IAB Colombia. Reporte sobre la inversión en medios digitales en Colombia

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1 IAB Colombia Reporte sobre la inversión en medios digitales en Colombia Un sondeo de la industria conducido por PwC, con la metodología definida por IAB Colombia (Interactive Advertising Bureau) Resultados para el período comprendido entre el 1 de enero y el 31 de diciembre de 2012 Marzo de 2013

2 Tabla de contenidos Acerca del reporte de IAB Colombia de inversión en medios digitales...1 Metodología definida por IAB Colombia para estimar la inversión en medios digitales en Colombia... 2 Detalle de los 52 afiliados participantes en el diligenciamiento del reporte correspondiente al año Reporte sobre la inversión en medios digitales en Colombia para el período comprendido entre el 1 de enero y el 31 de diciembre de Resultados detallados de los ingresos de las agencias afiliadas a IAB Colombia Resultados detallados de los ingresos de los medios afiliados a IAB Colombia... 26

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5 Metodología definida por IAB Colombia para estimar la inversión en medios digitales en Colombia 1. Se solicitó a las agencias afiliadas reportar sus ingresos por tipo de compra, recibidos por ventas de pauta digital a clientes sin incluir comisiones, tanto para WEB como para Mobile. Tipos de compra agencias - WEB Banner Ads Rich Media Search - Red de búsqueda Search - Red de contenido (anuncios de texto) Social Media Video Clasificados y directorios marketing Tipos de compra agencias - Mobile Banner Ads Rich Media Search - Red de búsqueda Video APPS SMS 2. Se solicitó a los medios afiliados reportar sus ingresos por tipo de formato, recibidos por ventas de pauta digital a través de agencias y por venta directa a clientes, tanto para WEB como para Mobile. Tipos de formato medios - WEB (por venta directa y a través de agencia) Banner Ads Rich Media Search - Red de búsqueda Search - Red de contenido (anuncios de texto) Video Clasificados y directorios marketing Tipos de formato - Mobile (por venta directa y a través de agencia) Banner Ads Rich Media Search - Red de búsqueda Video APPS SMS 3. Para no afectar la comparación de los ingresos reportados por medios y agencias entre los años 2011 y 2012 teniendo en cuenta que los ingresos por Clasificados y Directorios son reportados a partir del año 2012, los valores correspondientes a este formato se presentan por separado y complementan la información reportada por los afiliados a IAB Colombia para el año Para calcular la inversión en medios digitales en Colombia durante el cuarto trimestre de 2012 y la respectiva distribución por tipo de formato, se sumó el total reportado por agencias para WEB (incluyendo Clasificados y Directorios), más el total reportado por agencias para Mobile, más los ingresos de los medios sólo por venta directa a cliente (incluyendo Clasificados y Directorios) tanto en WEB como en Mobile, más la inversión directa de los medios en SEM (Search Engine Marketing). PwC 2

6 5. Para calcular la distribución de la inversión en medios digitales en Colombia por tipo de formato, separado por WEB y Mobile, durante el período comprendido entre el 1 de enero y el 31 de diciembre de 2012 y poder compararla con el mismo período de 2011, teniendo en cuenta que a partir del segundo trimestre de 2012 se solicitó a los afiliados un nuevo detalle de información, se tomó únicamente la información que podía ser comparable, agrupando algunos tipos de formato como se presenta en la siguiente tabla 1 : Tipos de formato reportados en el año 2011 utilizados para calcular la distribución de la inversión en medios digitales en Colombia Display reportado por medios marketing reportado por agencias Publicidad contextual en buscadores reportado por agencias Publicidad en redes de contenido reportado por agencias Redes Sociales reportado por agencias Video reportado por agencias Mobile - Aplicaciones móviles reportado por agencias Mobile - Mensajería móvil reportado por agencias Mobile - Sitios móviles reportado por agencias Tipos de formato agrupados y/o equivalentes reportados en el año 2012 utilizados para calcular la distribución de la inversión en medios digitales en Colombia Banner Ads y Rich Media reportados por agencias y medios (sólo por venta directa) para WEB marketing reportado por agencias y medios (sólo por venta directa) para WEB Search - Red de búsqueda reportado por agencias y medios (sólo por venta directa) para WEB Search - Red de contenido reportado por agencias y medios (sólo por venta directa) para WEB Social Media reportado por agencias para WEB Video reportado por agencias y medios (sólo por venta directa) para WEB Apps reportado por agencias y medios (sólo por venta directa) para Mobile SMS reportado por agencias y medios (sólo por venta directa) para Mobile Banner Ads y Rich Media reportados por agencias y medios (sólo por venta directa) para Mobile 6. Para calcular los datos del período comprendido entre el 1 de enero y el 31 de diciembre de 2012, se tomó la información del primer trimestre de este año presentada en el Reporte sobre compilación de la inversión en medios digitales para el primer trimestre del año 2012 y se sumó con la información del segundo, tercero y cuarto trimestre los cuales presentan un detalle diferente al período inicial según los nuevos formularios de captura utilizados. No se tuvo en cuenta ningún ajuste enviado por los afiliados, en los nuevos formularios de captura, en relación con el primer, segundo y tercer trimestre de El cálculo de la Inversión en medios digitales en Colombia por sectores de la economía para el año 2012 se realizó con base en los ingresos totales distribuidos por sub-sector reportados por los medios para este período. 1 Para el primer trimestre de 2012 los afiliados reportaron los mismos tipos de formato utilizados en De esta forma, para poder calcular el dato correspondiente al período comprendido entre el 1 de enero y el 31 de diciembre de 2012, se utilizó esta misma tabla de equivalencia y se sumaron los datos del primer, segundo, tercer y cuarto trimestre de PwC 3

