Franquicia R&B PropTraders

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1 Franquicia R&B PropTraders Identificador FI Revisión Rev.3 Fecha 05/06/2014 R&B Proptraders, S.L. C/ López de Rueda, 17, 1ºA Madrid España Tlf:

2 Índice 1 Introducción Motivación del lector La Franquicia R&B Proptraders R&B Proptraders El Concepto de Franquicia R&B Qué ofrece la Franquicia R&B El Franquiciado Costes de la inversión Estudio de viabilidad / 11

3 1 Introducción El presente documento tiene carácter exclusivamente informativo cuyo fin es presentar las características que tiene constituir una franquicia R&B Proptraders (en adelante R&B). A la hora de abrir una franquicia, sea cual sea su índole, el interesado se ha de plantear una serie de preguntas. En este documento se intentará dar respuesta a cada una de ellas, cuyo conocimiento es imprescindible a la hora de realizar el estudio previo a la decisión final. Los expertos suelen coincidir en afirmar que las empresas franquiciadas tienen mayores posibilidades de éxito que otros negocios de propiedad independiente. El sistema de franquicia está diseñado para ofrecer, generalmente, una fórmula de éxito suficientemente probada con anterioridad, a la que se une asesoramiento y formación continua. Los inevitables errores empresariales suelen eliminarse del sistema a través del rodaje del negocio. Así, el franquiciador suele estar en buenas condiciones para ayudar a superar los problemas que pueden surgir en el desarrollo de la actividad, gracias sobre todo a la experiencia adquirida. Ésta unida a un trabajo duro y consciente es sin duda una buena fórmula ganadora. Un negocio en franquicia es, ante todo, un negocio con éxito probado en el que el franquiciador aporta y facilita todos sus conocimientos y su saber hacer al franquiciado, y le hace partícipe de experiencias comunes a la red que está teniendo éxito. Asimismo, el franquiciado puede beneficiarse de las economías de escala de toda red constituida, lo que le aportará un importante ahorro de costes. No obstante, todo esto no significa que el sistema de franquicias ofrezca una seguridad total. Hay personas que simplemente no son adecuadas para este tipo de negocio o incluso franquiciadores que ofrecen oportunidades que no son tan buenas como parecen. Todo negocio lleva asociado un riesgo, pero el sistema de franquicia trata de minimizar ese riesgo por la propia esencia que le caracteriza, consistente en estar basado en un formato comercial de experiencia previa con éxito probad. 2 Motivación del lector Es documento está redactado para aquellos que posean iniciativa empresarial y/o que se hayan sentido atraídos por la idea de desarrollar un negocio dentro del mundo de los mercados financieros y el trading. Desde la experiencia de R&B, se plantea la creación de un modelo de franquicia diferente al tradicional, asociado a sectores como hostelería o moda, por dos motivos fundamentales. El primero, por las diferencias sectoriales entre aquellos y el mundo de los mercados financieros y el trading. El segundo, impulsado por la experiencia adquirida por R&B desde su creación. En el modelo propuesto (que se irá desgranando a lo largo del documento) se tratan de eliminar los aspectos percibidos como inconvenientes en un modelo de franquicia clásico, y en caso de no ser posible, tomar las medidas necesarias, siempre intentando que sean de manera consensuada entre las partes, (ya que estamos convencidos de que en un mundo tan cambiante y en un sector tan vertiginoso, la flexibilidad y la adaptabilidad son imprescindibles), para minimizar estos aspectos con objeto de alcanzar una relación win-win, siendo la satisfacción de las partes el objetivo principal. Prueba de ello es que R&B tiene como política no trabajar con compromisos de permanencia ni clausulas que coarten la libertad de acción (a cualquier nivel organizativo). 3 / 11

