PRESENTANDO LA PLANTA DE CLOQUET 4

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1 Primavera 2013 PAPER GLOBE growing En esta edición TRES PLANTAS DOS CONTINENTES 2 SAPPI CELULOSA ESPECIALIZADA 3 PRESENTANDO LA PLANTA DE CLOQUET 4 EL FUTURO DEL PAPEL La impresión garantiza impresiones duraderas para las marcas 5-7 Todas las buenas revistas impresas se van al cielo digital 8-9 NOTICIAS DE DISEÑO NUEVOS DISEÑOS Textura Del concepto a la moda 10 El Calendario de Cubo 11 SUSTENTABILIDAD No mantengas el fuego encendido Google y Paperless UNO A UNO 14-15

2 TRES PLANTAS DOS CONTINENTES La Celulosa Especializada de Sappi está en vías de crecimiento Sappi Saiccor Mill Sappi Ngodwana Mill Sappi Cloquet Mill Sappi ha invertido $540 millones de dólares para aumentar su capacidad de celulosa especializada en un 70% agregando 330,000 toneladas al año en la Planta de Cloquet en los Estados Unidos y 210,000 toneladas al año en la Planta de Ngodwana en Sudáfrica. La producción de celulosa especializada (pulpa de madera soluble) de la Planta existente de Saiccor se ha vendido por completo durante algunos años. La capacidad de producción de manufactura aumentará a 1.3 millones de toneladas al año mientras que al mismo tiempo permitirá la expansión de su plataforma técnica de manufactura a tecnologías de sulfitos como kraft pre hidrolizado. Los clientes se beneficiarán de la flexibilidad y oferta adicionalde celulosa especializada de tres plantas ubicadas en dos continentes. Consecuentemente, Sappi crecerá su base de clientes a nivel mundial y aumentará significativamente sus ventas de celulosa especializada. La posición global de liderazgo de Sappi como proveedor de soluciones de celulosa especializada para clientes globales y su competencia técnica comprobada están cimentadas en casi 60 años de experiencia como proveedor de clientes importantes en todo el mundo. Accediendo al mercado de VSF (viscose staple fibre) a en China Aproximadamente el 60% de las casi cinco millones de toneladas de la capacidad mundial de fibra de viscosa (VSF) residen en China y todas las ventas de Sappi en China se enfocarán a este segmento del mercado. La demanda global de VSF ha crecido rápidamente en los últimos 10 años y se predice que seguirá creciendo con un ritmo aproximado del 8% por año en el futuro a corto plazo. Para fortalecer las relaciones con los clientes en China, Sappi abrió una Oficina Regional de Representación de Ventas en Shanghái en el 2012 y asignó a Charles Li ShiLing para enfocarse en forjar relaciones técnicas y comerciales. Aumentando las Ventas de Celulosa Especializada de Sappi Realizado del 15 al 17 de mayo, el séptimo Foro de la Industria de Viscosa de Hangzhou, China, una conferencia anual organizada por la Consultoría de Fibras Químicas y Textiles de China (Grupo CCF) actuó como la plataforma perfecta para lanzar la nueva marca e identidad de Celulosa Especializada de Sappi al mercado. Coorganizando y patrocinando el evento este año, la Celulosa Especializada de Sappi también fue anfitriona de un exclusivo banquete para 80 clientes claves y asociaciones importantes provenientes tanto de China como de otros países. Capacidad de compromiso Al dar la bienvenida a los invitados, Gary Bowles, Director Ejecutivo de Celulosa Especializada de Sappi, delineó el crecimiento de la capacidad de celulosa especializada de Sappi y enfatizó el compromiso total de Sappi de entregar calidad y servicio. Los emocionantes prospectos de crecimiento para la industria han presentado ahora a Sappi la oportunidad de establecer abastecimientos regulares y confiables de celulosa especializada en China, concluyó Wayne Rau, Director General de Sappi Trading. Para cualquier consulta sobre Celulosa Especializada de Sappi contactar a: Mohamed Mansoor Gerente General de Pulpa Dougal Pitt Gerente Comercial de Pulpa o Charles Li Representante Ejecutivo de Ventas Regionales China 2

