MBA DIRECCIÓN DE MARKETING MASTER IN BUSINESS ADMINISTRATION

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1 ESCUELA DE LA SOCIEDAD DE ALTOS ESTUDIOS JURÍDICO EMPRESARIALES EUROAMERICANOS MBA Bilingüe ENGLISH SPANISH EUROPA AMÉRICA 2015 MBA MASTER IN BUSINESS ADMINISTRATION DIRECCIÓN DE MARKETING D E S D E UN EJ E C U T I V O PO T E N C I A L, A UN EJ E C U T I V O CO N RE S U L T A D O S La Escuela de la Sociedad de Altos Estudios amplió mis perspectivas de liderazgo Karina Mazo Narváez, Fundación Mundo Mujer La Escuela de la Sociedad de Altos Estudios es una de las principales escuelas especialistas en innovación Carmina Bezerra Hissa, Diretora do departamento, Instituto Brasileiro de Tecnologia

2 PARA LLEGAR A ESTAS ALTURAS... EN LA ESCUELA DE LA SOCIEDAD DE ALTOS ESTUDIOS, HE APRENDIDO LO IMPORTANTE DEL TRABAJO EN EQUIPO... El MBA que fortalece el caracter

3 CONTENIDO PRESENTACIÓN DEL MBA 3 4 POR QUÉ NUESTRA ESCUELA? FICHA TÉCNICA 10 NUESTROS ESTUDIANTES 12 NUESTRO MÉTODO CURRÍCULUM DEL MBA COMPATIBLE CON TU VIDA 19 HABLAN DE NOSOTROS 21 Bienvendo al reto MBA Un MBA bilingüe Por qué elegirnos? La Escuela Global Objetivos del Programa Ficha Técnica Perfil de los participantes Formación de alta calidad Metodología online Estructura del MBA Currículum Alta calidad de vida Acreditaciones y Rankings EXPERIENCIA DE VIDA La experiencia de ser estudiante online La experiencia académica NUESTRAS VENTAJAS Flexibilidad más allá de lo académico Trabajo en equipo Entrepreneurship (proyecto de empresa) Networking Internacional Equipo de Profesores PROGRAMA DE BECAS Becas de ayuda al estudio Becas Mujer Directiva Becas Executive MBA Honorarios y costos Convocatoria MBA Proceso de Admisión y Matrícula El presente MBA abarca toda la formación necesaria para el comienzo de nuestros proyectos tan necesarios en nuestra sociedad actual, en la que la formación es eje vital imprescindible SECCIONES Índice Presentación del MBA Por qué nuestra escuela? Ficha técnica Nuestros estudiantes Nuestro Método Currículum del MBA Compatible con tu vida Hablan de nosotros 10 Experiencia de vida 11 Nuestras ventajas 12 Programa de becas

4 Bienvenido al reto MBA Todas las empresas y organizaciones, buscan personal con formación empresarial, y todo proyecto empresarial que se desarrollo necesita del conocimiento como base del éxito, tanto en su inicio como su implementación. El conocimiento de gestión y desarrollo empresarial es hoy en día, en la sociedad del conocimiento, un recurso imprescindible. Con la inmersión en la segunda década del nuevo milenio nos hemos introducido en una nueva era en la que deberá destacarse el espíritu emprendedor y la capacidad de los individuos de crear y dirigir una organización flexible que se anticipe a los cambios. Necesitaremos hombres y mujeres que puedan edificar una nueva estructura y el espíritu de empresa sobre los fundamentos administrativos establecidos hasta hoy en día. El presente MBA abarca toda la formación necesaria para el comienzo de nuestros proyectos tan necesarios en nuestra sociedad actual, en la que la formación es eje vital imprescindible. En la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios la gestión de empresas no sólo se aprende a través de modelos, teorías y sesiones académicas; fundamentalmente se vive a partir de la participación en ejercicios y foros online a través de Skype (e-learning), el desarrollo de las habilidades para influir en los demás o la capacidad de autoanálisis y mejora de las competencias clave para dirigir organizaciones. Todo ello permite al participante del MBA de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios disfrutar aprendiendo, compartiendo vivencias transformadoras con los compañeros, experiencias que son absolutamente transferibles a la realidad socioprofesional que van a tener que afrontar una vez finalizados los estudios. Si aceptamos estar inmersos en la Sociedad del Conocimiento, los aspectos más intangibles de las organizaciones son los que van a diferenciar las organizaciones excelentes de las demás. Como consecuencia, el MBA de nuestra escuela apuesta por desarrollar, además de los contenidos técnicos y de gestión, las habilidades para el cambio, el crecimiento personal y el desarrollo profesional que van a ser imprescindibles para liderar las organizaciones del siglo XXI. Te invitamos a vivir esta experiencia con nosotros y a participar de tu propio proceso de desarrollo personal y profesional. 4

5 Un MBA Bilingüe El MBA Bilingüe se prolonga a través de 24 meses se imparte completamente online. Aquellos que no acrediten un suficiente conocimiento del inglés, esto es, alumnos con un nivel básico/ medio, estarán obligados a cursar un programa intensivo de inglés desde el segundo mes y durante los meses que sean necesarios de acuerdo a su nivel de inglés con nuestro centro de idiomas autorizado Educenter. Una vez a la semana a lo largo de todo el programa de inglés de negocios se impartirán clases online utilizando Skype y campus virtual. Los costos del programa de inglés son adicionales a los derechos de matrícula al MBA y deberán pagarse por separado por módulo de acuerdo a un examen de nivelación con el objetivo de rendir su prueba de suficiencia de inglés IELTS o TOEFL. Aquellos que acrediten en el examen de nivelación un nivel superior/experto no estarán obligados a cursar el programa intensivo de inglés y podrán presentar directamente la prueba IELTS o TOEFL con nuestro centro de idiomas autorizado Educenter. Los costos de la prueba son adicionales a los derechos de matrícula al MBA y deberán pagarse por separado. IELTS y TOEFL IELTS, el International English Language Testing System, esta diseñado para evaluar las habilidades lingüísticas de los candidatos que se plantean estudiar o trabajar en países de habla inglesa. Cubre las cuatro competencias comunicativas escuchar, leer, escribir y hablar. Es reconocido por universidades y empresas en varios países, incluyendo Australia, Canadá, Nueva Zelanda, el Reino Unido y los Estados Unidos. Tambien es reconocido por cuerpos profesionales, autoridades de inmigración y otras agencias gubernamentales. TOEFL (Test Of English as a Foreign Language, prueba de inglés como idioma extranjero) es un examen de fluidez y conocimientos en el idioma inglés americano. Es el test más reconocido a nivel mundial para medir el nivel de inglés a personas cuya lengua materna no es el inglés. No importa dónde tu quieras estudiar o trabajar, el TOEFL te puede ayudar a alcanzar ese objetivo. Los estudiantes que hayan rendido un examen IELTS o TOEFL en los últimos dos años deberán enviar su english certificate escaneado en colores por ambos lados a su persona de contacto para ser eximidos de las pruebas de suficiencia de inglés. 5

