AECOC INTERNATIONAL TRAINING Promoción y precio en Reino unido Londres, 15 y 16 octubre

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1 Londres AECOC INTERNATIONAL TRAINING Promoción y precio en Reino unido Londres, 15 y 16 octubre

2 AECOC INTERNATIONAL TRAINING 2015 PROMOCIÓN Y PRECIO EN REINO UNIDO Conoceremos las dinámicas que están logrando mejores resultados en medio de una importante guerra de precios, y cuál es el papel de las promociones en la propuesta de valor de las marcas y enseñas. Qué ocurre en el mercado? El mercado de Reino Unido está inmerso en una importante guerra de precios, que ha supuesto una pérdida de valor y un ajuste de las políticas promocionales de la distribución para acercarse al Every day low prices. El Discount reacciona ante la reducción del diferencial de precios con los líderes del mercado. El mercado Premium sigue creciendo gracias a la apuesta por la calidad y la innovación, pero tienen que prestar atención al componente precio, por ejemplo ofreciendo a los clientes la posibilidad de elegir qué productos reciben un descuento, como Waitrose, o promociones vinculadas a la ocasión de consumo y que cambian según el día de la semana, como hace Marks & Spencer. Casi el 50% de las referencias se venden en promoción y los shoppers las estudian y analizan para sacar el máximo partido de las mismas. Objetivos: Conocer los resultados de las distintas estrategias de reducción de precios que están llevando a cabo los líderes de la distribución en Reino Unido. Ver cuál ha sido la reacción de los discounters, tanto los tradicionales alemanes como los emergentes británicos. Conocer el papel que juegan en esta guerra de precios cada uno de los principales actores: los distintos formatos de tienda, la marca de distribuidor y la marca fabricante. Observar, mediante visitas guiadas a las tiendas de los principales retailers, la importancia de una correcta comunicación de las iniciativas de bajada de precios. Promociones agresivas para crear nuevos hábitos en los shoppers o conseguir atraer el tráfico de clientes que van a comprar con una determinada misión de compra.

3 AECOC INTERNATIONAL TRAINING 2015 CONTENIDOS Y PONENTES Contexto del Gran Consumo en Reino Unido. Los principales agentes y el comportamiento de los consumidores. Guerra de precios, Huida hacia adelante o éxito? El shopper británico, su actitud hacia las promociones y cómo le han educado las grandes cadenas. Ejemplos de ejecuciones en tienda de promociones, comunicación y otros elementos que ayudan a conformar la imagen de precio. JOSÉ MIGUEL FLAVIÁN, GM&CO Al frente de GM&Co, desde Londres ayuda a las empresas españolas a entender el mercado del gran consumo del Reino Unido y extraer aprendizajes de él, ya sea para vender en este mercado como para mejorar sus propuestas comerciales en España. La guerra de precios y las consecuencias para retailers y marcas: - Garantías de precio: Iniciativas antes del éxito del discount - Guerra de precios para reducir el diferencial con el discount - Las promociones de éxito que consiguen atraer al shopper a la tienda e impulsar la compra El efecto de la bajada de precios en retailers y marcas. BRAND VIEW El proveedor líder mundial de precio, promoción y análisis de posicionamiento de productos on-line. Permitimos a nuestros clientes medir y gestionar su posicionamiento de precio, comunicar el valor de producto al shopper, y aumentar su presencia digital.

4 AECOC INTERNATIONAL TRAINING 2015 VISITAS A TIENDAS El líder del gran consumo en Reino Unido ha tardado en sumarse a la guerra de precios, debido a los cambios en la dirección y los problemas de gestión que ha tenido que afrontar. Actualmente sus movimientos están teniendo gran repercusión en la competencia y poco a poco parece estar invirtiendo la tendencia negativa en la que estaba inmerso. La cadena que inició la guerra de precios en marzo de 2014 ha logrado, casi un año después, beneficiarse de la misma y dejar de perder ventas. Su reputación como especialista en productos frescos ha contribuido a aportarle diferenciación respecto a sus competidores. A pesar de ser un distribuidor premium, el precio también importa a sus clientes y en su apuesta por una oferta de calidad a buen precio, ha adoptado estrategias como la de lanzar una marca de distribución de primer precio y aplicar descuentos personalizados a los miembros de su club de fidelización.

