PUBLICIDAD. profesor EDMUNDO VALENCIA. Sesión 2

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1 PUBLICIDAD profesor EDMUNDO VALENCIA Sesión 2

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3 Evaluación 1er parcial Examen teórico Exposición Out of the box 2do parcial Examen teórico Out of the box 5 puntos 2 puntos 3 puntos 5 puntos 5 puntos 3er parcial Reporte 2 puntos Out of the box 3 puntos Entrega A proyecto final 5 puntos 4to parcial Entrega B proyecto final 10 puntos

4 EVALUACIÓN 1P Reporte En equipo (los que ya hicieron) Reporte de película What Woman Want (2000) con Mel Gibson y Helen Hunt. Cómo se logra el éxito de la publicidad? Deberán realizar un reporte de manera creativa (recursos visuales) el tema de PUBLICIDAD. Portada, desarrollo, conclusiones y fuentes de consulta. Actividad Out of the box 1 En equipo (40 y 41) (10 minutos) Representación dramática de la historia y conceptos básicos de la publicidad a partir del video visto en clase.

5 FECHAS 1er parcial Examen teórico Reporte Out of the box 2do parcial Examen teórico Out of the box 13 sept 13 sept 6 sept 18 oct 18 oct 3er parcial Out of the box 8 nov Reporte 15 nov Entrega A proyecto final 15 nov 4to parcial Entrega B proyecto final 13 dic

6 Introducción Creative without strategy is called art, creative with strategy is called advertising Jeff Richards If it doesn t sell, it isn t creative -A Benton and Bowles advertising principle

7 Publicidad Informar a una o varias personas sobre un producto o servicio por medio de un anuncio pagado, con la intención de conseguir un objetivo.

8 Publicidad ANUNCIO PAGADO Cuando se paga a una agencia para que cree un anuncio difundido gratuitamente o a través de un medio de comunicación contratado por un tiempo o espacio. PUBLICITIY Publicidad no pagada, recomendación. Puede ser buena o mala.

9 Historia de la publicidad

10 El consumidor La publicidad tiene como objetivo INFLUIR en el comportamiento del público para que compre un producto, contrate un servicio o realice determinada acción.

11 La motivación CÓMO SE LOGRA EL CONVENCIMIENTO?

12 La motivación Qué te motiva a comprar

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18 La motivación Impulsa al consumidor a desear la posesión de un bien o un servicio. Necesidad, deseo, comportamiento e impulsos. Puede ser CONSCIENTE - SUBYACENTE PRIMARIA (NECESIDADES FÍSICAS) SECUNDARIA (NECESIDADES ADQUIRIDAS)

19 La motivación Ejemplo 1 Una familia que tiene una televisión está muy molesta porque las mejores películas se ofrecen en el horario de madrugada. Les gusta mucho ver películas en casa, por lo que tienen una necesidad de ver esa programación sin convertirse en murciélagos. Son conscientes de que un video puede satisfacer esa necesidad evidente. En este caso la motivación es CONSCIENTE Y SECUNDARIA.

20 La motivación Ejemplo 2 Una pareja de ancianos viven en un hogar de 2 plantas, con el transcurso de los años ya no pueden limpiar la casa completa, arreglar los desperfectos, ni atender el hogar por completo. Tienen una necesidad subyacente adquirida (secundaria) que podría ser cubierta con un hogar más pequeño e íntimo, pero confortable.

21 Tipo de motivaciones Ganar dinero (inversiones, participar en un concurso) Pagar menos (recibir descuentos, más cantidad por precio menor) Menos esfuerzo (menos esfuerzo físico o mental, más tiempo libre) Ser más simpático, atractivo sexualmente o hermoso (productos dietéticos, maquillaje) Gozar de salud (alimentos especiales, gimnasio)

22 Tipo de motivaciones Tener seguridad (seguros de vida, pensiones) Aceptación social (depilación, aprender un idioma) La autorrealización (un viaje, un crédito para una empresa) Indicar la pertenencia a una clase social (marca de ropa, coches) El cuidado y la protección de la familia (un seguro médico privado, artículos de limpieza)

23 La motivación Estímulos Externos e internos Hábitos Compras repetidas Razón y emoción Actitud Convicción de un individuo Entorno social y familiar

24 Cómo saber qué motiva a mi cliente? La entrevista: debes iniciar con una frase lejana a tu producto: Una marca de coches: Estoy haciendo una encuesta sobre los transportes públicos, qué podría decirnos acerca de ellos? Las reuniones de grupo: debates sobre un tema Se graban las intervenciones para lograr fidelidad y analizarlas después. Test proyectados: Test psicológicos preparados especialmente para conocer determinada faceta del consumidor potencial.

25 Proceso de la investigación de motivaciones Se condensan los resultados como si fuera de una persona Análisis comparativo entre todas las pruebas para obtener una imagen tipificada del sector demográfico Se concluyen los resultados para detectar el comportamiento de un consumidor potencial

26 La imagen Todos tenemos, o queremos tener, una imagen. Entre más la publicidad haga clic con nuestra aspiración, más favorables serán los resultados. La imagen publicitaria debe ir en línea con la que tienen los consumidores. Es apoyada por la publicidad, RRPP, promociones, fuerza de distribución y de ventas, actitud del personal, opinión de los consumidores y minoristas, etc.

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