6 Quiénes Somos? Bienvenido a la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios Jurídico Empresariales Euroamericanos, una institución internacional dedicada a la formación de la elite empresarial con enfoque global, carácter humanista y espíritu emprendedor, con arraigada implicación en el mundo de los negocios. La Escuela de la Sociedad de Altos Estudios cuenta con un amplio claustro de profesores que, actualmente, imparten clases a alumnos de más de 20 países en titulaciones universitarias, programas de especialización, master, doctorado y formación a ejecutivos -desde el área de Executive Education-. Nuestra escuela aspira a proporcionar una contribución duradera a la profesión de la dirección, ofreciendo oportunidades de aprendizaje a ejecutivos de todo el mundo. Diseñamos y realizamos los programas con el enfoque propio de una facultad universitaria que se distingue por su vocación a la enseñanza y la investigación, y por sus estrechas relaciones con la comunidad empresarial internacional. El reto de nuestra escuela es el crecimiento personal y profesional de todos y cada uno de los que participan en nuestros programas. Para alcanzar esta meta fomentamos una cultura de aprendizaje, situando en el centro de nuestras preocupaciones el desarrollo profesional y personal de todos los estudiantes y participantes. Este enfoque, centrado en las personas, refleja nuestro convencimiento de que el objetivo de los empresarios y directivos debe ser servir a las personas y a la sociedad. La Escuela de la Sociedad de Altos Estudios promueve la investigación y la enseñanza multidisciplinar e integrada, orientada siempre hacia el mercado donde sus alumnos utilizan metodologías innovadoras de aprendizaje combinado (blended), online y presencial Somos reconocida como una de las mejores escuelas de negocios del mundo, reúne en su campus virtual a alumnos activos de más de 20 países dentro de sus programas de postgrado y educación continua. Espero que su visita le anime a ponerse en contacto con nosotros o a visitar nuestros campus virtual. El claustro de profesores y todo el personal estarán encantados de conocerle y mostrarle cómo la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios le puede ayudar a alcanzar sus metas profesionales y personales. Atentamente, Dr. Ramon Maiha Mulleras Presidente del Comité de Admisiones Internacionales ESCUELA DE LA SOCIEDAD DE ALTOS ESTUDIOS JURÍDICO EMPRESARIALES EUROAMERICANOS 6

7 Por Qué Elegirnos? Son muchas las razones: Facilidad, comodidad y ahorro, aprendizaje personalizado centrado en el estudiante, flexibilidad, interactividad y mucho más Facilidad, comodidad y ahorro, porque estudiar en la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios significa la posibilidad de realizar un seguimiento de la educación propia en cualquier lugar y en cualquier momento. Independientemente de lugar en el cual se encuentre, en el cual viva o de cómo trabaje, podrá gestionar su propio tiempo, marcar su propio ritmo y diseñar el camino específico de sus estudios. Con el programa de educación en línea de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios, podrá seguir trabajando y viviendo en su propia casa. El hecho de no necesitar desplazarse facilita más la obtención del grado y hace que el proceso sea más práctico. 99 Aprendizaje personalizado centrado en el estudiante, permitiendo la adaptación de los estudios a las necesidades, intereses y conocimientos específicos de cada persona. 99 Flexibilidad, adaptación a la realidad personal y profesional de cada persona, permitiéndole definir su propio ritmo y planificación, independientemente del lugar donde se encuentre. 99 Interactividad, permitiendo crear una comunidad en la cual todo el mundo participa. 99 Elevados estándares y calidad de la enseñanza, la investigación y la Dirección. 99 Amplia gama de opciones de estudio y de programas exclusivos, hechos a medida de las necesidades de la sociedad: grados previos a la graduación, de máster, de máster oficial, grados posteriores a la graduación y cursillos. 99 Intercambio global, para reforzar la creatividad, la innovación y la cooperación con otras universidades, instituciones y empresas de todos el mundo. 99 Numerosos premios internacionales como reconocimiento de su modelo educativo de nivel superior y de la calidad de su trabajo académico. 99 Niveles elevados de satisfacción de los estudiantes. 99 Accesibilidad, adaptación continua de su sitio web para cumplir los estándares de accesibilidad para poder eliminar las barreras que impiden el derecho de las personas a obtener información y comunicación. 99 Colaboración, generando un conocimiento compartido. 99 Acompañamiento, orientando a los estudiantes a través de cada curso y proporcionándole asesoramiento continuado para garantizar su progreso académico. 99 Liderazgo e innovación en el aprendizaje basado en las TIC (tecnologías de la información y la comunicación. 7

