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1 Compromiso de Futuro Máster ESPECIALIZADO M.B.A. CONSTRUCCIÓN Master Executive en DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS, PROMOTORAS E INMOBILIARIAS XII Promoción EDICIÓN BILBAO Curso UNIVERSITAT POLITÈCNICA DE CATALUNYA Escuela Politécnica Superior de Edificación de Barcelona de la UPC ESCUELA DE NEGOCIOS c/ Elcano Bilbao Tfno. y Fax: maf@markfinanzas.com

2 Presentación Son tiempos turbulentos y complejos para el sector de promoción, construcción y venta Inmobiliaria. Se hace necesario una mayor capacitación profesional para afrontar los nuevos retos y conocer las técnicas más avanzadas en la dirección especifica del sector. El programa master se inicia, para cada área, con los conocimientos fundamentales, llegando a exponer los sistemas de gestión y técnicas más avanzados en la actualidad, trabajando con ellos y desarrollando casos prácticos. Abarca, los aspectos organizativos, de planificación y control de obras, presupuestos, estimación, programación y Project Management, elaboración de proyectos eficiente en calidad, tiempo, coste y seguridad estimando equipos y gestionando el cambio, aplicando nuevos sistemas y relaciones laborales y prevención de riesgos, investigando mercados para decidir que promover, elaborando un plan de marketing que nos permita vender más y mejor, aprendiendo a relacionarse con las instituciones y entidades. Saber protegerse de las responsabilidades civiles, mercantiles, fiscales penales, así como evaluando adecuadamente los aspectos económicos financieros de la promoción, construcción y venta. La experiencia de esta programa, la actualización que se ha hecho del mismo, la seriedad que imprime el saber que la dirección del master la lleva el director de la Escuela Politécnica Superior de la Edificación de Barcelona, y la participación de un equipo profesional especialistas de alta calificación y la titulación otorgada por el Rector de la Universidad Politécnica de Cataluña y la relación de empresas que confiaron en nosotros la formación de sus directivos en el curso , son garantías suficientes de comparación. Objetivos Curso 2005/06 - Acto entrega de titulos Junio 2007 Compartir experiencias al más alto nivel profesional, entre expertos ponentes y alumnos profesionales del sector. Que el alumno sea constructor activo, descubridor transformador de su propio conocimiento. Crear líderes innovadores y competitivos que obtengan la máxima eficiencia en su actividad. Metodología del programa El desarrollo del programa se llevará a cabo de forma que se cubran todos los aspectos de una formación completa. Se pretende asegurar una correcta comprensión de los conocimientos y la aplicación práctica de los mismos. Por ello la metodología utilizada, incluirá: Exposición temática de los programas por parte del profesorado de la UPC y expertos de la empresa privada, sector público y profesionales del ámbito jurídico, económico y consultoría. Realización de trabajos prácticos por parte de los participantes que, en función de la tarea a desarrollar, se efectuarán en grupo (trabajo en equipo).

