Programa mixto > español/inglés MD CI. Máster en Dirección de Comercio Internacional

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1 Programa mixto > español/inglés MD CI Máster en Dirección de Comercio Internacional

2 Máster en Dirección de Comercio Internacional Programa mixto > español/inglés El Máster en Dirección de Comercio Internacional, MDCI, es impartido por expertos de diversas disciplinas en el ámbito internacional, que comparten sus conocimientos y experiencias con los estudiantes mediante medios formativos prácticos, didácticos e interactivos. El programa se lleva a cabo utilizando las siguientes herramientas: Presentaciones teóricas con contenidos actualizados para dar una visión general de las materias. Trabajos en grupo antes de las clases Utilización del Método del Caso, con casos para trabajar en grupos reducidos durante las clases Comentarios de los profesores sobre los resultados de los casos Ejercicios de simulación en diversas áreas Conferencias y charlas de expertos invitados al programa Seminarios de desarrollo de habilidades directivas Sesiones de Mentoring ofreciendo guía profesional a los estudiantes en las distintas áreas profesionales elegidas Un proyecto final tutorizado, basado en una empresa real, para un mercado real. El programa se caracteriza por:! Programa líder, avalado por sus casi 100 ediciones desde su inicio hace más de 20 años! Programa bilingüe, entre el 25 y 50% de las clases en inglés! Posicionamiento destacado en rankings nacionales e internacionales del sector! Una tasa de colocación, histórica, del 92% a los seis meses de acabar el Máster! Más de estudiantes con 570 proyectos de internacionalización hasta la fecha! El profesorado está formado por directivos y ejecutivos expertos en diferentes áreas de comercio internacional e inversiones! Programa eminentemente práctico: casos, ejercicios, simulaciones y proyecto final! Seminarios y charlas complementarias

3 DIRIGIDO A: Graduados universitarios que quieran trabajar como Directores del Departamento Internacional y ejecutivos de exportación responsables de áreas geográficas específicas Directores y ejecutivos de áreas funcionales como ventas, marketing, logística o del área administrativo-financiera, que quieran especializarse en operaciones internacionales Empresarios y emprendedores que deseen trabajar en mercados internacionales perfil de los participantes DEL MDCI (Basados en el histórico) 50% 50% 10% ALUMNOS INTERNACIONALES 4 AÑOS DE MEDIA DE EXPERIENCIA LABORAL OBJETIVOS DEL PROGRAMA Dar a los participantes la visión, conocimiento y enfoque multicultural necesario para dirigir negocios en diferentes mercados internacionales, tanto de la OCDE, como en mercados emergentes. Desarrollar y dominar las habilidades prácticas para gestionar operaciones comerciales internacionales, incluyendo la selección de mercados, las formas de entrada, la logística, el marketing global, la financiación y los seguros de exportación e inversión, así como ser capaces de preparar un Plan de Negocio Internacional.

4 Máster en Dirección de Comercio Internacional E S T R U C T U R A D E L P R O G R A M A El MDCI está estructurado en diez módulos perfectamente interconectados. Algunos se centran en habilidades gerenciales generales, mientras que otros ofrecen a los participantes un conocimiento funcional profundo, tanto de Ventas y Marketing Internacional, como de Operaciones Internacionales que lo apoyan, como Administración, Logística, Finanzas, etc. Dirección estratégica y globalización Tras la sesión de introducción, se presenta una idea clara de la función directiva, junto a una visión general del proceso de globalización mundial y de internacionalización empresarial. Diagnóstico y análisis económico de la empresa Valorar el potencial de exportación de las empresas, mediante un diagnóstico, junto al análisis de la situación financiera para acometer mercados exteriores. Cómo seleccionar mercados internacionales Aprender cómo seleccionar mercados para hacer negocios, analizando