8 La Escuela Global abierta al mundo, abierta a ti Nuestra misión y visión orientan la toma de decisiones sobre el cuerpo docente, las iniciativas de globalización, los nuevos programas, el enfoque en la excelencia y servicio, y la estrategia de crecimiento. MISIÓN Nuestra misión es lograr la excelencia en la formación a distancia online, el tele trabajo, la tele docencia y la tele administración, enfocada a líderes que aspiran a imprimir una huella profunda, positiva y duradera en las personas, en las empresas y en la sociedad gracias a su profesionalidad, integridad y espíritu de servicio. VISIÓN Nuestra Visión es lograr con nuestra vocación global, llegar a través de la formación online a capacitar a los ejecutivos de más alto nivel, a la élite empresarial, brindándoles una metodología que sea compatible con sus agenda actual combinando lo mejor de la educación a distancia con la educación presencial a través de tele conferencias y logrando resultados de talla mundial, con impacto en la investigación y excelencia en la enseñanza. VALORES Valores de todos los que nos conforman... Nuestros valores esenciales son una parte intrínseca de cada uno de los programas online y materiales multimedia. Se basan en la creencia de que las empresas son, principalmente, comunidades de personas que trabajan mejor en un ambiente de confianza. Hacen hincapié en el anhelo de excelencia que todos los profesionales del mundo empresarial deberían tener. Dichos valores incluyen: Respeto a los demás Profesionalidad Espíritu de servicio Integridad Compromiso para el bien común de empresas y la sociedad Humildad Capacidad de aprender y escuchar Trabajo en equipo Todos los programas que impartimos parten del mismo enfoque general: Perspectiva de gestión general Valores humanos y éticos Carácter internacional Impacto transformacional Desarrollo del conocimiento Todo el cuerpo docente y el personal administrativo comparten estos valores clave y los inculcan a los alumnos y participantes en el plan de estudios. Los miembros del claustro subrayan la eficacia que supone mostrar a los alumnos y participantes un ejemplo personal coherente con las enseñanzas que imparten. ABIERTA A LA SOCIEDAD Sensible a la realidad cultural de su entorno. La Escuela de la Sociedad de Altos Estudios es una escuela de negocios de origen euroamericano pero con vocación universal, sensible a la diversidad de su entorno y comprometida con la capacidad de la educación y la cultura para llevar a cabo el cambio social. Nuestra escuela promueve la creatividad, la innovación, la cooperación y el intercambio dentro de su propia comunidad y con otras instituciones, la comunidad empresarial y la sociedad civil. Como institución líder en la formación directiva online, la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios proporciona acceso a la educación y promueve la diseminación de la cultura. Nuestra escuela forja alianzas en los campos de la educación, el bilingüismo y la acción cultural con la vista puesta en la enfatización de la aparición de nuevas propuestas culturales de calidad. Estamos comprometidos en la promoción de la realidad social, científica y lingüística iberoamericana, y lleva a cabo su actividad docente dentro del marco de la formación a distancia online actuando como complemento de otras universidades. Somos diferentes a todas las demás escuelas de negocios porque nos dedicamos únicamente a la educación a distancia online. Utilizamos el teletrabajo, tele docencia y tele administración de nuestras oficinas ubicadas en 11 países de habla hispana. Consideramos que las empresas son comunidades de personas y la dirección debe centrarse en la persona: tratar adecuadamente a los colaboradores, crear un clima propicio para el desarrollo personal, formar equipos potentes y conformar en las relaciones personales una confianza sólida. Los valores éticos y morales que la escuela imparte se basan en la tradición cristiana, una perspectiva que ha permanecido en las raíces del progreso social y humano en todo el mundo. Estos valores enfatizan la dignidad y los derechos intrínsecos de cada persona, y constituyen el eje de cualquier éxito de la organización y la sociedad a largo plazo. ABIERTA AL MUNDO Un enfoque global, internacional. de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios tiene una fuerte presencia internacional gracias a su estrategia para forjar alianzas con centros de ex alumnos de universidades de distintos países. Estas alianzas se crean sobre la base del respeto y la aceptación de las diferencias culturales y lingüísticas. Nuestra escuela promueve un sistema integrado de actividades de investigación, información y documentación, relacionadas con el uso de las TIC en la educación a través de sus programas de e-learning en modalidades de certificación profesional europea, especialización y master. Uno de los objetivos principales de nuestros programa del departamento de educación es promocionar la igualdad de oportunidades en relación con coordinar, promover y apoyar los esfuerzos de la institución en el ámbito de la cooperación. ABIERTA A LAS EMPRESAS Promociona las empresas y la actividad de los emprendedores. Nuestra institución firma acuerdos de colaboración con empresas con el objetivo de convertirse en el buque insignia de una economía de conocimiento empresarial. Estamos comprometidos con los sectores económico e industrial, y con este objetivo ha fundado el Grupo de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios, orientado a los negocios, con la tarea de transferir la innovación, el conocimiento y el know-how de la universidad a la sociedad. El Grupo ha llevado a cabo más de 900 proyectos de colaboración local e internacional con distintas instituciones. ABIERTA A LA COMUNIDAD Nuestros programas de formación en e-learning, a través del conocimiento científico y técnico y la educación, incluyendo las TIC e internet han realizado los siguientes aportes: Han contribuido a mejorar la calidad de vida de las personas; Han promovido los derechos humanos; Han otorgado el acceso a la educación a estudiantes de bajos recursos; Han realizado foros virtuales para las organizaciones sin ánimo de lucro; Administran proyectos para alojar oficinas virtuales incubando nuevas empresas. 8 9

9 Objetivos del Programa Objetivo General El MBA en Dirección de Marketing busca formar en las estrategias, políticas y tácticas del marketing así como preparar a nuestros estudiantes para dar respuesta al entorno y al cambiante mercado actual anticipando sus necesidades y descubriendo las oportunidades para promocionar los productos o servicios de las empresas. Objetivos Específicos 1 Dominar las técnicas de investigación de mercado más actuales y los métodos de análisis de los resultados en función de las políticas y estrategias comerciales de la empresa y traducirlas a acciones concretas sobre el mercado Planificar y gestionar la actividad de marketing de la empresa. Desarrollar planes de marketing adecuados al contexto general de la empresa. Saber integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y las estrategias de marketing. Dar respuesta a preguntas clave como: qué desea el consumidor y/o el cliente, cuándo lo quiere, dónde lo quiere, cómo desea comprarlo, cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por ello. Brindar al estudiante un alto enriquecimiento cultural, tanto personal como profesional en el desarrollo de su actividad diaria, transformando finalmente el coste de formación en productividad para la empresa y las organizaciones. 10

10 Ficha técnica del MBA Duración 12 meses / 700 horas Título Master in Business Administration Con especialidad en Dirección de Marketing Dirigido a Profesionales y futuros directivos en áreas de Marketing. Emprendedores que necesiten contrastar e impulsar sus proyectos y ampliar sus conocimientos técnicos con nuevas herramientas y tecnologías, desarrollando a la vez su perfil directivo. Profesionales de diferentes sectores que persigan el desarrollo de nuevos productos y mercados. Profesionales con vocación de crecimiento en áreas comerciales, de marketing y de comunicación. Para qué te prepara Desarrollar las habilidades técnicas y personales que caracterizan a los directivos de marketing con una amplia visión de la empresa y capaces de afrontar los desafíos del mercado actual con su gestión estratégica. Requisitos indispesables Tener un nivel mínimo de licenciatura y 2 años de experiencia laboral. Fecha de inicio Consulte con su persona de contacto 11

11 - El MBA de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios es una experiencia transformacional de aprensdizaje que pondrá a prueba tu pensamiento. - En el MBA de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios obtendrás herramientas para la inmediata aplicación de la teoria a la gestión de la práctica. - Te actualizarás sobre temas como la innovación y el espíritu empresarial sostenible - Aprenderás la perspectiva de desarrollo de un negocio global, a través de módulos con contenido multimedia online. - Adquisición de habilidades sociales básicas: liderazgo, trabajoen equipo, la gestión de proyectos, comunicación negociación y otras. - Dinámica de aprendizaje entre presonal talentosas como tú a travez de una ambiciosa red de estudiantes distribuidos en cinco continentes

