Sociedad Central de Arquitectos Plan de Internacionalización Arquitectura 2009

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1 Sociedad Central Cancillería Argentina Dirección de Comercio Exterior

2 > Estrategias POSICIONAMIENTO DEL TEMA DE EXPORTACION DE SERVICIOS DE ARQUITECTURA RELEVAMIENTO DEL SECTOR ARQUITECTURA Directorio de Oferta Exportable ESTUDIOS DE MERCADOS Mapeo General Zoom en mercados analizados CAPACITACION DE COMERCIO EXTERIOR ESPECIFICA PARA EL SECTOR 1- Que exportar. 2- Como exportar. 3- Donde exportar. Basada en tres pautas Generales: GUIA DEPROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR SERVICIOS DE ARQUITECTURA REUNIONES DE APOYO Y SEGUIMIENTO.

3 Estudio de Mercado interno> Criterios Modalidad de trabajo Especializaciones Acervo profesional Exportaciones y presencia internacional Experiencia en el interior del país Concursos, licitaciones y premios Calidad Manejo de normas y estándares Imagen y comunicación Gestión comercial Acciones de promoción RRHH Financiamiento Tecnología Alianzas y Asociatividad

4 Estudio de Mercado> Interno

5 > Conclusiones Trayectoria con clientes del exterior Eventos internacionales y concursos Alianzas y Asociatividad Redes de contactos Promoción y comunicación Desarrollo de capacidades del personal

6 > Conclusiones Estrategia exportadora Visión de la actividad (arte-negocio) Regulación del ejercicio en el exterior Personal (Capacitación) Herramientas de imagen comercial Manejo de aspectos operativos Escala Gestión comercial Mayor presencia en el exterior Financiamiento

7 > Lineamientos Planificación, estrategia exportadora Actividades de promoción en el exterior Concientización del sector público Capacitación, asesoramiento y divulgación sobre aspectos operativos de la exportación, apertura de filiales, trabajo a distancia y e-marketing Grupos exportadores (consorcios) Rondas de negocios bidireccionales Trabajo conjunto sectorial Responsabilidad social y ambiental; cooperación internacional Herramientas de promoción Comercial: Misiones Comerciales Multisectoriales al Exterior. Misiones Comerciales Sectoriales al Exterior. Participación en Ferias Internacionales. Misiones Inversas Compradoras al país y Encuentros Empresarios. Semanas Argentinas en el Exterior.

8 Capacitación> Comercio Exterior para Arquitectura

9 > Capacitación Introducción al comercio de servicios; internacionalización de PYMES y exportación de arquitectura Aspectos comerciales: investigación de mercados, estrategia y planificación, gestión comercial, imagen y comunicación, oportunidades de negocios, licitaciones y concursos, promoción internacional. Aspectos normativos y económicos: ejercicio profesional en el exterior, contratos internacionales, facturación, cobranza, impuestos, propiedad intelectual.

10 > Capacitación 1. INTRODUCCIÓN A LA EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE ARQUITECTURA Introducción al comercio internacional de servicios Gestión estratégica de la internacionalización Gestión de la calidad en la prestación de servicios profesionales. Comercialización internacional de servicios profesionales Presentación de Casos 2. OPERATORIA DE LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE ARQUITECTURA Introducción al comercio exterior para productos y servicios de arquitectura Marco de regímenes aduaneros para el comercio de Servicios Aspectos económicos de la exportación de servicios Aspectos legales Ejercicio profesional en el exterior 3. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES Investigación de mercados Desarrollo de mercados (I Parte): Desarrollo de mercados (II Parte): Marketing y comunicación para la internacionalización de servicios de arquitectura

11 Estudio de Mercado> Internacional

12 Estudio de Mercado> Reglas de MKT Internacional Fuerzas Culturales Fuerzas Políticas y Legales Fuerzas Políticas Y Legales Entorno extranjero (incontrolable) Entorno nacional (incontrolable) Precio Fuerzas Económicas Estructura competitiva Fuerzas Producto Competitivas Marketing Mix (controlable) Promoción Distribución Entorno incontrolable del país-mercado B Geografía e Infraestructura Clima económico Estructura de distribución Nivel de Tecnología Entorno incontrolable del país-mercado C

13 Estudio de Mercado> Contenidos INTRODUCCION METODOLOGIA PARA ANALISIS DE MERCADO INFORMACION GENERAL País Indicadores económicos Exportación de servicios EL SECTOR DE SERVICIOS DE ARQUITECTURA Definición y características del sector y subsectores relacionados a nivel general. Descripción de la cadena de valor y del mercado. Servicios complementarios y sustitutos. Estructura de costos de la actividad. Segmentación de la demanda. Ventajas comparativas y competitivas. Factores clave en la selección de un prestador. Regulaciones estatales.

