TechBA Technology Business Accelerator. Jorge Zavala

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1 TechBA Technology Business Accelerator Jorge Zavala

2 Que es TechBA Programa de la Secretaría de Economía y la Fundación México Estados Unidos para la Ciencia (FUMEC) Apoya y facilita el desarrollo integral de las MiPYMES tecnológicas mexicanas para incursionar en mercados internacionales Fortalece los sistemas de inteligencia y las Interacciones entre personas y organizaciones para crear nuevas oportunidades de negocio

3 Historia TechBA Silicon Valley Inicio de operación: Febrero empresas al 31 de Diciembre del 2008 Alianza estratégica: The Enterprise Network TechBA Austin Inicio de operación: Diciembre empresas al 31 de Diciembre del 2008 Alianza estratégica: ATI/IC2 TechBA Montreal Inicio de operación: Junio empresas Alianza estratégica: INNO CENTRE TechBA Madrid Inicio de operación: Noviembre empresas Alianza estratégica: Parque Científico de Madrid TechBA Michigan November 2008 TechBA Phoenix Enero 2009

4 161 Empresas activas en el programa 600 millones de pesos en transacciones (internacionales) 12,670 empleos conservados 3,629 empleos creados Empresas Atendidas

5 Ecosistemas TI,BPO,Dispositivos Médicos Silicon Valley 02/05 336,800,000 Montreal 06/06 Michigan 09/08 Multimedia, Aeroespacial Madrid 11/06 Biotecnología TIC Turismo 43,600,000 1,300,000,000 Arizona 12/08 TI,Outsourcing Austin 12/05 470,300,000

6 Sectores Industriales

7 29 Aceleradoras en 11 Estados y 3 países: 1,364 empresas 1 Red de Aceleradoras Nuevo León México, D.F. Jalisco Puebla Puebla San Luis Potosí Edo. México México, D.F. Puebla Baja California Chiapas 2 México, D.F. Michoacán Nuevo León Guanajuato Jalisco Aguascalientes 1 México, D.F. Aguascalientes Jalisco México, D.F. México, D.F. Edo. México SILICON VALLEY AUSTIN MONTRAL MADRID DETROIT PHOENIX

8 El Silicon Valley Centro Mundial de Innovación Ecosistema integrado de industria, academía, protección intelectual Las 150 empresas mas grandes del Silicon Valley producen mas de 800 billones de US Dlls Solo cuatro empresas de las 150 tienen mas de 25 años: HP, Applied Materials, Sun, Apple 2.8 Billones de Inversión de Capital de Riesgo en el 2008, 39 % de Estados Unidos con 292 inversiones 25,000 Startup s activos en todo momento

9 Programa TechBA Desarrollo, Adaptación e Innovación Convocatoria Nacional por estados Pre Aceleración Aceleración Comercial Aceleración Financiera 1 vez al Año Duración 4 meses Duración 12 meses Duración 12 meses

10 TechBA PreAcceleration Stages

11 TechBA Induction Week

12 TechBA Closing Week

13 Servicios Proporciondos a las Empresas Creación de Empresa Migración Asesoría TechBA Arribo Vigilancia Tecnológica Constitución de la Empresa Proceso Comercial Soporte Fiscal Patentes y Marcas Situación del Mercado Viabilidad del producto a nivel tecnológico comparándolo con los desarrollos actuales y futuros en todo el mundo. Determinar la mejor estrategia de constitución de la Empresa. Análisis de Mercado Plan de Negocio Adaptación de Producto Generación de Demanda Asesoría TechBA

14 Red de Contactos Empresas Locales Organizaciones Mexicanas de Apoyo Asociaciones Financieras Consultorías Abogados TechBA Organizaciones de Soporte Universidades Organismos Regionales Cámaras y Organismos Internacionales Organismos Gubernamentales de Apoyo