7 8. La información histórica correspondiente al período comprendido entre el 1 de enero y el 31 de diciembre de 2011 es tomada del Reporte sobre compilación de la inversión en medios digitales del año Esta información fue calculada de acuerdo con la metodología definida por IAB Colombia para ese año tal como se presenta a continuación: (Cifras expresadas en millones de pesos) Concepto Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Total 2011 Ingresos Totales Medios $ 14,701 $ 21,566 $ 22,011 $ 25,982 $ 84,261 SEM Directo Medios $ 444 $ 828 $ 853 $ 1,299 $ 3,424 Total Search Agencias 2 $ 2,113 $ 3,547 $ 4,614 $ 6,293 $ 16,566 Total Redes Sociales Agencias $ 975 $ 2,060 $ 2,378 $ 2,673 $ 8,087 Total e - mail Marketing Agencias $ 112 $ 258 $ 288 $ 352 $ 1,011 Total Mobile Agencias $ 59 $ 265 $ 310 $ 529 $ 1,163 Total Video Agencias $ 313 $ 521 $ 711 $ 994 $ 2,539 Compras de Agencias a Medios no Afiliados a IAB Colombia 3 - $ 4,454 - $ 4,860 $ 9,315 Total $ 18,717 $ 33,500 $ 31,165 $ 42,984 $ 126,366 2 Suma de publicidad contextual en buscadores más publicidad en redes de contenido. 3 Valor reportado por las agencias únicamente para el primer y segundo semestre de 2011 de acuerdo con la metodología definida por IAB Colombia para ese año. A partir del año 2012 este dato no es solicitado. PwC 4

8 Detalle de los 52 afiliados participantes en el diligenciamiento del reporte correspondiente al año 2012 Medios afiliados que reportaron información, en orden alfabético: 4 No. Medio Página Web 1 Caracol Radio 2 Cartel Urbano 3 Carvajal S.A 4 Casa Editorial El Tiempo 5 Colombia.com 6 Confidencial Colombia 7 Diario El País S. A. 8 Directorio Sectoriales y Afines S.A.S. 9 Dridco 10 E-nnovva 11 Ediciones Gamma 12 Editora Urbana Ltda. / 13 El Colombiano S. A. y Cia. S.C.A. 14 Fox Channels Colombia 15 Icck.Net S.A. / / 16 Batanga Media (I-Network Hispanoamérica S. A.) 17 La República Editorial El Globo S.A. 18 La Patria 4 Los medios afiliados: Media Response Colombia, Periódico El Universal y VC medios Colombia S.A., no reportaron información para el primer trimestre del año Los medios afiliados: Colombia.com, La República Editorial El Globo S.A. y Terra Networks Colombia S. A., no reportaron información para el segundo, tercer y cuarto trimestre del año El medio afiliado: Revista P&M, no reportó información para el segundo y tercer trimestre de El medio afiliado: Periódico La Tarde, no reportó información para el tercer trimestre del año El medio afiliado: Periódico el Nuevo Día, no reportó información para el cuarto trimestre del año El medio afiliado: Confidencial Colombia, no reportó información para el primer, segundo y tercer trimestre del año PwC 5