12 Perfil de los participantes Perfil de la Clase Número de estudiantes Rango de experiencia relevante 4-25 años Promedio de experiencia relevante 6 años Promedio IELTS-TOEFL 600 Países representados 12 Nacionalidad y region USA / Canadá 6% Asia 4% América Latina 64% Europa 26% Sector Industrial Farmacéuticos 2% Medicina 4% Servicio Profesional 4% Público / Sin fines de lucro 6% Entretenimiento 2% Bienes de consumo 2% Finanzas / Contables 20% Industria / Manufactura 8% Ocio / Ventas al detalle 10% Energía / Ingeniería 20% Función de Trabajo Consultoría 10% TI / Telecomunicaciones 12% Servicio Profesional 4% Dirección de Operaciones 6% RRHH / Contratación 4% TI 2% Dirección de Proyectos 2% Finanzas / Contables 24% Ingeniería 8% Desarrollo de Nuevos Negocios 8% Dirección General 18% 13 Consultoría 10% Ventas y Marketing 14%

13 Formación de alta calidad Gracias a su formato online el programa facilita el acceso a una formación flexible, acorde a tu ritmo de trabajo y vida personal. Puedes obtener la titulación MBA de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios sin necesidad de desplazarte de tu casa u oficina. El MBA se enmarca en el ámbito de la formación online de alta calidad impartida por una escuela de negocios de reconocido prestigio. Al igual que todos los programas de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios, el MBA cuenta con la máxima calidad y rigor académico. Por lo tanto al final del programa, el título que se otorga a los participantes es equivalente al título que obtienen los alumnos de MBA presenciales. Nuestros principales objetivos El programa responde a las necesidades de formación continua que el mundo de los negocios actual, dinámico y cambiante, exige a sus profesionales. Tiene además un marcado enfoque global, contemplado en los contenidos de las diversas asignaturas y en la procedencia tanto del alumnado como del claustro de profesores. Este enfoque deriva de nuestro convencimiento de que sólo las iniciativas empresariales con conciencia global podrán sobrevivir, por ello formamos profesionales multidisciplinares válidos para trabajar en cualquier área geográfica. Algunas aplicaciones utilizadas en el programa, como el Skype, , foros o videoconferencias en tiempo real, son las mismas tecnologías que se utilizan hoy en día en el mundo de los negocios. Su utilización, desde el primer día de clase, consigue que nuestros alumnos aprendan a sentirse cómodos trabajando con ellas y obtengan el máximo rendimiento de su uso. Otro de nuestros principales objetivos es el desarrollo de habilidades directivas y el fomento del networking entre los participantes. Por esta razón los alumnos trabajan en pequeños grupos durante todo el programa. Asimismo, se organizan foros con estudiantes de varios niveles y de distintos programas pero que convergen en el mismo tema con el objetivo de que se conozcan a través de los micrófonos, webcam y redes sociales y amplíen su network a toda la escuela. 14

14 Una oportunidad. Ahí afuera hay un montón de profesionales capacitados que no podrían hacer un MBA de formato tradicional, ahora la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios les brinda esa oportunidad. Estoy maravillada de cómo este nuevo diseño de MBA está ayudando a la gente a alcanzar sus sueños. Creo que se está escribiendo una nueva página en la historia de los MBAs más punteros y disfruto siendo parte de ella. Prof. Sophie Marié Durand Profesor del departamento de Management y Finanzas Executive MBA Metodología online del MBA Método del Caso En nuestra escuela la metodología empleada en todos sus programas Master es el Método del Caso. Este método promueve el análisis y discusión de casos empresariales reales en grupo, y su posterior debate con el profesor. Participación La participación es una pieza clave en nuestro modelo de enseñanza-aprendizaje. Se fomenta al máximo, ya que nuestros alumnos deben saber abordar los problemas, tomar decisiones y argumentar sus posturas. Trabajo en Equipo Formamos grupos de trabajo con alumnos de perfiles diversos (diferentes nacionalidades, formación, experiencia profesional) con el objetivo de poder aportar más puntos de vista a la discusión de los casos. Esta convivencia profesional prepara al alumno para adecuarse a cualquier ambiente de trabajo. Evaluación Se realizará una evaluación continua y comparativa del rendimiento individual del alumno en las distintas asignaturas. Se atenderá principalmente al nivel de participación, juzgándose la calidad y la profundidad de las intervenciones; la elaboración de informes escritos que en ocasiones se harán en grupo etc. La metodología del Executive MBA es eminentemente práctica y está basada en el método del caso y el trabajo en equipo, claves del éxito en nuestros programas. Los temas de las diversas asignaturas se analizan a través de casos reales y supuestos empresariales discutidos por los alumnos en foros y videoconferencias bajo la guía del profesor. El profesor lidera y modera los debates donde los alumnos intervienen para exponer sus enfoques y rebatir los de sus compañeros. Esta metodología permite identificar los principales problemas que afectan a las empresas y desarrollar la capacidad de toma de decisiones del participante, entre otras habilidades directivas. Las sencillas aplicaciones tecnológicas que se utilizan en este programa nos permiten replicar las mismas metodologías usadas en nuestras clases presenciales. Así durante el programa se realizan presentaciones de grupo y role plays por videoconferencia, o se debate y analiza un caso en profundidad a través del foro. La combinación de sesiones desarrolladas a través de foros por Skype en directo garantiza la misma calidad y excelencia académica de todos los programas de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios. El Campus online Nuestro Campus Virtual es el punto de referencia fundamental para los participantes y profesores, ya que es la plataforma web que da soporte a todas las actividades online del programa. Cada alumno tiene unas claves personales de ingreso al campus. Una vez en él tendrá acceso a los módulos que curse en cada momento. Adicionalmente, cada alumno tiene disponible un espacio de uso privado para todos los miembros de su equipo de trabajo, que puede utilizar para preparar los casos. Visitando cada módulo podrá participar en las actividades de foro o conferencias que estén planificadas. Cada semana un alumno participa en: Conferencia de reporte por micrófono los viernes y en un foro de lunes a jueves cada quince días. Se le enviará una invitación con el reglamento detallada de participación en estas actividades a su correo electrónico. Estas sesiones permiten transmitir audio tanto del profesor como de los alumnos, en tiempo real, a través de los micrófonos. Las sesiones tienen una duración de 90 minutos y la asistencia es obligatoria. En ellas se tiene la oportunidad de mantener un contacto semanal con el profesor y el resto de compañeros del programa. En cada sesión se profundiza en distintos contenidos, se discuten casos y se promueve el debate entre los participantes. Los debates a través del foro tienen lugar a través de los foros de discusión en el campus virtual o también a través de skype por micrófono. Los participantes se conectan al Campus Virtual para tener acceso a los foros de aprendizaje activos 24 horas al día y escogen el momento que mejor se adapta a su horario para acceder a éstos y escribir su aportación. Las particularidades de un debate dónde cada intervención queda publicada por escrito, invitan a la máxima reflexión y análisis previo. El debate es moderado por el tutor, quien orienta las intervenciones de sus alumnos, haciéndoles reflexionar y guiándoles hasta obtener el máximo resultado de cada caso que se plantea. La Escuela de la Sociedad de Altos Estudios proporciona a cada alumno la documentación y los libros de estudio necesarios para el seguimiento de cada una de las asignaturas del programa en formato PDF, WORD, EXCEL, Flash, MP3 y MP4. Retos por conquistar. Hay retos por conquistar a cada paso en su carrera. A través del MBA de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios Jurídico Empreariales Euroamericanos he adquirido el conocimiento de los recursos que necesito para llegar a mis metas profesionales y llevar mi carrera al siguiente nivel. Ruben Darío González Gerente de Postventa, Ángel Bello (AUDI) ESCUELA DE LA SOCIEDAD DE ALTOS ESTUDIOS JURÍDICO EMPRESARIALES EUROAMERICANOS