5 AECOC INTERNATIONAL TRAINING 2015 VISITAS A TIENDAS La enseña de Walmart en Reino Unido aplica los mismos principios que la matriz, ofreciendo siempre precios bajos a sus clientes. Ha reducido el número de promociones y ha destinado mil millones de libras en tres años a bajar precios, con el objetivo de evitar la fuga de clientes hacia el canal discount. El líder del segmento de los precios fijos. Cuenta con un ambicioso plan de expansión con presencia en la mayoría de las ciudades del país y estudian cómo aprovechar su ubicación para capturar un mayor gasto de los clientes, incluyendo nuevas categorías en su surtido. Los importantes cambios en frescos y en surtido lo han convertido en un supermercado de cesta completa. Mientras mantiene su imagen de precio y sigue lanzando campañas en las que se compara con sus competidores, sigue apostando por desarrollar la sección de frescos, a la vez que aborda nuevos canales.

6 AECOC INTERNATIONAL TRAINING 2015 PRECIO VUELOS RECOMENDADOS* EL PRECIO INCLUYE AGENDA Londres (+21% IVA) PLAZAS LIMITADAS Londres Desde Barcelona: IDA 15/10/2015 BARCELONA - LONDRES EASYJET BCN-GATWICK 11:10-12:25 VUELTA 16/10/2015 LONDRES - BARCELONA EASYJET GATWICK - BCN 19:55-23:00 Desde Madrid: IDA 15/10/2015 MADRID - LONDRES EASYJET MAD - GATWICK 11:35-13:00 VUELTA 16/10/2015 LONDRES - MADRID EASYJET GATWICK- MAD 19:10-22:35 Consultor experto Traductor/intérprete Transfer aeropuerto- Desplazamientos a visitas Alojamiento Cena de grupo Seguro de viaje y documentación EL PRECIO NO INCLUYE Vuelos, transfers no vinculados con los vuelos recomendados, almuerzos en ruta. Jueves, 15 de octubre 14:30h Bienvenida e inicio de la sesión 14:45h Sesión de ponencias 18:00h Fin de la sesión 20:00h Cena de grupo Viernes, 16 de octubre 8:30h Salida del hotel 9:00h Visitas a tiendas 13:00h Almuerzo libre 14:00h Visitas a tiendas 17:00h Traslado al aeropuerto *No incluidos en el precio de la inscripción Formación bonificable por:

7 BOLETÍN DE INSCRIPCIÓN AECOC INTERNATIONAL TRAINING LONDRES 2015 Envíe el siguiente boletín al fax o al mail: formacion@aecoc.es Recibirá respuesta por confirmando plaza e indicando el lugar de celebración. Empresa: NIF: Dirección: Código postal: Teléfono: Población: Fax: Asistente 1: Móvil: precio de la inscripción: % IVA Cargo: Horario y compañía de su vuelo: Asistente 2: Móvil: precio de la inscripción: % IVA Cargo: Horario y compañía de su vuelo: Persona que hace la inscripción y Importe total de la inscripción: + 21%IVA Pago por transferencia a la cta. nº (ES59) Debe adjuntarse a este boletín el comprobante de la transferencia indicando nombre del asistente, y fecha del mismo. No se formalizará la inscripción hasta no haber recibido este boletín cumplimentado junto con el comprobante de la transferencia. Podrá cambiar de asistente hasta 24 horas antes. Cancelaciones tardías o no asistencia: No se reintegrará el importe de la sesión en cancelaciones o avisos de no asistencia posteriores al 30 de septiembre Sus datos de contacto aquí recogidos se incluirán en la base de datos de AECOC. Si no desea que la usemos para facilitarle información sobre nuestros servicios marque esta casilla. y envíenos este boletín debidamente cumplimentado. Firma y sello de la empresa:

8 AECOC INTERNATIONAL TRAINING Más de 15 años visitando y compartiendo las mejores experiencias de otros mercados AECOC INTERNATIONAL TRAINING Una experiencia única para un número limitado de profesionales, enfocada al aprendizaje, acompañados por un experto en el mercado y pensadas para optimizar las agendas de los asistentes. No se trata solo de visitar las mejores experiencias a nivel internacional, de fotografiar o replicar lo que se ha visto, sino de detectar casos de éxito y adaptarlos a nuestra empresa, o bien mejorar los procesos actuales y avanzarnos a los retos y oportunidades que están por venir. Una formación con enfoque práctico donde además podrá intercambiar opiniones con profesionales del sector.

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10 Ronda General Mitre Barcelona T F MARIBEL CABALLERO formacion@aecoc.es AECOC INTERNATIONAL TRAINING 2015