15 Enfoque en Innovación de Negocios Alex Osterwalder

16 Aceleración Comercial Aceleración internacional Modelo de negocio Expansión: Ventas Alianzas Inducción al ecosistema Adaptación producto/servicio Aspectos legales Primeras ventas Atracción inversión Integración de Recursos Gran parte del tiempo en TechBA +70% Ampliación de mercados a través de Red TechBA Soporte en México Mercado nacional Innovación y desarrollo tecnológico Financiamiento Maduración empresarial Duración n 8 a 12 meses Fortalecimiento de proveeduría nacional

17 Acceleration focus in Sales

18 Aceleración Financiera Modelo de negocio Estrategia de Salida Plan de Negocio Para Inversión Go to Market Inversión Ejecución Equipo de Dirección Duración n 12 meses

19 Focos Industriales Automóvil eléctrico Biotecnología Energía Alterna Software como Servicio (SaaS)

20 Mentalidad Emprendedora El empresario innovador busca crear en 5 años la suficiente riqueza para vivir el resto de su vida, desarrollando una empresa: De alto crecimiento En nuevos mercados Escalable para alcanzar mercados globales Lograr un evento de liquidez que le permita capitalizar el esfuerzo Paul Graham Hackers and Painters Creador de Yahoo Stores

21 The World is Curve David M. Smick La cadena de valor financiera

22 Factores Claves de Éxito I. Indispensables 1. Al inicio del proyecto la permanencia temporal deberá de ser de al menos 2 3 semanas continuas por visita para maximizar agendas. 2. Constitución de Empresa en el nuevo destino. 3. Capacitación en las áreas de ventas y soporte postventas locales. 4. La empresa deberá de tener un representante permanente a nivel ejecutivo con capacidad y poder de decisión y experiencia previa en ventas técnicas. 5. Contar con un presupuesto de operación en la nueva sede de por lo menos 12 meses. 6. El arribo a la nueva sede no debe estar condicionado a la firma del primer proyecto o venta. 7. Elaboración mensual de avances de la Empresa.

23 Factores Claves de Éxito II. Deseables 1. Producto o servicio a comercializar en la nueva sede, deberá ser el más exitoso y del que más dominio tienen en México. 2. Rápida capacidad de modificación del producto y/o servicio al entorno. 3. Productos terminados. 4. Multilenguaje.

24 Success Cases Different flavors of technology IT technologies Prefixa Zoe Nearsoft Echopixel Annectere Aprentix Food and other industries Grupo Delicias Sinaloa Seafields Bioderpac

25 Prefixa A professor from INAOE Initially developed a technology for vision system for mechanical quality inspection Created a company: Prefixa Developed a prototype The company was invited to be part of the TechBA portfolio in 2006 Business Development in the USA A first prototype is sold in 2008 Signed contract with leading semiconductor equipment company in Silicon Valley

26 ZOE A company based en Tijuana Offices in Guadalajara, Mexico City, Monterrey and San Jose Full complain with international government regulations Change the Bussiness Model to expand in SaaS Full time Business Development team in the USA

27 Nearsoft A company based in Hermosillo Offices with full time operations in San Jose and Phoenix Software Product Development for medical devices, manufacturing and startups Recurring customer base with multiple projects running concurrently The company was invited to be part of the TechBA portfolio in Sales estimated up to Q3: $ 750,000 US

28 Echopixel Sergio Aguirre started to develop 3D image processing software in college Later Sergio, working with a MBA student, exploited the 3D technology in the gaming industry and build a company in an incubator in Monterrey In the process of defining a business plan for the new Co, Sergio analyzed several business opportunities in various industries such as gaming, entertainment and medicine. Finally they found an opportunity in medical applications thru a reference in Landes BioScience Magazine. Echopixel was invited in 2006 to be part of TechBA In developing their business, Echopixel brougth a variety of tecnologies from various disciplines: software,electronic hardaware and life science The company will be doing clinical trials in Cornel, New York