4 En la actualidad, el modelo de franquicia es una de las fórmulas empresariales que mayor desarrollo está teniendo en los países industrializados, debido principalmente a las innumerables posibilidades que representa, tanto para el franquiciado como para el franquiciador. Prueba de ello es que, en Estados Unidos, mientras que sólo el 40% de los comercios independientes sobreviven al segundo ejercicio de apertura y el 30% al tercer año, los comercios en franquicia que sobreviven los dos primeros ejercicios son casi el 95% y un año después el porcentaje es prácticamente el mismo. Además, la media de beneficios de un negocio franquiciado está muy encima de la media de ingresos de cualquier empleo por cuenta ajena, por muy cualificado que sea ese trabajo. En términos nacionales, este sistema de negocio factura más de millones de euros en nuestro país y supone más del 10% de la actividad del comercio minorista. Esta cifra aumenta en importancia si tenemos en cuenta que casi el 99,9% de las empresas españolas son de pequeña y mediana dimensión. La franquicia está presente en unos 60 sectores de actividad y en algunos de ellos, su presencia es abrumadora. Aunque el sector financiero no es uno en los que el sistema de franquicia sea el dominante, existen particularidades como el sector inmobiliario o las agencias crediticias. Las secciones de servicios como asesoramiento financiero o trading, no tienen un porcentaje preponderante en este sistema (especialmente en países sin una cultura financiera fuertemente arraigada), seguramente debido a la especialización y cualificación necesaria, al desconocimiento, las diferencias socioeconómicas entre países, la deficiente imagen del sector (acrecentada por los medios a raíz de la crisis) y la variabilidad geopolítica del sector. A pesar de ello, se ha visto y sin duda se verá un aumento significativo a este respecto, gracias a los avances tecnológicos y de comunicaciones que se traducen en un mundo ya plenamente globalizado, y que, particularmente permiten trabajar en el lugar que se desea y operar en el mercado que se precise. Los franquiciadores se han convertido en uno de los elementos más dinámicos en lo que respecta a generación de empresas y creación de empleo en todo el mundo. Es cierto que ha habido y habrá silenciosas y sonadas caídas de enseñas que no han podido evolucionar de forma conveniente y han terminado desapareciendo, pero basta con ver cómo, cada vez más, las empresas franquiciadoras están incorporando puestos de trabajo rápidamente a una amplia gama de industrias. Las compañías franquiciadas, por su parte, contribuyen fuertemente al desarrollo de expertos técnicos y de gestión, que son vitales para crear una plantilla experimentada. Por otro lado, la relación beneficiosa mutua que existe entre el franquiciador y el franquiciado hace que este modelo de acuerdo comercial sea un elemento único en el mundo de los negocios, ya que proporciona a los empresarios un medio asequible para iniciar sus negocios y por otro lado acelerar su expansión, permitiéndoles conseguir sus objetivos más rápidamente y con menos riesgo que utilizando otras modalidades de crecimiento. 4 / 11

5 3 La Franquicia R&B Proptraders Tras este preámbulo, se pasa a tratar en qué consiste el modelo de Franquicia R&B Proptraders. Llegados a este punto, es esencial que el interesado conozca en profundidad términos y conceptos tales como proprietary trading, dealer, bróker, trading floor, ECN, etc., para entender en líneas generales el sector donde se enmarca la actividad económica de la empresa y de la franquicia que aquí se presenta. 3.1 R&B Proptraders Es importante comprender quién es R&B, cual su visión y su misión. R&B PropTraders es una empresa de servicios dedicada a proveer todo lo necesario para hacer más eficiente la operativa de traders, esto es, en esencia, acuerdos, herramientas, formación y ambiente de trabajo idóneo. Se ofrecen servicios de forma personalizada en función de las necesidades de cada candidato. Nuestra empresa, ha crecido de manera exponencial, desde una habitación en un bussiness center con un trader y un quant hasta lo que a la fecha somos. Se ha ido desarrollando a partir de la asociación de traders independientes de perfil multidisciplinar, con una característica común; la pasión por el trading. En este momento contamos con oficinas en Madrid y Barcelona, franquicia en Kiev y empresas colaboradoras y traders remotos repartidos a lo largo y ancho del globo, con los que compartimos espacios de trabajo, conocimientos y metodologías. Como se deduce de esta presentación, R&B no es un firma de proprietary trading sino una empresa cuyo núcleo es proporcionar todo aquello que sea beneficioso para cada uno de los traders en su operativa, pudiendo ser aprovechado por el resto de la red. Visión: Ser una organización líder, establecer una red con nivel de competencia mundial. Ser reconocida por la calidad humana y profesional de nuestra gente. Misión: Ayudar a traders e inversores a alcanzar sus metas, proveyéndoles de los mejores acuerdos, servicios y soluciones innovadoras. 3.2 El Concepto de Franquicia R&B El sistema de franquicia que se propone se ajusta a la perfección a la visión que desde la Dirección de R&B se tiene de la empresa y de su futuro. Desde la experiencia que ha tenido la compañía y sus miembros personalmente, se entiende como muy beneficioso, e incluso clave, tener soporte y asistencia en las etapas iniciales en el desarrollo de un negocio en este sector. No en vano, hemos sufrido en nuestras propias carnes tropiezos y contratiempos de todas las magnitudes, e incluso reconocemos que en ocasiones se han tomado incorrectas decisiones empresariales, que si bien se han obtenido de ellas unas valiosas lecciones, desearíamos no haber tenido que atravesar por esos momentos y haber evitado esas situaciones. Afortunadamente han sido superadas con éxito y estamos plenamente preparados para afrontar este reto. Por las experiencias vividas y por la manera en la cual los componentes de R&B entendemos el negocio, nos planteamos cuál hubiese sido la estructura empresarial óptima en las primeras fases de desarrollo del negocio. De esta reflexión comenzó a tomar forma el modelo de franquicia que R&B propone. El modelo o sistema de franquicia que aquí se expone está cimentado en dos principios básicos: 5 / 11

