Presentación Corporativa. Cartagena de Indias Abril, 2012

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1 Presentación Corporativa Cartagena de Indias Abril,

2 En el presente documento se incluyen tendencias a futuro del mercado AviancaTaca Holding y sus subsidiarias, acordes con su plan de negocios. Las menciones a futuros comportamientos son indicativas, y no constituyen una garantía de cumplimiento por parte de la Compañía ni de sus accionistas. La información financiera y proyecciones presentadas están basadas en información y cálculos realizados internamente por AviancaTaca Holding, que pueden ser objeto de cambios o ajustes. Cualquier cambio de las circunstancias actuales de la economía, la industria aeronáutica, los precios de los commodities, mercados internacionales y eventos externos puede llegar a afectar la validez de la información o de las conclusiones presentadas. AviancaTaca Holding no acepta responsabilidad alguna en relación con acciones o decisiones tomadas o no tomadas, con base en el contenido de esta información. AviancaTaca Holding no acepta ningún tipo de responsabilidad por pérdidas que resulten de la ejecución de las propuestas o recomendaciones presentadas. AviancaTaca Holding no es responsable de ningún contenido que sea proveniente de terceros. AviancaTaca Holding podrá realizar modificaciones y actualizaciones a la información aquí presentada. Información, tablas y logos contenidos en esta presentación no pueden ser utilizados sin el consentimiento de AviancaTaca 2

3 Agenda De Dónde Venimos Dos historias de éxito Un futuro común tras una exitosa integración La más extensa red de rutas en Latinoamérica Líderes en los mercados de Colombia y Centro América Quiénes Somos Flota moderna y homogénea Marcas de alto valor y reconocimiento Segmentos de negocio diversificados Equipo gerencial de alto impacto y exitosa ejecución Sólidos resultados financieros y operacionales Consolidación de la red de rutas y entrada a Star Alliance Para Dónde Vamos Crecimiento y diversificación de las fuentes de ingreso Crecimiento y consolidación del Plan de Renovación de Flota Optimización de sistemas y tecnologías Captura de sinergias 3

4 Agenda UNA INTEGRACIÓN EXITOSA UN FUTURO BASADO EN FUNDAMENTALES INCORPORADOS 4

5 Dos historias de éxito y un futuro en común Nace SCADTA, la segunda aerolínea comercial en el mundo SCADTA y SACO se fusionan y forman AVIANCA Comienza operaciones en el Terminal Puente Aéreo en Bogotá Salida exitosa ley de quiebras de EEUU Entrada Synergy Group Inicio renovación plan de flota Adquiere Tampa Cargo Nace TACA en Honduras 1934 Se establece en El Salvador, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica y Panamá 1960 Familia Kriete obtiene el control de TACA 1995 Se constituye GRUPO TACA con aerolíneas regionales 1999 Nace TACA PERÚ 2010 TACA, mejor aerolínea de Centroamérica y el Caribe 2010 INTEGRACIÓN AVIANCATACA 5

6 Un exitoso proceso de transformación Aviones Destinos Ingresos EBITDAR Utilidad Neta Pasajeros Load Factor US$ 868 Mll US$ 111 Mll US$ - 33 Mll 7.1 Mll 71.3 % US$ 3.8 Blln US$ 739 Mll US$ 109 Mll 20.8 Mll 76.8% La información de Avianca en USGAAP; La información de Aviancataca en COLGAAP Los aviones no incluyen la operación de TACA Regional; Los destinos incluyen la operación regular y charter 6

