DEFENSA DE TESIS PARA OBTENER EL TÍTULO DE LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
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- Roberto Tebar Soriano
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1 DEFENSA DE TESIS PARA OBTENER EL TÍTULO DE LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
2 PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE UNA PYME PRODUCTORA DE TOMATES EL PROGRESO A CANADÁ CASO: ACATZINGO, PUEBLA
3 PRESENTAN: CLAUDIA MEDINA GERARDO IVETTE OSORIO CERNA
4 OBJETIVO GENERAL Desarrollar un plan de exportación para una PYME productora de tomate "El Progreso" en Acatzingo, Puebla y evaluar la viabilidad que tiene esta empresa de comercializarlo.
5 OBJETIVOS ESPECÍFICOS Analizar la capacidad exportadora de la empresa. Informar sobre las restricciones y apoyos para la comercialización del tomate. Conocer los requisitos y trámites de exportación. Crear un análisis SWOT para la empresa. Identificar y elegir los medios de transporte. Identificar importadores potenciales. Determinar el precio de venta de exportación.
6 ALCANCES Se sugerirá un Plan de Exportación que sirva como guía, para generar otras alternativas de comercialización, este plan estará orientado hacia el mercado de Canadá. Se contactará con importadores, quienes serán nuestros clientes potenciales y también se encargarán de comercializar el producto.
7 LIMITACIONES El presente estudio será útil en el periodo de tiempo para el que se realiza. La investigación sólo se enfocará al mercado canadiense sin considerar otros mercados, que son sinónimos de oportunidades de negocio. No se evaluará al consumidor final.
8 COMPARACIÓN ENTRE MODELOS Modelo Carlos Morales Troncoso (Plan de exportación) Empresa y Personal Clave Producto que se desea exportar Selección de Mercado Meta Aspectos Operacionales Aspectos Financieros Resumen de alto nivel Resumen Ejecutivo Carpeta Informativa Análisis de Mercado Plan Financiero Modelo Bancomext 2001 (Plan de negocios) Plan administrativo/operativo Normatividad y aspectos jurídicos
9 TIPO DE INVESTIGACIÓN Periodo: Otoño Tipo: Descriptivo. Fase: Cualitativa.
10 FUENTES DE DATOS PRIMARIAS Entrevistas aplicadas a los dueños, relacionadas con la empresa. SECUNDARIAS Internas: Información proporcionada por la empresa (estados financieros). Externas: Libros, revistas y artículos de Bancomext, así como otros organismos Gubernamentales, tales como: SECON, SAGARPA, SIAP y PYMEXPORTA.
11 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN DISEÑO DE INVESTIGACIÓN No Experimental Transversal - Descriptivo
12 SUJETOS DE INVESTIGACIÓN Bancomext-Puebla. Importadores Canadienses. Contador y Dueño de " El Progreso.
13 RECOLECCIÓN DE DATOS A través de: Entrevistas de profundidad. Información en revistas, libros, artículos de Bancomext, datos del World Trade Atlas e importadores-. Asesoría brindada por PYMEXPORTA.
14 ANÁLISIS DE DATOS Tipo: Cualitativo. Método de estudio: Entrevistas de profundidad.
15 PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN APLICADO A LA PYME EL PROGRESO
16 EL PROGRESO Empresa familiar, fundada en hectáreas para el cultivo de hortalizas. Actividades empresariales: servicio de lavado de zanahorias y siembra de vegetales.
17 CARPETA INFORMATIVA Misión y Visión Producto Supermercados P R O D U C T O R Empacador o Distribuidor Comerciante Mayorista Mercados Públicos Tianguis Verdulerías, fruterías y otros. C O N S U M I D O R
18 ANÁLISIS DE MERCADO Ciclo de vida del producto (Madurez) Precio Nacional.65 centavos c/u Internacional dólares c/caja Productor Empacador I M P O R T A D O R
19 PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO ORGANIGRAMA EMPRESARIAL DIRECTOR GRAL. (Miguel Márquez Rojas) CONTADOR (Joaquín Medina Sánchez) SUPERINTENDENTE (Víctor Márquez Paredes) Supervisor A (Artemio Rodríguez Santos) Supervisor B (Fidel Nolasco Ruíz) Supervisor C (Germán Torres Martínez) Jornaleros (40 personas)
20 PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO Análisis SWOT FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
21 PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO Plan Operativo Época de Transplante (Oct-Dic) Tecnología
22 PLAN FINANCIERO Capacidad exportadora (28 toneladas) Inversión inicial ($500,000) Financiamiento (Sra. Anibeth Cerna Palma)
23 PLAN FINANCIERO GANANCIAS 188, , , , , ,412 GANANCIAS ESPERADAS 600, , , , , , GANANCIAS ESPERADAS
24 PLAN FINANCIERO Razón de liquidez RL = $558,000/$500,000= 1.12 Margen de utilidad sobre ventas MUV =$36,160 / $188,400=19.19% Tasa de rendimiento modificada (MIRR) MIRR = 30.83%
25 NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS NORMAS CODEX Definición del producto (Tomate rojo fresco) Disposición de calidad (Riego con agua potable) Disposiciones sobre la presentación (Rojo intenso) Marcado o etiquetado (No cuenta con etiquetas ni marcas) Contaminante (Libre de Bacterias y quemaduras)
26 NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS EMPAQUE Y EMBALAJE CAJA AGRICOLA TROQUELADA PARA LA EXPORTACIÓN
27 NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS INCOTERM UTILIZADO COSTO DE TRANS- PORTE PUEBLA- TORONTO SEGURO TRAMITES DE EXPORTACIÓN TOTAL EX-WORK (PUNTO DE ORIGEN) 49, C 24, C 6, C 0
28 CONCLUSIONES Conocer la situación arancelaria establecida por Canadá para el tomate rojo fresco es de suma importancia, debido a las modificaciones que éstas tienen. Para su primera exportación la PYME utilizará el Incoterm EXW, pero en el 2005 los gastos correrán por cuenta de la empresa, utilizando vía terrestre.
29 CONCLUSIONES La exportación aumentará un 33% las utilidades sobre ventas, para el Con la elaboración de visión a mediano y largo plazo, la empresa podrá plantearse objetivos claros y específicos a cumplir en un tiempo determinado.
30 CONCLUSIONES Quedan cubiertos el objetivo general y los específicos establecidos, los cuales sirven como base para llevar a cabo el proceso de exportación y determinar la viabilidad y oportunidades de incrementar sus utilidades.
31 RECOMENDACIONES Ampliar la cadena de los actuales productos y su comercialización Contratar más jornaleros para la recolección, a tiempo, del tomate. Integrar nuevas áreas dedicadas al desarrollo de la empresa.
32 RECOMENDACIONES Contactar a un agente aduanal que fotografíe la mercancía en la aduana, en garantía de que el producto paso en buen estado por la zona fronteriza.
33 GRACIAS POR SU ASISTENCIA Y ATENCIÓN PRESTADA
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