9 No. Medio Página Web 19 Legis S. A. 20 Media Response Colombia 21 Microsoft Digital Advertising Solutions 22 Pautefacil.com 23 Periódico El Nuevo Día 24 Periódico El Universal 25 Periódico La Tarde 26 Publicaciones Semana S. A. 27 Revista P&M 28 Screenmedia 29 Terra Networks Colombia S.A. 30 Turner International Colombia S.A. 31 VC Medios Agencias afiliadas que reportaron información, en orden alfabético: 5 No. Agencia Página Web 1 Ariadna Eu 2 Arkix 3 Beat 4 Grupo Media Digital 5 Havas Digital 6 Imagen Digital S.A.S 7 Indexcol 8 Initiative Media Colombia S. A. 9 LGL/LatinMedios SAS 10 Mediacom Massive 11 Mediaedge. Cia. Ltda. 5 La agencia afiliada: PS Manager S. A., no reportó información para el segundo, tercer y cuarto trimestre del año Las agencias afiliadas: Pragma S. A. y Wunderman Colombia, no reportan información para el primer, segundo y tercer trimestre del año La agencia afiliada: Grupo Media Digital, no reportó información para el segundo trimestre del año PwC 6

10 No. Agencia Página Web 12 Media Wise Colombia S.A.S 13 Mindshare de Colombia Ltda. 14 OMD Colombia S.A.S. 15 PHD Colombia S.A.S. 16 Pragma S. A. 17 PS Manager S. A. 18 Starcom Worldwide de Colombia S. A. 19 Tribal Colombia 20 Universal Mccann 21 Wunderman Colombia PwC 7

11 Reporte sobre la inversión en medios digitales en Colombia para el período comprendido entre el 1 de enero y el 31 de diciembre de 2012 Este reporte sobre la inversión en medios digitales en Colombia, conducido por PwC bajo la metodología definida por IAB Colombia, presenta los datos totalizados correspondientes a la información reportada por los afiliados a IAB Colombia (agencias y medios), acerca de sus ingresos por pauta digital generados de enero a diciembre de 2012, al igual que la inversión realizada de forma directa por los medios en SEM (Search Engine Marketing) en dicho período. Comportamiento de la inversión en medios digitales en Colombia en los últimos cinco años (Cifras expresadas en millones de pesos) $ $ $ % $ $ % $ % $ $ $ % 23.19% $ - Inversión en medios digitales en Colombia Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010 Año 2011 Año 2012 $ $ $ $ $ $ Cantidad de afiliados que han reportado información en los últimos cinco años Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010 Año 2011 Medios que reportaron información Agencias que reportaron información Total Año 2012 PwC 8

12 La información presentada en el gráfico anterior corresponde a los reportes de IAB Colombia sobre la compilación de la inversión en medios digitales en Colombia para los años mencionados 6, teniendo en cuenta que la base de afiliados que reportó información para cada año ha venido variando y que la metodología definida por IAB Colombia para calcular la inversión en Colombia ha sido modificada en los últimos años así: Para calcular la inversión en medios digitales en Colombia en el año 2007, según metodología definida por IAB Colombia, se sumaron los ingresos reportados por los medios para ese año más las compras que las agencias reportaron haber realizado a medios no afiliados. Esta metodología varió para obtener el dato correspondiente al año 2008, sumando a lo anterior la inversión en SEM reportada por los medios y las agencias para ese año. Para el dato correspondiente al año 2009, dicha metodología fue ajustada nuevamente, excluyendo la inversión en SEM de agencias y sumando a todo lo anterior los ingresos por Search y Redes Sociales reportados por las agencias. Para calcular la inversión en Colombia en los años 2010 y 2011, la metodología tuvo un nuevo cambio, incluyendo también los ingresos reportados por las agencias por marketing, Mobile y Video. Finalmente, para calcular la inversión en Colombia en el año 2012, se ajustó nuevamente la metodología tal como se detalla en este informe en el aparte Metodología definida por IAB Colombia para estimar la inversión en medios digitales en Colombia. Los datos correspondientes a los años anteriores al 2010 no pueden ser reprocesados teniendo en cuenta que la información recibida para estos períodos fue enviada por los afiliados en formularios de captura que solicitaban un detalle menor de información que los actualmente utilizados. 6 Los reportes de inversión en medios digitales en Colombia desde el año 2007 hasta el 2011 los puede encontrar en: PwC 9

