JOSÉ MARTÍN CABIEDES LA INTELIGENCIA EMPRESARIAL DEBE TAMBIÉN PONERSE AL SERVICIO DE UN FIN SOCIAL COFUNDADOR DE UEIA. START núm.

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1 JOSÉ MARTÍN CABIEDES COFUNDADOR DE UEIA LA INTELIGENCIA EMPRESARIAL DEBE TAMBIÉN PONERSE AL SERVICIO DE UN FIN SOCIAL UEIA es la primera aceleradora europea especializada en emprendimiento social de base tecnológica fundada por un grupo de profesionales con amplia experiencia en ámbitos como los fondos de inversión, las ONG, incubadoras, los entornos colaborativos o la formación. Recientemente celebraron su UEIA Ignition, donde se seleccionaron una serie de proyectos para recibir servicios de aceleración de startup, con metodologías y modelos de negocio enfocados a emprendedores. El objetivo, garantizar su continuidad y su viabilidad económica. Jose Martín Cabiedes es uno de los fundadores de esta iniciativa, a la que aporta una amplia experiencia en el mundo de la inversión (business angels y venture capital) y su clara vocación al ámbito del emprendimiento social, como fundador y patrono de la Fundación Hazloposible ( START núm.01 Febrero 2013 Cómo surge la idea de UEIA? Realmente hay pocas iniciativas de emprendimiento social y no hay ninguna de emprendimiento social de base tecnológica. UEIA es la respuesta a una necesidad que vimos una serie de personas. Aunque no soy la única persona que hay detrás de UEIA, en mi caso, en el año 1999 fundé, junto con mi mujer Catalina Parra la fundación Hazloposible, que pretende ser una Robin Hood de Internet. Es decir, ver todo lo que funciona, dónde está el dinero y buscar un canal para que esos modelos de negocio lleguen a las ONG. En este momento es ya una entidad, con cierto peso, cuatro market places, 18 personas, etc. Esa es una línea. La segunda es que, primero como un punto de vista anexo a mi trabajo en BBVA, y desde 2009 a tiempo completo, me dedico a invertir en emprendedores. Día a día veo su fuerza, la capacidad que tienen, sus modos de hacer las cosas, que son notablemente superiores a los tradicionales del tercer sector, el solidario. Hace dos años junto con una serie de personas con mucha experiencia en startups, modelos de financiación, generación de proyectos con base tecnológica, etc. empezamos a ver que esos 38 dos mundos se pueden unir. El objetivo era crear un ecosistema, equivalente a lo que tiene un emprendedor, digamos al uso, pero para un emprendedor social de base tecnológica. Este emprendedor social necesita un entorno diferente al que ya existe? Hoy en día, el emprendedor convencional tiene una serie de recursos que no están al alcance del emprendedor social. El emprendedor social con un proyecto de base tecnológica tiene muy difícil acceso a financiación, debido a la ausencia de rentabilidad. Hemos querido rellenar ese hueco por una sensación de justicia y porque estamos convencidos de que a través del ecosistema que hemos creado se ofrecen todos los recursos posibles para poder llevarlo a cabo. La estructura de UEIA no crea nada nuevo y no inventa nada. Lo único que hace es aplicar lo que está funcionando en el ecosistema del emprendimiento y traducirlo de forma inteligente al ámbito social. Hay que tener en cuenta que esto se produce en un contexto en el que la reducción de financiación pública para el tercer

2 UEIA APLICA LO QUE ESTÁ FUNCIONANDO EN EL ECOSISTEMA DEL EMPRENDIMIENTO Y LO TRADUCE DE FORMA INTELIGENTE AL ÁMBITO SOCIAL sector es brutal. Hay muchas entidades sociales que tienen que reinventarse, y hacerlo hacia modelos sostenibles. En un mundo como el que vivimos, capitalista, eso se llama empresa. Es necesaria entonces una clara empatía con el problema social Al igual que el convencional, el emprendedor social está muy capacitado y ve el mundo como una cuenta de resultados, que convierte en un medio para conseguir su fin social. Su misión y su visión no son económicas. Los medios sí. Ya no se puede ir a papá Estado a pedir dinero. Que se lo digan a la cantidad de ONG que, desgraciadamente, están cerrando y dejando en la calle a la gente a la que ayudaban. Pues tendremos que buscar una solución. A mí no se me ocurre otra. Y como lo que conozco es el sistema empresarial/capitalista, usémoslo inteligentemente. Utilicemos la inteligencia empresarial con