Estrategias para el desarrollo de. Consultoría

Transcripción

1

2 Dirección General Adjunta de Promoción de Negocios Dirección de Organización Desarrollo y Enlace Estrategias para el desarrollo de Productores y del Mercado de Asesoría y Consultoría México, D.F. Enero de 2010

3 Contenido México y el Sector Agropecuario Líneas estratégicas de FIRA Modelo Institucional para la atención a Productores, Técnicos y Empresas de Servicios Especializados (Despachos) Estrategias para la Integración y Desarrollo de Productores Estrategias para el Desarrollo de Mercado de Asesoría y Consultoría

4 México y las algunas oportunidades en el Sector Agroalimentario y Rural Producción de alimentos para una población creciente (aumenta 3% cada año). Sustitución de importaciones. Mercado interno. El Sector Agropecuario organizado en Redes de Valor competitivas genera más empleos. La producción de Energéticos a partir de productos agropecuarios, forestales y pesqueros. Tecnología, Capacitación y Asistencia Técnica asociadas con financiamientos mejoran la productividad y competitividad de las empresas rurales. Ampliar la vinculación de organizaciones de productores y empresarios con instituciones de educación y de investigación. Cercanía con uno de los mercado más grandes y con mayor poder adquisitivo en el mundo. Productos competitivos en el mercado externo 1. Aguacate 2. Brócoli 3. Berenjena 4. Chile 5. Fresa 6. Jitomate 7. Mango 8. Papaya 9. Espárrago 10. Lechuga 11. Coliflor 12. Pepino 13. Camarón 14. Atún

5 Líneas Estratégicas FIRA vinculadas con la Integración y Desarrollo de Productores y con el Mercado de Asesoría y Consultoría 1.- Enfocar la atención en pequeños productores rurales que no cuentan con acceso al crédito. 2.- La estructuración y el acompañamiento de proyectos de inversión de los pequeños productores con Servicios de Capacitación y Asistencia Técnica. 3.- Ampliar los flujos de fondeo a través de Intermediarios Financieros. Orientadas a mejorar los niveles de rentabilidad y competitividad de los productores y empresas rurales

6 La Dirección de Organización, Desarrollo y Enlace en la nueva estructura de FIRA DODE Demanda Oferta Integrar y desarrollar Productores, productores como nuevos sujetos de crédito y fortalecer los existentes Empresas, Organizaciones, Intermediarios Financieros Técnicos Asesores Consultores Desarrollar el Mercado de Asesoría y Consultoría, a través de los servicios de Asistencia Técnica Integral y consultoría como Factor de Productividad, rentabilidad y sustentabilidad. Para ampliar y fortalecer la cartera de negocios con FIRA

7 Estrategias para la Integración y Desarrollo de Productores 1. Integración y desarrollo de productores 2. Proyectos orientados al mercado 3. Integración de Redes de valor 4. Desarrollo de proveedores 5. Apoyos tecnológicos para el impulso de productores

8 La integración, y consolidación de Productores, es condición indispensable para el desarrollo del Sector agroalimentario y Rural. Desarrollo del negocio Organización Empresarial Integración Inducción Productor individual: Unir fortalezas Acceso a servicios Integración y formalización del grupo en organización formal Formulación y evaluación de proyectos productivos Acceso a servicios Crediticios y Tecnológicos Producción bajo contrato Financiamiento Asistencia Técnica Estructura empresarial Fase de Integración organizativa Fase desarrollo empresarial de la organización

9 La integración, y consolidación de Productores, es condición indispensable para el desarrollo del Sector agroalimentario y Rural. Fortalecimiento Expansión Intermediario Financiero NB Financiamiento Compras y ventas consolidadas Alianzas con otras organizaciones y creación de otras empresas. Nuevos mercados, nuevos productos Otorgamiento de servicios financieros Fase Consolidación de la organización Organizaciones que diversifican servicios Servicios especializados

10 Integración de Redes Valor Principios de acción 1.- Proyectos enfocados al mercado 2.- Desarrollo empresarial de las Organizaciones Económicas Rurales, desarrollo de proveedores Proveedores Transformador Consumidor 3.- Integración y articulación de Redes de Valor con base en alianzas estratégicas, procesos de Innovación y logística entre actores

11 Integración y Articulación de Redes de Valor FIRA SAGARPA CONAFOR SE SEDESOL CONAGUA SEMARNAT CONAPESCA COFUPRO UNIV INIFAP CP SRA FR FOCIR BANCOMEXT Proveedores Infraestructura económica Mercados diferenciados Equipos técnicos Plantas certificadas Maq. y Equipo Proveedores de materia prima Productores primarios Proveedores de materia prima Productores primarios Industria Empaque y Distribució ón Funcionales Orgánicos Nutracéuticos Conveniencia Exóticos Insumos y Servicios Articulador Fast Food Mercado Justo Otros Despachos Especializados ASEGURADORAS S. PRODUCTO ADUANAS BANCOS IFNB CNA AMEG CNOG CERTIFICADORAS ONG s TRANSPORTISTAS Industria de apoyo

12 El desarrollo de proveedores es una de las estrategias prioritarias de FIRA para impulsar a los productores con la industria Del Maíz a la Carne Para generar un circulo virtuoso, el proceso inicia identificando las necesidades del mercado

13 Proyectos orientados al mercado Son el sustento para la integración de las Redes de valor FIRA tiene identificados proyectos productivos orientados al mercado Parten de las necesidades de los consumidores Atienden nichos especializados Generan y se apropian de una mayor parte del valor agregado Cuentan con servicios financieros y tecnológicos Tienen un plan de seguimiento y consolidación Monitorean los mercados