6 - El aprovechamiento del know how. - La libertad del franquiciado. A partir de estas dos premisas se elabora el resto del modelo. Estos dos conceptos están motivados por las siguientes razones: - Prevención de riesgos - Evitar errores - Velocidad de desarrollo - Autonomía del empresario - Potenciar creatividad - Relación simbiótica Las tres primeras responden al primero de los principios mientras que las tres últimas se encuadran en el segundo de los principios. De estos principios se derivan una serie de particularidades inherentes al modelo propuesto: - El éxito o fracaso dependen del trabajo del franquiciado. - El contrato no dispone de clausula alguna de permanencia - Independencia en gestión de la franquicia - Libertad de elección del modelo de negocio En este punto el lector puede preguntarse, si bajo estas particularidades de independencia y libertad, se está realmente ante una franquicia. La respuesta es NO bajo un sistema de franquicia tradicional. Se emplea este término ya que es el que más se adapta al modelo presentado, pero puede ser denominado como adhesión a grupo o afiliación, aunque sea desde el momento de la creación de la empresa. 3.3 Qué ofrece la Franquicia R&B Una vez introducidos en el sector de actividad y sistema propuesto es fundamental dejar claro qué ofrece el franquiciador. En términos generales, pone a disposición del franquiciado toda su experiencia, dedicación y esfuerzo en la creación y el desarrollo de una empresa en el sector de trading e incorporarse a la red de una firma reconocida. La traducción en términos particulares a esta pregunta son los compromisos, derechos y privilegios con los que se cuenta tras el acuerdo de constitución de la franquicia. Si bien, bajo el punto de vista de R&B, la flexibilidad y la adaptabilidad son esenciales en el momento económico actual y por tanto cada candidato es tratado de manera individualizada y su caso, situación, necesidades y entorno estudiado y valorado particularmente. De manera genérica esos derechos y privilegios son los siguientes: Asesoría y asistencia en el Start-up. Este proceso realmente comienza antes de que todos los engranajes empiecen a girar y la franquicia tenga una estructura física. El franquiciado, siempre que lo desee, cuenta con un servicio de consultoría para estudiar, evaluar e informar de su situación y proyecciones. A partir de este análisis resultan una serie de recomendaciones relativas a: Modelos de negocio 6 / 11

7 Fiscalidad Creación de empresa Dependiendo del carácter, expectativas, entorno y circunstancias del franquiciado se ha de elaborar un modelo de negocio específico, que puede tener una o varias líneas de negocio y tiene por qué ser análogo al de matriz o al de otra franquicia R&B. Esta determinación es básica para centrar los esfuerzos en la dirección correcta (aunque se requiera adaptación en el futuro). Una vez decidido el modelo de negocio, éste llevará asociadas unas implicaciones legales y/o fiscales más o menos restrictivas. Desde el enfoque del lugar físico de implantación de trading room se derivan otra serie de informes y recomendaciones: Situación Instalaciones Ergonomía Equipos y hardware Estos factores analizados y recomendaciones resultantes siempre se elaboran a favor del franquiciado y del éxito de su empresa, atendiendo el proyecto como si tratara de uno propio. Se contempla el contacto con proveedores, cesión de estudios, ayuda o elaboración de planos técnicos, documentación legal, etc., en definitiva, todo lo que estando en la mano de R&B se requiera en cada caso particular. Acceso al Know-how de la matriz Este punto aunque presente un carácter genérico es de importancia capital y quizá engloba al resto de compromisos. La cesión completa de todo el conocimiento atesorado, sin reserva alguna, tanto tangible como intangible. Acceso a acuerdos de grupo Uno de las funciones principales de R&B es estar en contacto continuamente y renegociar con brokers, dealers y proptrading firms para conseguir para su red de traders los mejores acuerdos en beneficio de la operativa y a la postre mejorar su eficiencia. R&B ofrece los acuerdos conseguidos en todos sus términos, sin ningún tipo de retenciones. Se está en permanente búsqueda de los mejores acuerdos en Equity, futuros, forex y fondos para poder ofrecerlos a la totalidad de la red. El poder negociador de R&B reside en el concepto de economía de escala, esto es, en volumen negociado, por lo que al ser considerados como grupo dicho volumen alcanza un orden de magnitud significativo en comparación con un trader individual o un pequeño grupo de traders. Cabe decir, que los acuerdos se ofrecen, pero en ningún caso se imponen desde la matriz. Los acuerdos suelen tener una serie de ventajas referentes a: Coste software y plataformas operación Datos de mercado Comisiones Nivel de apalancamiento Pay-out 7 / 11

