El Papel de las SCAPs en el Crédito Rural, con énfasis en el Sector Primario. Septiembre 2012

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1 El Papel de las SCAPs en el Crédito Rural, con énfasis en el Sector Primario Septiembre 2012

2 El Modelo de FIRA se soporta en una red de Intermediarios Bancarios y No Bancarios, así como en Agentes Tecnológicos FONDEO GARANTÍA Intermediarios Intermediarios Financieros 21 Bancos 77 IFNB Soporte Técnico Productores Capacitación Asesoría Adopción tecnológica Fortalecimiento Clientes productores que reciben financiamiento y acompañamiento técnico

3 FIRA complementa los servicios de la Banca con los IFNB en el medio rural para lograr mayor cobertura y profundidad MEJORAR Y AMPLIAR LA OFERTA DE BANCOS COBERTURA PROMOVER EL DESARROLLO Y CREACIÓN DE INTERMEDIARIOS FINANCIEROS NO BANCARIOS SÓLIDOS LOS BANCOS CON LA NUEVAS TECNOLOGÍAS DE CRÉDITO, PUEDEN REDUCIR SUS COSTOS Y DAR ACCESO A MÁS PRODUCTORES PROFUNDIDAD CRÉDITO DE BAJO MONTO A LA POBLACIÓN RURAL LOS IFNB ESTÁN DISEÑADOS PARA DAR PROFUNDIDAD A LOS SERVICIOS FINANCIEROS RURALES

4 Las SCAPS como excelentes Socios de Negocio de FIRA Enfoque Social: accionistas-clientes-acreditados Servicios integrales: Ahorro-Crédito- Seguros-Remesas Cobertura a comunidades con baja o nula oferta financiera Movilización de recursos en el medio rural Entidades Reguladas por la CNBV (LRASCAP) Socios-acreditados productores de baja escala Crédito de bajo monto a tasas competitivas Historial, experiencia y tradición. Hasta 50 en el mercado

5 Bancos Tenemos dos modalidades de operación Sociedades Cooperativas de Ahorro y Préstamo OPERACIÓN A TRAVÉS DE IF OPERACIÓN DIRECTA Capacitación Asistencia Técnica Transferencia Tecnológica Financiamiento FONAGA + = Coberturas Fondeo Certidumbre Coberturas Acompañamiento Rentabilidad Técnico Generación de Proyectos Éxito Capacitación Asistencia Técnica Transferencia Tecnológica Financiamiento FONAGA + = Coberturas Certidumbre Viabilidad Rentabilidad a la SCAP y al Socio Éxito Consultoría Esquemas de Negocios Exp. Estructuras Menor Riesgo Consultoría Esquemas de Negocios Menor Riesgo

6 Con FONAES iniciamos un programa de fortalecimiento de mediano plazo para las SCAPS Fortalecimiento Capacitación Sector Consultoras Capacitación-Fortalecimiento Capacitación SCAP Fortalecimiento

7 Observamos liquidez y suficiencia de recursos, por tanto, potencial para la colocación de crédito productivo. Financiamiento de Cartera: 116% Inversiones + Ahorros / Cartera Algunas SCAPs con niveles de % Captación Crédito Neto: 70% Cartera / Activos Totales Algunas SCAPs con niveles de 30-50% Mayor impulso al crédito productivo

8 Margen atractivo con baja rentabilidad Tasa Pasiva (captación) 3.8% 1.5% 1.0% ROA SCAPs Autorizadas 0.5% Tasa Activa 19.9% 0.0% -0.5% Dic 2009 Jun 2010 Dic 2010 Jun 2011 Dic 2011 Marzo % -1.5%

9 Limitada capacidad para el crédito agropecuario Ausencia de Productos adecuados, con plazos de ministración y recuperación en función de los flujos del proyecto Metodología de evaluación acorde a la actividad ( consumo y financiamiento rural ) Parámetros técnicos productivos en la medición de capacidad de pago del solicitante Supervisión de aplicación del crédito Personal capacitado y con conocimiento de la actividad