3 Programa BLOQUE I : GESTIÓN FINANCIERA: ANÁLISIS FINANCIERO Y PROJECT FINANCE (40h) Conceptos básicos de contabilidad. Análisis financiero. Planificación financiera. Project finance Inmobiliario. Trabajos Área Económico-Financiara, tutorizados en régimen no presencial. (vía ) BLOQUE II: ÁREA DE DERECHO LABORAL, SEGURIDAD SOCIAL Y PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES(20h) Derecho laboral y su procedimiento El contrato de trabajo Tipos de contrato de trabajo: tipologías en el ordenamiento laboral vigente y normas del convenio construcción sobre contratación temporal. Extinción del contrato Prevención de Riesgos Laborables: Sistemas de Gestión. Política de prevención de riesgos laborables Organización Elementos del modelo Registros Técnicas básicas de la prevención de riesgos laborables. Evaluación de riesgos. Análisis de Accidentes Inspección de seguridad Comunicación de riesgos. Observaciones del trabajo Implantación del modelo de gestión Diagnóstico inicial. Relación de las empresas de la construcción con la seguridad social: Conceptos Generales Prestaciones Maternidad Incapacidad permanente. Jubilación Muerte y supervivencia BLOQUE III: RECURSOS HUMANOS Y ESTRUCTURA ORGANIZATIVA (20h) Cultura y RRHH en las Empresas de construcción. Selección de Personal técnico y operarios. Introducción e importancia de los Recursos Humanos en la Empresa. Interrelación. Cultura de Empresa y Recursos Humanos. Interpretación del presente y futuro de la Gestión de los RRHH. La técnica de la identificación, calificación y selección de personal. Ejercicio práctico: un proceso completo de selección de personal. Selección de personal y especial énfasis en la selección de técnicos y operarios: Análisis de los resultados del ejercicio práctico, según los diferentes grupos. Comunicación, cambio, liderazgo y cultura. Ejercicio práctico de autodiagnóstico y su análisis. Trabajos del Área de RRHH. tutorizados en régimen no presencial. via BLOQUE IV: HABILIDADES DIRECTIVAS: PNL Y TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y DIRECCIÓN (10h) Habilidades directivas 1. La comunicación. a. La Programación Neurolinguística ( PNL) orientada al Directivo. b. La Dirección de Reuniones. 1. Tipos de Reuniones 2. Cómo Organizar una Reunión 3. Roles que se producen en una reunión c. Técnicas para Hablar en Público

4 Programa 2. Estrategias y Técnicas de Negociación a. Límites de la Negociación b. Desarrollo de la metodología : proceso y etapas c. Habilidades de un negociador d. Errores más frecuentes. 3. El Liderazgo a. Teorías sobre el liderazgo b. Gestores y Líderes c. Liderar el cambio 4. Trabajo en Equipo a. Equipos de trabajo. Modalidades b. Condicionantes para la creación de un trabajo en equipo. Cómo crear y desarrollar un trabajo en equipo. BLOQUE V: ÁREA MARKETING (20h) Investigación de Mercados Definición de un proyecto de investigación; información, sistemas de información y su tratamiento. Diseño y planificación de la investigación Software estadísticos. Proceso de una investigación Marketing Inmobiliario Gestión de Marketing. Marketing Mix. Marketing Operativo. El plan de marketing Planificación comercial inmobiliaria Estudio de mercado inmobiliario. La organización del equipo de ventas. Estrategias comerciales. Desarrollo e implantación campaña de comunicación BLOQUE VI: ÁREA LEGAL, ÉTICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA (70h) Derecho Societario: S.A., S.L., Sdades. Coop., Sociedades Laborales. Agrupación de intereses económico, U.T.E. Responsabilidades de los Administradores. Contrato de Alta Dirección. Ley de Contratos de las Administraciones Públicas. Derecho Concursal La Empresa en crisis. Diagnóstico. Plan de actuación. Casuística. El Derecho Concursal español Acuerdos extrajudiciales Ventajas e inconvenientes de cada tipo de procedimiento y relaciones con terceros intervinentes La ética y la responsabilidad social corporativa La ética y la sociedad. La ética en el sector de la construcción. La responsabilidad social del empresario. Casos prácticos Derecho y nuevas tecnologías. La ley de protección de datos Sistemas globales de vigilancia La ley de servicios de la sociedad de la información. E- comunicaciones comerciales. Dominios, firma electrónica y e- factura.