los principales factores implicados, así como conocer las características de los principales mercados mundiales, tanto los de la OCDE, como los mercados emergentes. Formas de acceso a los mercados exteriores Familiarizarse con los diferentes modos de acceso a los mercados y conocer ejemplos de primera mano de diferentes empresas o instituciones. Marketing internacional Planificar las diferentes variables del marketing (producto, precio, promoción y distribución) en el ámbito internacional, según el posicionamiento de la compañía, tras realizar estudios de mercado. Aprender el potencial del comercio exterior digital. Ser capaces de elaborar un Plan de Marketing Internacional. Negociación internacional Conocer las bases de cualquier negociación, así como ser capaces de negociar en un entorno intercultural. 01 a. Introducción y seminario de dinámica de grupos b. Planteamiento estratégico c. Entorno internacional de negocios y globalización d. La internacionalización de la empresa e. Evaluación M 1 (informe escrito) 02 a. Diagnóstico de exportación b. Análisis económico y financiero c. Presupuestos de exportaciones e inversiones d. Evaluación (Examen) M 2 03 a. Selección de países y la U.E. b. Los países anglosajones c. Los mercados emergentes (BRIC) d. Oriente Medio (Arabia Saudita, EAU, otros estados del Golfo) e. El Magreb y Turquía f. América Latina g. Los otros mercados asiáticos (excepto China e India) 04 a. Agentes comerciales y distribuidores b. Filiales y Delegaciones c. Joint-Ventures y U.T.E.s d. Franquicias y contratos de transferencia de tecnología o Know How e. Realidad empresarial f. Evaluación del M 4 05 a. Marketing internacional versus marketing global b. Investigación de mercados internacionales c. Comercio exterior digital d. Estrategias de posicionamiento y de penetración e. Gestión de producto y de marca f. El factor precio en mercados internacionales g. El plan de marketing internacional h. Evaluación del M 5 06 a. Habilidades de negociación internacional b. Negociación intercultural c. Evaluación del M 6

5 Gestión de Operaciones internacionales Conocer los detalles de los requisitos operacionales necesarios en el comercio internacional, incluyendo aquellos administrativos, aduaneros, fiscales, legales y logísticos. Entender la importancia de la logística en el comercio internacional. Finanzas internacionales Adquirir el lenguaje financiero necesario en las transacciones de comercio exterior, así como conocer los mercados e instituciones financieras internacionales y los medios de pago y cobro internacionales. Gestión de Proyectos y Plan de Negocio Internacional Interrelacionar todos las materias vistas durante el programa y se capaces de elaborar un Plan de Negocio Internacional que incluya todas las estrategias y las operaciones de un proyecto real de internacionalización. Seminarios enfocados de Habilidades Directivas Desarrollar las habilidades de dirección y liderazgo de los participantes. 07 a. Logística y transporte internacional b. e- Logistics c. Incoterms 2010 d. Aduanas y documentos e. Los contratos internacionales f. Evaluación del M 7 08 a. Mercados financieros internacionales b. Seguro de crédito a la exportación y seguro del cambio c. Medios de pago internacionales d. Banca e instituciones financieras internacionales e. Realidad empresarial f. Evaluación del M 8 09 a. Gestión de proyectos b. Gestión de riesgos en proyectos internacionales c. Desarrollo de proyectos EPC d. Licitación internacional e. Tutorías del Proyecto Final f. Proyecto Fin de Máster g. Tribunal del Proyecto Fin de Máster M 9 10 a. Dirección y liderazgo b. Trabajar en el extranjero c. Presentaciones eficaces d. Trabajar en el extranjero y gestión de expatriados Tours de estudio y dobles diplomas El MDCI ofrece a sus alumnos la posibilidad de contratar adicionalmente tours de estudio y dobles diplomas: Estancia de una semana en ESIC Brasil, en la SHU en China o en la UIR de Marruecos, para mejorar su visión internacional y contar con un certificado de