7 La más extensa red de rutas de Latinoamérica Destinos incluyen la operación regular y cahter 7

8 La más extensa red de rutas de Latinoamérica Modelo Mixto: Mejores factores de ocupación y más frecuencias 4 Centros de Conexiones Bogotá, San Salvador, San José y Lima Punto a Punto en rutas de alta densidad Toronto Chicago Destinos* 14 en Norteamérica 17 en Centroamérica y Caribe + 24 Regionales 26 en Suramérica 22 en Colombia 2 en Europa Más de 4,000 frecuencias semanales ** New York JFK San Francisco Wash, DC Los Angeles Dallas/Ft. Worth Houston Orlando Ft. Lauderdale Miami La Havana Mexico City Cancun Belize Santo Domingo Flores San Pedro Sula Guatemala Tegucigalpa Aruba Curacao Managua Panama San Salvador Caracas San Jose Bogota Cartagena Valencia Medellin Cali Quito Madrid Barcelona Guayaquil Más de 800 destinos adicionales a través de acuerdos de código compartido y programas de viajero frecuente Routes Avianca TACA Lima La Paz Santa Cruz Rio de Janeiro Asuncion Sao Paulo Porto Alegre Hubs Santiago Montevideo Buenos Aires * Información a Marzo 30 de ** No incluye la operación de aerolíneas regionales 8

9 Líderes en los mercados de origen HM NAM 32.5% CAM CAM 76.6% HM ESP 28.2% COL ESP 54.2% DOMCOL 58.4% DOMCOL TOP10 65% HM SAM 49.0% DOMCOL: Colombia Doméstico ESP: España NAM: Norte América SAM: Sur Amércia CAM: Centro América HM: Home Markets. Colombia, Peru, El Salvador and Costa Rica información a Diciembre de 2011 Información de DOMCOL a Octubre de

10 Flota Jet moderna y homogenea * Flota operacional a Dic 30,

11 Plan de Renovación de Flota completado en Dic 2010 FLOTA DIC 2010 FLOTA DIC 2011 A330 Reducción de 9 to 4 familias de aeronaves A320 Reducción de 5 to 3 fabricantes A330 B737 B757 B767 Ahorros importantes en: Entrenamiento de tripulación y personal Inventario y respuestos A320 MD83 Consumo de combustible E190 E190 F100 Acceso a nuevos mercados dada la capacidad adicional Producto más atractivo F50 F50 * No se incluye la flota de TACA Regional

12 Exitosa transformación financiera y operacional 12

13 Exitosa transformación financiera y operacional Pasajeros Totales (000) ASKs Regulares (MM) 22,000 20,000 18,000 16,000 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 4,000 20,751 17,612 14,961 14,228 14,835 11,629 12,388 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 35,077 30,589 25,691 27,578 28,116 21,021 22, Factor de ocupación Yield (USD) 80.0% 75.0% 70.0% 65.0% 60.0% 55.0% 50.0% 71.7% 71.5% 75.7% 76.2% 75.9% 77.5% 76.8%

14 Exitosa transformación financiera y operacional Ingresos Operacionales (USD MM) Caja y Equivalentes de Efectivo (USD MM) 4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1, ,825 3,070 2,869 2,590 2,400 1,966 1, Adcionalmente a Diciembre de 2011 se tenia: Depósitos para compra de Flota por US$ 253 Mll Reservas de manteniemiento por US$ 128 Mll EBITDAR (USD MM) EBITDA (USD MM) % 16.9% 18.1% 14.1% % 21.6% 19.3% % 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% -5.0% -10.0% -15.0% % % 12.8% 15.1% 12.7% % 8.8% Los resultados de están basados en la suma simple de los estados financieros auditados bajo USGAAP de Avianca y TACA 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% -5.0% -10.0% 14

15 Hechos Relevantes 2011 AVIONES INCORPORADOS AVIONES RETIRADOS RUTAS NUEVAS 11 15

16 AviancaTaca mantiene su liderazgo e incrementa capacidad en mercados clave 14% NAM 17% Intra Home Markets 7% España 27% Doméstico Crecimiento Total ASK 14.7% Nota: 2011 versus 2010 HM: Home Markets incluye Col, Per, Ecu, Bel, CR, SAL, GUA, HON, NIC NAM: Norte América; SAM: Sur América Doméstico: COL, PER y ECU 11% SAM Strategic Hub Core Markets Presence through alliances 16

