LICITANDO EN COLOMBIA COMPRA EFCIENTE

Transcripción

1 LICITANDO EN COLOMBIA COMPRA EFCIENTE

2 Empresas Quinta Vía, somos una organización dedicada a integrar soluciones tecnológicas de valor agregado. Comenzamos en el 2006, con servicios especializados para TELCO, en el 2009 integramos servicios de ingeniería para desarrollo de maquinaria en alimentos funcionales, en el 2009 exportamos servicios a Argentina, en el 2010 abrimos una agencia en Bolivia, a finales del 2011 se creó Plataforma Quinta Vía Colombia y Quinta Vía Uruguay. Como toda empresa Chilena, miramos primero a nuestros vecinos mas cercanos Argentina, Perú, Bolivia luego Brasil, finalmente México y Colombia

3 La llegada de inversiones Chilenas, demuestra que el crecimiento económico de Colombia y su ambiente de negocios, están en un terreno fértil para nuevas oportunidades. Nosotros nos enfocamos en aquellos que buscan oportunidades, tienen interés en incursionar con sus productos / servicios en Colombia, pero necesitan un proceso de adaptación que no necesariamente están en condiciones de realizarlo de manera solitaria.

4 4,6 / 9,6% 2,5 / 3,7% 6,2 / 13% 7,6 / 24,5% Colombia es un estado dividido en departamentos, de los cuales por afinidad de productos y población, nosotros establecimos cuatro puntos de interés: Bogotá Antioquía Valle del Cauca Atlántico Millones de Personas / PIB por departamento

5 Adaptación Cuando una empresa extranjera ingresa a COLOMBIA COMPRA EFICIENTE, debe entender que esta postulando en un ambiente, que si bien muy estructurado, pero con una visión extranjera.

6 Adaptación Es importante buscar un socio local, ya sea como consorcio o para acompañarlos en la propuesta, con el fin que los pueda encaminar para poder postular adecuadamente.

7 Compromiso Entender que las relaciones son de largo plazo, en especial para encontrar al socio adecuado, por que, la mala elección puede representar perdidas muy significativas, en cualquier propuesta.

8 Compromiso Es necesario, saber que toda presentación de propuesta necesita, como inicio una póliza de garantía para seriedad de la propuesta

9 Eficiencia Velar por cumplir con los estándares ofrecidos al momento de la negociación, sin perder de vista, que los precios que se dan como referenciales en las licitaciones, son ya bastante ajustados, por lo cual debemos entender que los números macro de Colombia son atractivos, pero los precios de compra local en algunos casos son bastante menores a los nuestros.

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12 Para tener en cuenta Plazos muy acotados de postulación Una cantidad significativa de documentos que deben acompañar las postulaciones Competencia con empresas de España y de Estados Unidos, que son altamente posicionadas actualmente. Costos significativos en pólizas que pueden llegar a afectar la competitividad del precio.

13 Para tener en cuenta Acuerdo de doble tributación permite optimizar la carga tributaria Mercado que revisa con buena perspectivas los productos Chilenos Competencia con empresas de España y de Estados Unidos, que son altamente posicionadas actualmente. Preferencia al socio local, que genera empleo y soporte local

14 Ricardo Núñez S. Gracias Carrera 11º Nro of. 305 Fono/Fax: Fono: Colombia Avda. Providencia 1308 of. 2-B, piso 5 Fono/Fox: Fono: Chile ricardo.nunez@quintavia.cl