OPORTUNIDAD DE NEGOCIO. Nuevasfórmulasde emprendimientoempresarial
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- Gerardo Silva Pérez
- hace 8 años
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1 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Nuevasfórmulasde emprendimientoempresarial Fecha: 07/05/2012
2 INTRODUCCIÓN: EBONE SL EBONE SERVICIOS EDUCACIÓN DEPORTE SL Empresa del SECTOR SERVICIOS Especializada en la gestión de: Servicios Deportivos Servicios Socioculturales Servicios Auxiliares Organización de Eventos Gestión Integral de Instalaciones Deportivas Construcción y Gestión de pequeñas Instalaciones Deportivas Ebone SL TRABAJA EN: Granada Almería Murcia Trabaja fundamentalmente para la ADMINISTRACIÓN (Concursos Públicos), aunque también lo hace para distintas empresas e instituciones privadas MÁS DE 300 TRABAJADORES GRAN IMPORTANCIA DEL CAPITAL HUMANO!!
3 1996 Nace Ebone Sport. Escuelas de Tenis Autónomos 2000 Ebone en Murcia 2005 Primera Concesión Administrativa Gestión Integral Actualmente Varias Concesiones Gestión de servicios varios 1999 Diversificación ámbitos deportivos Primeros Concursos Públicos 2002 Ebone SL Diversificación total de servicios hacia otras áreas 2008 Primera Concesión Administrativa Construcción y Gestión PRINCIPALES SERVICIOS Gestión de servicios deportivos para la Administración Pública (Contratos de Prestación de Servicios) Gestión de instalaciones deportivas para la Administración Pública (Contratos de Concesión Administrativa) Auxiliares: mantenimiento de instalaciones, limpieza, control de accesos y recaudación, etc. Organización de eventos deportivos y socio culturales Actividades Extraescolares Gestión de Ludotecas y Guarderías Municipales Consultoría Deportiva Socio culturales Y otra serie de servicios relacionados OTROS SERVICIOS
4 Ebone SL trabaja en GRANADA ALMERÍA MURCIA
5 gimnasioslowcost OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
6 PRESENTE Y FUTURO DE LOS GIMNASIOS AÑO 2012 AÑO 2020 (Mensualidad media) +55 Euros 30 a 55 Euros (Mensualidad media) 15 a 30 Euros LOW COST FUENTE: IFA
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9 Mirad esta página web del producto en INGLATERRA. Están creciendo como la espuma! En España sólo tenemos una referencia real abierta. Lo abrió EBONE-CALGARY para el millonario Tom Singh y ha sido un éxito con más de socios el primer día de apertura: Otro formato menos eficiente pero con igual éxito es: socios el primer día de apertura 9
10 No hay comerciales! No hay colas! Todas las inscripciones se procesan en Internet por lo que es rápido y fácil apuntarte de forma que no hay que hacer cola en la recepción! INSCRIPCIONES EN RECEPCION O DESDE CASA En 5 minutos te apuntas
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12 SERVICIOS DE NUESTRO SOFTWARE Inducciones: Reserva tu primer día con un monitor Entrenador personal: Contratar el servicio de entrenador personal Información general: Horarios, clases, etc Contacta con el personal: Queja o sugerencia Aportación solidaria: Puedes hacer donaciones solidarias
13 Espacios diáfanos y con gran numero de maquinaria para evitar colas.
14 VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO (Eliminamos los costes innecesarios y mejoramos el precio) INTERNET reduce costes de comercialización un un 75%. 75%. Reducimos la necesidad de personal. en Bajamos un 70%. un 70% el coste de personal. Comercial Personal Precio Inversión Precio sin Precio sin competencia y sin perder calidad pero sin perder producto. calidad > 50%. Optimizamos la obra del local y pero la reducimos ofrecemos un la 50%. mejor maquinaria. Comparativo basado en cuentas de explotación reales de principales cadenas de gimnasios
15 + ROTACION DE SOCIOS % DE USO DE UN GIMNASIO Zona Agua 10% ALTA INVERSION Y MANTENIMIENTO REQUIERE MUCHO PERSONAL Clases colectivas 30% Gimnasio 60 % CORE BUSINESS LOW COST FUENTE: CALGARY. EXTRAPOLACION DE USOS EN 15 GIMNASIOS DE 3 CADENAS LIDERES EN ESPAÑA.
16 MARKETING Y COMERCIALIZACION Punto fuerte - mejor precio y calidad de equipamiento. Alto porcentaje de captación por recomendación boca-boca (70%) y mkt directo en la zona de influencia (más barato). Target socio - entre 20 y 45 años. Proceso de inscripción por internet desde casa o en los terminales que hay en la entrada del gym. No dura más de 5 minutos. Campañas - Facebook, Twiter, etc. Los conocidos de nuestros socios nos generan un porcentaje de captación alto. Por otro lado, nuestro software CRM nos permite segmentar nuestra base de datos y generar campañas de captación mensuales con bajo coste. Preapertura Campaña de lanzamiento con promotores y marketing directo para generar la notoriedad inicial.
17 FUTUROS COMPETIDORES 1. Competencia extranjera joven (2 años desde sus primeras aperturas) 2. Buscan crecimiento agresivo Ejemplo de aperturas PUREGYM en UK: 30 PUREGYM año 2009 = 2 centros 20 año 2010 = 6 centros 10 THEGYM año 2011 = 30 centros 0 EASYGYM Su inversión media por centro es de 1,4 millones. 4. Precio medio de venta entorno a los 20 Euros. 5. Entre 2 y 6 trabajadores por centro (Los entrenadores personales son autónomos).
18 PUBLICACION: THE DAYLY TELEGRAPH FECHA: 7 DECEMBER 2010 Bridges Ventures destina 20 millones de libras al plan de expansión de GYMs LOW COST
19 CIUDADES SIN GIMNASIOS LOW COST : Ciudad habitantes 1. Madrid (4 centro abierto) 2. Barcelona (1 centro abierto) 3. Valencia Sevilla Zaragoza Málaga (1 centro abierto) 7. Bilbao Murcia Palma de Mallorca (1 centro abierto) 10. Las Palmas de Gran Canaria Alicante Córdoba Valladolid Vigo Gijón Hospitalet de Llobregat (1 centro abierto) 17. Vitoria-Gasteiz La Coruña (1 centro abierto) 19. Elche
20 LA MARCA
21 LOGO Y Marca seleccionada por el 75% del público target
22 NUESTRO PRIMER EMPLAZAMIENTO - VALENCIA
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24 FECHA DE ENTREGA DE MAQUINARIA 7 SEMANAS 24
25 AÑO 1: OBJETIVOS ESTRATEGICOS DEL PROYECTO Apertura de 1 gimnasio con una inversión total de euros. Estudiamos una segunda apertura transcurridos 4 meses de su éxito. Introducimos formato franquicia. AÑO 2: Analizaremos operaciones corporativas que permitan un crecimiento acelerado (10 aperturas anuales) y nuestra consolidación como operador de referencia. AÑO 3-5: Acometer aperturas anuales sin necesidad de aportaciones adicionales al capital vía financiación externa. La rentabilidad TIR esperada del accionista es superior al 45%, en el largo plazo sobre los recursos propios.
26 CLAVES DE LA PUESTA EN MARCHA DE ESTE PROYECTO BENCHMARKING RED DE CONTACTOS MUCHAS HORAS DE TRABAJO Y PLANIFICACIÓN MUCHA BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN Y TAMBIÉN ALGO DE CASUALIDAD Y SUERTE
27 Javier Blanco Rubio
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