15 Estructura del MBA Estructurar esta excelencia académica no es tarea sencilla, pero el currículum trata de vertebrar un programa riguroso y flexible, que proporcione sólidas habilidades en Recursos Humanos, Alta Gerencia, Marketing y Comercio Internacional. Todo ello conforma un programa ambicioso, que va a suponer un punto de inflexión en las carreras profesionales de nuestros participantes. CREAR VALOR IMPLEMENTAR EL CAMBIO 4 Dirección de ventas 5 Estrategias Publicitarias 6 Marketing en Internet 3 Psicología del Consumidor Proyecto de grado Crear una nueva empresa 2 Marketing Global ENFOQUE EN EL IMPACTO 1 Alta Gerencia 17

16 Te presentamos un MBA diseñado para resultados... Diseñado para que descubras ilimitadas oportunidades de negocios combinando el conocimiento, habilidades y la experiencia de una escuela de negocios de clase mundial, especializada en la formación online de directivos en más de 20 países. 1 ALTA GERENCIA - OVERVIEW DE ALTA GERENCIA - GOBIERNO CORPORATIVO - ETICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL - BUSINESS INTELLIGENCE - DYANMIC BUSINESS MODEL - ESTRATEGÍA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES - ESCENARIOS EMPRESARIALES ETRATÉGICOS - IMPLEMENTACIÓN Y CONTROL ESTRATÉGICO - CONTROL Y MEDIACIÓN DEL RENDIMIENTO - INNOVACIÓN DE LA ALTA DIRECCIÓN - DIRECCIÓN E INNOVACIÓN EN TECNOLOGÍA - GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPETENCIAS 2 MARKETING DE SERVICIOS 7 DIRECCIÓN DE VENTAS I 8 DIRECCIÓN DE VENTAS II 1 2 meses Fase - COMPRENSIÓN DEL MERCADO DE SERVICIOS - DISEÑO DE UN MODELO DE SERVICIOS I - DIRECCIÓN DE CLIENTES DE SERVICIOS - INTERFAZ SERVICIO AL CLIENTE - DISEÑO DE UN MODELO DE SERVICIOS II - SISTEMAS DE ENTREGA DE SERVICIOS - ESTRATEGIAS DE SERVICIOS REDITUABLES I - GARANTÍAS DE SERVICIOS - ESTRATEGIAS DE SERVICIOS REDITUABLES II - DISEÑO DE UN VALOR ESTRATÉGICO I - RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA - DISEÑO DE UN VALOR ESTRATÉGICO II - LA FUNCIÓN DE VENTAS - LA NEGOCIACIÓN CON GRUPOS DE COMPRA - ETAPAS DE LA ENTREVISTA DE VENTAS - HERRAMIENTAS DE VENTAS - SABER PREGUNTAR Y SABER ESCUCHAR - NEGOCIACIÓN EN VENTAS - OBJECIONES - CONOCER A NUESTRO CLIENTE - PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA - VENTAS COMPLEJAS - GESTIÓN ED GRANDES CUENTAS - INGENIERÍA DE VENTAS - FUNCIÓN DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS - ESTRUCTURA DE VENTAS - COMUNCACIÓN INTERNA EN VENTAS - INVESTIGACIÓN, PLANES Y ESTRATEGIAS - PREVISIONES Y CUOTAS DE VENTA - ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO - RECLUTAMIENTO DE VENDEDORES - FORMACIÓN DE VENDEDORES - MOTIVACIÓN DE VENDEDORES - REMUNERACIÓN DE VENDEDORES - CONTROL DE VENTAS, VENDEDORES Y COSTES - VENTAS ESPECIALES 4 2 meses Fase 3 FUNDAMENTOS DEL MARKETING 4 MARKETING INTERNACIONAL 9 PUBLICIDAD 10 DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS 2 2 meses Fase - PROCESO DE MARKETING - DIRECCIÓN ESTRATEGICA - MARKETING EN LA WEB ETICA Y RSC EN EL MARKETING - PSICOLOGÍA DE LOS CONSUMIDORES - COMPRENSIÓN DEL MERCADO GLOBAL - RETROALIMENTACIÓN DEL CLIENTE - DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS - ADMINISTRACIÓN DE SERVICIOS - MARKETING INTEGRADO Y MKT. DIRECTO - MARKETING INTERACTIVO Y MULTICANAL - PROMOCIÓN DE VENTAS - MERCADO ELECTRÓNICO MUNDIAL - MERCADOS REGIONALES - ENTORNO ECONÓMICO GLOBAL - ENTORNOS SOCIALES Y CULTURALES - ENTORNOS POLÍTICO, LEGAL Y REGULADOR - SISTEMA DE INFORMACION GLOBAL - TARGETING Y POSICIONAMIENTO - IMPORTACION Y EXPORTACION - DECISIONES DE MARCA Y PRODUCTO - DECISIONES DE PRECIOS - CANALES DE MARKETING GLOBAL - DECISIONES DE COMUNICACIÓN - SEGMENTACIÓN DE MERCADOS OBJETIVO - INVESTIGACIÓN Y PLANEACIÓN DE MARCA - MARKETING Y ANÁLISIS DEL CLIENTE - MEDIOS EFICACES DE PUBLICIDAD - MEDIOS ELECTRÓNICOS E IMPRESOS - MEDIOS MASIVOS, RADIO Y TELEVISIÓN - LADO CREATIVO Y ESTRATEGÍA DE MENSAJES - PROCESO CREATIVO PARA ANUNCIOS COMERCIALES - PROMOCIÓN DE VENTAS, EVENTOS Y PATROCINIOS - INTEGRAR DE ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN - SITUACIONES ESPECIALES EN PUBLICIDAD - ÉTICA EN LA PUBLICIDAD - PUBLICIDAD COMO COMUNICACIÓN - PERCEPCIÓN Y COGNICIÓN - RESPUESTA AFECTIVA O EMOCIONAL - PERSUASIÓN Y COMPORTAMIENTO - DISEÑO GRÁFICO PUBLICITARIO - INFLUENCIAS SOCIOCULTURALES - INFLUENCIAS PSICOLÓGICAS - PLANEACIÓN ESTRATÉGICA - MERCADOTECNIA DIRIGIDA - EL PLAN DE MERCADOTECNIA - EL PLAN DE PUBLICIDAD - ASIGNACIÓN DE FONDOS PARA PUBLICIDAD 5 2 meses Fase 3 2 meses Fase 5 PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR 6 RELACIONES PÚBLICAS - MOTIVACIÓN DEL CONSUMIOR - FUDAMENTOS DE RELACIONES PÚBLICAS - REDES SOCIALES Y COMUNIDADES EN LÍNEA - UN MODELO DE PROGRESO - PERSONALIDAD Y COMPORTAMIENTO - PROTOCOLO OFICIAL Y EMPRESARIAL - SUBASTAS EN LÍNEA - INNOVANDO DESDE LA EXPERIENCIA - PERCEPCIÓN DEL CONSUMIDOR - AGENCIAS DE COMUNICACIÓN - CONTENIDOS EN LÍNEA - CLIENTE Vs. PROYECTO - APRENDIZAJE DEL CONSUMIDOR - AGENCIAS DE PUBLICIDAD - LA INDUSTRIA EDITORIAL EN LÍNEA I - DE LA CALIDAD A LA INNOVACIÓN - FORMACIÓN Y CAMBIO DE ACTITUDES - PERSONAL BRANDING - LA INDUSTRIA EDITORIAL EN LÍNEA II - DE LA COMUNICACIÓN A LA INNOVACIÓN - COMUNICACIÓN Y COMPORTAMIENTO - AGENCIAS DE PROTOCOLO - LA INDUSTRIA DEL ENTRETENIMIENTO - INNOVACIÓN DE MARCAS - GRUPOS DE REFERENCIA - ORGANIZACIÓN DE EVENTOS - INTERNET: HISTORIA DE SU TECNOLOGÍA - VALORES E INNOVACIÓN - INFLUENCAS FAMILIARES - DIRECCIÓN EN RELACIONES PÚBLICAS - INTERNET EN LA ACTUALIDAD - HACIA UN MODELO DE INNOVACIÓN - INFLUENCIA SOCIOCULTURAL - DIRECCIÓN EN COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD - INTERNET: LA INFRAESTRUCTURA FUTURA - CAMINANDO HACIA EL MODELO 18 - SUBCULTURAS Y COMPORTAMIENTO - RELACIONES PÚBLICAS INTERNAS Y EXTERNAS - WORLD WIDE WEB - DEL CLIENTE AL PROYECTO - COMPORTAMIENTO TRANSCULTURAL - ORGANIZACIONES INTLS. DE LOBBY - INTERNET Y WEB: CARACTERÍSTICAS - DE LA CALIDAD Y LA COMUNICACIÓN AL CLIENTE 19 - PROCESO DE TOMA DE DECISIONES - RELACIONES INSTITUCIONALES - SERVICIOS WEB NUEVOS Y PERJUDICIALES - GENIO E INNOVACIÓN: INGENIO E-MARKETING 12 CREATIVIDAD E INNOVACIÓN 6 2 meses Fase