3 La posición global de liderazgo de Sappi como proveedor de soluciones de celulosa especializada para clientes alrededor del mundo está cimentada en casi 60 años de experiencia. La Planta de Saiccor en Sudáfrica, con una capacidad de 800,000 toneladas, es la mayor productora del mundo de celulosa especializada y puede producir grados de pulpa de madera soluble para los segmentos de fibras de viscosa, lyocell, MCC, éteres, celofán, acetato y esponja. Esta planta de sulfitos basados en madera dura utiliza eucaliptos, suplementados con algo de acacias como su fuente de madera. Estudios de Silvicultura y Sustentabilidad Las inversiones continuas en estudios de silvicultura mejoran nuestra comprensión y los efectos de las propiedades de la madera en nuestros procesos de producción, lo que lleva a mejoras continuas de estos procesos y en el desempeño de nuestros productos. Las plantas de Sappi utilizan fibra de madera certificada por las cadenas TM TM de custodia FSC, SFI y/o PEFC. Esto asegura a los clientes que los productos Sappi se fabrican de leña talada legalmente y cumpliendo con sólidas prácticas ambientales. Excelencia Técnica Una significativa inversión en el Centro de Tecnología le ha permito a Sappi la continua investigación de las propiedades de las celulosa e innovación en los procesos tecnológicos, así como mejorar la comprensión de los procesos de los clientes y como los productos Sappi se pueden adecuar para satisfacer las necesidades individuales de los clientes. SAPPI TE OFRECE Un producto hecho a la medida de tus necesidades. Una relación enfocada multidimensional y de largo plazo. Valor, anclado en nuestra competitiva base de costos. Seguridad y flexibilidad de suministro proveniente de fuentes de madera renovables, sustentables y certificadas. Nuestra competencia técnica comprobada basada en casi 60 años de experiencia, especialmente en el mercado de viscosa. Múltiples tecnologías para satisfacer tus necesidades. 3

4 PRESENTANDO LA PLANTA DE CLOQUET DE SAPPI La transformación de la Planta de Cloquet casi terminada La planta de Cloquet ha terminado su conversión de $170 millones con un tipo innovador de pulpa que se espera salga de la línea de producción durante junio. La planta, con una historia de más de 115 años, cambia de producir pulpa para papel a producir pulpa de madera soluble que se utilizará en la producción de textiles empleados en la fabricación de ropa, toallitas para bebé y vendas. Esta es la primera en su tipo, tanto para Minnesota, donde está ubicada la planta, como para Sappi en Norteamérica! El proyecto de construcción inició hace un año y Sappi Fine Paper North America espera tener la planta completamente convertida y embarcar celulosa especializada a las plantas de fibras de viscosa para finales de junio. Toda la planta de pulpa cerró en abril para terminar los toques finales y la instalación de nuevas herramientas. Rick Dwyer, director ejecutivo de la planta Cloquet, indicó que se realizaron pruebas del nuevo equipo usando la antigua pulpa de papel en mayo, y la conversión final a celulosa especializada se dio a fines de mayo. La planta de Cloquet seguirá produciendo papel igual que en el pasado y se espera que la conversión a celulosa especializada agregue décadas a la viabilidad de la planta como el principal motor económico de la comunidad. 4

5 EL FUTURO DEL PAPEL NO ES LO QUE PIENSAS La impresión garantiza impresiones duraderas para las marcas PRINT & de Sappi Fine Paper North America impreso en McCoy la más reciente publicación de Sappi para celebrar el poder de la impresión con diseñadores y mercadólogos. La impresión en papel puede tener cientos de años pero aún es una gran parte de los medios del nuevo milenio. Los avances tanto en papel como en la tecnología de impresión han permitido a los mercadólogos lograr efectos que no eran posibles hace una década. Sin embargo, tales procesos requieren de papel de una uniformidad inigualable de lado a lado, resistencia y un buen desempeño en máquina. McCoy de Sappi Fine Paper North America tiene todo esto y más. Siendo una hoja con recubrimiento de alta calidad con óptica mejorada y un acabado semi-mate, McCoy puede resistir los mayores retos de impresión y de encuadernado. 5

6 EL FUTURO DEL PAPEL NO ES LO QUE PIENSAS La impresión garantiza impresiones duraderas para las marcas Resultados finales: Los resultados cuentan! Podemos hablar infinitamente sobre el futuro de la edición, de los méritos de la impresión versus las versiones digitales, del gran poder de ventas de los medios sociales, del último dispositivo móvil y de las nuevas aplicaciones, pero todo se reduce a esto: Los comercializadores de marcas adoptarán las herramientas que produzcan los resultados más efectivos. Actualmente, eso significa una combinación de métodos, planeados estratégicamente para obtener el mayor impacto por los dólares gastados. Los gerentes de marca están equilibrando cada vez más la accesibilidad y lo inmediato de los medios en línea con la permanencia y elegancia de los medios impresos. Los roles y las expectativas de ambos tipos de medios han evolucionado en la última década y con ello, el comportamiento de los consumidores. Las personas buscan en línea noticias y reseñas de productos, horarios de tiendas y las mejores ofertas de compra. Con los medios impresos perciben la marca de forma táctil, logrando una conexión más directa uno a uno entre la empresa y el cliente. La impresión se siente más personal, más consciente de que se está hablando con el individuo. Mientras más lujoso y costoso sea el producto, será más probable que una obra impresa forme parte de su programa de mercadotecnia, como una forma de desarrollar credibilidad y confianza. Una impresión tiene forma, peso y textura. Para los mercadólogos, el papel y las técnicas de impresión son elecciones creativas tanto como lo son los estilos de tipografía y de ilustración. Notas de producción: Proceso de cuatro colores + match gray + barnizado brillante en mano desnuda + revestimiento de hule UV y relieve en guante de hule + aterciopelado y relieve en guante de lana + revestimiento de cuer UV y relieve en guante de cuero. 6

