Área Innovación y Emprendimiento DICTUC Un Modelo de Incubación Autosustentable

Transcripción

1 Área Innovación y Emprendimiento DICTUC Un Modelo Autosustentable en

2 Introducción Por qué estamos aquí caso interesante? Modelo de negocio UNICO, que fue desarrollándose a partir de la experiencia en de empresas de DICTUC, complementado posteriormente con las mejoras impulsadas por el sistema de gestión de calidad (única incubadora chilena certificada ISO ) y de la incorporación de buenas practicas de instituciones afines. en

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4 Innovación y Emprendimiento en DICTUC 1938: primeros pasos de DICTUC : se incorporan más servicios externos, cumpliendose así la misión de transferir tecnologías desde la Escuela de Ingeniería a la comunidad, la que se lleva a cabo a través de 3 líneas de negocio (capacitación, experimentación, certificación y asesorías en ingeniería). 1994: Se define una nueva línea de Negocio ( de empresas), la que se comienza a gestar informalmente, a partir de los resultados logrados en proyectos de I&D. en

5 Innovación y Emprendimiento en DICTUC 1996: DICTUC pasa a ser Sociedad Anónima. 1998: Se inicia el proceso de implementar un Sistema de Gestión de Calidad en DICTUC. Este proceso se inicia con los servicios de Certificación y Ensayo (acreditación NCh ISO 17025), debido a una exigencia de parte de la SEC, MINVU, etc. 2000: se crea formalmente la Gerencia de Calidad y. Fines del 2002: Se adjudica subsidio CORFO para la creación de la incubadora. en

6 Innovación y Emprendimiento en DICTUC 2003: Empieza el trabajo formal para certificar ISO las líneas de negocio de DICTUC, incluyendo en esta a GeneraUC : Funcionamiento en paralelo de GeneraUC y la Gerencia de Calidad y. 2003: Empieza el trabajo formal para certificar ISO las líneas de negocio de DICTUC, incluyendo en esta a GeneraUC a la Fecha: se fusionan ambas áreas, dando origen al Área de Innovación y Emprendimiento - GeneraUC y al Área de Aseguramiento de Calidad. en

7 Equipo de trabajo GeneraUC Alejandrina Riquelme Secretaria Recepcionista Claudio XXXX Estafeta Soledad Fernández Gerente de Área Solange Gutierrez Asistente Ejecutiva Claudia Zañartu Jefe Administrativa y de Calidad Bonny Parada Jefe y Control de Sofía Ahumada Jefe Incubación Mauricio González Subgerente Paulina Contreras Asistente DCP Catherine Maureira Asistente Incubación Corina Tapia Ing. de Proyecto Eliet Lagos Ing. de Proyecto David Muñoz Asist. Administrativa Alvaro Molina Ing.de Proyecto Rocio Macari Ing. De Proyecto en

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10 s desarrollados Gerencia Innovación Y Emprendimiento Control de Incubación de Negocios s NOTA: Durante todo el proceso se re-evalua la factibilidad y potencial comercial del negocio de forma de cuidar los recursos y detenerse a tiempo. en

11 s desarrollados Gerencia Innovación Y Emprendimiento Control de Incubación de Negocios s - Apoya a investigadores en la elaboración, postulación a instancias de financiamiento e implementación de de Investigación y (1) - vinculo con cliente - Busca detectar las necesidades de la industria, vinculándola con investigadores, tecnologías y fondos de financiamiento. (1) DICTUC es patrocinador oficial ante CORFO para proyectos que postulan al fondo de Capital Semilla. en

12 s desarrollados Gerencia Innovación Y Emprendimiento Control de Incubación de Negocios s Entrega de servicios de apoyo a nuevos negocios en etapa de : Uso de infraestructura física (oficinas, secretaria, equipos, etc.) Asesorías profesionales en temas afines (planes de negocio, patentamiento, etc.) Acceso a redes de contactos Uso en condiciones preferenciales de los laboratorios DICTUC en

13 s desarrollados Gerencia Innovación Y Emprendimiento Control de Incubación de Negocios s Se llevan a cabo todo tipo de servicios relacionados: Estudios de Mercado, Diseño de Planes de Negocio, evaluación de las capacidades de comercialización de innovaciones científicas y tecnológicas, apoyo en protección de la propiedad industrial de las innovaciones y su comercialización. Además asesora en postulación de proyectos a fondos concursables. en

14 Metodología de utilizada Concursos Talleres Ventanilla Solicitud de Proyecto no es para Proyecto es para Cotizar y Prestar Evaluación FIN No cumple Cumple Egreso Incubación Pre en