13 Participación medios en la torta publicitaria Colombia Año 2011 Revistas *** 4.94% Internet 5,67% Prensa ** 20.92% Televisión nacional 45,79% Radio* 19.89% Televisión regional 2,78% Año 2012 Internet 7,00% Revistas 4,76% Prensa 20,24% Televisión nacional 45,10% Radio 20,16% Televisión regional 2,74% 7 Fuente: Asomedios, Andiarios, IAB Colombia. (Información no calculada por PwC) * Para Radio no se incluyen emisoras comunitarias ni las de interés público. ** Para Prensa no se incluyen avisos clasificados. *** Para Revistas no se incluyen las revistas que circulan con los periódicos. PwC 10

14 Inversión en medios digitales en Colombia para el cuarto trimestre de 2012 (Cifras expresadas en millones de pesos) De acuerdo con la información suministrada por 27 medios y 20 agencias afiliadas a IAB Colombia, la inversión en medios digitales en el país para el cuarto trimestre del año 2012, ascendió a $47,732 presentando un incremento del 25.20% frente al cuarto trimestre del año 2011, en donde la inversión en medios digitales en Colombia fue de $38,123. Inversión trimestral en medios digitales en Colombia $ $ $ % $51,928 Ingreso por Clasificados y Directorios $ 4,196 $ $ $38,123 $47,732 $ $- Inversión cuarto trimestre 2011 Inversión cuarto trimestre 2012 De acuerdo con información adicional reportada por los medios y agencias afiliadas a IAB Colombia para el cuarto trimestre de 2012, correspondiente a sus ingresos por venta de Clasificados y Directorios por un valor de $4,196 el valor total de la inversión en medios digitales en Colombia para este período, de acuerdo con metodología definida por IAB Colombia, es de $51,928. PwC 11

15 (Cifras expresadas en millones de pesos) Distribución de la inversión en Medios digitales en Colombia para el cuarto trimestre de 2012 de acuerdo con metodología definida por IAB Colombia Ingresos totales agencias WEB $ 32,206 Ingresos totales agencias MOBILE $ 758 Ingresos por venta directa medios WEB $ 11,894 Ingresos por venta directa medios MOBILE $ 1,407 Inversión directa de medios en SEM $ 1,466 Ingresos agencias por Clasificados y Directorios $ 12 Ingresos medios por venta directa de Clasificados y Directorios $ 4,184 Total $ 51,928 El 95.83% de la inversión en medios digitales en Colombia (incluyendo Clasificados y Directorios) reportada por los 27 medios y las 20 agencias para el cuarto trimestre de 2012 corresponden al negocio WEB, mientras que el 4.17% restante corresponde a Mobile. (Cifras expresadas en millones de pesos) Negocio Inversión en medios digitales en Colombia reportada por medios y agencias Q Participación sobre la inversión total Web $ 49, % Mobile $ 2, % Total $ 51, % Distribución de la inversión en medios digitales en Colombia para WEB y Mobile Cuarto trimestre de 2012 Inversión Q4 en Mobile 4,17% Inversión Q4 en WEB 95,83% PwC 12

16 Distribución de la inversión en medios digitales en Colombia por tipo de formato según lo reportado por medios y agencias afiliadas a IAB Colombia para el cuarto trimestre del año2012 De acuerdo con la inversión reportada por medios y agencias para el cuarto trimestre de 2012 para WEB, la siguiente es la distribución por tipo de formato: Distribución de la inversión en medios digitales en Colombia por tipo de formato para WEB - Cuarto trimestre de 2012 E-mal marketing 1,46% Search - Red de contenido 5,12% Video 3,85% Social Media (agencias) 5,46% Clasificados y Directorios 8,43% Inversión directa de medios en SEM 2,95% Banner Ads 42,89% Search - Red de búsqueda 10,92% Rich Media 18,92% De acuerdo con la inversión reportada por medios y agencias para el cuarto trimestre de 2012 para Mobile, la siguiente es la distribución por tipo de formato: Distribución de la inversión en medios digitales en Colombia por tipo de formato para Mobile - Cuarto trimestre de 2012 Search - Red de búsqueda 5,66% SMS 0,52% APPS 1,48% Video 0,39% Rich Media 2,49% Banner Ads 89,47% PwC 13