7 EL FUTURO DEL PAPEL NO ES LO QUE PIENSAS La impresión garantiza impresiones duraderas para las marcas Notas de producción: Proceso de cuatro colores + match gray + match silver + match red + barnizado satinado + gravado en ojo + estampado plateado en ABC Visualizando la Marca A pesar de la amplia gama de plataformas de medios disponibles, la impresión se encuentra en el núcleo de la mayoría de los programas de identificación de una marca. Aquí es donde se definen y estandarizan los elementos de una marca. La impresión permite a las marcas controlar su propio mensaje y contar su historia en la forma en que desean que sea escuchada usando el diseño para organizar temas y asignar una jerarquía visual a la información. impresiones están planeadas para dirigir la vista de los lectores en un orden secuencial de importancia y para comunicar la personalidad de la marca a través de una selección de imágenes, tipos de fuentes, colores, papel y técnicas de impresión. Permite a la marca hablar sin interrupción sin comentarios de los lectores u opiniones de fuentes públicas. Se trata simplemente de la marca explicando la marca. Mientras que los sitios web permiten a los usuarios brincar de una sección a otra en el orden que deseen, las 7

8 EL FUTURO DEL PAPEL NO ES LO QUE PIENSAS Todas las buenas revistas impresas se van al cielo digital. Realmente es así? SI NO LOGRAN CONECTARSE CON SUS LECTORES, UNA ESTRATEGIA ÚNICAMENTE DIGITAL TAMPOCO FUNCIONARÁ. Cuando una publicación decide que su existencia terrenal como forma de vida impresa ya no es una opción viable y en lugar de eso adopta una presencia únicamente digital, realmente es esta una oportunidad enviada del cielo, o se trata de un pequeño empujón por parte de los agente serviles del infierno de las revistas para llevarla a su lugar final de reposo? Si tu producto impreso no se está conectando con una audiencia, realmente florecerá entre un millón de URLs inclasificables o un millón de otras aplicaciones? Piénsalo por favor, y echa un vistazo a algunas de las almas perdidas mientras lo haces. RETROSPECTIVA AL 2009 La revista Gourmet impresa se convirtió en una lápida en el Cementerio de Tinta-en-Papel cuando Condé Nast la mató en el Justo un año antes, Gourmet había tenido una circulación de aproximadamente un millón de ejemplares, pero sus páginas de anuncios publicitarios habían disminuido, y a la revista no le iba tan bien como a su hermana Bon Appétit, también propiedad de Condè Nast. Pronto renacería como una aplicación para ipad llamada Gourmet Live. AVANCE AL 2013 Gourmet Live oficialmente ha finalizado, en lo que refiere a nuevo contenido. De acuerdo a un vocero de Condé Nast, la aplicación misma se mantendrá intacta, pero ya no será actualizada. Sin embargo, Gourmet.com se seguirá actualizando como la plataforma principal de la marca. RETROSPECTIVA AL 2011 American Media, Inc. (AMI), una editorial líder de revistas de celebridades, anunció el lanzamiento de Reality Weekly, la primera revista dedicada únicamente a programas de televisión de tipo Reality y sus nuevas súper estrellas. Con la emoción de esta gran idea se incluyó el sitio web que la acompañaría para aquellas personas insaciables de información privilegiada que seguramente abundaba en los programas de televisión de este tipo. El lanzamiento fue aplaudido por los admiradores por el hecho de que la revista se vendería en todas las ubicaciones de ventas masivas: Wal-Mart, Kroger, Dollar General, Kmart, A&P y Rite-Aid a un precio de apenas $1.79 ( Menos Dinero, Más Diversión ). En serio. Me enorgullece presentar una revista que brinda a los lectores las noticias que desean saber sobre el género más popular de la televisión. La imprenta sigue siendo uno de nuestros medios más efectivos, por lo cual Reality Weekly será un lanzamiento importante del 2012, dijo David J. Pecker, Presidente y Director General de AMI en aquel entonces. 8

