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1 PROGRAMA CICLO TALLERES FORTALECE TU ESTRATEGIA EXPORTADORA" Sesión I - Santiago, Lunes 13 de Octubre / 08:30 a 18:20 Hotel Plaza San Francisco, Salón Danubio 08:30 Acreditación. 09:00 Bienvenida e introducción al Programa de Formación Exportadora. 09:15 Charla Motivacional - Perfil del verdadero Empresario Exportador - Modelo de Negocio - Sr. Nicolás Contreras, consultor y profesor Universidad Adolfo Ibáñez 11:30 Café 11:45 Gestión del Proceso Exportador, Parte I -Marco normativo y requisitos previos para exportar 13:00 Almuerzo 14:00 Gestión del Proceso Exportador, Parte II - Proceso Exportador, Flujo de una operación de salida 15:00 Café 15:15 Gestión del Proceso Exportador, Parte III -Etapa posterior al Embarque

2 17:00 Gestión del Proceso Exportador, Parte IV -Franquicias Tributarias y Aduaneras 18:00 Preguntas Cierre EXPOSITORES SR. NICOLÁS CONTRERAS Doctorando en Ciencias de la Administración, USACH; Máster en Innovación y Emprendimiento, UAI; Ingeniero Comercial y Minor en Psicología Organizacional de la UAI; Máster en IPC, CEDEX Madrid España; Candidato a MBA de la Universidad Europea De Madrid. Es Profesor Titular de las cátedras de Innovación, Emprendimiento y Diseño de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez y Universidad Andrés Bello. Director del Centro de Innovación y Emprendimiento de UNAB, sede Viña Del Mar. Ha trabajado en grupos navieros y tecnológicos desarrollando labores de creación de nuevos negocios y dirección de equipos en temas de comercio internacional. Es fundador de las consultoras Incentiva y NHL Group y actual socio de las empresas YouVo, Join y EventRun. SR. SERGIO CABEZAS "Profesional con más de 25 años de experiencia en el ámbito del comercio exterior. Charlista habitual de temas vinculados al comercio internacional en distintas universidades y gremios afines. Ex director de la Asociación de Exportadores de Manufacturas Asexma. Por más de 20 años ha sido gerente de exportaciones de una de las agencias de aduana más prestigiosas del país. Al mismo tiempo, se ha desempeñado en instituciones bancarias dentro del mismo ámbito y en empresas exportadoras. Destaca también su labor como docente y relator sobre comercio internacional en diversas universidades e instituciones del país.

3 Sesión II - Santiago, Martes 21 de Octubre 08:30 a 18:20 Hotel Plaza San Francisco, Salón Danubio 08:30 Acreditación 09:00 Bienvenida e introducción al programa 09:15 Estrategias de internacionalización 11:00 Café 11:15 Aplicación de las 4Ps. 12:15 Herramientas de Promoción y Difusión Sr. Washington Saavedra, Ingeniero Comercial de la PUC de Chile y MBA de la UAI 13:00 Almuerzo 14:00 Gestión Financiera de las Exportaciones Estructura de Costos de una empresa, análisis de Costo - Volumen Utilidad Determinación niveles de venta para obtener el break even o punto de equilibrio Desarrollo aplicaciones prácticas para determinar la apertura de mercados externos Técnicas para determinar niveles de exportación para cumplir metas de utilidad 16:00 Café Estrategias de Fijación de Precios para exportación Sr. Andrés Cabrera, Ingeniero Comercial y MBA de la UAI 18:00 Preguntas - Cierre

4 EXPOSITORES SR. ANDRÉS CABRERA Experto en finanzas, Ingeniero Comercial y MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez. Actualmente se desempeña como profesor en las Universidades Adolfo Ibáñez, del Desarrollo y Pontificia Universidad Católica de Valparaíso, impartiendo las cátedras de Contabilidad Financiera, de Costos y Control de Gestión y Finanzas. Anteriormente se desempeñó como controller y gerente de finanzas en las empresas Bianchi Vending Group SPA, Kaffa Vending y Leasing Andino. SR. WASHINGTON SAAVEDRA Ingeniero Comercial de la PUC de Chile y MBA de la UAI, con especializaciones en administración de empresas, política y estrategia de negocios, marketing y control de gestión.con más de 17 años de experiencia profesional, ha ocupado importantes cargos ejecutivos en empresas de rubros tales como telecomunicaciones y telefonía móvil, consultoría, bancario, seguros, comercio exterior y sector público. Asimismo, ha desarrollado una amplia trayectoria académica, desempeñándose como profesor en las cátedras de promoción y marketing internacional, investigación de mercado, política y estrategia de negocios.

5 Sesión III - Santiago, Martes 28 de Octubre 08:30 a 18:20 Hotel Plaza San Francisco, Salón Rhin 08:30 Acreditación Diseño Plan de Negocios Para la Exportación Sr. Roberto Bulgarini, Ingeniero Comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez 09:00 TENGO UNA BUENA OPORTUNIDAD?: Discusión sobre los factores que determinan la existencia de una oportunidad de negocios, y análisis de éstos para evaluar viabilidad y desarrollar un discurso de venta a terceros o al interior de la empresa 11:15 Café 11:30 QUIÉN ES MI CLIENTE Y SU NECESIDAD?: Entendimiento del cliente, su conducta y su necesidad o problema a resolver, para una definición correcta de estrategia de producto a desarrollar 13:00 Almuerzo 14:00 REDEFINIENDO LA PROPUESTA DE VALOR: Estrategias para romper el patrón competitivo mediante una propuesta diferenciada 15:00 Café 15:15 Testimonio empresarial

6 16:00 ARMANDO UN PLAN VENDEDOR: Un buen plan para nuestra propuesta de negocios, es un relato estratégico de cómo lograremos nuestro objetivo. Cómo hacerlo contundente, pero a la vez corto, dulce y digerible, es la clave para convencer a equipos e inversionistas de sumarse a nuestro proyecto 18:00 Preguntas - Cierre RELATOR SR. ROBERTO BULGARINI Co- fundador del Club de Innovación, desempeñó la gestión del Centro de Innovación y emprendimiento de Universidad Adolfo Ibáñez desde sus inicios hasta el 2009, participando además como nexo de la Red europea de centros de enlaces para la innovación IRC, a través del IRC Chile, plataforma que promueve la transferencia de tecnologías e innovaciones con foco en nuevos negocios, a través de una iniciativa conjunta de Eurochile, Inspiral y la Universidad Adolfo Ibáñez y fue co director del curso de Educación Ejecutiva Claves estratégicas para la innovación, posteriormente dirigió Redes de Innovación, empresa centrada en la creación de comunidades empresariales, negocio que ha dejado para impartir docencia y negocios propios. Roberto es ingeniero comercial y cuenta con un Máster en Compartimiento del Consumidor, MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez. Dentro de sus focos de interés, están la gestión de la innovación, emprendimiento corporativo, espacios colaborativos y de interacción social y el design management.

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