5 Programa Derecho Penal Parte general del derecho penal referida a la construcción Consideraciones - procesales Delitos contra el patrimonio y contra el orden socioeconómico. Derecho Urbanístico. Planificación Urbanística. Licencias Urbanísticas. Introducción al derecho urbanístico. El planeamiento urbanístico. La ejecución del planeamiento El Código Técnico de la edificación Ley de Ordenación de la Edificación. Ley del Suelo Trabajos del Área de Jurídica. tutorizados en régimen no presencial. via ) BLOQUE VII: ÁREA FÍSCAL (10h) Exposición Derecho Fiscal y su aplicación en la Construcción. Introducción al sistema fiscal español Imposición Directa: - Impuesto de sociedades - Impuesto sobre la renta de las personas físicas - Impuesto sobre el patrimonio - Impuesto sobre donaciones y sucesiones Exposición Derecho Fiscal y su aplicación en la Construcción Imposición Indirecta: - Impuesto sobre el valora añadido (IVA) - Impuesto sobre transmisiones patrimoniales - Impuesto sobre actos jurídicos documentados Tributos de las Administraciones Locales: Impuesto de actividades económicas (I.A.E.) Impuesto sobre bienes inmuebles (IBI) Exposición Derecho Fiscal y su aplicación en la Construcción. Procedimientos y recursos Inspecciones y sanciones BLOQUE VIII: CREACIÓN Y GESTIÓN DE EMPRESAS INMOBILIARIAS Y VALORACIONES I.-Valoraciones Inmobiliarias: Introducción a las valoraciones inmobiliarias El Proceso valorador. Método de Reposición. Estudio de Viabilidad de una Promoción Inmobiliaria Dictamen Jurídico Dictamen Legal urbanístico Estudio de mercado. Definición del producto Inmobiliario Estudio Económico. Estudio Financiero Caso práctico Valoración de Empresas. Visión presente y futura de las funciones del técnico y/o gabinete Trabajos del Área de Val. Promociones Inmob. tutorizados en régimen no presencial. (vía ) BLOQUE IX: SISTEMAS DE INFORMACIÓN: E-BUSINESS (20h) Aplicaciones informáticas en las Valoraciones de Promociones Inmobiliarias. Sistematizar el trabajo de evaluación del Promotor en el ánalisis de solares y promociones simulado los posibles márgenes de cada operación según precios de venta, costes en construcción, Tasas, impuestos,honorarios profesionales.. Aprender a manejar la hoja de cálculo que permita introducir: precio del solar, edificabilidad, nivel de acabados en la construcción, precios previstos de venta de cada unidad.. Evaluar mes a mes su promoción y su beneficio final permitiéndole simular diferentes plazos de venta, de construcción evaluación de precios, etc. Todo ello como ayuda imprescindible para la toma de decisiones previas a iniciar una nueva promoción. Trabajos del Área de Val. Promociones Inmob. tutorizados en régimen no presencial. (vía )

6 Programa BLOQUE X: PROJECT MANAGEMENT CONSTRUCCION Y GESTIÓN DE LA CALIDAD (20h.) Management empresarial de la empresa constructora e inmobiliaria. La Figura del Project Manager en la construcción. Proyecto Real completo de management empresarial de la empresa de la construcción. La gestión de la calidad en la construcción. Sistemas de calidad. La serie de normas ISO y su elaboración. La certificación de la calidad. Caso Práctico BLOQUE XI: CONTROL DE GESTIÓN (10 h.) Gestión de la Producción: * Producción Aplicada a la Construcción * Gestión, Planificación y Control de Obras (I) Conceptos Generales Planificación Obras: presupuestos estimación programación proyecto Calidad proyecto Seguridad Sistema de ayuda a la planificación * Gestión, Planificación y Control de Obras (II) Tipos