9 EL FUTURO DEL PAPEL NO ES LO QUE PIENSAS Todas las buenas revistas impresas se van al cielo digital. Realmente es así? AVANCE AL 2013 Antes de que concluyera el 2012, la revista se rindió. El sitio web no se ha actualizado desde julio del mismo año. Sin embargo, en el mismo mes en el que AMI cerró la revisa, anunció que nombraría a Joe Bilman como su primer director general digital y se fijó la gran meta (al mismo tiempo que se contrató al Sr. Bilman) de aumentar sus ingresos digitales a $50 millones. Además, AMI decidió probar Reality Weekly como aplicación gratuita para tabletas ese verano. El seguimiento a esa decisión fue un gran anuncio llamativo que gritaba a los consumidores: Reality Weekly Seremos Digitales. Pero dónde están ahora? Las revistas aquí mencionadas no son las únicas. Qué fue de Elle Girl, Cosmo Girl? Marcas digitales tales como PC Mag y Sporting News, aunque aún respiran ese aire digital tan escaso, son apenas sombras de lo que fueron sus antiguas versiones impresas. Cuando pierdes el contacto con las personas que importan, tus consumidores, y los tratas como números en vez de tratarlos como miembros de esta comunidad de experiencias que has creado para ellos, los perderás, sin importar si esta comunidad se desarrolla en un medio impreso o uno digital. Y qué hay de Newsweek? Como lo dijo el New York Times tan elocuentemente: desde el principio, se trataba de una fusión difícil de manejar, dos salas de redacción: una revista impresa de gran legado, Newsweek, combinada con un sito de noticias digitales irreverente, The Daily Beast. Ahora la alguna vez bien respetada revista de noticias de 79 años de edad debe coexistir junto con un ente llamado "The Daily Beast," su nueva media naranja. El voto sagrado que hacen algunas publicaciones con sus nuevas parejas digitales por lo general es un esfuerzo de patadas de ahogado por salvar un lazo entre clientes y un producto que ya ha sido quebrantado muchas veces en el pasado. Cuando tienes una marca tan conocida impresa y de repente arrebatas ese producto confiable y apreciado por debajo de los pies del cliente, por qué te lamentas de tu destino cuando un día tienes que quitar el letrero de tu negocio digital para siempre? Actualmente Newsweek está en la búsqueda del cielo digital, como muchos otros. Esperemos que el abismo que se abre ante ellos no los conduzca al purgatorio. MORALEJA DE LA HISTORIA? Al final del día, si no creamos una comunidad en la que nuestros clientes se sientan miembros en lugar de solo números detrás del signo de dólares, no tendremos nada duradero que publicar impreso o digital, solo tendremos una relación de una sola noche sin significado. En el momento en el que pierdes la conexión con tus clientes (lectores, usuarios, espectadores, oyentes, o como les llames), estás en problemas, y si no logras conectarte con ellos una y otra vez, ni pasar al cielo digital en línea podrá salvarte. Reduce tus pérdidas, deja que tu revista muera en paz y ya no la tortures. Deja de jugar el juego de los números y cámbialo por el juego de los miembros. POR SAMIR HUSNI Samir Husni, alias Mr. Magazine, es el director del Centro de Innovación de Revistas en la Escuela de Periodismo de la Universidad de Mississippi. También es Profesor y Expositor de Hederman en la Escuela de Periodismo. El Dr. Husni es también Presidente y Director General de Magazine Consulting & Research, una empresa especializada en lanzamientos de nuevas revistas, reposicionamiento de revistas establecidas y empaque de publicaciones para mejorar las ventas y presentaciones. El Dr. Husni tiene un doctorado en periodismo de la Universidad de Missouri-Columbia y una maestría en periodismo de la Universidad de North Texas. Cuando no se encuentra en su oficina leyendo revistas, el Dr. Husni se encuentra en los puestos de revistas comprándolas. 9