10 Exceso de liquidez en un mercado de consumo saturado Más que el fondeo de FIRA, las SCAPs requieren acompañamiento, asesoría y capacitación orientado a Generar mayor volumen de cartera Diversificación de portafolios Nuevos mercados, nuevos productos Nuevas estrategias de colocación Largo plazo (Calce Financiero)

11 Estrategia Acompañamiento en la incursión de crédito agropecuario y rural con administración de riesgos

12 Más que un buen crédito: suma de capacidades SCAPs Sucursales Rurales Socios dedicados a actividades primarias Posicionamiento e imagen Incursionar en el mercado de créditos Agropecuarios adecuadamente Experiencia e Información Especializada Acompañamiento Técnico Largo Plazo

13 Acciones Estratégicas Año 1 Diagnósticos Identificación Oportunidades de Mejora Implementar de Apoyos (Capacitación y Consultoría) Seguimiento, Evaluación y Retroalimentación

14 Segmentación del mercado de atención Año 1 17 SCAPs Estratégicas 52 SCAPs con apoyos empaquetados 37 Cajas Con antecedentes FIRA 445 Cajas no elegibles

15 Elementos del Programa de Fortalecimiento Año 1 Capacitación 12 temas derivados de la problemática común identificada, dirigida a 69 SCAPS que operan como Parafinancieras. Consultoría y Acompañamiento 17 SCAPs consideradas estratégicas, orientado a resolver las debilidades encontradas en forma particular y especifica, así como su incursión en el crédito agropecuario.

16 Estrategia de Capacitación: 69 SCAPs TEMA Mercado Agropecuario Proceso de Crédito TALLERES Finanzas Agrícolas y Rurales Introducción a Evaluación de Proyectos para SCAPS Evaluación de Proyectos Nivel I Crédito al Consumo: Conceptos, Análisis y Evaluación Administración y Control de Cartera Admon. Financiera para Directivos Admon. Financiera para Consejeros Finanzas, Riesgos y Control Interno Gestión Estratégica de Instituciones Financieras Gobernabilidad y Gobierno Corporativo Determinación de Precios en Tasas de Interés Planeación Financiera para el Manejo de Tesorería Administración Eficiente del Gastos

17 Estrategia de Consultoría y Acompañamiento: 17 SCAPs Eficiencia Operativa y Fortalecimiento del PDC Diagnóstico Particular CONSULTORÍA Y ACOMPAÑAMIENTO Mercado Agropecuario Producto, Metodología, Estructura y RH

18 Participantes de amplia experiencia internacional Programa de Fortalecimiento (Plan de Trabajo, metas e indicadores de cumplimiento) Selección de despacho con capacidades probadas, que acompañen a Caja en todo el proceso. Fundación Alemana Servicios Confederación Alemana de Cooperativas DAI - México WOCCU - México

19 Sinergias y complementación de recursos PRESUPUESTO DEL PROGRAMA CONJUNTO DE FORTALECIMIENTO SCAPS 2012 No de SCAPs Recursos (Millones de$) FIRA FONAES TOTAL Capacitación Consultoría y Acompañamiento Total FONAES FIRA Talleres de Capacitación Beneficiarios

20 Esperamos importante impacto en la atención de los Socios con crédito agropecuario y rural. 460,000 Potencial Atención FIRA 50% de la población potencial 458, % 90% 80% 445, , , ,000 Etapa de diseño de productos para crédito rural. 15% 60, , % 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

21 Desarrollar canales financieros sanos y eficientes El propósito de FIRA se orienta a que las SCAPs generen productos, metodologías, procesos, estructuras y recursos humanos para Fortalecer las capacidades y competencias de las Cooperativas Apoyar su incursión en el crédito para productores de baja escala Enfocado a las actividades rurales y agropecuarias, en específico a la producción primaria.

22 Muchas Gracias!!! Rodrigo Sánchez Mújica FIRA

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