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1 Soluciones para reducir riesgos en las exportaciones: JORNADAS DE COMERCIO EXTERIOR CON EMPRESAS Conferencia Riesgo País Vigo 25 de Octubre de 2012 En colaboración con

2 Exportaciones Provinciales 2012 y Evolución por Países Ranking países destino de exportaciones de Pontevedra (acumulado a Julio 2012 y Comparativa 2011) Importes Totales Exportación 10 Primeros Países Comparativa 2012 vs 2011 País Crecimiento 2012 Francia - 33% Portugal - 8% Italia - 6% Argelia + 72% Turquía - 28% Alemania - 12% Rusia + 24% Países Bajos + 31% China +27% Argentina + 22% Fuente: ICEX

3 Principales capítulos arancelarios de exportación Fuente: BD Cámaras y Agencia Tributaria 20 Primeros capítulos de exportación de Ponteve edra (primer sem mestre 2012) 26/10/2012 3

4 Datos macro del servicio de estudios de la Caixa 26/10/2012

5 COBRAR 26/10/2012 5

6 Algunas visiones sobre el riesgo Comercial: Vender cuesta mucho, no nos pongáis tantos peros y ampliar líneas a clientes. Financiero: Si pero cobrar cuesta tanto o más Cerrar mejor las operaciones.. Dirección: Vendamos, pero con márgenes adecuados y riesgos valorados y controlados.. 26/10/2012 6

7 2. COBERTURAS DE RIESGOS DEL MEDIO DE COBRO Principales Riesgos para las Empresas en Comercio Exterior 1. Riesgo Comercial: Pérdida o necesidad de revender/repatriar mercancía Exportador Recibir mercancía no deseada, defectuosa o no recibirla Importador Entrega de la mercancía y Transporte Ambos 2. Riesgo de Insolvencia/Impago Exportador 3. Riesgo de No Devolución de Importes Anticipados Importador 4. Riesgos "Técnicos (Créditos Documentarios, Remesas y Garantías) Ambos 5. Riesgo de Cambio Divisas Ambos 6. Riesgo Bancario/Riesgo País Exportador 9638 Área de Comercio Exterior 7

8 Riesgos Generales La apertura a nuevos mercados implica la necesidad de valorar riesgos: RIESGO OS A VAL LORAR Impago: Insolvencia de hecho o de derecho de compradores Comerciales: Transporte, Siniestros, Seguros internacionales, etc. De Cambio: Fluctuación de la divisa hasta el cobro final y conocimiento de instrumentos para su cobertura Legales: desconocimiento de las regulaciones del país del comprador, problemas con la entrada de mercancías, etc. Políticos: estabilidad d del país del comprador, cancelación de pagos al exterior, guerras, expropiaciones, etc. Culturales: malentendidos por la comunicación intercultural, des desconocimiento de protocolos de usos y costumbres, etc. Bancarios: Insolvencia/incumplimiento bancario Pero casi todos tienen posiblidades d y alternativas ti de Cobertura

9 Medios Cobro Internacionales => Más Seguridad => Menos riesgo GARANTÍAS BANCARIAS DE COBRO y CREDITOS STANDBY A Primer Requerimiento CRÉDITOS DOCUMENTARIOS REMESAS DOCUMENTARIAS (pago vista o diferido) REMESAS SIMPLES Papel Comercial: Letras, Pagarés, etc.) REMESAS ELECTRONICAS DE EXPORT. Cobros sin papel ) CHEQUES BANCARIOS TRANSFERENCIAS CHEQUE PERSONAL

10 Alternativas Financieras Para la Financiación y Liquidez en Exportaciones Compra Sin recurso de Créditos Documentarios ( Abono en firme off balance sin necesidad de Línea de Riesgo) Factoring de Exportación Sin recurso Forfaiting de efectos cambiarios Cesiones de Producto de Cobros de Créditos Documentarios de Exportación

11 Alternativas para Seguridad de Cobro y Finaciación Cobros: Alternativas y Sugerencias Para sus exportaciones: y dentro de las mayores probabilidades del medio de cobro a negociar según la solvencia o el riesgo a asumir en nuevos clientes/operaciones: i Para las operaciones con Créditos Documentarios de Exportación considerar otras Alternativas Financieras además de la financiación habitual mediante Líneas de Riesgos o Crédito. Las Modalidades de Garantías bancarias Internacionales para cobro de suministros o los Créditos Contingentes Standby son alternativas a considerar Posibilidades de Factoring/Forfaiting sobre sus cobros pendientes y como alternativa Financiera

12 Créditos Documentarios de Exportación Principales Ventajas para la Empresa Exportadora Confirmación del contrato/pedido y de solvencia del comprador El mejor Instrumento Financiero: Facilita la financiación como garantìa bancaria de cobro Tiene acceso a la mayores posiblidades de tipos diferentes tipos de financiación ( Compra Sin recurso,negociación, Forfaiting, etc.) Puntualidad en fechas de cobro Seguridad Casi Total de Cobro Confirmación:Garantía Adicional Cobertura Riesgo Bancario/Político No es solo el Medio de Garantía para su seguridad de cobro excelencia, sino que además es excelente instrumento t para Financiacióni ió

13 Compra Sin Recurso de Créditos Documentarios de Exportación Ventajas para el exportador: Compra Sin recurso de CDE,s y Forfaiting Supresión de riesgos. Se eliminan los riesgos por falta de pago del deudor, de fluctuación de tipos de interés y el riesgo de cambio Liquidez y Liberación de Líneas. La empresa mejora la liquidez de su activo circulante al transformar cuentas de clientes en disponible sin utilizar sus líneas de riesgo. Simplicidad. La documentación requerida es mínima. Elimina los gastos administrativos y los problemas de la gestión de cobros. Ventajas financieras. La compra sin recurso financia el 100 % de la operación. Se formalizan mediante firma de contrato entre el exportador/beneficiario y la Caixa En resumen : El exportador se financia los cobros aplazados pendientes con abono al contado y sin necesidad de disponer de Línea de Riesgo ni consumo de la misma si dispone de ella y se libera de todos los riesgos

14 Riesgos Globales de los Instrumentos de Trade Finance Tradicionales CALIDAD DEL RIESGO INTERNACIONAL DATOS INTERNACIONALES Comercio Exterior: Bajo Perfil de riesgo. Según el último informe de la CCI (Global Risks Trade Finance 2011). Informe internacional publicado por la Cámara de Comercio Internacional se continúa constatando que las operaciones de comercio exterior llevan asociado un bajo nivel de riesgo. Sobre un muestreo de 11.4 millones de transacciones durante los 3 últimos años, menos de operaciones impagadas. Los ratios medios de impago son: Tipo Operación Vida Media Global de las Operaciones (Plazo) Dato Final y Ratios Impago 80 días Créditos Documentarios de Importación 0,007% Créditos Documentarios de Exportación Confirmados 0,03% Garantías y Créditos Standby 0,0007% 0007% Financiación de Importaciones 0,09% Financiación de Exportaciones 0,01%

15 Salir con Buenos Aliados EL NEGOCIO INTERNACIONAL REQUIERE SALIR CON BUENOS ALIADOS

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