10 NOTICIAS DE DISEÑO NUEVOS DISEÑOS Textura Del concepto a la moda R E N O Con frecuencia se hace la pregunta: Cómo mantiene Sappi su liderazgo en la introducción de nuevas texturas y desarrollo de productos en el universo del papel release? El desarrollo de nuevas texturas exige un método integral y estructurado que no es el resultado de meros antojos y caprichos. La creación de una nueva textura es la amalgama de ingeniería metalúrgica, previsión social y económica y la visión de un artista perspicaz. El éxito de cualquier nueva textura depende de las tendencias de la moda que prevalecen al momento de lanzar la textura al Mercado. El lapso de tiempo entre la identificación de un concepto de textura y la introducción de la misma puede ser de hasta un año. Transformar un concepto de textura en una realidad de ingeniería no es una tarea fácil, y depende de una diversidad de vendedores globales especializados y es mucho más complejo de lo que pudiera parecer ya que la geometría, el radio de rasgos, la profundidad y el brillo tienen gran influencia en la vista, la textura y la utilidad del papel release. Origen de las texturas Así que, cómo se origina una textura? y cómo asegura Sappi que el momento de su introducción coincide con las tendencias de moda prevalecientes, dados estos tiempos extensos de desarrollo para su entrega? El Equipo Sappi Warren es agudo en el desarrollp de motivos de moda y se integra con los equipos de predicción de tendencias más prominentes de todo el mundo. La previsión de tendencias es un ejercicio de lógica basado en puntos de vista y hechos y no en las palabras proselitistas de la bola de cristal de una adivina. Las tendencias de la moda en el futuro se determinan por diversos factores que influyen en cómo pensamos y cómo nos sentimos; tendencias actuales y que ya van de salida; eventos significativos planeados a futuro, como por ejemplo los Juegos Olímpicos, exhibiciones de arte, lanzamientos de programas de televisión y de películas, foros globales, desarrollos arquitectónicos, etc. Los previsores de tendencias investigan todas estas áreas y luego traducen cómo estos micro-conceptos e influencias afectarán los deseos y las necesidades de la sociedad y de los consumidores. En conjunto con nuestros socios previsores de tendencias destilaremos las tendencias, identificando temas principales, formas y motivos de texturas. No todas las texturas nacen en el cuarto de diseño de nuestros socios previsores de tendencias; nuestro personal de ventas y mercadotecnia peinan el mundo buscando muestras inspiradoras, texturas o materiales. Con frecuencia nuestros propios clientes ofrecen materiales y fuentes de inspiración que se transforman en nuevos diseños de texturas. Por lo tanto, no es coincidencia que Sappi sea el líder en la industria en lo que respecta a las texturas. Se dedica tiempo y esfuerzo a la investigación de los requerimientos del Mercado a futuro y en idear texturas deseables. Sappi tiene un fuerte historial de introducir texturas nuevas, oportunas y significativas relevantes a la moda prevaleciente. Las últimas ofertas; Espresso, Reno, Polo, y Mambo, que fueron lanzadas en marzo durante la feria FIMEC en Brasil y en la PLF en Hong Kong, no son la excepción. Espresso: Espresso es una atractiva textura granulosa al estilo Mokka, dando una sensación suave al tacto y una vista clásica. El Mokka, un acabado al estilo Nubuck, brinda profundidad a la apariencia lo que resulta en una vista clásica de cuero. Con seguridad se convertirá en una de nuestras texturas perenes. Reno: Reno es un cuero veteado mate, también al estilo Mokka. Tiene una vista refinada pero masculina. Polo: Polo combina la vista tradicional del diseño de cuadros con un matiz técnico, agregando fibra de carbono. Es una variación de lo tradicional que también es divertido, futurista e provocador. Mambo: Mambo es una variación técnica geométrica del reptil. Hace realidad la fantasía imitando diferentes conceptos desde una vista tribal hasta una piel de dragón. Hay muestras materiales de estas nuevas texturas disponibles en tu oficina de ventas local. Llámanos, nos dará gusto poder ayudarte! 10

11 NOTICIAS DE DISEÑO NUEVOS DISEÑOS El diseñador Philip Stroomberg y el Algro Design de Sappi el equipo ganador que presenta el Calendario de Cubo El diseñador Philip Stroomberg ha sido galardonado con A'Design, Premio y Competencia por el diseño innovador e interactivo del Calendario en Cubo, que consiste en cientos de cuadrados de cartón producidos en hojas de Algro Design de Sappi. Dividido en seis filas, cientos de tarjetas de cartón se alinean, acomodadas en seis filas unidas por dos tornillos formando un cubo. Las tarjetas han sido fabricadas endos hojas de Algro Design. El Calendario en Cubo viene en una caja de diseño especial, también fabricada en Algro Design, que se dobla ingeniosamente alrededor del cubo sin usar pegamento u otro adhesivo. Si levantas la tapa, la caja se desdobla y se abre como papiroflexia, permitiendo al usuario tomar el calendario. ESPECIFICACIONES / PROPIEDADES TÉCNICAS: Material: Algro Design de 300 g/m2 Encuadernación: tornillos de níquel Formato: 75 x 75 x 73 mm Empaque: 84 x 84 x 80 mm Totalmente reciclable Stroomberg ha producido un diseño impresionante que se destaca entre todos los calendarios que jamás hemos visto, dijo Lars Scheidweiler, Gerente de Grupo de Productos de Empaque Rígido de Sappi. Algro Design de Sappi ha sido uno de los cartones recubiertos de fibra virgen más populares para aplicaciones gráficas y de empaques de alta calidad desde su lanzamiento hace nueve años. Algro Design impresiona con su superficie blanca brillante, un alto nivel de Resistencia a la luz UV y una superficie sedosa y suave, agregado al placer táctil de sostener el calendario. Este sentimiento lo comparte Frits Van Vliet, dueño de DrukGoed & paardekooper display, que imprimió el calendario. Conocemos al diseñador, y en el momento en que acudió a nosotros con su diseño, supimos que sería un proyecto divertido de hacer. No habíamos trabajado antes con Algro Design, así que estábamos curiosos de empezar. Mientras más pruebas hicimos, más nos convencimos de su poder y sus posibilidades. Gradualmente cambiaremos para usar más Algro Design, ya que encaja perfectamente con nuestro tipo de trabajos. 11