una vocación social. En todos los sectores, el recurso escaso ha sido siempre el emprendedor. Y por primera vez podemos contar con una cierta inflación, pues utilicémosla inteligentemente. Y están encontrando la respuesta adecuada desde el emprendedor? Sí. Esta generación joven de hoy en día me genera un optimismo brutal. Del mismo modo que el entorno me causa pesimismo, la generación que viene ahí detrás me provoca un optimismo fabuloso. Son gente que está dispuesta a emprender de verdad, y con un fin que no es el lucro propio. En mi generación, eso no existía. Nosotros, cuando salíamos del máster nos íbamos a banca de inversión o a consultoría. A nadie se le ocurría, después de salir de ese programa formativo, irse a Malaui a montar un hospital. Pues eso hoy ocurre. Son gente preparada, que sabe hacer empresa y que quiere ayudar a los demás. Pues preparación, empresa y ayudar a los demás se llama emprendimiento social. El primer fin de semana del pasado mes de mayo convocamos nuestro primer UEIA Generation, en una convocatoria del tipo de SeedRocket, duplicando las expectativas de asistencia más optimistas. Más de 100 personas se dieron cita ese fin de semana, en el que se presentaron más de 30 proyectos a viva voz, al más puro estilo hackatón. Posteriormente, en septiembre celebramos el UEIA Ignition, un evento en el que los proyectos finalistas trabajaron sus ideas con un grupo de mentores para poder ser seleccionados como participantes en UEIA Accelerator. De ellos ya hemos seleccionado once maravillosos proyectos que, basándose en la tecnología, solucionan problemas sociales y que de verdad creemos que en un periodo de aceleración de seis meses los podemos hacer sostenibles. Pero ya sería un éxito si en abril de 2013 conseguimos ocho proyectos de emprendimiento social sostenibles en el tiempo, capaces de devolver un préstamo. Eso, para mí, es el índice de sostenibilidad. Este es un proceso que hacen todas las incubadoras. Por qué no lo vamos a hacer nosotros? núm.01 Febrero 2013 START 39

3 START núm.01 Febrero 2013 El tema de la financiación será uno de los retos importantes Efectivamente, hay que darle una vuelta a cómo se financia un emprendedor social. Yo tengo experiencia en modelos para emprendedores y no invertiría con equity en una startup de tipo social, porque no tengo retorno posible. Un emprendedor social no debe dar un dividendo importante, porque lo que tiene que hacer es reinvertirlo en la solución del problema real. Y tampoco le voy a poder vender mi participación. Quién me la va a comprar? No veo ninguna razón para invertir en equity en un emprendedor social salvo una, que es el control político: asegurarse la perdurabilidad del concepto de emprendimiento social. La solución la hemos encontrado en los préstamos participativos a través de Enisa, Empresa Nacional de Innovación, y su línea ENISA emprendedores sociales. Básicamente, es un instrumento en el que un inversor generoso le presta dinero a un emprendedor social, con la convicción de que este se lo va a devolver con una tasa de interés muy parecida a la libre de riesgo. Y eso, un proyecto sostenible, tiene que poder devolverlo. Si no, no es sostenible. No puede vivir de la caridad y de la beneficencia toda la vida. El objetivo de estos proyectos es que cuando termine el periodo de incubación sean capaces de levantar capital de un inversor generoso al que, en vez de hacer caridad o donaciones, le vamos a pedir una inversión con expectativa de retorno. Yo lo llamo rewarding donation, una donación con expectativa de retorno. Aquí lo importante es que el proyecto tenga continuidad. Los emprendedores no se van a hacer ricos, pero seguramente sí podrán crecer y generar un margen que les permita devolver la financiación y continuar solucionando el problema social. Estamos hablando de cantidades elevadas? Hoy en día, en Internet se pueden hacer las cosas muy eficientemente y un modelo de base tecnológica se puede testar con un máximo de No necesitas más. Es suficiente para saber si el modelo funciona. Lo que hace Enisa para los emprendedores for profit es darles esa cantidad (hasta ) en su línea jóvenes empresarios. En el caso del emprendedor social es igual. A través de Enisa conseguimos préstamos de entre y para proyectos de emprendimiento social. Esa