14 Estudio de Mercado> Contenidos EL MERCADO DE SERVICIOS DE ARQUITECTURA EN ARGENTINA Análisis del mercado de servicios de arquitectura y afines en Argentina: cantidad de profesionales. cantidad de firmas y características participación en el mercado. evolución del mercado local y de las exportaciones. Expectativas de crecimiento de la demanda EL MERCADO INTERNACIONAL DE SERVICIOS DE ARQUITECTURA Análisis del mercado internacional de servicios de arquitectura y afines: rubros con mayor presencia en el comercio internacional. rubros con mayor potencial de internacionalización Identificación y caracterización de países líderes de estudios de arquitectura y empresas proveedoras relacionadas con el sector. Identificación de economías con mayor potencialidad de expansión de la actividad.

15 Estudio de Mercado> Contenidos EL MERCADO INTERNACIONAL DE SERVICIOS DE ARQUITECTURA Situación actual del mercado internacional de servicios de arquitectura: Grado de liberalización y barreras comerciales vigentes. Acuerdos internacionales vigentes: GATS y otros. Situación regional a nivel global de servicios de arquitectura. Tendencias: -América Latina -Unión Europea -Asia -África -Estados Unidos y Canadá Análisis de la demanda en el sector público y organismos internacionales de financiamiento y cooperación (licitaciones internacionales, etcétera).

16 Estudio de Mercado> Contenidos MERCADOS OBJETIVO (TARGET) DE EXPORTACION Identificación y selección de mercados (países) con mayor potencial para la exportación de servicios desde Argentina.. Perfil de Mercado-País Descripción del mercado y de la competencia. Principales rubros con oportunidad de negocios para profesionales argentinos. Alternativas de comercialización. Principales aspectos legales e impositivos. Tecnología y estándares requeridos para el desarrollo de la actividad. Calificaciones profesionales y personales. Eventos e instituciones Evaluaciones en Mesa Directiva y Consejo de Perfiles.

17 Estudio de Mercado> Regulaciones Cuantos países incluyen Competencias del arquitecto de 73 países encuestados proyectos de edificación proyectos de estructuras proyectos de instalaciones estudios de factibilidad preparación de doc. Técnica control de costos de construc Supervisión de construcción Planeamiento Urbano Diseño infraestructura urban Planeamiento territorial Paisajismo Supervisión de planeamiento Diseño interiores y equipam. Servicios de tasación Asesoramiento peritaje otras La mayoría de los países reconoce a los arquitectos sólo las siguientes competencias: -Proyectos de edificación (no incluye estructuras ni instalaciones) -Redacción de Documentación técnica -Estudios de viabilidad -Supervisión o control de construcción -Planeamiento urbano o proyectos de planeamiento

18 Estudio de Mercado> Grado de liberalización Ambivalencia> El mercado está abierto El mercado está cerrado

19 Estudio de Mercado> Grado de liberalización El mercado está abierto porque: Alta movilidad de profesionales Creciente cantidad de concursos internacionales Licitaciones internacionales de infraestructura y construcción Avance tecnológico y de telecomunicaciones Amplio acceso a la información y capacitación Cuales son los obstáculos? Los propios del profesional Cultura, idioma, capacitación, experiencia

20 Estudio de Mercado> Grado de liberalización El mercado está cerrado porque: Cada mercado impone requisitos propios Algunos prohíben la práctica profesional por extranjeros No hay reconocimiento mutuo de titulaciones Las competencias del título difieren entre países Los mecanismos de registro son barreras paraarancelarias. Como se revierte la situación? El profesional: Siendo competitivo por calidad, precio y formación. El país de origen: Negociando adecuadamente