12 SUSTENTABILIDAD No mantengas el fuego encendido Jens Kriete Gerente Ambiental, Sappi Europe Europa sigue subsidiando la quema de fibras vírgenes para generar energía. Durante mucho tiempo Sappi Europe ha sentido que este es un desperdicio de recursos valiosos. Dos estudios recientes lo confirman. Muestran que es mucho mejor para el ambiente, y para la economía, usar la madera para la producción de papel. No solamente es 2.38 veces más eficiente en materia de recursos, sino que también crea más empleos. Los nuevos estudios nos brindan hechos y cifras convincentes. Sappi Europe los resumió en la siguiente ilustración para poder consultarlos fácilmente. Vayamos todos y aboguemos en favor del uso sensato de los recursos naturales de Europa! LO MEJOR DE AMBOS MUNDOS Por qué simplemente quemar la madera, cuando se puede utilizar primero para hacer papel y así gozar de los beneficios económicos y ambientales? FIBRAS RESIDUALES Las fibras que abandonan el ciclo de la fabricación de papel aún podrían utilizarse para crear materiales de absorción o construcción y podrían utilizarse para producir energía renovable. Esto permitiría al sector energético seguir cumpliendo con las metas de energía renovable fijadas por la Directiva de Energía Renovable. Además de esto, los residuos del proceso de fabricación de papel también pueden utilizarse para brindar energía. El BOSQUE DONDE INICIA LA TRAVESÍA Sabías que el 36.2% de la madera de los bosques europeos se quema directamente para producir energía? Esta práctica se apoya porque muchos lo ven como una forma eficiente de crear energía renovable, pero lo que deben preguntarse es si el fin justifica los medios. En Sappi, creemos que el uso material de la madera debe favorecerse sobre su uso energético siempre que esto sea viable y comercialmente sensato. CREACIÓN Quemar la m metas de la 238,800 em de energía e de la caden de empleos personas). EL CAMINO MÁS SENSATO Un reporte reciente de CEPI encontró que en realidad es mucho mejor, tanto económica como ecológicamente hacer uso material de la madera ya sea en forma de madera aserrada, partículas en bruto o pulpa y papel. Todos estos productos pueden reciclarse. Las fibras solo deberían utilizarse para generar energía cuando ya no son reciclables. Fuentes: CEPI Eficiencia de los recursos * uso en cascada de materias primas: Cómo hacer el mejor uso de nuestros recursos naturales. Pöyry 2012, Empleo y Valor Agregado una comparación entre la industria de la pulpa y el papel europea y el sector bioenergético Udo Mantau, Universidad de Hamburgo 2011, Flujos de Madera en Europa (EU27). AGREGANDO MAYOR VALOR Utilizar la madera para fabricar productos puedan reciclarse puede agregar un val quema la madera directamente. De acuer Poeyry de consultoría en administración, l madera sobrada, el aserrín, y el papel reci 20.1 mil millones. Usar la misma cantid aumentaría su valor a 97.1 mil millones 12

