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2 Puerto Rico - EnterPRize 2014 Tu startup. Tu sueño. Entre la escalabilidad y la no escalabilidad. Tu visión y tus errores. Tus mejores socios. Angel Investors Sé aserevo. No se trata de cheques. Think Big. Venture Capitals Conócelos. No se trata de cheques. Think different. 2

3 Nosce te ipsum. Aristóteles 3

4 Tu startup. Tu sueño. Qué Epo de Startup buscas ser? Small Business Startup Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido Beneficios < 1M $ Negocios rentables pero no inverebles Scalable Startup Su objeevo es resolver un problema desconocido a un cliente desconocido Mercado potencial > 500M $ Beneficio hasta 100M $ año Suele necesitar capital riesgo. Lo que se conoce en SV como Startup 4

5 Obje>vos de la Estructura Diferencias entre un modelo escalable y uno que no lo es Aspectos legales, imposievos y económicos PermiEr el desarrollo del negocio proyectado Flexibilizar el movimiento de fondos de la operación habitual Desarrollar una estructura atraceva a inversores del exterior, si es un negocio con proyección internacional PermiEr el financiamiento de una porción de la estructura con fondos existentes en el pais de origen Minimizar los costos de la estructura (implementación y mantenimiento) Crear una estructura flexible que permita en el Eempo mejorar el costo imposievo global PermiEr el Exit del Proyecto en forma eficiente 5

6 Entre la escasez de recursos y la necesidad de generar ingresos Como mejorar la tracción 6

7 La regla de oro: Evitar la parálisis por análisis Si lanzas tu primera versión y no te da vergüenza, TARDASTE MUCHO Y PERDISTE TIEMPO. 7

8 Pasión por emprender Cómo? No hay misterios: Elige buenos socios Consigue el Minimo Equipo Viable Lanza rápido Hacer es el nuevo decir Gasta poco Enfócate en la tracción Mediciones rápidas y efecevas Habla con tus usuarios y tu equipo Implementa y equivócate Mejora y enfócate en la calidad No abandones No hay Eempo para el Eempo LEAN STARTUP ES TU ALIADO HOY. 8

9 Cómo funciona Lean Startup? 9

10 El error como fuente de información 10

11 Por qué Lean Startup? Velocidad Aprendizaje validado Foco 9/10 startups desaparecen 60 ideas = 1 éxito 70% cambian el plan A Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión. Pivotar ES cambiar tu modelo de negocios hasta encontrarlo. 11

12 La importancia de la perspeceva en tu visión Cómo ves el mundo? Como encajas en el? Hacer lo que te apasiona Seguir a tu intuición InvesEgar, observar, aprender Contratar a los mejores Arriesgar por tu idea Seducir a tus trabajadores y socios Mantener una planella reducida Tus valores como religión Aprender del fracaso El momento es ahora 12

13 Angel Investors y Venture Capitals Sé aserevo. No se trata de cheques. Think Big. Conócelos. No se trata de cheques. Think different. 13

14 Un poco de perspeceva 14

15 Un poco de perspeceva 100 millones de negocios abren cada año 4 de cada 5 no logran fondearse Sólo en USA, 26 Billones se invireeron en startups en deals por año Viento de cola que esta cambiando Prestamos, Donaciones, Angels, VC s, Private Equity, Crowd Funding 15

16 Hazte preguntas Estoy realmente dispuesto a levantar fondos? InverEría yo en mi startup si los roles fueran al revés? Angels. Quién o quiénes pueden serlo? Evita el FFF. No ser arrogante puede ser un buen negocio. Cómo afecta ese inversor a tu visión? Cómo definir la parecipación? Busca tener el control? Resolución de conflictos 16

17 Hay disentos Epos de Angels Core angels High Tech angels ROI angels Corporate angels Entrepreneurial angels Enthusiast angels Micromanagement angels Professional angels Head angels Mentor angels GeneraEonal angels IntenEonal angels Typical angels Inexperienced angels Venture capitalists who are also angel investors Non- company building angels 17

18 Qué hacer y qué no Emociónalos No des información técnica del producto No muestres información financiera detallada Evita Frases cómo si sólo pudieramos tener un 1% del mercado O frases cómo posibles compradores son Google o Facebook Muéstrales sumarios de revenues a generar, costos y ganancias Cuentales cuándo se da el punto de equilibrio y los hitos mas importantes Cuánto dinero necesitarán y para que será uelizado PracEca y praceca el pitch No más de 10 slides. 5 máximo si puedes Foco. Se apasionado, enérgico y claro Que sea inolvidable 18

19 Switch the pitch. Pregunta al inversor: cuáles son las úlemas 5-10 compañías que sumó a su porzolio y por qué las seleccionó?. Cómo le fue a esos startups?. Habla con esos otros fundadores. Con{a, pero siempre confirma.. Ten tu propio abogado. Asesórate.. Un inversor o VC busca oportunidades. Si no envía sus term sheets en 72 hs, that s it.. Un inversor amigable no te manda una term sheet agresiva.. NUNCA des por sentada una inversión. Primero aseguras la inversión y luego haces el anuncio. 19

20 Paciencia: De un sueño a la vez Seed Early Stage Expansion Stage Mezzanine Stage Exit Stage 20

21 Paciencia: De un sueño a la vez 21

22 Una Startup busca su modelo de negocio Una Empresa ejecuta su modelo de negocio 22

23 Venture Capitals Un poco de perspeceva 23

24 Venture Capitals Un poco de perspeceva 24

25 ShowEme Las expectaevas reducen la felicidad. Sigue trabajando en tu startup. Gasta poco. Rechaza a los inexpertos y enfócate en los que agregan valor. El obje>vo de la primera reunión, es conseguir la segunda. Invierte Eempo en escribir algo corto. (24 hs a 4 meses) Foco. Personaliza la presentación. 15 minutos. Usa analogías e historias de usuarios. TU eres la historia para ellos. Agrega valor. Sólo el CEO o un fundador dan esa presentación 25

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27 Ordena la presentación Título Overview El problema La solución (Propuesta de Valor) Oportunidad y mercado Ventaja compeeeva Estrategia de Mercado Información Financiera Necesidades y casos de uso El Management team Status actual Sumario 27

28 Qué buscan ellos? Es esta idea única y presenta una oportunidad de mercado? Quiénes van a implementarla? Cuál es el modelo? Cómo genera revenues? Tienen pensado el modelo de operación y estrategia? Tienen data suficiente que les de conocimiento de la industria, mercado y compeedores? Qué grado de control tendremos? NO PUEDES GANAR WIMBLEDON VESTIDO ASI 28

29 Y nunca olvides La razón de ser de un emprendimiento es un sueño 29

30 Muchas gracias." Contact info: " Martín Parlato (CEO & " 30