de Programas Programación por ciclos Estimación de Equipos Conceptos de Control Controles de Producción Establecimiento de Controles Caso práctico completo desde el inicio de una promoción hasta su construcción y explotación o venta. BLOQUE XII: BUSINESS GAME (10h) Business Game P.D.E (Programa Sueco Interactivo) TESINAS (150 H.) Las Tesinas del Master, cuya realización por el alumno y valoración positiva por parte de la Dirección del Master es condición imprescindible para la obtención del título, serán dirigidas vía por el Dr. Jordi Vilajosana Crusells (U.P.C.) a partir de la propuesta de tema de la Tesina hecha por el alumno y debidamente aprobada. Trabajando en clase

7 Responsables del Programa y Profesorado Director del Programa Profesorado Dr. Javier Llovera Aparejador, Dr. en Derecho, Catedrático de Universidad y Director de la Escuela Politécnica Superior de la Edificación de Barcelona. Esteve Ayma Pedrola, Abogado. Arquitecto Técnico. Profesor en el ámbito pericial y urbanismo. Josep Mª Bustos i Ferrer, Ldo. en CC.EE. Diplomado en Dirección Comercial. Dtr. General de Bustos & Asociados. Consejero de TV del Area de Publicidad. Concepción Curet Santisteban, Ingeniera Industrial.Consultora. Salvador Damau, Ingeniero Industrial. Vicente Gibert Armengol, Subdirector de la Escuela Politécnica Superior de Edificación de Barcelona Manuel Gordillo García, Estadístico/Informático. Director Gerente del Centro Informático Estadística y Sondeos Sabino Gutierrez, Abogado. Experto en Urbanismo. Rafael Laraña, Instituto Nacional de la Seguridad Social. Miguel LLovera Ciriza, Ingeniero en Organización Industrial. Winthertur. Jordi Marti Pidelaserra, Dr. en CC.EE. y Empresariales. Especialista en valoración de empresas., Profesor de finanzas de la Universidad de Barcelona. Sebastian Moralo, Magistrado del Tribunal Superior de Justicia de Cataluña. Profesor asociado de la Universidad Pompeu Fabra. José Penadés Martí, Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos. Dtr.Técnico y de la División de Project Management de INTEINCO S.A. Manuel Peña Camacho, Director del Área TIC del Departament de Justicia de la Generalitat de Catalunya. Francisco de Quinto, Abogado y Economista del Bufete Piqué Abogados Asociados. Autor de varias publicaciones. Pedro Serrano, Abogado. Técnico de la Administración Pública. Fernando de Valdivia González, Doctor en Derecho y Magistrado. Jordi Vilajosana i Crusells, Dr. en Dirección de Empresas por la UPC. Profesor del Dpto. de Organización de Empresas de la U.P.C. Consejero del Grupo de Empresas VIBENTIA. Manuel Vilaplana, Ldo. en Derecho. Master de derecho Tributario (ESADE). Socio Mavica Consultores.

8 Compromiso de Futuro Abal Transformados S.L. Abaroa S.A. Abgam, ACB Accenture Addecco Adidas Ibérica S.A. Aernova Aerospace S.A. AKT Plásticos Alcad Alcotan Uniseco S.A. Alkargo S.A. Alokabide S.A. Aluminios Ampuero S.A., Aplicaciones Nuevas Tecnologías Applus Norcontrol Antec S.A. Arian Construcción Artandi IV S.L. Asena Consulting S.A. Auxema Stemman Española S.A. Azkortzape S.L. Baskider Batz S.Coop. Befesa Zinc Amorebieta Berzosa Hostelería Biotechnology Institute S.L. BSH Electrodomésticos España S.A. Burdinola S.Coop C. Turla y V. Subirán S.L. Celsa Centro Tecnológico de Componentes Centro Urvasco CGC Perso Cie Automotive Cie Norma Comercialización de Productos Inmobiliarios Control Gestión en Bosch Construcciones Murias S.A. Construcciones Galdiano S.A. Contenedores Felman S.L. Coritel BPM Clece S.A. Crown