13 SUSTENTABILIDAD ILUSTRACIÓN POR MIKE LEMANSKI Mike Lemanski es un ilustrador y diseñador británico cuyo trabajo incluye un gran número de áreas dentro de los campos del diseño, la ilustración y el arte, mezclando pintura e impresión experimental con medios y vectores tradicionales. Además de sus encargos de trabajo, Mike también explora sus ideas y conceptos personales a través de la pintura, el dibujo y la creación de impresiones, particularmente sus ideas de música visual y paisajes modernos. Google y Paperless2013 Retiro de declaraciones ambientales anti-papel CREACIÓN DE PRODUCTOS DERIVADOS Un estudio realizado por Pöyry, uno de los líderes expertos en flujo de productos, encontró que utilizar la madera para la preparación de pulpa y papel es 2.38 veces más eficiente que simplemente quemarla para producir energía. Esto se debe a los múltiples productos derivados creados por la industria. Algunos ejemplos incluyen lodos secos utilizados como arena para gatos, o lechos para vacas; licor negro recobrado para producir energía y lignosulfonatos empleados por la industria de la construcción. Si leíste la edición de febrero 2012 del Paper Globe, quizá recuerdes nuestro artículo Google está siendo retado por su iniciativa de No Usar Papel que reportó sobre una carta abierta al Presidente de Google invitándole a reconsiderar su participación en la Iniciativa Paperless2013. DE EMPLEOS adera directamente para cumplir con las Directiva de Renovable crea alrededor de pleos. Sin embargo, cumplir con las metas mpleando primero la madera como parte a de pulpa y papel multiplicaría el número por siente (a aproximadamente 1,597,200 y luego quemarlos cuando las fibras ya no or cinco veces mayor a la economía que si se do al reporte publicado el año pasado por la firma a suposición teórica es que convertir toda la clado en Europa en energía renovable crearía ad de madera como materia prima primero. En la carta se le solicitó a Google que considerara retirar o cambiar las declaraciones ambientales negativas que estaba hacienda en relación al papel, haciendo referencia a salvar árboles y promoviendo la percepción de que cambiar de comunicaciones basadas en papel a las comunicaciones electrónicas ayudaría a proteger el medio ambiente sin tener información comprobable o basada en hechos para apoyar estas declaraciones. Lo que siguió fue inesperado. La carta de Twosides recibió mucha cobertura y otros se involucraron con sus puntos de vista con respecto a Paperless2013. PrintMediaCentr se mantuvo muy activo en los medios sociales y esto tuvo un fuerte impacto al involucrar a las personas al grado que la nota de Twitter para Paperless2013 fue dominada por tweets en favor del papel. La buena noticia es que - Se han logrado cambios! Ya no existen declaraciones ambientales en el sitio de Paperless2013 ni en su página de Twitter y se han quitado todas las imágenes de árboles y bosques. La principal línea ahora es Saca el papel del papeleo, en vez de Ahorra dinero. Ahorra tiempo. Salva Árboles. Para ver el artículo completo, por favor visita: Un saludo a Twosides por tener la iniciativa y felicitaciones por este gran logro. 13

14 UNO A UNO Una conversación íntima de liderazgo con Wayne Rau Hace 6 años Wayne Rau y su familia se mudaron de Sudáfrica a Hong Kong para tomar el liderazgo de Sappi Trading. Para celebrar este aniversario, le pedimos a Wayne que reflexionara sobre los últimos 6 años, que hablara de iniciativas a futuro y que compartiera su visión y sus valores con nosotros. Qué momentos dieron los mayores giros a su carrera, de los cuales usted aprendió y/o le ayudaron a llegar a donde se encuentra ahora? El momento crucial en mi Carrera fue cuando me mudé a Boston en el 2003, habiendo trabajado previamente únicamente en el ambiente de negocios de Sudáfrica. Experimentar el enorme tamaño y el profesionalismo con el que se realizan los negocios en los Estados Unidos fue una gran experiencia de aprendizaje para mí. Tanto los estándares de competencia como las oportunidades de negocios que se pueden lograr si haces bien las cosas realmente inspiran y motivan tu desempeño. Después de eso, la oportunidad de mudarme a Hong Kong y experimentar cómo se realizan los negocios en el resto del mundo fue tanto interesante como intimidante. Trabajar en un ambiente de negocios internacional significa que con frecuencia tienes que hacer negocios por medio de un intérprete con culturas diversas con las que no siempre estás familiarizado, en lugares como Japón, Brazil, Ecuador, Argentina, la India, China, Kenia y Nigeria, lo que resulta ser un reto y continuamente te recuerda de lo distintas que son las culturas y las personas en otros países. Qué es lo que más ama de su trabajo/negocio? Las personas con las que trabajo diariamente sus capacidades, su productividad, su innovación, su actitud, y su ética de trabajo me inspiran y motivan constantemente. Nuestro negocio de exportaciones está muy bien y muy apoyado por todas las regiones fabricantes de Sappi (por ejemplo: Sappi Sudáfrica, Sappi Europa y Sappi Norteamérica). Estos negocios son muy diferentes ya que consisten de celulosa especializada y pulpa para papel, papel gráfico, papel especial, papel release antiadherente y kraft. También somos responsables de la logística de 1 millón de toneladas de productos de pulpa y papel de Sudáfrica y Norteamérica. Sappi Trading es la única división que vende la gama entera de productos de pulpa y papel de Sappi, lo que significa que cada día de trabajo está lleno de pocas tareas rutinarias. Cada día trae nuevas oportunidades y nuevos retos de todas las diferentes partes del mundo, con asuntos de administración, financieros, de mercadotecnia, de ventas y de logística que son sólo una parte de mis responsabilidades. Cómo describiría usted su estilo de liderazgo? Participativo, pero a la vez decisivo. Como un individuo impulsado por los resultados, tengo una fuerte tendencia a inclinarme por la acción. En el ambiente dinámico e impreciso de hoy en día, raramente tienes el tiempo de brindar una solución al 100%. En ocasiones esto conlleva a la adopción de enfoques equivocados. Sin embargo, si una estrategia, táctica o acción resulta ser un error y no está funcionando, entonces debes tener el valor de detenerla o cambiarla. Permitir la participación de tu equipo en la toma de decisiones involucra automáticamente y en casi todos los casos lleva auna mejor toma de decisiones más informadas y con mejores resultados. Cómo ha evolucionado Sappi Trading en durante los últimos 5 años? La estrategia de Sappi es hacer crecer el negocio de celulosa especializada y optimizar y mejorar aún más la rentabilidad del negocio del papel. Alineados con la estrategia de Sappi, los pilares de la estrategia de Sappi Trading son, las bases de esta estrategia son impulsar implacablemente los ingresos por ventas y el crecimiento de la rentabilidad en los mercados de exportación. 14