17 Crecimiento de pasajeros % Región Participación Colombia DOM 50.3% NAM 17.6% SAM 8.9% Entre HM 8.1% CAM 9.2% Ecuador DOM 1.1% Peru DOM 0.9% ESP 2.2% CAR 1.7% Total PAX 17,612,187 Región Crecimiento Colombia DOM 11.2% NAM 12.0% SAM 13.2% Entre HM 19.1% CAM 0.7% Ecuador DOM 420.0% Peru DOM 255.7% ESP 7.5% CAR 16.6% Total PAX 17.8% Región Participación Colombia DOM 47.5% NAM 16.7% SAM 8.6% Entre HM 8.2% CAM 7.9% Ecuador DOM 4.9% Peru DOM 2.6% ESP 2.0% CAR 1.6% Total PAX 20,751,261 HM: Home Markets COL, PER, ECU, BEL, CR, SAL, GUA, HON, NIC; NAM: Norte América; SAM: Sur América; DOM: Domestico; CAM: Centro América; ESP: España; CAR: Caribe Destination PAX 17

18 Cobertura de combustible a Febrero 29, % 20% 7% 11% 12% 5% 6% 20% 13% % 7% 11% 12% T T T T T T 2013 H.O SWAP H.O CALL OPT H.O COLLAR OPT INSTRUMENTO 4T T T T T T 2013 H.O WTI SWAP (USD/BarrIl) H.O WTI CALL OPT (USD/BarrIl) COLLAR WTI OPT CALL-PUT (USD/BarrIl) * Cobertura de heating Oil convertida al WTI equivalente Ganancia de COP$ 3,565 millones en las posiciones ejercidas en el 4T de 2011, 30% de los galones cubiertos para el trimestre Cerca de 90 millones de galones cubiertos para los siguientes 12 meses a un precio promedio de US$ 3.06 / Galón 18

19 Durante 2012 AviancaTaca se enfocará en maximizar los beneficios que quedan por capturar fruto de las sinergias Dic Red de Rutas US$115 MM Programa de Lealtad Por capturar US$ 42 MM US$ 29 MM Dic Otros ingresos US$ 25 MM Sistemas US$ 22 MM Target USD 107 MM Capturadas US$ 120 MM Cargo US$ 22 MM Dic Compras US$ 7 MM Target USD 28 MM Capturadas US$ 57 MM Feb

20 Merge achievements to date Una sola estructura administrativa en funcionamiento Plan de Renovación de Flota finalizado exitosamente Creación de la red de rutas más extensa de A.L. Líderes en los home markets Nuevo Programa de viajero frecuente Entrada a Star Alliance 75% de las sinergias capturadas 20

21 Agenda UNA INTEGRACIÓN EXITOSA UN FUTURO BASADO EN FUNDAMENTALES INCORPORADOS 21

22 Outlook 2012 El crecimiento de 2012 está impulsado por la capacidad introducida durante 2011 PAX + 10% - 14% ASK + 8% - 12% LF 77% - 79% EBIT % 6% - 8% PAX: Pasajeros; ASK: Sillas Disponibles por Kilometro (Capacidad); LF: Factor de Ocupación 22

23 Consolidación de la red de rutas Expansión mercado doméstico Perú y Ecuador Consolidación y optimización 4 HUBS Intercambiabilidad de aviones Fortalecimiento de presencia América Latina Europa Incremento de participación de mercado y destinos en Norte y Suramérica 28 aerolíneas afiliadas vuelos diarios aeropuertos 181 países 23

24 La estrategia de red de rutas de AviancaTaca busca fortalecer los mercados clave NAM / MEX Alianzas con UA, US y AC Crecimiento y nuevas alianzas en México CAM / N SAM Incrementar la participación de mercado, especialmente en COLCAM Alianza con CM, especialmente en el DOMCOL Europe Crecer y mantener los mercados actuales; estrategia defensiva frente a nuevos competidores Alianza con LH S SAM: South Cone Hub Core Markets Presence via alliances S SAM Incrementar la participación en SAMSAM especialmente en COLSAM Fortalecer el hub de Lima La presencia en BRA es clave para AVTA Evaluar relaciones y alianzas con: Gol, Sky, Pluna, Aerolineas Aergentinas 24