asistencia. Dos meses de experiencia en Shanghai: durante los meses de abril y mayo, los alumnos tendrán la oportunidad de mejorar su perfil internacional y potenciar su desarrollo profesional en la Shanghai University (SHU). Durante sus estancia en China continuarán con el programa del MDCI y podrán participar en cursos adicionales de la SHU, con opción de tours de estudio a Taiwan o Hong Kong. Opción a un doble título: después de terminar el MDCI en España, los participantes podrán continuar sus estudios durante un año en China y recibir el título MBA de la Shanghai University. GUÍA DEL PROGRAMA SUJETO A POSIBLE MODIFICACIÓN

6 Miguel AGUIRRE UZQUIANO Máster en Administración y Dirección de Empresas. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Subdirector, Aula-CESCE Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación. Jesús ALBIZU SORIANO Economista y Licenciado en Administración de Empresas. Director, socio y fundador de Albizu, Vidal y Uria. Experto en diseño de metodologías y programas institucionales de apoyo relacionados con la internacionalización de las empresas. Nominado experto en internacionalización de PYMES por la Comisión Europea y Eurochambres. Alberto Alcalde Giraudo Titulo Superior en Gestión Comercial y Marketing, ESIC y Grado Oficial en Gestión Comercial y Marketing, ESIC Consultor-formador independiente en el campo del marketing y la comunicación. Karine BRÜCK Máster en Derecho Europeo, Universidad Libre de Bruselas. Cursos de Doctorado en Derecho Internacional, Universidad de Granada. Licenciada en Derecho. Gerente de Ecosolve Ingeniería y Consultoría. Consultora especializada en la internacionalización de empresas. Homologada por Extenda y en el marco del Programa InnoCámaras por el Consejo Superior de Cámaras. David CARNICER SOSPEDRA Doctor en Filosofía y Ciencias de la Educación, Universidad de Valencia. MBA, IDE-CESEM. Máster en Dirección de Marketing Internacional, ESIC. Director General de Carnicer y Perete Asociados. Ha trabajado en la Cámara de Comercio de Valencia. Jesús CENTENERA ULECIA Doctor en Historia Contemporánea, UNED. PDG, IESE. MBA, ESDEN. Licenciado en Geografía e Historia, UCM. Director del Máster en Dirección de Comercio Internacional, ESIC. Socio Director, Agerón Internacional, S.L. Anteriormente ha ocupado puestos de responsabilidad en Grupo Leche Pascual, Babín Iberbaby, Laboratorios Indas, Andersen Consulting (Accenture) e Ifema. Gregorio CRISTÓBAL CARLE MBA, Warwick University, Reino Unido. Máster en Administración y Dirección de Pymes. Licenciado en Derecho. BA International Relations, California University, EE.UU. Director General, Binomio Consultoría Internacional de Bruine Ashby, Cheryl Ann. Consultant, Read Matthews. José María CUBILLO PINILLA Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Máster en Dirección de Marketing, ESIC. Director del Departamento Académico de Dirección de Marketing de ESIC. Director del Máster Universitario en Gestión Comercial, URJC. Jesús DEL RÍO ESTÉVEZ Máster en Dirección de Comercio Internacional, ESIC. Máster en Administración y Dirección de Empresas. Director, Maersk Logistic, España. Rafael DUARTE GONZÁLEZ MBA, City University of London. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, UAM. Máster en Mercados Financieros, UAM. Ex-Director de IFI-Instituciones Financieras Internacionales del Grupo Financiero, Banco Popular Español. Carlos ENRILE Máster en Derecho de la Unión Europea, Instituto de Estudios Europeos, Universidad Libre de Bruselas. Licenciado en Derecho, ICADE. Consultor y profesor de Internet, Computer Contact. Autor del Cuaderno de Exportaciones de ICEX Promoción de las exportaciones a través de Internet. Gaston FORNES Doctor en Dirección y Administración de Empresas, Universidad de Bath. MBA, Universidad Adolfo Ibáñez. Licenciado en Dirección de Empresas, Universidad Nacional de Cuyo (Argentina). Director de Relaciones con China de ESIC. José Manuel GARAÑA Licenciado en Ciencias de la Información, UCM. Graduado en Public Affairs, UCLA (USA). Director