8 Promoción y publicidad Desde el momento del acuerdo se inicia la promoción masiva de la nueva sala a través de todos los mecanismos utilizados en la matriz: Pagina web Foros especializados Redes sociales Campañas de medios activas La incorporación a la página web de la matriz, o creación de página propia (según preferencia) y la cesión de material publicitario, logotipos, plantillas, folletos, trípticos, temas, código web, material audiovisual etc., está contemplado en este punto. Además se publicita in situ en centros, organismos, e instituciones con los que se guarda estrecha relación, que si bien se está más presente en el territorio nacional, también son accesibles en otros países: Universidades Escuelas de Negocio Empresas privadas del sector Captación y direccionamiento de candidatos por área geográfica Las solicitudes de información que reciba cualquier componente de la red en referencia a la zona donde esté presente la franquicia, en definitiva la captación de nuevos traders o de aquellos que requieran movilidad al área en cuestión, se gestiona a través de la franquicia cuyo ámbito territorial sea óptimo. Formación en gestión y trading Formación continua en lo relativo a la gestión de una empresa de servicios de trading, en cualquiera de las líneas de negocio establecidas. Cesión total de guías de formación de trading, manuales de usuario y operación de plataformas. Acceso a formación específica en cualquier materia de trading. Acceso a seminarios, cursos y programas de acreditaciones financieras en las diferentes modalidades: In situ En diferentes R&B Trading Rooms Remota Departamento de Análisis Cuantitativo Acceso a todos los productos y servicios que se ofrecen mediante este departamento. Estos pueden ser agrupados en: Cuantificación, análisis y generación de informes de sistemas automáticos de trading (SAT). Codificación de SAT para prácticamente cualquier plataforma y lenguaje de programación. 8 / 11

9 Licencias temporales de uso y venta libre de SAT. Configuración, puesta en marcha y monitorización de SAT. Verificación, comercialización y distribución de SAT desarrollados por terceros. Aplicaciones, software y herramientas específicas de trading Acceso y uso a todos los instrumentos disponibles para la totalidad de la organización en materia de apoyo al trading y comunicaciones, tanto aquellas de desarrollo propio, como las que tiene fin comercial. En este capítulo se incluyen herramientas de diversa índole tales como: Herramientas de research y scanning Squawk Canales y chat privados en todas las secciones de trading Software de programación Boletines y watchlist Estas herramientas y aplicaciones se amplían para toda red si por parte de alguno de los miembros es demandado y se entiende beneficioso para el resto de la comunidad. Movilidad plena de traders entre los diferentes R&B Trading Rooms Esta es una característica interesante para aquellos traders o managers que bien por desarrollo personal o por motivación vacacional decidan trasladarse temporalmente a una ubicación donde exista una sala vinculada a R&B. 4 El Franquiciado En este punto se responde a la siguiente cuestión: qué condiciones especiales se deben reunir para ser franquiciado? La respuesta a este punto debe darse desde tres perspectivas: la de R&B (matriz), la de instituciones u organismos externos (aspectos legales y fiscales) y la personal del candidato a franquiciado. Si se ha seguido con atención el presente documento informativo se puede extraer como conclusión que la franquicia es de por sí un ente independiente, aunque vinculado a una organización de mayor tamaño y es por ello que la única restricción impuesta por parte de la matriz para su incorporación sería relativa a su localización, por motivos de interferencia o competencia con otras franquicias previamente existentes. El resto de premisas por parte de R&B no son sino recomendaciones en pro del éxito de la franquicia, siendo este el fin último de ambas partes. En función de la legislación existente en el lugar elegido para creación de la empresa y su explotación y dependiendo del modelo de negocio a adoptar se deberán cumplir una serie de condiciones. Estas podrán o no requerir formalización y registro. En cualquier caso esta problemática ha de ser estudiada de manera singular. Las condiciones personales tampoco son estrictamente restrictivas a la hora de ser franquiciado, más allá de las puramente económicas, que no son tratadas en este punto. Este apartado se refiere a aspectos relativos a la psicología, capacidades, carácter, preferencias laborales, actitud, circunstancias personales, etc. Existe mucha literatura a este respecto y toda ella suele concluir en la necesidad de realizar una introspectiva sincera que de cómo resultado una decisión firme y la convicción plena en el éxito del negocio. 9 / 11