29 Annectere BluDNA was founded in 2005, development of a Bluetooth Protocol Stack was its main objective. In 2008 Annectere is founded, maintaining BluDNA as a subsidiary and R&D lab. Annectere now has achieved the certification for its Bluetooth Protocol Stack; 1 of 5 companies worldwide Our technology has been adapted in order to be integrated into Bluetooth headsets, USB cable replacements, wireless audio solutions and proximity marketing access points and Personal Computers Today they are integrating a complete solution for Bluetooth headsets geared towards at home healthcare

30 Aprentix An IT company from Puebla that manages and supports online information systems for universities and colleges In 2006, they adapted their software to manage a not forprofit organization in the US Aprentix was invited to be part of thetechba Portfolio in 2008 Their customization of software for a NY non profit organization was leveraged to build a product for a niche market in the Management Support Software for not forprofit organizations Their product is currently in Beta testing by US Foundations

31 Sinaloa Seafields Has over 15 years of R&D in US and Mexico developing revolutionary technology that brings faster harvesting cycles and substantially higher biomass outputs The company incorporates research in Iowa, Davis and Sinaloa to elaborate their own patented process The Aonori product completed its first production cycle in Sinaloa The process is under way to test its faster cycles and high scale production conditions in third party facilities.

32 Grupo Delicias, now Dairy a Day A milk producer from Aguascalientes searching for new ways to sell milk, by transforming the current commodity business into high value products like snack bars, beverages, etc. that are not only healthy but also quite delicious. They hired a public university to develop the underneath technology for these products. Dairy a Day (the new name of the company) integrated a Board of Advisor with top leaders from the US Food Industry. A leader food product developer company design new products based on the original ideas, perform initial market test and provide the guidelines for producing the full product line Dairy a Day is ready to launch the first production batch to sell in the US

33 Bioderpac A spin off from the research by the Technological Institute of Sonora in conjunction with local entrepeneurs. 8 years of research and development and active cooperation among the parties involved. Bioderpac was established as a company late The company s propietary technology unlocks mass production of the biopolymer chitin, free L-amino acids and astaxanthine. Biological production provides standarized quality, solving the market s top pain. Bioderpac s products have a wide variety of applications, a problem. Bioderpac begins the TechBA program in late 2007, market targets and paths defined. September 2008 Bioderpac is ready and approaching its first sale in the U.S.

34 Contact Center Program

35 Call Center Results Altigen Contact Center from Phillipines Negotiating a large Contact Center with a industry leader (name keept confidential) JDPower 1 year pilot 1 Million USD 20 Agents Alliance with NuStat TX RFP s TX Co. 57K USD 12 Agents - Telecompras Latino Joint Venture Canada contact (move Spanish customer care) 20 positions move from South America to Hermosillo CRM Loaded with 300 contacts

36 Como potenciar a tu empresa El análisis FODA permite identificar donde tu empresa puede tener una oportunidad en el mercado Fortalezas analizar los proyectos, servicios y contactos que tu empresa. Tus fortalezas son el arma de ataque para conquistar el mercado Oportunidades donde están y como las puedes atender Debilidades elementos que tienes que trabajar en ellos para que no se conviertan en lastre en el largo plazo Amenazas de la competencia, del mercado global, de los cambios tecnológicos que te pueden afectar en el corto y largo plazo

37 Beneficios para las Empresas Identificación de las condiciones locales de operación del mercado Reducción del tiempo de entrada al nuevo mercado Economía de Escala Presencia local inmediata Reconocimiento de Marca TechBA Promoción y Relaciones Públicas

38 Los pasos a seguir Identificar las capacidades internas dentro de tu empresa Buscar las oportunidades en el mercado global Desarrollar la estrategia de entrada al mercado global Buscar el mercado la acción de ir a buscar a los clientes, el reto para crecer la empresa Atender el mercado vender no se suficiente, la atención y retención de clientes es la mejor prueba del éxito de una empresa Desarrollar la empresa hacer que la empresa tome su dinámica por si mismo, evolucione y crezca.

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