General de Expansión Internacional de SPAIN NATURAL & ORGANIC PRODUCTS. Belén GARCÍA FERNÁNDEZ Doctoranda. Executive MBA, IE. Máster en Internacional e.business, Fundación CECO. Licenciada en Derecho, Univ. de Vigo. Consultora Free-lance. Anteriormente: Directora del Área de Internacionalización Empresarial de la Cámara de Ciudad Real. Directora Internacionalización Empresarial en Francia para la Confederación de Empresarios de Galicia. Directora Internacionalización Empresarial en Polonia para el IGAPE Instituto Gallego de Promoción Económica. Adjunta a la Dirercción Comercial en EXPONOR Feria Internacional de Oporto. Andrés GÓMEZ FUNES Programa de Liderazgo en la Gestión Pública, IESE. Postgrado en Dirección de Asuntos Públicos, ICADE. Máster en Comercio Exterior, CEOE. Curso Superior de Dirección Internacional, Centro de Estudios Comerciales. Licenciado en Derecho, UCM. Profesional Independiente dedicado a la Asesoría en la Gestión de Asuntos Públicos y Diplomacia Corporativa. Anteriormente: Director del Gabinete de Presidencia y Desarrollo Corporativo, CEIM-CEOE. Arturo GÓMEZ QUIJANO Doctor en Periodismo, UCM. Licenciado en Ciencias de la Información. Postgrado en Dirección Empresas, IESE. Consultor de estudios de mercado y de comunicación. Profesor Asociado de Universidad Complutense Madrid. Autor del libro Comunicación para ejecutivos. Socio Director de Zonaweste. Francisco GONZÁLEZ LÓPEZ MBA y Máster en Marketing, ESEM. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, UAM. Gerente de Desarrollo de Negocio, SEUR. Ex Director Comercial MRW Logística Avanzada. Ex Gerente de Ventas de SWIFTAIR. Ex Director de Marketing Internacional, UPS Supply Chain Solutions, Maersk, DHL. Tanguy A. JACOPIN HALL Doctor en Economía Aplicada y Marketing, Sorbona. Postdoctorado en Columbia University, New York e IESE Business School. Visiting en Cambridge University, Universidad de Sao Paulo y Universidad de Buenos Aires. Socio-Director de Global Born, consultoría estratégica en Países BRIC. José María JUAN JIMÉNEZ Diploma de Estudios Avanzados en Valoración de Empresas. Fusiones y Adquisiciones, UCM. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, UCM. Diplomado en Humanidades y Ciencias Sociales, UCM. Máster en Dirección Financiera, ESIC. Curso Superior de International Business, Florida Atlantic University. Curso Superior de Comercio Electrónico, ICEMD-ESIC. Agustín LÓPEZ-QUESADA FERNÁNDEZ Doctor en Economía de la Empresa, URJC. MBA, Cámara de Comercio de A Coruña. Máster en Dirección de Comercio Internacional, ESIC. Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Socio-Director, KNOW-HOW Network Partnership. Francisco LÓPEZ SÁNCHEZ Doctor en Marketing. Licenciado en Ciencias Empresariales y Psicología. Amplia experiencia en una entidad financiera internacional, y en el área financiera de diversas empresas del sector industrial y de servicios. Luis MARIJUAN Doctor en CC. Químicas, UCM. EMBA, IE, AD 1 IIST. Director General de Corporación Patibérica (Marketing, Estrategia, Innovación, Emprendedores e Internacionalización). Consultor para compañías privadas y organizaciones oficiales en España y Lationamérica. Vicepresidente de la Fundación Esteban G Vigil. Anteriormente ha trabajado en Huntsman Chemicals, ICI, Exxon Chemicals. Profesor Doctor certificado por ANECA. Fernando MARQUÉS ZORNOZA Licenciado en Derecho, UCM. Ex-Letrado en la Asesoría Jurídica de ARES- BANK. Ex-Socio-Director General, J.B. Miller Asesores. María Victoria MARTÍN Doctorando en Dirección de Empresa y Marketing. Licenciada en Derecho. Consultora free-lance. Alejandro MOLINS Máster en Negocio Marítimo, IME-COMILLAS. Máster en Dirección de Empresas de Comercio Exterior, CEPADE-UPM. Licenciado en Derecho, Deusto. Graduado en Administración de Empresas, ICADE. Asesor de internacionalización, consultor de logística internacional. Promotor de internacionalización, ICEX NEXT y Cámara de Comercio de Madrid. Jorge MONGAY HURTADO Doctor en Administración de Empresas. MBA (UK). Profesor de Negocios