17 Inversión en medios digitales en Colombia para el año 2012 (Cifras expresadas en millones de pesos) De acuerdo con la información suministrada por 31 medios y 21 agencias afiliadas a IAB Colombia, la inversión en medios digitales en el país para el año 2012, ascendió a $145,729 presentando un incremento del 15.32% frente al año 2011, en donde la inversión en medios digitales en Colombia fue de $126, Inversión en medios digitales en Colombia 2011 y 2012 $ $ $ % $162,205 Ingresos por Clasificados y Directorios $16,475 $ $ $ $ $126,366 $145,729 $ $ $- Inversión 2011 Inversión 2012 De acuerdo con información adicional reportada por los medios y agencias afiliadas a IAB Colombia para el año 2012, correspondiente a sus ingresos por venta de Clasificados y Directorios por un valor de $16,475 el valor total de la inversión en medios digitales en Colombia para este período, de acuerdo con metodología definida por IAB Colombia, es de $162, Para el año 2011 se utilizaba una metodología diferente a la actual para calcular el total de la inversión en medios digitales en Colombia, en donde adicional a la información trimestral ral reportada por las agencias, se tuvo en cuenta el valor reportado por éstas de forma semestral acerca de sus compras realizadas a medios no afiliados a IAB Colombia, por un total al final de 2011 de $9,315. Ver el punto No. 8 del aparte Metodología definida por IAB Colombia para estimar la inversión en medios digitales en Colombia. PwC 14

18 Distribución de la inversión en medios digitales en Colombia por tipo de formato según lo reportado por medios y agencias afiliadas a IAB Colombia para el año 2012 De acuerdo con la inversión reportada por medios y agencias, tomando únicamente los formatos comparables entre los años 2011 y 2012 para WEB 9, a continuación se presenta la distribución por tipo de formato para estos años: (Cifras expresadas en millones de pesos) Inversión en medios digitales en Colombia utilizada para calcular la distribución Año por tipo de formato para WEB 2011 $ 102, $ 138,374 Distribución de la inversión en medios digitales en Colombia por tipo de formato para WEB Año 2011 Search - Red de contenido 6,33% Redes Sociales 7,91% Video 2,48% Inversión directa de medios en SEM 3,35% Distribución de la inversión en medios digitales en Colombia por tipo de formato para WEB 2012 Search - Red de contenido 5,91% Redes Sociales 5,53% Video 4,04% Inversión directa de medios en SEM 4,20% Search - Red de búsqueda 9,88% e- mail marketing 0,99% Display 69,06% Search - Red de búsqueda 11,68% e- mail marketing 1,55% Display 67,10% 9 Para calcular la distribución de la inversión en medios digitales en Colombia para el año 2012 y poder compararla con el año 2011, se tuvo en cuenta lo establecido en el punto No. 5 de la Metodología definida por IAB Colombia para estimar la inversión en medios digitales en Colombia. Ver página No. 3 de este informe. PwC 15

19 De acuerdo con la inversión reportada por medios y agencias, tomando únicamente los formatos comparables entre los años 2011 y 2012 para Mobile 10, a continuación se presenta la distribución por tipo de formato para estos años: (Cifras expresadas en millones de pesos) Inversión en medios digitales en Colombia utilizada para calcular la distribución Año por tipo de formato para Mobile 2011 $ 1, $ 3,488 Distribución de la inversión en medios digitales en Colombia por tipo de formato para Mobile Año 2011 Distribución de la inversión en medios digitales en Colombia por tipo de formato para Mobile Año 2012 APPS 11,66% SMS 1,26% APPS 27,97% Display 61,50% SMS 10,52% Display 87,08% 10 Para calcular la distribución de la inversión en medios digitales en Colombia para el año 2012 y poder compararla con el año 2011, se tuvo en cuenta lo establecido en el punto No. 5 de la Metodología definida por IAB Colombia para estimar la inversión en medios digitales en Colombia. Ver página No. 3 de este informe. PwC 16