cantidad, junto a los seis meses de trabajo que les vamos a dedicar, es suficiente para saber si cualquiera de los once proyectos que hemos seleccionado es capaz de pedir un préstamo de una cantidad superior a una entidad privada, y con objeto de devolverlo. Con estas bases, en marzo deberíamos saber cuáles de estos proyectos se pueden poner delante de un inversor para pedirle LOS EMPRENDEDORES PODRÁN CRECER Y GENERAR UN MARGEN QUE LES PERMITA DEVOLVER LA FINANCIACIÓN Y CONTINUAR SOLUCIONANDO EL PROBLEMA SOCIAL 40 PROYECTOS SELECCIONADOS ACCITYMAPS Ayuda a la movilidad para personas con diversidad funcional. AFABLES Recomendador social de ayuda a domicilio para personas en situación de dependencia. CIEN-PIES Educación ciudadana para niños de 4 a 11 años. CRECICLANDO Consumo responsable para mujeres embarazadas, madres y padres de bebés y niños pequeños. DOAFUND Reinventando el patrocinio social, dirigido a personas en situación de desahucio. GURUBUELOS Marketplace de experiencias vintage que integra el talento de personas mayores. MYRArobot Robótica aplicada a la atención de personas mayores o en situación de dependencia. PASAPORTE VERDE Promoción del ecoturismo a través de una aplicación para smartphones que pone en contacto a los beneficiarios y proveedores de paisaje. TARIFAS BLANCAS Descuentos en productos y servicios para personas en situación de desempleo. TRIP-DROP Incorporar experiencias solidarias en los viajes por España y el mundo. TERAPIA TUTORIZADA ASISTIDA Herramienta on-line para el seguimiento de terapias para personas con trastorno de personalidad.

4 GENTE PREPARADA, QUE SABE HACER EMPRESA Y QUE QUIERE AYUDAR A LOS DEMÁS. PUES PREPARACIÓN, EMPRESA Y AYUDAR A LOS DEMÁS SE LLAMA EMPRENDIMIENTO SOCIAL Desde UEIA nos comprometemos a utilizar ese préstamo, que es un dinero público, para que se use inteligentemente, y a sacar adelante proyectos que sí puedan pedir financiación privada. Además, habremos conseguido una cosa muy interesante, generar un sector con dinero público. Eso es un bien para todos. Aparte del aspecto económico, cómo les ayudáis? Nosotros también aplicamos lean dentro de UEIA, estamos aprendiendo. En este momento lo conceptualizamos de la siguiente forma: formación, mentoring, coworking y financiación. Primero hay una etapa intensa de formación en los ámbitos de emprendimiento, impacto social e Internet. En total nueve sesiones en 2 o 3 semanas (UEIA School). Después entramos en una etapa de mentorización. Cada uno de estos emprendedores va a tener algo así como un consejero en dos de nosotros (lead mentors), además de un grupo de asesores a su disposición entre los que encontramos emprendedores de éxito en España. Por cierto, estamos encontrando un elevado grado de colaboración por parte de todo tipo de entidades y profesionales de renombre a la hora de participar en este tipo de proyectos. Resumiendo, habrá un mentor de Internet, de impacto social y de emprendimiento a su disposición, además de un espacio de coworking y la citada financiación. Cada proyecto es distinto y tiene necesidades diferentes pero así es como trabajan las plataformas de incubación, y funcionan muy bien. A diferencia del proceso que se sigue en las incubadoras en general, una vez que están dentro, nosotros queremos ser mucho más ejecutivos en el proceso de selección. La financiación no se va a dar de una sola vez, sino que cada dos meses se van planteando una serie de hitos. Si se cumplen, entonces se desbloquea el siguiente tercio de la financiación. Vais a entrar en el capital de estos proyectos? En realidad, lo que nosotros vamos a hacer es un proceso, junto con Enisa, para la solicitud de la financiación. La financiación no la damos nosotros, la da Enisa, aunque ellos no se la van a dar al emprendedor hasta que nosotros no lo liberemos. En este proceso, UEIA actúa como un agente de distribución de los préstamos participativos de emprendimiento social de Enisa; por supuesto, de un modo no exclusivo. Nosotros, de lo que nos responsabilizamos es de que aquellos proyectos que pasen a la siguiente fase estén preparados. En este proceso estamos aprendiendo todos. No está todo cerrado. Lo que está claro es que es un mercado muy vivo. Hace poco se hizo pública la cifra de 11 millones de europeos que trabajan en