17 Compatible con tu vida, tu móvil, MP3, LCD... A traves de foros-debate conocerás las voces y rostros de tus compañeros por video conferencias desde tu PC o SmartPhone. Es una experiencia muy cómoda porque cuentas con las lecciones en MP3 para llevarlas en tu USB o IPOD. 1 MÓVIL E-LEARNING 2 UNA VIDA PROFESIONAL SATISFACTORIA 3 AMPLIO ABANICO DE SERVICIOS Puedes tomar el curso completamente desde un móvil que disponga de Wi-Fi. Películas y Documentales podrás ver en tu TV LCD después de las cuales deberás contestar desafiantes preguntas. Esta metodología modelo 2015 ahora esta al alcance de un clic desde tu campus virtual en la Escuela de la Sociedad de ALtos Estudios Jurídico Empresariales Euroamericanos. Creemos en empresas prósperas, dirigidas y gestionadas por personas que no han renunciado a su mejor experiencia, que es vivir, por tener una vida profesional satisfactoria. Nuestra misión y nuestra razón de ser: que tu carrera avance sin que tu vida se pare. Tienes a tu disposición un amplio abanico de servicios, iniciativas y actividades que aportan valor a tu aprendizaje, a tu carrera profesional y a tu desarrollo personal. A través del campus online podrás realizar un seguimiento de tu actividad academica

18 Acreditaciones y Rankigs Alcanzar la excelencia es complejo, tal vez utópico. Aquel que se considere perfecto pierde la oportunidad de ser todavía mejor. Pero situarse siempre en el camino hacia la excelencia significa embarcarse en un viaje fascinante hacia el continuo crecimiento. En la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios aplicamos el mayor rigor para alcanzar la excelencia en nuestros programas y nos situamos continuamente en el camino hacia la perfección, la mejor forma para responder a los elevados objetivos de nuestros participantes. Nuestra presencia continua entre las 40 mejores escuelas de negocios de España en el ranking oficial del CSIC adscrito al Ministerio de Ciencia y Tecnología del Reino de España, no hace más que confirmar la excelencia académica de nuestros programas. El Ranking Web de Escuelas de Negocios del Mundo es una iniciativa del Laboratorio de Cibermetría, que pertenece al CSIC, el mayor centro nacional de investigación de España. El Consejo Superior de Investigaciones Científicas, CSIC, se encuentra entre las primeras organizaciones de investigación básica de Europa. En el 2006 constaba de 126 centros e institutos distribuidos por toda España. El CSIC está adscrito al Ministerio de Ciencia y Tecnología y su objetivo fundamental es promover y llevar a cabo investigación en beneficio del progreso científico y tecnológico del país, contribuyendo con ello a mejorar la calidad de vida de los ciudadanos. Estamos entre las 40 mejores escuelas de España: 22

19 Como alguien de la industria financiera, yo diría que la etapa de las finanzas del MBA de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios fue brillante. Sin embargo, cuando se tiene alguna experiencia de gestión en general, te das cuenta de que absolutamente todo en el programa es relevante para tu trabajo: gestión de personal, marketing, etc. Me parece que lo mejor del MBA de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios es la importancia para el mundo real. No es nada de teorías académicas abstractas. Kennya Vargas Maldonado, Directora de Inversiones en PROTURISMO MBA 2009/2010