21 Estudio de Mercado> Acuerdos Internacionales

22 Estudio de Mercado> Acuerdos Internacionales

23 Estudio de Mercado> Mercados Objetivo Brasil China Marruecos Venezuela Malasia Guinea Ecuatorial Descripción del mercado y de la competencia. Principales rubros con oportunidad de negocios para profesionales argentinos. Alternativas de comercialización. Principales aspectos legales e impositivos. Tecnología y estándares requeridos para el desarrollo de la actividad. Calificaciones profesionales y personales. Eventos e instituciones

24 Estudio de Mercado> Mercados Objetivo Brasil Más alto nivel de actividad de la industria de la construcción en la región. Baja participación actual de empresas argentinas Creciente demanda de profesionales con experiencia para construcción de edificios Plan de de viviendas 183M de Hab. / Arqs. Los extranjeros pueden ejercer cumpliendo requisitos. Se recomienda joint venture con socio local.

25 Estudio de Mercado> Mercados Objetivo China Mercado necesitado de servicios de arquitectura para hacer frente a una demanda creciente y sostenida. Oferta local insuficiente. Dificultades para competir con empresas chinas (en su mayoría estatales y subsidiadas) Competencia externa: Canadá, Estados Unidos, Australia, Francia, Singapur, Alemania, Inglaterra, Hong Kong, Taiwán y Japón. Mercado de mediano plazo: ciudades medias no costeras. EXPO UNIVERSAL SHANGAI 2010

26 Estudio de Mercado> Mercados Objetivo Marruecos La industria de la construcción crece desde fines de los 90. Demanda pública: infraestructura. Demanda privada: viviendas y oficinas. Constructoras locales de tamaño pequeño. Proyectos oficiales relacionados con turismo y zonas residenciales. Eje Casablanca Rabat Costa mediterránea Marrakech como región más atractiva para el sector. 30M de Habitantes / 1450 Arquitectos. Buen grado de liberalización, bajos requisitos para extranjeros.

27 Estudio de Mercado> Mercados Objetivo Venezuela Marcado déficit habitacional. Faltan de viviendas. Crecimiento vegetativo: viviendas año. Demanda originada en población de bajo recursos. El Gobierno Bolivariano es el principal contratista. Acuerdos políticos bilaterales facilitan el acceso de profesionales argentinos. El ejercicio por extranjeros esta regulado y solo pueden hacerlo de manera temporal. Un socio local constituye la mejor modalidad de acceso.

28 Estudio de Mercado> Mercados Objetivo Malasia Índice general de construcción a la baja desde fines de los % es demanda pública de grandes proyectos. El sector privado construye residencias, comercios y resorts. El arquitecto extranjero no es bienvenido, salvo que aporte nuevas habilidades, creaciones o tecnologías. Se ha pasado de los grandes rascacielos a importantes proyectos horizontales y urbanizaciones con balance verde-edificación La prestación de servicios debe ser autentificada por un profesional local. El precio del crudo es clave en el nivel de actividad malayo.

29 Estudio de Mercado> Mercados Objetivo Guinea Ecuatorial Pequeño país africano de habla hispana y baja población. El petróleo y el oro son los motores del reciente despegue del país. Sus principales socios comerciales son: EEUU, Francia, España, Japón, China y Nigeria. La oportunidad: no hay arquitectos locales. No hay escuelas de arquitectura. Los arquitectos argentinos están bien referenciados. Recaudos: inestabilidad política y relaciones de negocios y poder.

30 Estudio de Mercado> Conclusiones Dejar de exportar arquitectos y comenzar a exportar arquitectura Exportemos Arquitectura Exportemos Arquitectos (Exportación =/= Expulsión) Conquistemos mercados Forjemos una marca Definamos oferta exportable Generemos negocios Actuemos como empresarios Mejoremos la balanza de servicios Acreditemos carreras y titulaciones Seamos competitivos por calidad, no por precio Adoptemos standard internacionales Capacitémonos de manera permanente Mantengámonos informados Demandemos a nuestros representantes y negociadores

31 Sociedad Central Arquitectos Sociedad Central Muchas Gracias Cancillería Argentina Dirección de Comercio Exterior Se agradece la colaboración de la Dirección General de Promoción de Exportaciones del Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto.

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