Las Fortalezas y Debilidades, al ser factores internos de tu Pyme, las podrás gestionar y modificar.

Transcripción

1 ANÁLISIS FODA QUÉ ES EL ANÁLISIS FODA? El Análisis FODA es una herramienta que te permitirá conocer la situación actual de tu Pyme y tomar decisiones estratégicas para su crecimiento y sustento en el tiempo. Usando un cuadro comparativo podrás identificar tus características internas (Fortalezas y Debilidades) y tu panorama externo (Amenazas y Oportunidades), para luego determinar el mejor plan de acción. DEBES TENER EN CUENTA QUE: Las Fortalezas y Debilidades, al ser factores internos de tu Pyme, las podrás gestionar y modificar. Las Amenazas y Oportunidades, al ser factores externos a tu PYME, no pueden ser controladas pero sí identificadas a tiempo para tomar una mejor decisión. PARA REALIZAR UN ANÁLISIS FODA DEBES CUMPLIR 4 PASOS: 1) Análisis interno 2) Análisis externo 3) Rellenar un cuadro comparativo 4) Determinar una estrategia a seguir A CONTINUACIÓN ENCONTRARÁS LA EXPLICACIÓN DE CADA UNO PARA QUE PUEDAS REALIZAR TU ANÁLISIS DE MANERA CORRECTA:

2 PASO 1: ANÁLISIS INTERNO En esta etapa debes identificar las Fortalezas y Debilidades de tu Pyme. QUÉ SON LAS FORTALEZAS? Son los recursos y destrezas de tu Pyme que te permiten tener una ventaja sobre tus competidores. ACÁ ENCONTRARÁS LA CLASIFICACIÓN GENERAL DE LAS FORTALEZAS Y ALGUNOS EJEMPLOS: TIPOS DE FORTALEZAS Habilidades y capacidades Recursos de que dispones Actividades que desarrollas satisfactoriamente EJEMPLOS DE FORTALEZAS Conocimiento del mercado y el rubro Experiencia en el manejo de equipos de trabajo Buen ambiente laboral Producto o servicio con características diferenciadoras de tu competencia y deseables por tus clientes Recursos financieros Posibilidad de acceder a créditos Ventaja en costos Equipo de trabajo entrenado y motivado Equipamiento e instalaciones actualizadas Proactividad en la gestión Alta calidad de procesos, productos y servicios

3 PASO 1: ANÁLISIS INTERNO En esta etapa debes identificar las Fortalezas y Debilidades de tu PYME. QUÉ SON LAS DEBILIDADES? Son las características de tu PYME que te impiden tener una ventaja sobre tus competidores. ACÁ ENCONTRARÁS LA CLASIFICACIÓN GENERAL DE LAS DEBILIDADES Y ALGUNOS EJEMPLOS: TIPOS DE DEBILIDADES Falta de Habilidades y Capacidades Falta de Recursos Actividades que desarrollas insatisfactoriamente EJEMPLOS DE DEBILIDADES Desconocimiento del mercado y el rubro Pocas habilidades gerenciales Mal ambiente laboral Producto o servicio sin características diferenciadoras de tu competencia Incapacidad de ver errores Falta de recursos financieros Dificultad para acceder a créditos Capital de Trabajo mal utilizado Equipo de trabajo insuficiente y desmotivado Equipamiento e instalaciones obsoletas Lentitud en la gestión Red de distribución débil Sistemas ineficientes Falta de planificación Baja calidad de procesos, productos y servicios