Embalajes España S.A. Daewoo Electronics, Daimler Chrysler Digemoon S.L. Diputación Foral de Bizkaia Echesa S.A. Equipos Nucleares S.A. ECN Cables Groups S.L. Edscha España S.A. Ekonor S.A. Electrotécnica Arteche Hnos. S.A. Elkargi Eroski S.Coop. Esima Consultores Estudio Gorka Uria Unceta,Eurocontrol European Virtual Engineering- EUVE Euskal XXI Construcciones S.L. Exxon Mobile Lubricants Specialties Fagor Feral-Viq S.L. FM Control S.L. Fundación Lantegi Batuak Fundación Laboral de la Construcción Fytasa S.A. Gabinete Técnico Tasadores Gainsa S.L. Galgo Gamesa Eólica Gavi GE & Asociados Ingenieros Consultores Gecsa Conductores y Conexiones Especiales S.A. Esaune Solar General Mills Ibérica Sall Gestetner Grupo Ricoh Gesvalia Consultores S.L. Gesvalt GKN Briveline Zumaia Global Steel Wire S.A Gobierno de Navarra Grupo Antolin Grupo Castro Empresas que han confiado en Marketing & Finanzas Grupo Celsa Grupo Elcoro Decolate Grupo Eroski Grupo FG Construcciones Fco. Gómez, S.L. Garnica Plywood Baños de Río Tobía Grupo Guascor Grupo Recycle Grupo Urbegi Guardian Llodio UNO Guascor I+D Gurruchaga Tasaciones S.A. Habidite Projects S.A. Hera-Amasa Hormibal KLM Compañía Aérea I35 Icer Brakes S.A. Idec IDOM Ikusi Multivisión S.L. Incososl Corporate Grupo Jale Indar Máquinas Eléctricas Industrias Alga Industrias Cousin Freres,Informática 68 S.A. Inea, Infraoman S.A. Inmobiliaria Municipal Eibarresa S.A. Integral de Construcciones Eizu S.L. ITP Industria de Turbo Propulsores S.A. Intertek Caleb Brett Ibérica S.A.U. Kile Sport S.A. La Auxiliar Naval La Pontanilla S.A. Landu Promozioak Lehioko Bihotz S.L. Lightsystems Techical Center (Ruider Group) Linking Paths S.L. Linterneria Landeta S.L. LKS Ingeniería S.Coop. LKS Selección y Formación López Landa Lunkide M&L Group Estrategias para la innovación MAE Construcciones Manpower Business Solutions (MBS) Magnesitas de Navarra Miesa Mantenimiento Miguel Carrera y Cia Navasfalt S.A. MBS MAnpower Business Solutions Newell Iberia Nibiola Pigmentos S.L. Numa 96 S.L. OEB Project Managers S.L. Onity S.L. ONO Operador de Telecomunicaciones Otyde Consultores Panda Security Paneles Eléctricos Pemco Esmaltes S.L. Planning & Scheduling Precicast Bilbao Queserías Izoria S.L. Qualiberica,Raditherm S.L. Qurius S.A. España R. Norte S.L. Ramón Vizcaíno Refrigeración S.A. Rayter S.A. Reckitt Benckiser RM Permisa Robert Bosch España S.A. Rockwool peninsular Ros Casares RSTUV Salva Industrial Salto Systems San Andrés E.A.I.D.U. SAS proveedor en Mercedes Benz SCI Servicios de Control e Inspección S.A. Seguros Lagun Aro Semantic Systems Sener Ingeniería Sercoin S.A. SERIDOM Servicios Integrados IDOM Serpa Sidenor Siemens Vai MT S.A. Siero Lam S.A. SIGE Contratas y Construcciones Sisteplant S.L. Sommetrade S.L. Stabilus España S.L Stein Heurtey Bilbao Steuler Técnica S.L. Tabimed Talleres Oran S.A. Talleres y Suministros Arkay S.A. Técnicas del Agua Uren S.L. Teknia Estampaciones DEJ, S.A. TCC Técnicos de Construcciones y Contratas Teknia Indeco S.A. Tellechea y Fdez. Militino Arquitectos S.L. Telvent Trafico y Transporte, TMP Tenneco Automotive Tesa Topiv 2006 S.L. Trabesnor Construcciones S.L. Trame Aire Acondicionado S.L. Transporte y Logística Carmelo Troquenor S.A. TSK Electrónica y Electricidad S.A. Tuboplast Hispania Ugarteburu S.A. UGS PLM Solutions S.L. Ultracongelados Virto Universidad del País Vasco Urazca Construcciones S.A. Vas y Construcciones S.A. V. Luzuriaga Tafalla S.A. Vicinay Cadenas S.A. Zalain Transformados.

