Curso. Induce la compra en tu cliente: Trade Marketing. Desarrollo Directivo Marketing y Comercial // horas

Transcripción

1 Curso Induce la compra en tu cliente: Trade Marketing Desarrollo Directivo Marketing y Comercial // horas

2 Quieres saber cómo lograr que el consumidor se decida por tu producto y no por otro? Cómo conseguir una mayor rentabilidad en tu producto? Cuál es el impacto del Trade Marketing en la organización y especialmente en la estrategia comercial? Y cómo estrechar los canales de distribución y colaboración entre el fabricante y el distribuidor? En Cámara Valencia sabemos las respuestas. Aprende como hacerlo con éxito.

3 Participantes Empresarios, Gerentes, Directores Comerciales, Directores de Ventas, Responsables del Área Marketing-Comunicación de las Empresas, Category Managers, Retail Managers, Visual Merchandisers, Community Managers. Enfoque y objetivos En los últimos años hemos asistido a una verdadera revolución en el mundo del marketing (y por tanto en la esencia de las empresas) derivada del desarrollo espectacular de las TIC y, en concreto, Internet. Si bien las bases del marketing son las mismas, no es menos cierto que la transformación tecnológica ha cambiado en gran medida el modo en que enfocamos el marketing, tanto en su dimensión estratégica y, sobre todo, en el ámbito operativo. De este torrente de cambios tecnológicos, el gran protagonista en marketing ha sido el auge y consolidación del fenómeno Internet 2.0. y sus implicaciones en los modos en que los consumidores se comunican, socializan, opinan, influyen y, en última instancia, deciden y compran diferentes marcas. Sin duda el impacto en marketing de la blogosfera y, sobre todo, en redes sociales es muy importante. Ahora bien, es curioso comprobar como el discurso general de marketing que se ha dejado llevar por el fenómeno Internet 2.0., no preste similar atención a otro fenómeno paralelo, también consecuencia del boom tecnológico y consiste en las grandes transformaciones que se están produciendo en los canales de distribución, en concreto en su último y más importante eslabón: los puntos de venta. Unos cambios profundos que justifican hablar de una revolución del comercio, una RETAIL REVOLUTION. Entender cómo el entorno digital está cambiando el modo en que compran los clientes y como el Trade Marketing debe integrar las posibilidades digitales en la gestión de los puntos de venta. Conocer las últimas tendencias y posibilidades en retail. Dotar del conocimiento y habilidades para implementar una estrategia de Retail Fusion. Claves de nuestro modelo formativo DURANTE EL CURSO > Adquisición de nuevos conceptos y actualización de conocimientos guiado por el formador experto del programa. Intercambio de experiencias, a través del aprendizaje colaborativo. Visión de las últimas herramientas tecnológicas existentes en el mercado. METODOLOGÍA > DESPUÉS DEL CURSO > Coaching Directivo: Al finalizar el curso se realizará una tutorización y seguimiento de la implantación de los conocimientos adquiridos por los participantes. Nuestro modelo formativo está orientado a que los participantes apliquen la formación en su empresa combinando diferentes metodologías que permiten la asimilación de conceptos y la puesta en práctica de las herramientas empleadas en el aula: 1_Casos Prácticos Reales Enfocados a la problemática real del día a día de las empresas y su entorno dinamizado por el docente experto en el tema. 2_Check List Things to do, things to avoid. 3_Trabajo en Equipo Se organizarán grupos de trabajo complementarios para resolver los casos de empresa. 4_Different Thinking Debates en el aula en los que se fomentan el intercambio de experiencias entre los participantes. El debate es moderado por el profesor, quien orienta las intervenciones de los participantes, haciéndoles reflexionar y guiándoles hasta sacar el máximo partido de cada caso que se plantea. 5_Aprendizaje en Red Nuestro campus virtual es el punto de encuentro para participantes y profesores ya que es la plataforma web que da soporte a todas las actividades el programa, tutorizado por el docente experto que aporta a los asistentes bibliografía recomendada, páginas web de consulta, casos prácticos de apoyo y artículos económicos de interés. Itinerario Formativo El programa va a ayudar al asistente a consolidar su carrera profesional en el área de Marketing y va a proporcionar las bases para continuar su itinerario formativo, profundizando en temas comerciales y de dirección, dentro de nuestra escuela, en los siguientes cursos de continuidad temática: DAGE Especialista en Dirección Comercial y Marketing Estrategias de crecimiento y nuevas oportunidades de negocio Marketing Enzimático MEZD 1 Marketing colaborativo: Social Business