PATROCINIO SOLIDARIO Y DESAHUCIOS DOAFund es una empresa gallega que tiene como objetivo evitar que familias en riesgo de exclusión social pierdan su hogar por no poder pagar sus cuotas hipotecarias. A través de su plataforma Web pone en contacto a patrocinadores (particulares, empresas u organizaciones solidarias) y familias afectadas, actuando como canal gestor de las donaciones obtenidas para, una vez alcanzada la cuota mensual, efectuar el pago a los bancos. Doafund destina el 100% del importe donado por el patrocinador a la familia que éste haya elegido. El banco es parte integrante de este proceso, ayudando a detectar a estas familias en riesgo y destinando un % de lo recibido a DOAFund para garantizar la sostenibilidad de la plataforma. DOAFUND.COM emprendimiento social, con una cifra cercana al 6% de PIB. La tecnología permite hacer cosas de forma más eficiente. Yo veo modelos de Internet constantemente porque me dedico a ello, pero luego veo también su aplicación a un fin social. Y esto es lo que se está haciendo desde UEIA con los proyectos seleccionados. Hay mil cosas por hacer y el recurso escaso es, aunque ya no tanto, el emprendedor. Nuestra intención es crear un entorno para que ese recurso escaso no se nos vaya. Y las grandes firmas de este mercado apoyan este tipo de proyectos? Todavía no hemos hablado con ellos, pero en esa foto idílica que nosotros nos hacemos para abril de 2013, cuando presentaremos los proyectos, me encantaría que estuvieran los referentes tecnológicos que todos tenemos en mente. Por ejemplo, Telefónica es ya patrocinador de UEIA. Ellos tienen una suite tecnológica que la están aplicando a proyectos for profit y a nadie se le ha ocurrido pensar cuáles son las aplicaciones non profit. Y eso lo estamos haciendo nosotros. Es común que muchas de estas empresas tengan tecnología archivada a la que a nadie se le ha ocurrido darle una vuelta. En nuestras conversaciones con Telefónica, este fue uno de los temas más importante. Yo creo que encontraremos ese link con las empresas de tecnología pero, en estos momentos, la obsesión es que estos emprendedores se conviertan en grandes proyectos. Y si esto ocurre, serán estas empresas las que se acerquen. núm.01 Febrero 2013 START 41

5 REUTILIZAR, INTERCAMBIAR, COLABORAR Creciclando es una red de intercambio de artículos para bebés, niños y embarazadas, pensada para dar a nuestras pertenencias una nueva oportunidad: lo que ya no nos sirve casi siempre es de gran valor para otras personas. Básicamente, plantea una plataforma que permite intercambiar aquellas cosas que ya no se necesitan (ropa, accesorios, libros, juguetes, etc.) y conseguir otras que sí pueden ser útiles según van creciendo los niños y van entrando en nuevas etapas. Y sin que haya un intercambio económico, ya que Creciclando valora estos objetos en forma de puntos (1 punto = 1 euro) que se pueden después utilizar para adquirir otras cosas disponibles. Solo hay que pagar los gastos de envío y 2 euros por la gestión. Habrá un UEIA Generation 2013? Seguro. En estos momentos, nos han pedido ya que exista un UEIA en Bilbao, en Barcelona o Canarias. Incluso Telefónica nos está pidiendo que empecemos a pensar en ir a Latinoamérica. Llegamos a lo que llegamos. Esto es solo el principio. Una de las cosas en las que más están trabajando las tres personas que están al frente de esto (Catalina Parra, May Escobar y Pablo Almunia) es en estandarizar lo máximo posible el proceso para que podamos ir a otras geografías cuando terminemos esta promoción. Parece claro que la siguiente no va a ser solo en Madrid. El primer paso será llegar a otras ciudades de España y pronto empezar a ver esto en Latinoamérica. Es la gran apuesta porque allí también se pueden hacer infinidad de cosas. START núm.01 Febrero CADA UNO DE ESTOS EMPRENDEDORES VA A TENER UN CONSEJERO O MENTOR EN DOS DE NOSOTROS (LEAD MENTORS), ADEMÁS DE UN GRUPO DE ASESORES A SU DISPOSICIÓN

6 núm. 01 Febrero 2012 Revista sobre innovación, tecnología, emprendedores y business angels THINKING LEAN Innovación continua, valor al cliente ENTREVISTA José Manuel Inchausti Pautas de innovación en MAPFRE PERFIL Eric Ries Management para startups PROTAGONISTA José Martín Cabiedes Emprendimiento social MODELO Ecosistema emprendedor El ejemplo de Israel 26