20 La experiencia de ser estudiante online Estamos en el lugar correcto Creada por empresas de negocios y gente del mundo empresarial, La Escuela de la Sociedad de Altos Estudios es exactamente el tipo de escuela que nace como una respuesta a las demandas de la realidad cotidiana de los directivos, ciudades congestionadas por el tráfico, una agenda con muchos viajes, tiempos vacíos en aeropuertos y por supuesto la necesidad por conocimientos de aplicación inmediata al trabajo. Somos diferentes a las demás escuelas de negocios porque nos especializamos únicamente a la formación de directivos online. Prof. Raul Fernández Crespo Profesor del departamento de Management y Finanzas Executive MBA Las clases online de nuestro MBA son muy motivadoras pues contamos con un equipo ambicioso con fuertes vínculos empresariales. Ser estudiante del MBA de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios es una experiencia muy divertida que adapta tan perfectamente a tu ritmo de vida de tal manera que haces más productivo tus tiempos vacíos, ganas más tiempo compartido con tu familia, amigos y optimizas el uso de toda la tecnología de la que dispones como el Smartphone, internet de alta velocidad, laptop Mac o pc, memorias USB MP3, MP4 y tu vida en las redes sociales alcanza rentabilidad pues forma parte del aula de clases, trabajos en grupo y otras actividades con un objetivo común: ser los líderes del mañana. Día a día online En el día a día de clases online, ingresar con mis claves al campus, conectarme a Skype, ingresar a los foros por Facebook, Twitter, realizar trabajos en grupos a través de las Wikis, ver popcast y video documentales, escribir mis criterios y puntos de vista al respecto y en respuesta a los comentarios de mis compañeros de clases, iniciar los módulos internacionales de estudios de casos, dar el reporte semanal con mi tutor personal asignado a través de Skype y lo mejor de todo hacer esto en la noche desde la comodidad de mi habitación o tomándome un café en la tranquilidad de mi estudio en casa. Ritmo de aprendizaje La experiencia de ser estudiante online del MBA de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios se diferencia de una presencial porque mientras que en la enseñanza presencial es el profesorado el que determina casi exclusivamente el ritmo de aprendizaje, pues decide la cantidad de materia que se explica cada vez, en la enseñanza a distancia es el alumno el que tiene que saber gestionar su tiempo y decidir su ritmo de aprendizaje. En definitiva, el alumno a distancia es mucho más independiente, y se le exige una mayor autodisciplina respecto a los alumnos presenciales. De ahí que se afirme que lo primero que tiene aprender un estudiante a distancia es, precisamente, a aprender, pues de ahí dependerá su éxito. Tutorización A diferencia de la enseñanza convencional, en la enseñanza a distancia, aparte de los contenidos de un curso, que no son transmitidos por un profesor presencial, sino que, por regla general, son distribuidos en medios impresos, audiovisuales y telemáticos, existe una labor de tutorización, generalmente llevada a cabo por personal diferente al que ha elaborado los contenidos del curso. Estudiantes por clase Cada curso tiene un tamaño íntimo de entre 15 a 25 estudiantes, esto significa que obtendrá una gran cantidad de atención personal de nuestros docentes y administrativos, de tal manera que notarán una educación personalizada que marca una gran diferencia a la hora de hacer efectivo un sistema de educación. El tamaño reducido de participantes por cada programa hace que la vida en el campus virtual a lo largo del MBA tenga un gran espíritu de camaradería con sus compañeros de estudios. Limitar el tamaño de las clases, naturalmente, se asegura de que proyectos de grupo, foros y actividades extracurriculares son más atractivos para todo el mundo. La convivencia del estudiante en el campus virtual y a través de las redes sociales vinculadas a este hace más fácil el desarrollo de amistades significativas, con una duración mucho tiempo después de salir de nuestra escuela. Perfil de la clase Edad media: 35 Promedio de años de experiencia: 6 Porcentaje de estudiantes internacionales 90 Porcentaje de estudiantes hombres/mujeres: 40/60 Formación académica previa en management 60% Estadísticas de empleo y negocios Porcentaje de estudiantes que abren nuevas empresas 40% Porcentaje estudiantes con empleo antes de graduación 35% Después de su graduación 30% Tres meses después de su graduación 30% Más de tres meses después de la graduación 5% Trasladar mi aprendizaje a mi móvil. La mayoría de los estudiantes de escuelas de negocios de formación directiva tienen serios problemas con sus horarios de trabajo y el tiempo que le dedican a la familia para asistir a todas las clases del programa. Al principio de iniciar mis estudios en la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios quede muy impresionado con su campus virtual por todas las posibilidades que permitían trasladar mi aprendizaje a mi móvil y otros dispositivos y porque la mayoría estudiantes se conectaron conmigo a través redes sociales ya que gran parte del trabajo se hace en un contexto de grupo lo que me permitió experimentar y comprender las diferencias culturales, ampliando mi visión. David Molina Gerente, MSM Soluciones Informáticas ESCUELA DE LA SOCIEDAD DE ALTOS ESTUDIOS JURÍDICO EMPRESARIALES EUROAMERICANOS

