Javier Pisa Director de Desarrollo Corporativo

Transcripción

1 JORNADA DE LA REAL ACADEMIA DE INGENIERÍA, El Papel de las Ingenierías en la Energía: Situación y Perspectivas EJECUCIÓN DE PROYECTOS LLAVE EN MANO Y EXPORTACIÓN Javier Pisa Director de Desarrollo Corporativo 29 de Octubre 2013

2 INDICE Ingeniería, sector industrial e internacionalización Ingeniería y proyectos llave en mano como clave de diferenciación Ingeniería como motor de empleo e internacionalización del sector industrial Formación, retención del conocimiento y recurrencia de Clientes 2

3 INGENIERÍA, SECTOR INDUSTRIAL E INTERNACIONALIZACIÓN 3

4 Ingeniería, sector industrial e internacionalización Total Actualmente, ejecutando proyectos en 32 paises 4

5 Ingeniería, sector industrial e internacionalización LUKOIL KHABAROVSK CANADA HORSEHEAD SPAIN TOTAL GLENCORE ELEFSINA IZMIT SOCAR IZMIT MBC METROPOL TOUATGAZ SINES BOTAS YANBU JUBAIL MANIFA KEMYA PETROKEMYA CEPSA AKITA PEMEX NITRATOS DEL PERU SAMIR SATORP CHONGQING ZHUHAI TALARA GRAN CHACO JAZAN PDO TALARA MARGARITA SADARA YARA CODELCO SUEZ PERTH ENAP MEJILLONES UPSTREAM & GAS REFINIG PETROCHEMICAL POWER & WATER TR TECHNOLOGY 5

6 Ingeniería, sector industrial e internacionalización TOP BY MARKET- INDUSTRIAL / PETROLEUM TOP BY REGION- MIDDLE EAST TOP BY REGION- LATIN AMERICA / CARIBBEAN 1 WORLEYPARSONS 2 FUGRO 3 FLUOR CORP 4 AMEC PLC 5 KBR 6 TECHNIP 7 TECNICAS REUNIDAS 8 BECHTEL 9 CB&I 10 JACOBS WORLEYPARSONS 2 DAR AL HANDASAH CONSULTANTS (SHAIR & PARTNERS) 3 TECNICAS REUNIDAS 4 FLUOR CORP. 5 AECOM TECHNOLOGY 6 JGC CORP. 7 KHATIB & ALAMI 8 ATKINS 9 SNC-LAVALIN INC. 10 CH2M HILL SNC-LAVALIN INC. 2 FLUOR CORP. 3 BECHTEL 4 ARCADIS NV 5 WORLEYPARSONS LTD. 6 HATCH GROUP 7 TECNICAS REUNIDAS 8 POYRY 9 FUGRO 10 TECHNIP 2013 Source: Annual ranking of Engineering News Record ENR, 29 of July, Data from 2012 Source: Annual ranking of Engineering News Record ENR, 29 of July, Data from 2012 Source: Annual ranking of Engineering News Record ENR, 29 of July, Data from ENR Top 200 International Design Firms 6

7 INGENIERÍA Y PROYECTOS LLAVE EN MANO COMO CLAVE DE DIFERENCIACIÓN 7

8 Ingeniería y proyectos llave en mano como clave de diferenciación UPSTREAM & GAS NATURAL DOWNSTREAM ENERGÍA INFRAESTRUCTURAS Petróleo & Gas + DIVISIONES DE KNOW HOW PROPIAS: PROCESOS / TRANSFERENCIA DE CALOR / FERTILIZANTES & ÁCIDO NÍTRICO / HIDROMETALURGIA 8

9 Ingeniería y proyectos llave en mano como clave de diferenciación Tecnologías propias en fertilizantes e hidrometalurgia Centro de investigación y desarrollo de TR en San Fernando de Henares 9

10 Ingeniería y proyectos llave en mano como clave de diferenciación Feasibility Studies Conceptual Design Package Basic Design Package Detail Engineering Front End Detailed Engineering FEL 1 FEL 2 FEL 3 (FEED) EPC ±50% ±30% ±10% FEL: FRONT END LOADING FEED: FRONT END LOADING AND DESIGN EPC: ENGINEERING, PROCUREMENT AND CONSTRUCTION Precisión inversión 10

11 INGENIERÍA COMO MOTOR DE EMPLEO E INTERNACIONALIZACIÓN DEL SECTOR INDUSTRIAL

12 Ingeniería como motor de empleo e internacionalización del sector industrial 99% Cartera de TR en mercados internacionales 7B Cartera de TR Empleos directos anuales Empleos indirectos anuales Empleos inducidos anuales Empleos anuales 12

13 Ingeniería como motor de empleo e internacionalización del sector industrial Cartera por regiones Cartera por Clientes 24% 10% 0,01% 48% 6% 38% 27% 46% M East Europe Latam RoW Spain NOC IOC Utilities 13

14 Ingeniería como motor de empleo e internacionalización del sector industrial EUROPE MIDDLE EAST ASIA AFRICA AMERICA AUSTRALIA - OCEANIA 14

15 FORMACIÓN, RETENCIÓN DEL CONOCIMIENTO Y RECURRENCIA DE CLIENTES 15

16 Formación, retención del conocimiento y recurrencia de clientes RECURSOS HUMANOS Crecimiento Recursos Distribución Contratación EXTERIOR 31% ESPAÑA 69%

17 Formación, retención del conocimiento y recurrencia de clientes 60% PLANTILLA ES MENOR DE 40 AÑOS ATRAEMOS Y FIDELIZAMOS TALENTO % en tramo de edad % acumulado 317 EMPLEADOS SON MAYORES DE 60 AÑOS RETENEMOS CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA PROLONGAMOS LA VIDA LABORAL 17

18 Formación, retención del conocimiento y recurrencia de clientes Adjudicaciones por Clientes Recurrent customers New customers

19 Muchas gracias por su atención