4 PASO 2: ANÁLISIS EXTERNO En esta etapa debes identificar las Oportunidades y Amenazas de tu PYME. QUÉ SON LAS OPORTUNIDADES? Son factores externos a tu Pyme que debes identificar a tiempo para convertirlos en una ventaja sobre tus competidores. ACÁ ENCONTRARÁS LA CLASIFICACIÓN GENERAL DE LAS OPORTUNIDADES Y ALGUNOS EJEMPLOS: TIPOS DE OPORTUNIDADES EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES Factores Políticos y Sociales Nuevas leyes o regulaciones que favorezcan a tu negocio. Acuerdos comerciales con otros países Cambios culturales y de costumbres Factores Económicos Crecimiento económico del país Mano de obra más barata Factores Tecnológicos Nuevas tecnologías que faciliten tus procesos o reduzcan tus costos. Factores Demográficos Aumento de la población Llegada de extranjeros Envejecimiento de la población Cambio en la composición de las familias Mercado y Competencia Nuevos mercados y segmentos Necesidades insatisfechas Aumento en la demanda por tus productos y servicios Existencia de pocos competidores en tu mercado

5 PASO 2: ANÁLISIS EXTERNO En esta etapa debes identificar las Oportunidades y Amenazas de tu PYME. QUÉ SON LAS AMENAZAS? Factores externos a tu Pyme que pueden poner en peligro su supervivencia. Debes identificarlas a tiempo para esquivarlas o convertirlas en Oportunidades. ACÁ ENCONTRARÁS LA CLASIFICACIÓN GENERAL DE LAS AMENAZAS Y ALGUNOS EJEMPLOS: TIPOS DE AMENAZAS EJEMPLOS DE AMENAZAS Factores Políticos y Sociales Nuevas leyes o regulaciones que desfavorezcan a tu negocio. Conflictos Gremiales Cambios culturales y de costumbres Factores Económicos Desaceleración del crecimiento económico del país Aumento de los precios de tus insumos Encarecimiento de la mano de obra Factores Tecnológicos Nuevas tecnologías que dejen obsoletos tus equipos o instalaciones. Nuevas tecnologías que dejen obsoletos tus procesos. Factores Demográficos Llegada de inmigrantes Envejecimiento de la población Cambio en la composición de las familias Mercado y Competencia Cambios en las necesidades y gustos de tus clientes Aparición de nuevos competidores Aparición de productos o servicios sustitutos Existencia de muchos competidores en tu mercado

6 PASO 3: REALIZAR UN CUADRO COMPARATIVO Llena el siguiente cuadro con el listado de tus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Debes ser lo más realista posible para que el diagnóstico de tu situación sea preciso. FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS ASPECTOS POSITIVOS Fortalezas Oportunidades ASPECTOS NEGATIVOS Debilidades Amenazas

7 PASO 4: DETERMINAR UNA ESTRATEGIA A SEGUIR Una vez que hayas realizado el cuadro comparativo estás en condiciones de determinar una estrategia a seguir. Existen 4 tipos de estrategias que puedes realizar dependiendo de tu condición actual: Factores Externos Factores Internos FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES F-O Detectaste una oportunidad y tienes las fortalezas para aprovecharla. ESTRATEGIA OFENSIVA En este caso debes utilizar tus FORTALEZAS para aprovechar las OPORTUNIDADES D-O Detectaste una oportunidad pero tus debilidades te impiden aprovecharla. ESTRATEGIA DE REORIENTACIÓN En este caso debes buscar disminuir tus DEBILIDADES para aprovechar las OPORTUNIDADES AMENAZAS F-A Detectaste una amenaza y tienes las fortalezas para enfrentarla. ESTRATEGIA DEFENSIVA En este caso debes utilizar tus FORTALEZAS para esquivar las AMENAZAS o convertirlas en OPORTUNIDADES. D-A Detectaste una amenaza y no tienes las fortalezas para enfrentarla. ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA En este caso debes MINIMIZAR tus DEBILIDADES para que las AMENAZAS te afecten lo menos posible.

8 REFERENCIAS Ansoff, H.I. (1987), Corporate Strategy, revised edition, Penguin Books. Brooksbank, R (1996) The BASIC marketing planning process: a practical framework for the smaller business, Journal of Marketing Intelligence & Planning, Vol 14, 4, P Dealtry, R. (1992) Dynamic SWOT Analysis, DSA Associates, Birmingham, Haberberg, A. (2000), "Swatting SWOT", Strategy, (Strategic Planning Society), September.