15 Metodología de utilizada Concursos Talleres Ventanilla Solicitud de Medios de recepción de proyectos: Proyecto no es para Proyecto es para Cotizar y Prestar Evaluación FIN No cumple Cumple Egreso Incubación Pre Concursos: ChileInventa, Emprende UC Talleres de emprendimiento Ventanilla abierta La recepción incluye una evaluación preliminar. en

16 Metodología de utilizada Concursos Talleres Ventanilla s prestados: Solicitud de Proyecto no es para Proyecto es para Cotizar y Prestar Evaluación FIN No cumple Cumple Egreso Incubación Pre Análisis de arte, solicitudes de patentes provisionales en Chile y el extranjero Formulación plan de comercialización, marketing Inscripciones de marca Gestión de licenciamiento, entre otros. en

17 Metodología de utilizada Concursos Talleres Ventanilla Solicitud de Criterios de Aceptación: Proyecto no es para Proyecto es para Cotizar y Prestar Evaluación FIN No cumple Cumple Egreso Incubación Pre Idea de negocios innovadora Proyecto rentable (con potencial en el mercado objetivo) Tener algún componente tecnológico Calidad de los emprendedores en

18 Metodología de utilizada Concursos Talleres Ventanilla Solicitud de s de Pre: Definición de la Matriz. Búsqueda de información: arte previo, clientes e industria. de tecnología, validación técnica, prototipo Validación tecnológica y de mercado de capacidad emprendedora plan de negocios Proyecto no es para Proyecto es para Cotizar y Prestar Evaluación Empaquetamiento del producto o servicio, entre otros. FIN No cumple Cumple en Egreso Incubación Pre

19 Metodología de utilizada Concursos Talleres Ventanilla Solicitud de s : Proyecto no es para Proyecto es para Cotizar y Prestar Evaluación FIN No cumple Cumple Egreso Incubación Pre Para pasar a esta etapa, un negocio debe haber sido preincubado con éxito en DICTUC o bien haber sido recibido con un grado de avance que no hace necesario esa etapa. en

20 Metodología de utilizada Concursos Talleres Ventanilla Solicitud de s : 1. Plan de Negocios 2. Lanzamiento empresa 3. Aceleramiento empresa Proyecto no es para Proyecto es para Cotizar y Prestar Evaluación FIN No cumple Cumple Egreso Incubación Pre Completar el plan de negocios, y entregar herramientas para el desarrollo de las habilidades emprendedoras. 4 talleres y 2 presentaciones al comité de nuevos negocios. Apoyo de asesores externos. en

21 Metodología de utilizada Concursos Talleres Ventanilla Solicitud de s : 1. Plan de Negocios 2. Lanzamiento empresa 3. Aceleramiento empresa Proyecto no es para Proyecto es para Cotizar y Prestar Evaluación FIN No cumple Cumple Egreso Incubación Pre Apoyar la puesta en marcha utilizando los servicios de GeneraUC a través de su red de asociados y consultores de DICTUC. Formalización empresarial Acceso a laboratorios e infraestructura científica y tecnológica para cerrar la brecha tecnológica. Patrocinio Capital Semilla CORFO y otras fuentes en

22 Metodología de utilizada Concursos Talleres Ventanilla Solicitud de s : 1. Plan de Negocios 2. Lanzamiento empresa 3. Aceleramiento empresa Proyecto no es para Proyecto es para Cotizar y Prestar Evaluación FIN No cumple Cumple Egreso Incubación Pre Escalamiento del negocio, búsqueda de inversionistas Potenciar el negocio buscando clientes, socios, staff. Acceso a infraestructura y servicios básicos Búsqueda y acceso a inversionistas Acceso a redes comerciales: clientes, proveedores, etc. Capacitación: Talleres de negociación y estructuración de "deals" con los inversionistas; desarrollo de Plan Comunicacional. en

23 Metodología de utilizada Concursos Talleres Ventanilla Solicitud de Proyecto no es para Cotizar y Prestar FIN No cumple Egreso Incubación Condiciones para el egreso Proyecto es para Evaluación Cumple Pre de un proyecto Completar las actividades fijadas en la matriz Asegurar los requisitos mínimos (marketing, flujos de caja, producción, infraestructura, RRHH, etc.) para la existencia de la empresa ( independencia vital ). en

24 apoyados Concursos Talleres Ventanilla Solicitud de Proyecto no es para Proyecto es para Cotizar y Prestar 73 prestaciones Evaluación FIN No cumple Cumple Egreso 24 proyectos egresados Incubación Pre 34 proyectos incubados 290 proyectos evaluados 50 proyectos preincubados en

