JetSpeed/Portlets B2B2000 I+D Apache Projects(Tecnologias Internet) Enfocado en el uso de tecnologias Apache/Tomcat/Turbine/JetSpeed/Portlets y la creacion de portales con XML/XSLT Education Google Conversion University GAIQ - Google Analytics Individual Qualification, Web Analytics ESEUNE Especialidad, Master de Coaching Ejecutivo Universidad de Deusto Master, Master Ingenieria del Software (MIS ) CORBA, DCOM, networks Security, TCP/IP, Java, AOO, POO, Design Patterns, HTML. Universidad de Deusto IT Engineering Interests Associations Lectura(mucha),ahora encantado con ibook(ipad) y hacer virguerias en los libros Yoga,Meditacion autoconocimiento, Fitness, Mountain Bike, Running, Golf, Nautica (PER) el mar Movilidad, Redes Sociales, nuevas tecnologías La INNOVACION, Mi niño, mi niña y su madre (Beatriz) Emprender, crear, cambiar, soñar, emocionarme y emocionar seguir soñando todos los dias con algo mejor. La Calma.Parar un poco y no pensar en nada. (el orden y prioridad depende de cada minuto) ESEUNE, CEBEK, GAIA, UNICEF, Federacion Vizcaina de Golf ** Creador de los grupos de Linkedin: -Empresarios y Emprendedores : pxs(hasta 800 debates/mes) -Profesionales Vascos pxs -Habitos Saludables (nutricion, ejercicio,..) : px (100 debates/mes) -Buscar y Ofrecer empleo en Euskadi: pxs (80 debates/mes) -Internacionalizacion Empresa Vasca. 370 pxs (lo considero pequeño fiasco,

10 habrá que hacer mas pruebas)