15 UNO A UNO Una conversación íntima de liderazgo con Wayne Rau Este crecimiento en rentabilidad a la fecha se ha logrado construyendo la capacidad de ventas, brindando capacitación y motivando a los empleados, entre muchas otras iniciativas. Durante los últimos años también hemos fortalecido nuestra presencia tanto en Latinoamérica como en Asia. Nuestro objetivo constante es crear un ambiente de trabajo en el que todos nuestros empleados tengan los deseos de aprender nuevas habilidades y de asumir nuevas responsabilidades, lo que resulta en su total compromiso y participación. Dónde ocurrirá el crecimiento más significativo en la compañía en el próximo año? Indudablemente en el Mercado de celulosa especializada donde Sappi pronto comisionará 540,000 toneladas de capacidad a finales de mayo y finales de junio del 2013, la cual casi toda será vendida en mercados de exportación. Una de las estrategias de Sappi es hacer crecer nuestro negocio de celulosa especializada, donde Sappi Trading es responsable de todas las ventas de exportación que crecerán a aproximadamente 1,3 millones de toneladas después de que la capacidad adicional haya sido comisionada por completo. Qué cosa/producto/desarrollo sería lo más importante que podría brindar su liderazgo en los siguientes cinco años? Sin duda alguna, necesitamos seguir aumentando la rentabilidad de ventas de exportación. Esto se lograra vendiendo la capacidad de las máquinas disponible para exportación a los mercados y clientes más rentables, utilizando los productos más adecuados y de más alto margen disponibles de nuestra extensa gama de productos. Como siempre, los resultados de negocios aceptables sólo se lograrán sobre una base sustentable con la participación de un equipo de personas que estén alineadas con las estrategias de la compañía y que estén inspiradas, motivadas y llenas de energía. Quitar los obstáculos en el desempeño personal y de negocios de los empleados también es siempre útil. Cómo cambia el estado actual de la economía y de la industria del papel su estrategia de negocios? Aumentar nuestras capacidades para poder tratar a los clientes de forma distinta es siempre un punto de enfoque. También estamos destinando más recursos a enfocarnos en las ventas a cuentas internacionales y a alcanzar a los clientes que son consumidores finales. También estamos implementando varias iniciativas para hacer que nuestros sistemas y oficinas de representación de ventas sean más productivos y eficientes. Cuáles siente usted que son los mayores retos para comunicar su imagen a los clientes? Comunicar la propuesta de valores de Sappi a un grupo culturalmente diverso de más de 1,000 clientes que hablan diferentes idiomas es un reto muy grande, y es uno de los motivos por los cuales publicamos el Sappi Trading Paper Globe. Otra cosa que es difícil comunicar a los clientes de forma efectiva es el compromiso y la posición de liderazgo que ha adoptado el Grupo Sappi con nuestro fuerte desempeño de sustentabilidad. Las metas de sustentabilidad de Sappi se enfocan en las personas, en el planeta y en la prosperidad. Sappi publica tres informes regionales de sustentabilidad cada año que proporcionan un informe profundo y transparente de temas de interés específico para los clientes. Sappi utiliza cada vez más el internet y los medios sociales para crear diálogos con los clientes, por ejemplo, el sitio web eq (www.na.sappi.com/eq), que incluye un Blog de eq y Positividad de Sappi (www.sappipositivity,com). Sappi comparte voluntariamente sus conocimientos de sustentabilidad. También existe la plataforma de conocimientos de Houston (www.sappi.com/houston), un sitio web que incluye una aplicación de chat para permitir a los clientes aclarar sus dudas sobre papel o impresión consultando a técnicos expertos. Describa en menos de 10 palabras las mejores competencias de Sappi Trading. Simplemente hacemos lo que decimos que haremos! Simple y efectivo. 15

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