Creación de equipo exportación: viajes, idiomas, conocimientos, experiencia.

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Ángel Fidalgo Caballero
hace 8 años
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2 Voluntad de empezar a exportar. Queremos exportar Cuándo? Cómo? Definición productos y mercados objetivos. Qué y dónde. Creación de equipo exportación: viajes, idiomas, conocimientos, experiencia. Dotación presupuestaria.

3 Normas internacionales de homologación (ISO ISO 14001). Requisitos mínimos. Homologaciones específicas para cada país (segundo paso) : Homologación documental Homologación en fábrica Homologación real con muestras

4 Ayudas institucionales ICEX/IPEX : Programa Gestor-IPEX, Programa PIPE, ICEX-NEXT, Licitaciones Internacionales. Misiones comerciales. Ferias multisectoriales y/o específicas.

5 Yo que ya llevo unos cuantos años viajando, siempre a mi vuelta llamaba a mi madre para saber cómo estaba y contarle mis cuitas por esos mundos de Dios. Siempre me preguntaba cómo me había ido, a lo que yo siempre le contestaba sembrando, sembrando y sembrando. No hay otra medicina que visitar y visitar y estar respaldad por un buen equipo humano como creo es el caso de Imefy. Ya sabes, al ataque y sin pestañear.

6 Búsqueda y selección de agentes locales/partners. Exclusiva versus abierta. Visitas comerciales en mercados y de potenciales clientes en fábrica. Principal problema: experiencia en el mismo país en licitaciones. Buscar otras alternativa.

7 Incoterms & Contratos internacionales. Logística de entregas. Embalajes para exportación. Medios de pago. Seguros de crédito. Servicio de atención post venta y reclamaciones.

9 El Grupo IMEFY está formado por las siguientes sociedades:

11 Su objeto inicial fue la producción de transformadores de distribución sumergidos en líquidos dieléctricos. Esta producción, que inicialmente fue distribuida en el ámbito local de la provincia de Toledo, pronto se extendió a la provincia de Madrid. En el año la expansión de IMEFY, SL se realiza a todo el territorio español.

12 Para entonces, las necesidades de espacio físico habían crecido, al mismo ritmo que las ventas de la compañía. Después vinieron las homologaciones en las Compañías Eléctricas españolas como:

13 También se obtuvieron las certificaciones en normas ISO de Calidad y Medioambiente

14 IMEFY comenzó entonces su rápida expansión a nivel internacional, teniendo máquinas instaladas en los 5 continentes, y habiendo conseguido homologaciones en países como: ARGELIA IRAQ E.A.U. POLONIA QATAR SRI LANKA etc

15 IMEFY tiene distribuidores en: EUROPA: Finlandia, Hungría, Islandia, Holanda, Rusia, Ucrania, Suecia, Rumania ASIA: Pakistán, Vietnam, Kazajstan, Sri Lanka, Singapore, Myanmar ÁFRICA: Algeria, Angola, Cabo Verde, Camerún, Egipto, Ghana, Libia, Marruecos, Nigeria, Túnez AMÉRICA: Brasil, Costa Rica, Colombia, Argentina ORIENTE MEDIO: EAU, Kuwait, Yemen, Palestina, Arabia Saudí, Iraq, Israel, Jordania, Irán

16 En el año se ocupan las nuevas instalaciones, proyectadas inicialmente para la producción de transformadores de distribución sumergidos en líquidos dieléctricos y transformadores encapsulados en resina.

17 Unos años después se construyó la nave de fabricación de transformadores de potencia. En Diciembre 2011 se inauguraron las instalaciones de las nuevas oficinas.

18 VENTAS TOTALES (en EUROS) Nacionales Exportaciones

19 VENTAS de EXPORTACIONES (en EUROS) Otros países Imefy Polska Euromatel

21 El año 2002 se crea IMEFY SpA en Italia. Inicialmente, la fábrica estuvo situada en la localidad de Rigutino (Arezzo) donde ocupaba una nave alquilada de, aproximadamente, m 2. Dado el crecimiento de la sociedad y los buenos resultados obtenidos, en el año 2011 la compañía adquiere nuevos terrenos en los que edifica sus nuevas instalaciones.

22 En el año 2012 la sociedad se traslada a las nuevas instalaciones, una edificación moderna y adaptada a las necesidades de fabricación. Cuenta con m 2 de terreno y m 2 de edificación cubierta. La plantilla está formada por un total de 25 trabajadores.

23 VENTAS (en Euros)

25 IMEFY POLSKA comienza su actividad en el año Actualmente, está ubicada en la ciudad de Swiebodzice, cerca de la ciudad de Wroclaw. Distribuye transformadores en toda Polonia.

26 VENTAS (en EUROS)

28 Se constituye en el año 1989, es decir, hace 24 años. Desde el inicio fue un distribuidor de transformadores de IMEFY S.L. en Portugal y sus excolonias de África: Mozambique, Angola y Cabo Verde. Durante todos estos años, la relación entre EUROMATEL e IMEFY S.L. ha sido muy estrecha, superando la relación cliente proveedor.

29 Es en el año 2011 cuando se produce la compra de una participación mayoritaria, por parte de IMEFY S.L. Con esta participación IMEFY S.L. se asegura la presencia en los mercados antes mencionados. La entrada de IMEFY S.L. en EUROMATEL proporciona una mayor seguridad y solidez a la compañía y a sus trabajadores. Actualmente cuenta con una plantilla de ocho personas, incluyendo los dos gerentes. La sociedad actualmente está ubicada en Oporto.

30 VENTAS (en EUROS)

32 Con el objetivo de ofrecer un mayor servicio global de atención postventa, nace IMEFY ALGÉRIE como centro estratégico para llevar a cabo labores de mantenimiento de todos los transformadores suministrados al mercado Argelino.

34 Ya en 2013 se crea IMEFY CHILE para dar servicio al emergente sector de renovables. Para ello IMEFY lanza su nueva línea de productos, la línea IMGS, con centros de transformación y envolventes de hormigón.

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