25 Modelo de Autosustentabilidad en

26 Fuentes de Financiamiento Universidad y DICTUC (50%): GeneraUC constituye hoy una capacidad requerida al Interior de la Universidad y DICTUC, por lo que el capital invertido se compensa con creces con el apoyo que se presta a investigadores y profesionales en el desarrollo y posterior transferencia en temas de I&D aplicada. - Retorno por toma de participación en los nuevos negocios desarrollados (servicios de apoyo y aporte de capital) Cuidar los recursos - Prestación de servicios relacionados (incluye patrocinio Semilla) - Subsidio CORFO para el fortalecimiento de la Incubadora) - Otros aportes valorados por parte del beneficiario y de los asociados. en

27 Análisis Foda en

28 Análisis FODA Fortalezas - Respaldo UC - Posición privilegiada - Experiencia exitosa en Incubación - Certificación ISO 9001 Debilidades - Dificultad para vincular actores (desconfianza) - Falta de fuentes de financiamieno en etapas tempranas - Redes de contacto poco operativas - Desaprovechamiento de sinergias. Oportunidades - Mundo globalizado, competitivo, con altas barreras técnicas. (Aumentar la competitividad invirtiendo en desarrollo tecnológico) - País económicamente estable - Infraestructura (básica, científica y tecnológica). Amenazas - Muchas incubadoras, pocos buenos proyectos. - Difícil acceso a financiamiento - legislación en

29 Certificación ISO en

30 Certificación ISO Como si no es un proceso estándar para todos los incubados? - MATRIZ DE INCUBACION Trabajo de Equipo (todos somos eslabones importantes) Compromiso de la alta gerencia Camino dificil, pero gratificante cuando se logra y se ven resultados. NOVIEMBRE 2006 Se logra la certificación del DICTUC y con ello de GeneraUc, por parte de SGS. en

31 Nom bre Em presa: XXXXXX S.A. Responsable G enerauc: Juan Soto Fecha actualización: (dia) de (m es), 2006 Unidad Responsable Etapa del Negocio Idea Investigación y Iniciación Com ercial G estación del Negocio Escalam iento Productivo Consulta a Expertos Técnicos Consulta a Expertos Técnicos Consulta a Expertos Técnicos Evaluación de Fondos Públicos Evaluación de Fondos Públicos Evaluación de Fondos P ú b lic o s Unidad de Bonny Parada Postulación a Fondo Control de Postulación a Fondo Control de Postulación a Fondo Evaluación de necesidad de certificación de productos Postulación Capital S e m illa - L.1 Postulación de Capital Semilla - L.2 M arketin g y C o rretaje Tecnológico M auricio G onzález Estudio de Arte Previo Estudio de Adecuación Comercial de Patentabilidad - Solicitud de Patente Plan Comercial Venta de licencias Venta de licencias Prospección de m ercado Im plem entación del Plan de Neg ocios Plan de Expansión de la Em presa U n id a d d e In c u b a c ió n Sofía Ahum ada Validación com ercial Estudio de M ercado Lanzam iento oficial de la Em presa Plan de Negocios Program a Salir a Vender - G estión Com ercial In ic io d e la E m p re s a Plan Internacionalización de la E m p re s a Plan de Negocios para In ve rsio n is ta s Búsqueda de contraparte - em presa privada Evaluación de requerim ientos de in v e rs ió n Valorización de Em presa Presentación a Inversionistas (angeles, socios, VCs, socios estratégicos, etc.) U n id a d d e In v e rs io n e s M auricio G onzález O btención de Financiam iento (socios) M etas E stab lecid as 15 de m ayo, 2006 junio, 2006 diciem bre, 2006 junio, 2007 A djudicación de Fondos Públicos por $XXX m illones a X anos Levantam iento Financiam iento Inicial de $XXX millones Lograr prim era venta en m es, 200X $XXXX millones en capital levantado - inversionistas Contraparte de Em presa Socia de al m enos $XX m illo n e s Solicitud de patente realizada O btención de resultados comprometidos Núm ero de clientes contactados: X Venta prim eros X m eses por $X m illones de pesos Cartera de productos en gestación: X Venta anual de XXX m illones Núm ero de clientes: X Resultados Obtenidos m illo n e s Financiam iento de $XXXX Contraparte de $XX m illones $XX millones Levantam iento inicial de Se ha logrado ventas por en XXXX A junio, tenem os ventas de XXXX m illones

32 Recomendaciones en

33 Recomendaciones Conozca el negocio (visitas a una selección de incubadoras y otras entidades relacionadas y recolección de información afín) Defina su modelo de Negocios e impleméntelo, ojala apoyado en un sistema de gestión de la calidad No imitar, respetar lo que existe, los cambios deben ser paulatinos Identifique sus potencialidades y deficiencia. mejoras Busque la solución en sus pares (misiones, etc.), aproveche las sinergias Cuidar los $$$$$$ en

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