21 La experiencia académica Tenemos un espíritu emprendedor El espíritu de la empresa está reflejado en todo lo que hacemos. Todos nuestros programas son diseñados con emprendedores en mente, y nuestros estudiantes graduados piensan rápidamente en innovación y son afines a la responsabilidad corporativa, preparados con éxito para desarrollar y dirigir sus propios entornos comerciales. Prof. Santiago Burgos Profesor titular de Sistemas Informáticos Executive MBA Programa básico El plan de estudios del MBA Sea o no que usted trabaje en un negocio relacionado con estudios formales, el riguroso e intensivo programa internacional de MBA cubre una amplia gama de áreas funcionales para equiparlo con la teoría necesaria y, a continuación pueda usted aplicar sus conocimientos a la realidad de mundo comercial. Sean cuales sean sus antecedentes, nuestro plan de estudios ha sido diseñado para informar y para inspirar. Hemos cuidado el diseño del contenido de cada módulo para asegurarse de que los conocimientos específicos derivados de cada curso puedan ser aplicados con éxito en bloques posteriores y, luego todo el programa pueda ser aplicado en cada elemento clave que compone la actualidad del mercado internacional. El calentamiento online Dado que el programa que hemos diseñado es bastante exigente, muchos de nuestros estudiantes están interesados en afilar sus habilidades antes de comenzar. Para ayudarles a hacerlo, les ofrecemos una opción de una semana de entrenamiento antes del programa que incluye el manejo de todos los elementos que componen las herramientas de aprendizaje del campus virtual. Creemos que el valor de esta semana mejora la experiencia general en el MBA pues los estudiantes se aseguren de que todo funcione correctamente con la ayuda de un tutor a través de Skype de modo que durante el programa pueden centrarse más en la aplicación de los conocimientos que en aprender a manejar los recursos online. La recapitulación El programa MBA Internacional concluye con un proyecto especial diseñado para utilizar su capacidad de análisis de manera práctica y personal poniendo a prueba sus competencias y nuevas habilidades adquiridas durante todo el programa. Más que sólo un proyecto, esta es la última oportunidad para que usted pueda afinar las habilidades que ha aprendido a los largo de todo el programa. Independientemente de la forma de recapitulación que se elija, trabajará en su proyecto bajo la orientación de su tutor asignado. Debido a la naturaleza cambiante del mundo de los negocios, nuestro compromiso es ofrecer un programa de gran relevancia. Elegir un enfoque La Escuela de la Sociedad de Altos Estudios fue fundada sobre la base del espíritu de empresa. En la actualidad seguimos con el valor de nuestra libertad de enseñar e inspirar a los estudiantes en el espíritu de nuestros fundadores: una fuerte ética de trabajo combinado con integridad y el espíritu empresarial son una base sólida para contribuir a consolidar empresas que son a la vez sostenibles y rentables. No es casual que estos mismos temas del espíritu empresarial, liderazgo, finanzas y marketing vienen una y otra vez al estudiar el éxito internacional a través del estudio de casos de negocios. En respuesta, hemos tejido estos conceptos a lo largo del programa, y los estudiantes que toman un interés particular en una de las áreas tienen la opción de explorar más a fondo el tema de elección a través de una especialización adicional a la cual se hace mención en el título propio que expide la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios Jurídico Empresariales Euroamericanos. Finanzas y Banca El curso de Finanzas y Banca logra un delicado equilibrio entre las fortalezas y debilidades relacionadas con los mundos institucionales e internacionales de las finanzas internacionales y la banca. Marketing Internacional El curso de Marketing Internacional proporciona una mayor comprensión del marketing a través de culturas diferentes, y estrategias para la determinación de una mezcla apropiada del marketing para los clientes globales. El espíritu empresarial El curso se basa en el espíritu empresarial, con enfoque hacia las necesidades específicas de los empresarios y a los emprendedores innovadores desde la identificación de una oportunidad para comenzar y la implementación de un plan de negocios en el contexto de las empresas familiares. Liderazgo Internacional El curso de Liderazgo Internacional captura y se basa en la relación entre los elementos creativos y estratégicos inherentes a un liderazgo exitoso en las organizaciones orientadas internacionalmente. Algunos temas básicos que normalmente se incluyen en el programa pero que no se limitan a lo siguiente: Temas fundamentales Fundamentos de Finanzas Economía Empresarial Finanzas Corporativas Procesos de gestión empresarial Desarrollo de Nuevos Productos Estrategia de Marketing e-business Temas integrados El espíritu empresarial Ética en los Negocios y Sostenibilidad Microeconomía de Competitividad Gestión y Contabilidad de Control Outsourcing global y Deslocalización Comercio Internacional Fusiones y Adquisiciones ESCUELA DE LA SOCIEDAD DE ALTOS ESTUDIOS JURÍDICO EMPRESARIALES EUROAMERICANOS

22 Obtenga su MBA sin salir de su trabajo. Diseñado para la práctica de los administradores, el Executive MBA de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios ofrece 24 meses de una experiencia de aprendizaje única, entregada en módulos cortos. Esto es lo que hace a la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios el mejor sitio para transformar su potencial de liderazgo a un liderazgo en rendimiento: 1 EXCEPCIONAL PROCESO DE APRENDIZAJE Reunir lo mejor del aprendizaje online (video conferencias), con la mayoría de los gerentes prometedores de la región, creando un proceso de aprendizaje de la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios que se extiende a la mente, amplía su repertorio de liderazgo, y aumenta cambios de la calidad en la toma de decisiones para obtener resultados óptimos. 2 INNOVADOR CURRICULUM DEL PROGRAMA Ya se trate de formación directiva o Liderazgo, la sostenibilidad de la Ventaja Estratégica del MBA de nuestra escuela se basa en una tutoría de uno-a-uno que le garantiza un plan de estudios de vanguardia célebre por su innovación e impacto. 3 VISTA DESDE LA CIMA La incertidumbre, complejidad y rápida evolución definen la típica realidad de un líder de negocios. El MBA le ayuda a conectar los puntos en todas las disciplinas básicas de gestión, desarrollar la capacidad para hacer frente a nuevas oportunidades y prepararse para dirigir e inspirar en una época de desafíos masivos. 4 UNA EXPERIENCIA TRANSFORMADORA Pocas veces en la vida usted consigue la oportunidad de elegir quién que desea ser. Un MBA es una de esas oportunidades raras para transformar, volver a dirigir y hacer crecer. Y aquí, en la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios, cada elemento del programa está diseñado para ayudarle en este exigente viaje de auto-transformación. 5 DE LO GLOBAL A LO REGIONAL La Excelencia en la gestión es universal. Sin embargo, se necesita algo especial para adoptar el mejor conocimiento mundial a la realidad de una región en particular. Ya sea que usted esté en China, USA o Mexico, la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios se asegura de que nada pierda relevancia para su experiencia. 6 UNA RED PARA LA VIDA Ustedes han visto que a quién conoces es tan importante como lo que sabes. Y en nuestra escuela, pasar 24 intensos meses en la compañía de estudiantes que son directivos de compañías internacionales ubicadas en varios continentes marcara sólo el comienzo de las relaciones que duran toda la vida. Una red de antiguos alumnos y adicionalmente en los foros debate a través de skype conocerás las voces y caras de tus compañeros que provienen de más de 20 países y que cursan distintos niveles del MBA. 7 COMPROMISO PARA HACERLO Creemos que el desarrollo de un ejecutivo es un proceso de transformación, tanto en aspectos profesionales como personales. Para hacer que este cambio suceda, nuestra atención se centra en usted. Tendrá un tutor personal que le brindará una atención continua para hacer su MBA con éxito. Testimonios A partir del programa de la escuela de Altos Estudios en medio de mi carrera, me ha ayudado a refrescar mi mente y el conocimiento, enriquecer mi experiencia profesional y de gestión empresarial. La excelente selección del curriculum y el muy desafiante, dinámico, grupo internacional de compañeros, me dio la oportunidad de aprender con placer, y estimulada a que haga las cosas de manera diferente. María Carolina Betancourt Directora de Planificación, Electricidad de Caracas MBA 2009/2010 Después de estar en la Escuela de la Sociedad de Altos Estudios, creo que he estado manejando durante mucho tiempo a través de un túnel con una visión bastante limitada. Después de todos los intercambios con mis colegas y profesores, ahora soy capaz de ver las cosas que antes eran ocultas para mi. Lorenzo Capodiferro Gerente de Construcción, Geosintéticos Grical C.A. MBA