14 Modelo de FIRA Demanda Oferta Integrar y desarrollar productores como nuevos sujetos de crédito y fortalecer los existentes Productores, Empresas, Organizaciones, Intermediarios i Financieros Desarrollar el Mercado de Técnicos Asesoría y Consultoría, usando la Asesores Asistencia Técnica Integral como Consultores Factor de Productividad, rentabilidad y sustentabilidad. Para ampliar y fortalecer la cartera de negocios con FIRA

15 Estrategias para el Desarrollo de Mercado de Asesoría y Consultoría Apoyos para Técnicos y Despachos que participan i en Proyectos Estratégicos té Institucionales. Formación de Nuevos Técnicos cos y Despachos. Consolidación (actualización y fortalecimiento) de Técnicos Habilitados y Despachos Calificados. Construir la RED de Despachos Especializados (segundo nivel) que den soporte a Técnicos y Despachos asesores y consultores.

16 Apoyos para Técnicos y Despachos que participan en Proyectos Estratégicos. Apoyos para generar proyectos de inversión para Productores PD1 y PD2, así como en zonas de alta Consumidor Final marginación. Reembolso de costos de asesoría para acompañamiento de proyectos de prioridad estratégica. Actualización a Técnicos Habilitados en Organización de Productores y Evaluación de Proyectos Capacitación a Técnicos Habilitados en Desarrollo de proveedores y articulación de Redes de Valor Alianza con Instituciones educativas y de investigación ió para capacitar a Técnicos Habilitados Propuesta de Apoyos Tecnológicos para apoyar a Técnicos y Despachos que articulen Redes de Valor. Punto de Venta Agroindustria (QUESERÍA) p p p p Productores

17 Formación de Nuevos Técnicos y Despachos La Formación de los Técnicos se desarrolla con base en: Un perfil de técnico que participe en los proyectos de interés de FIRA. Plan curricular para la Formación del Técnico, de acuerdo con los temas Estratégicos Formar desde d las Universidades id d al nuevo profesional La Constitución de los Despachos: Estructura ideal. Numero de Técnicos. Grupos multidisciplinarios Formación especializada de sus integrantes Integrados en redes de asesoría y consultoría Material y Equipo Infraestructura

18 Consolidación (actualización y fortalecimiento) de Técnicos Habilitados y Despachos Calificados. Capacitación de los Técnicos con base en un Programa de Formación que tiene dos componentes: Tronco común. Capacitación especializada. Para lograr la Formación y actualización Capacitación presencial Capacitación virtual La consolidación de los Despachos tiene como base Impulsar la expansión de estructuras de los Despachos para que amplíen su cobertura y atención a los clientes. Fortalecer al Despacho en cuanto a sus competencias y capacidades

19 Construir la RED de Despachos Especializados (segundo nivel) que den soporte a Técnicos y Despachos asesores y consultores. Nuevas necesidades de los clientes y mercados especializados, requieren del apoyo de técnicos y despachos especializados: El consumidor envía señales a los mercados agroalimentarios, con especificaciones para los productos. Centros de Transferencia e Investigación PROVEEDORES DE INSUMOS El mercado se especializa y consumidor segmenta. Despacho s Despacho s Despacho s La Industria se adapta para atender las necesidades del consumidor. La industria exige a sus proveedores, cumplan con los estándares adecuados. CENTROS DE CAPACITACION Despachos Especializados

20 Los Apoyos Tecnológicos contribuyen al cumplimiento de las estrategias Institucionales, incidiendo en la operatividad del modelo de negocio de FIRA. Fortalecimiento de las Competencias Financiera y Empresarial Estructura Admiva. Estados de Cuenta Individual Fondo de Garantía Líquida BANCO Intermediario Financiero No Bancario Descuento y Garantía Línea de Crédito Estructura Técnica Contratos Individuales de Crédito P r o d u c t o r e s Expansión de Estructuras Expansión de Estructuras Generación de proyectos Fortalecimiento de competencias a Empresas y Organizaciones Económicas y E.S.E. Costos de Asesoría Promoción al Financiamiento y D.T. De aplicación General Capacitación Viajes de Observación Nal Viajes de Observación Ext. Demostraciones

21 Para la instrumentación de los proyectos productivos de los productores, FIRA canaliza los Apoyos Tecnológicos. Capacitación Empresarial y Transferencia de Tecnología Eventos de Capacitación Viajes de Observación Eventos de demostración Apoyos T E C N O L O G I C O S Servicios de Asistencia Técnica Integral (SATI) Fortalecimiento de Competencias a Empresas, Organizaciones Económicas y E.S.E. Promoción al Financiamiento y Desarrollo Tecnológico Fortalecimiento para Intermediarios Financieros No Bancarios y Parafinancieras. Costos de Asesoría a productores Expansión de estructuras de ESE Generación de Proyectos de Inversión Consultoría y otros servicios Profesionales para: Integración de redes de valor, Desarrollo de proveedores, Certificación, Investigación y desarrollo de mercados, Tecnologías de información, Integración de IFNB, Otros Gastos directos para eventos de Promoción al Financiamiento y Desarrollo Tecnológico. Consultoría y otros servicios Profesionales para: Calificación corporativa, proceso de crédito, tecnologías de información, Plan de Negocios. Otros Expansión de estructuras de promoción de Negocios con FIRA. Contratación t o subcontratación t de promotores ejecutivos.

22 Creemos en México y en su destino Por que participamos en su transformación Muchas Gracias. Mtra. Sara Martínez Rivera Dirección de Organización Desarrollo y Enlace