20 Inversión en medios digitales en Colombia por sectores de la economía para el año 2012 De acuerdo con la información suministrada por medios afiliados a IAB Colombia, la inversión en medios digitales en el país para el año 2012, se distribuyó en los diferentes sectores de la economía 12 de la siguiente manera 13 : Distribución de ingresos por sector reportados por medios afiliados a IAB Colombia años 2011 y 2012 LOTERIAS, SORTEOS JUEGOS 0,32% 0,30% MUEBLES Y DECORACION 0,45% 0,30% PRODUCTOS LIMPIEZA HIGIENE DOMESTICO 0,64% 2,08% DROGUERIA 0,84% 0,71% INTERNET 0,88% 1,37% MEDIOS DE COMUNICACIÓN 0,93% 1,12% VESTUARIO,TEXTIL, 1,15% 1,17% DIVERSION Y ENTRETENIMIENTO 1,66% 3,01% SALUD Y DEPORTES 1,05% 1,94% CAMPANAS CIVICAS Y DE GOBIERNO 2,34% 2,47% HOGAR,ELECT. 0,98% 2,56% ASEO PERSONAL-BELLEZA-PERFUMERIA 3,79% 4,06% PERSONAS NATURALES 3,91% ALIMENTOS, GOLOSINAS 4,36% 4,72% INTERNACIONAL 4,46% 5,73% MATERIAL OFICINA/COLEGIO, 5,30% 6,30% TURISMO 5,80% 6,49% COMERCIO 6,24% 6,61% TELECOMUNICACIONES 7,48% 9,86% FINANCIERO, SEGUROS 8,34% 7,89% AUTOMOTRIZ 8,57% 9,73% SERVICIOS 5,09% 8,78% BEBIDAS, TABACO 8,88% 10,51% AGRO,INDUST Y MATER PRIMAS CONST 8,43% 10,36% 0,00% 2,00% 4,00% 6,00% 8,00% 10,00% 12,00% Distribución 2012 Distribución La distribución de la inversión en medios digitales en Colombia por sector para el año 2011 corresponde a la información reportada para ese período por 21 medios afiliados a IAB Colombia. Ver detalle de los afiliados que reportaron información para el 2011 en el Reporte sobre compilación de la inversión en medios digitales año La información correspondiente al sector de la economía Personas Naturales se solicitó a partir del primer semestre de 2012 y sólo aplica para Clasificados y Directorios. 13 Ver detalle de la inversión en medios digitales por sub-sector para los años 2011 y 2012 en el Anexo de este informe. PwC 17

21 Los anunciantes del sector Agro, Industria y Materias Primas, Construcción representan la categoría más importante de inversión en medios digitales para el año 2012 alcanzando el 10.36% del total de los ingresos reportados por 26 medios. Los anunciantes del sector Bebidas, Tabaco son el segundo sector de mayor inversión en medios digitales para el año 2012 con un 8.88% de participación, seguidos de los anunciantes del sector Servicios con una participación del 8.78% PwC 18

22 Resultados detallados de los ingresos de las agencias afiliadas a IAB Colombia Total ingresos reportados por agencias 14 afiliadas a IAB Colombia correspondientes al cuarto trimestre del año 2012 (Cifras expresadas en millones de pesos) En el cuarto trimestre del año 2012, los ingresos reportados por 20 agencias ascendieron a $32,964 presentando un incremento del 14.59% frente al cuarto trimestre de 2011 donde los ingresos reportados 15 fueron de $28,768 Ingresos trimestrales reportados por agencias afiliadas a IAB Colombia $ $32,976 Ingresos por Clasificados y Directorios, $ % $ $32,964 $ $28,768 $ Ingresos cuarto trimestre 2011 Ingresos cuarto trimestre Agencias incluye: agencias creativas, agencias interactivas y centrales de medios. 15 Los ingresos del cuarto trimestre de 2011 corresponden a la información reportada para ese período por una base diferente de 20 agencias afiliadas a IAB Colombia. Ver detalle de los afiliados que reportaron información para el 2011 en el Reporte sobre compilación de la inversión en medios digitales año PwC 19

23 De acuerdo con información adicional reportada por las agencias afiliadas a IAB Colombia para el cuarto trimestre de 2012, correspondiente a sus ingresos por venta de Clasificados y Directorios por valor de $12 los ingresos totales de las agencias reportantes para este período son de $32,976 Distribución de los ingresos reportados por agencias afiliadas a IAB Colombia para el cuarto trimestre del año 2012 para WEB y Mobile. (Cifras expresadas en millones de pesos) El 97.70% de los ingresos totales (incluyendo Clasificados y Directorios) reportados por 20 agencias para el cuarto trimestre de 2012 corresponden al negocio WEB. Negocio Ingresos agencias Q Participación sobre Ingresos totales Web $ 32, % Mobile $ % Total $ 32, % Distribución de los ingresos de agencias para Web y Mobile cuarto trimestre de 2012 Mobile 2,30% Web 97,70% PwC 20