10 Desde R&B percibimos como características muy positivas en el candidato las siguientes: - Pasión por el trading - Capacidad de trabajo, de aprendizaje - Flexibilidad - Ambición - Disciplina - Experiencia previa en el sector (trading y/o gestión) Lo descrito hasta el momento está orientado a que el propio franquiciado sea el gestor o director de la empresa de servicios de trading en cualquiera de sus formas, pero existe otra opción en la que el franquiciado sea inversor pasivo, y deje en manos del gerente o manager (o en su equipo) la dirección de la empresa. En este caso todo lo especificado en lo relativo a cualidades del franquiciado es aplicable al responsable en cuestión, siendo clave su correcta elección. 5 Costes de la inversión En este capítulo se exponen y explican los costes asociados a la franquicia R&B Proptraders, lo cual responde a una de las cuestiones fundamentales a la hora de analizar y valorar económicamente una inversión. Los costes se dividen en dos categorías. La primera de ellas está compuesta por el denominado canon de entrada a la franquicia, que representa la aportación inicial al formar parte del grupo. Con esto se obtienen todos los servicios y productos asociados a las etapas iniciales descritos en apartados anteriores. La segunda categoría es simplemente una cuota de afiliación al grupo o red, para disfrutar de todas las ventajas y beneficiarse de los compromisos adquiridos con la matriz y con las otras franquicias y trading rooms existentes en la red. Antes de la Apertura Después de la Apertura Costes de la Franquicia R&B Canon de entrada Cuota afiliación mensual Los importes no incluyen el impuesto sobre el valor añadido que serán repercutidos en función de la legislación aplicable en cada caso. Como prueba de transparencia y afán de trabajo conjunto con el fin de crecer paralelamente, se tiene como política de empresa la no existencia de clausula o disposición alguna que exija compromiso de permanencia (ni hacia clientes, ni proveedores, ni colaboradores, ni socios), de tal forma que si las partes no están satisfechas entre sí, no se halle excusa válida para la no disolución del contrato o acuerdo. 10 / 11

11 6 Estudio de viabilidad En este último apartado se dan unas breves pinceladas sobre el estudio de viabilidad que se ha de realizar, y que por supuesto se puede contar con la colaboración de R&B, que prestará todas las facilidades posibles. Un estudio de viabilidad consiste en la recopilación, análisis y evaluación de diferentes tipos de información con el propósito de determinar si se debe establecer o no una empresa que conlleve riesgos económicos. En términos generales, el estudio de viabilidad del proyecto busca contestar a la pregunta sobre si resulta deseable desarrollar el proyecto o empresa en base al rendimiento económico que se obtendrá del mismo. Por otra parte, tiene como función reducir el riesgo asociado a la inversión. Este estudio se puede descomponer en diferentes secciones, las cuales se han ido perfilando a lo largo del documento: Viabilidad Conceptual Viabilidad Operacional Viabilidad de Mercado Viabilidad Económica El estudio de viabilidad económica del proyecto que se ha de realizar deberá integrar estos y todos aquellos que de forma particular y realista considere el interesado para efectuar el cálculo de rentabilidades, flujos, necesidades financieras y demás ratios para determinar la viabilidad económica del proyecto. La información recopilada a través del estudio de viabilidad será clave para el desarrollo del plan de negocios de la empresa. El plan de negocios se nutre del estudio de viabilidad. Al preparar el estudio de viabilidad, en esencia, se habrá recopilado la gran mayoría de la información necesaria para presentar su plan de negocios a la institución financiera. Especialmente en el caso de micro empresas el plan de negocios funge a la vez como análisis de viabilidad del negocio. 11 / 11

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