y Marketing Internacional (ESIC, Universidad Autónoma de Barcelona, Arcadia University, EE.UU.). Luis Santiago MORENO GALLEGO Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Consultor Financiero Internacional de Empresas. Pedro MORENO DE LOS RÍOS Doctorando en Big Data Marketing, Universidad de Alcalá de Henares. Máster en Digital Buisness, ESIC-ICEMD. Máster en Gestión Comercial, URJC. Licenciado en Derecho, ICADE. Consultor internacional independiente para empresas de negocio digital e e-commerce. Anteriormente ha trabajado en multinacionales como Ogilvy & Mather o The Walt Disney Company. Josefa MUÑOZ SÁNCHEZ Licenciada en Derecho, Universidad de Alcalá de Henares. Consultora Internacional de Empresas. Directora General, MS & Asociados. Juan Miguel Pérez-Ilzarbe Licenciado en Ciencias Económicas y Filosofía, Universidad de Loyola Marymount California, EE.UU.. Director General Internacional de Naturhouse. Director General de Mack Schuhle Germany en EE.UU.. Director General Acero Arquitectos. Director Internacional del Grupo Delaviuda. Director Internacional de Galletas Gullón. Director Internacional de Cuétara Alimentación. Marta PRADO LARBURU MBA, IE. Master en Gestión de Empresas Marítimo-Portuarias. Licenciada en Derecho U.D. Directora Gerente de INCOTRANS. International Business Advisors. Experta en Transporte Internacional. Jesús REINA ARROYO Doctorando Planificación Estratégica, Universidad Pablo de Olavide. Máster en Dirección de Empresas, Instituto Internacional San Telmo-IESE. Máster en Dirección de Marketing, ESIC. Licenciado en Derecho, Universidad de Sevilla. Adjunto al Secretario General de la Confederación Empresarial de Comercio de Andalucía. Director Técnico de la Oficina de Asuntos Europeos de la Confederación Española de Comercio. Enrique Carlos SÁNCHEZ PÉREZ Executive MBA, IE. Licenciado en Ciencias Empresariales. Director General MRW Logística. Luis SÁNCHEZ VILLA Executive MBA, IE. Máster en Marketing y Dirección Comercial, ESIC. Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Socio Director de la agencia de servicios de marketing Señales de Humo. Javier SANZ ARLEGUI MBA, UPM. Máster en Dirección de Comercio Internacional, EOI. Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos, UPM. Ex-Director General Corporativo, Nova Internacional. Francisco SERRANO PÉREZ Doctorando en Programas de Doctorado Convención de Calidad. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Director Área de Creación y Desarrollo Empresarial. Ángel URTIAGA RUBIO Máster en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, UCM. Ex-Director Comercial y Marketing, Fineways Telecomunicaciones. Ex-Gerente de Servicios Gestionados, Satec. Director de Marketing y Desarrollo de Partners, AVANZIT. Mario Alejandro WEITZ Doctor en Economía, American University (EE.UU.). Máster en Economía Aplicada, American University (EE.UU.). Licenciado en Empresariales, Universidad de Buenos Aires. Consultor Internacional. Director General, Consulta Abierta. Ex-Economista del Banco Mundial y del Fondo Monetario Internacional. algunos componentes del claustro [SUJETO A POSIBLES MODIFICACIONES]

7 La calidad de nuestros programas está avalada por acreditaciones concedidas por instituciones nacionales e internacionales: CARRERAS PROFESIONALES Gestiona acuerdos con más de empresas y tramita más de ofertas profesionales al año. Facilita la incorporación y el desarrollo de los alumnos en el mercado laboral a lo largo de toda su carrera profesional. Ofrece asesoramiento personalizado que ajusta y optimiza los procesos de selección. ESIC IDIOMAS La escuela de idiomas de ESIC imparte cursos generales y de negocios de inglés, francés, chino, español para extranjeros... Además es centro preparador y examinador oficial de los exámenes de Cambridge, TOEFL y TOEIC. Ofrece formación a medida e individualizada.

8 google.com/+esices MADRID VALENCIA NAVARRA SEVILLA ZARAGOZA GRANADA MÁLAGA BILBAO MD CI Máster en Dirección de Comercio Internacional Programa mixto > español/inglés FEB 2015