25 Diversificación de ingresos 2005 USD 868 Millones 2011 USD 3.8 Billones 2016E USD 6.0 Billones Otros 17.6% Otros 9.5% OTROS 9.5% OTROS Otros 14.5% 13.6% PASAJES 90.5% Pasajes 90.5% PASAJES Pasajes 85.5% 86.4% Pasajes 82.4% * Información gerencial para

26 Diversificación del ingreso de pasajeros 2005 USD 786 Millones 2011 USD 3.3 Billones 2016E USD 4.6 Billones UPSA 11.2% MEX 1.8% CAR 1.4% CAM 2.4% LOSA 7.5% EUR 7.8% DOMCOL 45.9% Intra HM 9.3% DOMECU 1.8% DOMPER HM - CAR 2.1% 0.9% HM - CAM 5.0% HM - EUR 8.9% DOMCOL 29.4% HM - SAM 24% DOMPER 3% DOMCOL 20% DOMECU 1% Intra HM 11% NAM 21.9% HM - SAM 16.0% HM - NAM 26.6% HM - NAM 26% HM - CAM 1% HM - CAR 3% HM - EUR 11% * Información gerencial 26

27 Renovación de flota Cambio de flota de largo alcance. A330 por B787 Dreamliner La incorporación de la flota B787 tiene importantes ventajas en: Uso de aeronaves con la ultima tecnología en el mercado que generará: Reducción en consumo de combustible Menores costos de mantenimiento Mayor alcance con mayor capacidad sin restricciones operacionales para pasajeros y carga Mejor posicionamiento competitivo Uso de aviones de ultima generación: mejor servicio, más confiable y más cómodo La reducción de costos operacionales estimada por el uso del B787 es de aprox.17% 27

28 Renovación de Flota AviancaTaca Holding firmó un Memorando de Entendimiento con Airbus en Junio de 2011 para la adquisición de 51 aeronaves de la familia A320 De los 51 aviones 33 son equipos de la nueva generación A320Neo con tecnología eco-eficiente que estarán disponibles inicialmente a partir de 2015 La introducción de esta nueva tecnología tiene una reducción en el consumo de combustible de 15% respecto a la familia actual de A320 Avianca, firmó una orden para adquirir 4 aviones cargueros A330 que van a ser operados por Tampa Cargo El A F, tiene una capacidad de 70 toneladas de payload y ofrece un rango de 4,000mn El A F tiene la capacidad de operar en aeropuertos hot and high sin restricciones 28

29 Hemos creado un sólido modelo de negocio con un gran potencial de crecimiento basado en: Ingresos US$ 3.8 Billion US$ 6 Billion Capacidad 35,077 Million 60,318 Million Cargo 11% 18% Load Factor 76.7% 82.2% Diversificación 3 Domestic Markets 4 Domestic Markets EBITDAR US$ 739 Million US$ 1.2 Billion Flota 4 Families 4 Families Boeing 787 A320 Neo Sinergias Aprox. US$164 MM annualized on a run rate basis US$ 219 Million in P&L from 2013 CASK US$ 9.4 Cents US$ 8.6 Cents 29

30 Hemos creado un sólido modelo de negocio con un gran potencial de crecimiento basado en: Sólido y saludable crecimiento en los años recientes Fuentes de ingreso diversificadas Flota joven, moderna y homogena La red de rutas más extensa de L.A. Líderes en los mercados de origen Importante base de clientes Ingresos geograficamente diversificados 30

31 Frankfurt Vancouver Seattle Portland Montreal Paris Minneapolis Boston Denver Buffalo Detroit Providence La Coruña Bilbao Oviedo Vigo San Sebastián Santiago de Cleveland Compostela Pamplona San José Las Vegas Indianapolis Philadelphia Barcelona Santa Bárbara Charlotte Madrid Santa María Valencia Palma de Phoenix Atlanta Mallorca San diego Sevilla Alicante Málaga Las Palmas Tenerife Routes Avianca Taca Alliances Hubs 31

32 32

33 33

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