24 Distribución de los ingresos por tipo de compra según lo reportado por agencias afiliadas a IAB Colombia para el cuarto trimestre del año2012 De acuerdo con los ingresos reportados por las agencias para el cuarto trimestre de 2012 para WEB, la siguiente es la distribución por tipo de compra: Distribución ingresos agencias por tipo de compra cuarto trimestre 2012 para WEB Web Video 4,83% Web Search - Red de contenido 2,33% Web E-mal marketing 0,49% Web Clasificados y directorios 0,04% Web Social Media 8,43% Web Search - Red de búsqueda 12,80% Web Rich Media 25,47% Web Banner Ads 45,61% De acuerdo con los ingresos reportados por las agencias para el cuarto trimestre de 2012 para Mobile, la siguiente es la distribución por tipo de compra: Distribución ingresos agencias por tipo de compra cuarto trimestre 2012 para Mobile Mobile Rich Media 2,40% Mobile APPS 4,22% Mobile SMS 1,20% Mobile Video 1,11% Mobile Search - Red de búsqueda 0,35% Mobile Banner Ads 90,72% PwC 21

25 Total ingresos reportados por agencias afiliadas a IAB Colombia correspondientes al año 2012 (Cifras expresadas en millones de pesos) Para el año 2012, los ingresos reportados por 21 agencias ascendieron a $101,716 presentando un incremento del 20.47% frente al año 2011 donde los ingresos reportados fueron de $84,430 Ingresos reportados por agencias afiliadas a IAB Colombia años 2011 y 2012 $ $ % $101,753 Ingresos por Clasificados y Directorios, $37 $ $ $ $ $ $ $- Ingresos 2011 Ingresos 2012 De acuerdo con información adicional reportada por las agencias afiliadas a IAB Colombia para el año 2012, correspondiente a sus ingresos por venta de Clasificados y Directorios por valor de $37 los ingresos totales de las agencias reportantes para este período son de $101,753 PwC 22

26 Distribución de los ingresos por tipo de compra según lo reportado por agencias afiliadas a IAB Colombia para el año 2012 De acuerdo con los ingresos reportados por las agencias para el año 2012 para WEB, la siguiente es la distribución por tipo de compra 16 : Distribución ingresos agencias por tipo de compra para WEB Año 2011 Distribución ingresos agencias por tipo de compra para WEB Año 2012 Search - Red de contenido 7,77% Search - Red de búsqueda 12,13% e- mail marketing 1,21% Redes Sociales 9,71% Video 3,05% Display 66,13% Search - Red de búsqueda 13,44% Search - Red de contenido 3,80% e- mail marketing 0,57% Redes Sociales 7,68% Video 4,60% Display 69,91% De acuerdo con los ingresos reportados por las agencias para el año 2012 para Mobile, la siguiente es la distribución por tipo de compra: Distribución ingresos agencias por tipo de compra para Mobile Año 2011 Distribución ingresos agencias por tipo de compra para Mobile Año 2012 APPS 27,97% APPS 19,82% SMS 1,94% Display 61,50% SMS 10,52% Display 78,23% 16 Para calcular la distribución de los ingresos de las agencias por tipo de compra, separado por WEB y Mobile, durante el año 2012 y poder compararla con el año 2011, teniendo en cuenta que a partir del segundo trimestre de 2012 se solicitó a los afiliados un nuevo detalle de información, se tuvieron en cuenta únicamente los ingresos reportados de los tipos de compra que podían ser comparados. PwC 23

27 Distribución de los ingresos de las agencias según tipo de anunciante para el año 2012 Los ingresos reportados por las agencias para el año 2012 fueron generados principalmente por los Anunciantes Nacionales - Grandes con un 85.66% de participación, seguidos por los Anunciantes Nacionales - Pymes con un 10.29% y por último los Anunciantes Extranjeros con un 4.05% Distribución ingresos agencias por tipo de anunciante año 2012 NACIONALES PYMES 10,29% EXTRANJEROS 4,05% NACIONALES GRANDES 85,66% PwC 24

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