4 Materiales Interactivos Nuestros participantes tienen a su disposición diferentes tipos de materiales innovadores que facilitan los distintos estilos de aprendizaje y la absorción de conocimientos multicanal: simuladores, videos, podcasts, casos prácticos y notas técnicas. Equipo Docente MEDIA ANUAL DE NUESTROS DOCENTES La valoración media obtenida en 2013 por nuestro claustro docente, atendiendo a los participantes que han asistido a las 304 actividades impartidas por la Escuela de Negocios, es de 8, ,95 Docente PERFIL DOCENTES El éxito de nuestro modelo reside en el equipo docente multidisciplinar, que sabe aplicar la teoría a la realidad empresarial. En este curso el docente aúna una gran experiencia en el campo académico, en el plano directivo y como profesional aportando toda su experiencia que durante estos últimos años ha tenido con empresas de la talla de: Accenture, Agencia Valenciana de Turismo, Aguas de Valencia, Bancaja, Bausch & Lomb, BDB, Berioska, Budenheim, Cierval, Ciudad de las Artes y las Ciencias, Coca Cola, Coronita, DDB, Deloitte, Ford España, Fundación Ruralcaja, Fundación Sabor y Salud, Generalitat Valenciana, GSF, Grupo Dominguis, Helados Alacant, Hero España, Hits Mobile, Impiva, Interbrand, Itene, Juver, Key Mare, Mariner, Master Cadena, Meditel, MoviStar, Omnicom Group, Páginas Amarillas, Primer Grupo Inmobiliaria, Repsol, Saez Merino, Swarosky, Telefónica, Terra Mítica, Vaersa y Volvo Ocean Race entre otros. Te puede interesar Experto Emilio Llopis Además, recuerda que Cámara Valencia te ofrece infinidad de posibilidades para mejorar la competitividad de tu empresa que están a tu alcance para que puedas sacarle el máximo partido. Infórmate sobre: > Club Cámara: la plataforma de lanzamiento para tu empresa. > Ciclo de Conferencias Directivas: información de calidad para acertar en tus decisiones. > Bolsa de talento: ofrece a las empresas contactar con directivos de alto rendimiento. Emilio Llopis Doctor en Marketing, por la Universidad Cardenal Herrera-CEU. Es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia, PDD por IESE Business School y Máster en Dirección Comercial y Gestión de Marketing por ESIC Business & Marketing School. Ha sido Responsable Comercial de Chocolates ELGORRIAGA. Responsable de Marketing de Adult Food en Hero España. Socio-director de Delfin Group y Consejero de Marketing de GMR Marketing/Omnicom Group. Actualmente es Socio-Director de GARRIGOS&LLOPIS Consultores Asociados. Socio de Luis Huete & Co. Colaborador de FORO DE MARCAS RENOMBRADAS ESPAÑOLAS. Miembro de TOP TEN BUSINESS EXPERTS TOP TEN MARKETING STRATEGIST y Miembro de SPEAKERS ACADEMY. Además es Fundador y primer presidente DEL CLUB MARKETING VALENCIA y del MARKETPYM Congreso Marketing para la Pyme. Autor ebook BRANDING & PYME y Profesor de Universidad y Posgrado. Articulista y Conferenciante en las áreas de Estrategia de Negocio y Marketing. Durante los últimos 12 años ha liderado y colaborado en más de 100 proyectos de consultoría para empresas de diferentes tamaños (de IBEX a Pymes) y de diferentes sectores (alimentación, banca, electrodomésticos, telecomunicaciones, industrial, servicios, etc ). Asimismo ha dirigido proyectos con diferentes instituciones públicas. No te olvides que todos los socios del Club Cámara disfrutan de grandes ventajas e interesantes descuentos en formación: Cursos Actualización: socios 5%, socios business 10% Formación a Medida: socios 5%, socios business 20% +info: valencia.camaravalencia.com

5 FECHAS 24/02/ /03/2014 DURACIÓN 16 horas HORARIO Lunes 16.00h h PRECIO 560 BONIFICACIÓN 100% LUGAR Escuela de Negocios de Cámara Valencia. Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico Paterna Valencia DIPLOMA Los participantes que hayan asistido a un mínimo del 75% de las horas lectivas recibirán un Diploma acreditativo de la Escuela de Negocios de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia. Programa 1. Importancia y naturaleza de la distribución minorista. 2. La distribución comercial en la gestión de Marketing de la empresa. 3. Naturaleza y componentes de los canales de comercialización. 4. Retail Experience: la experiencia en el punto de venta (pre, durante y post-compra). 5. Modelo aplicable de gestión de la experiencia en el punto de venta. 6. Posibilidades y alternativas del entorno digital: social media, apps, tablets, smartphones, payment, geoposicionamiento, promociones, advocacy. Impacto en la tienda física de cada herramienta. 7. Estrategias de integración entre canales off-line y canales on-line: Retail Fusion. 8. Optimización efecto ROPO (Research on-line Purchase off-line). 9. Digital Merchandise. 10. Integración con software de punto de venta y métricas de éxito. Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico Paterna Valencia -T F escuelanegocios@camaravalencia.com