9 Información del programa edición BILBAO UNIVERSITAT POLITÈCNICA DE CATALUNYA EDICIÓN BILBAO Inicio: noviembre de 2008, en fines de semana. (respetando fiestas, puentes, Semana Santa y verano), s/calendario Viernes, de 16:00 h a 22:00 h y sábados, de 8:30 h a 12:30 h. Fechas de preinscripción: del 1 de junio hasta el inicio del curso, siempre que queden plazas. Documentación a presentar: - Titulo Universitario - Curriculum académico y profesional - Fotocopia del D.N.I. - Dos fotografías tamaño carnet. Requisitos de Admisión: Información general Inscripción: Dada la limitación de plazas, el número de asistentes aceptados seguirán el riguroso orden de inscripción, previa autorización por el Comité de Admisiones. Estudios universitarios superiores (licenciaturas). Se podrán admitir títulos de primer ciclo (diplomaturas). Aquellos directivos que esten interesados en la formación que comporta este programa y no tengan título homologado, pueden cursar el programa y recibir el correspondiente certificado de asistencia y aprovechamiento expedido por la UPC. Titulación Superado el master y evaluados los trabajos y pruebas periódicas la realización de un trabajo de investigación (Tesina) así como una asistencia mínima a las clases del 80% se obtendrá el Título Master Executive en Dirección y Organización de empresas Constructoras, Promotoras e Inmobiliarias,otorgado por el Rector de la Universidad Politécnica de Cataluña. Duración: 450 horas incluída la tesina final. FINANCIACIÓN ESPECIAL CAJA RURAL NAVARRA BBK/BBVA Información y matricula: Marketing Finanzas Tel.y Fax maf@markfinanzas.com c/ Elcano Bilbao c/ Hurtado de Amezaga, 20-2º Bilbao

10 CREDITOS PARA LA FORMACIÓN A LA MEDIDA DE LA EMPRESA Las empresas disponen de un crédito para la formación que se puede hacer efectivo mediante la aplicación de bonificaciones en las cuotas de la Seguridad Social. Pueden organizar y gestionar la formación de sus trabajadores como consideren oportuno: - Organizar la formación por sí mismas - Contratando entidades especializadas. El contenido formativo y modalidad lo escoge la propia empresa en el momento del año que considere mas oportuno. El importe del crédito para la formación de sus trabajadores, se obtiene aplicando un porcentaje a la cantidad ingresada el año anterior en concepto de cuota de formación profesional: Las empresas de 1 a 5 trabajadores tienen garantizado un crédito mínimo de 420 El resto de empresas: Nº de trabajadores 6 a 9 10 a a ó más % Bonificación de la cuota de la Seg.Social 100% 75% 60% 50% CÓMO SE APLICAN LAS BONIFICACIONES Las empresas, incluso en el supuesto de agrupación de éstas, son las únicas responsables de las bonificaciones establecidas en sus boletines de cotización. Las empresas autorizadas a transmitir la relación nominal de trabajadores TC-2 mediante el sistema RED, reflejarán el importe de estas bonificaciones en los documentos de cotización como cualquier otro beneficio a cargo del Servicio Público de Empleo Estatal (INEM). El resto de las empresas (TC-2 normalizado) deben realizar una declaración complementaria (exclusivamente a través del TC-1) que comprenderá únicamente el importe de las bonificaciones a que tengan derecho por este concepto (casilla 601), y que será tramitada conforme al procedimiento establecido para los saldos acreedores.