BIENVENIDO A WELCOME TO

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1 BIENVENIDO A WELCOME TO

2 POR QUÉ INDIA? WHY INDIA? En 2035, la India se convertirá en la tercera mayor economía y convertirá al mundo en una estructura tripolar In 2035, India will become the third largest economy and will turn the world into a tripolar structure G.K. Chada Vicerrector de la Jawaharlal Nehru University Vice-Chancellor of Jawaharlal Nehru University Asesor del Primer Ministro de la India Advisor to the Prime Minister of India India debería formar parte de un futuro G-13 India should be part of a future G-13 Nicolas Sarkozy Presidente de la República Francesa President of the French Republic India es un país con un potencial económico creciente, por ejemplo, en ingeniería, altas tecnologías, tecnología láser y nanotecnología India is a country with an increasing economic potential, for example, in engineering, in hi-tech, laser technology and nanotechnology Angela Merkel Canciller de Alemania German Chancellor India está naciendo como líder en e-governance. Tiene un papel especial que jugar en la revolución digital que se está extendiendo a lo largo y ancho del globo India is emerging as a leader in e-governance. It has a special role to play in the digital revolution sweeping across the globe Bill Gates Presidente de Microsoft Microsoft Chairman India se ha convertido en un país en el que hay que estar y donde el momento de entrar es ahora India has become a country where we need to be and where the moment to enter is now ICEX Ninguna estrategia global tendrá éxito sin la implicación activa de los países emergentes, como la India No global strategy will be successful without the active involvement of the emerging countries, like India Kofi Annan

3 POR QUÉ TARAZAGA? Para entrar en India hay que conocer India. Nuestra empresa cuenta con una delegación en el país y con una red de partners especializados en economía, derecho, consultoría, comunicación e implantación internacional que responden eficientemente y colaboran activamente en investigaciones sectoriales, en la definición de estrategias de marketing, comunicación y relaciones institucionales. El emergente mercado indio está por descubrir. En este entorno de desconocimiento, la experiencia aporta un valor añadido que puede resultar fundamental. Tarazaga lleva varios años en India, estableciendo y ampliando su red de contactos y partners y fomentando la colaboración España-India para implementar el flujo económico y empresarial entre ambos países. Al ser tan plural, el mercado indio es muy complicado. Tarazaga añade a su experiencia in situ su metodología propia y única, la Gestión de la Motivación, que descubre y analiza las claves de decisión de consumidores, directivos y políticos en India, para que en base a sus resultados se defina una línea estratégica a seguir tanto a la hora de decidir la mejor forma de acceder al mercado indio, como a la hora de triunfar en el mismo. WHY TARAZAGA? To enter India you must know India. We have a delegation in the country with a network of partners specialised in economy, law, consultancy, communication and international commerce that answer efficiently and collaborate in industries research, defining marketing, communication and international relations strategies. The emerging Indian market is to be discovered. In this unknown context, the experience is an added value that could be essential. Tarazaga has been in India for several years, establishing and expanding its network of contacts and partners and promoting the Spanish Indian cooperation in order to establish the economic and business flow between both countries. The Indian market is very complicated because of its plurality. Tarazaga adds to the experience its proprietary and unique methodology, The Motivation Management, that discovers and analyses the decision keys of the consumers, executives and politicians in India. Based on this methodology s results, Tarazaga defines the best strategy to enter the Indian market with successful actions.

4 ISABEL SALSAMENDI CEO Directora de Marketing y Distribución de Progresa y GDM (Grupo Prisa) Marketing and Distribution Director of Progresa and GDM (Prisa Group) Product Manager de Johnson & Johnson Product Manager of Johnson & Johnson Profesora de ESIC y Ayudante de Investigación de Estrategia Internacional del IESE Teacher at ESIC marketing school and Research Assistant of International Strategy at IESE business school Licenciada en Ciencias de la Información por la Univ. de Navarra y MBA por el Instituto de Empresa Degree in Information Sciences by Univ. de Navarra, and MBA by Instituto de Empresa in Madrid TARAZAGACVs ALFREDO RODRÍGUEZ-BERZOSA Socio Director Partner Director Director General de Business International (The Economist) Managing Director of Business International (The Economist) Director de Burson-Marsteller Director of Burson-Marsteller Director de Comunicación y Relaciones Institucionales de Cableuropa (ONO) Communication and Institutional Relations Director of Cableuropa (ONO) Doctor Cum Laude en Información Económica Ph.D. Cum Laude in Economic Information ÁLVARO GUTIÉRREZ Responsable Proyectos Internacionales Responsible of Intl. Projects Consultor de Programas Internacionales-India Consultant of International Programmes-India Licenciado en Derecho Económico por la Univ. de Deusto y Master of International Business por EAE Business School de Barcelona Degree in Economic Law by Univ. de Deusto, and Master of International Business by EAE Business School, Barcelona VERÓNICA SEDEÑO Consultora Consultant Redactora y responsable de producción en diferentes medios de comunicación Editor and production responsible in different media Licenciada en Ciencias de la Información y Master en Relaciones Internacionales por la UCM Degree in Information Sciences and Master in International Relations by UCM J. S. BINDRA Management y Marketing Management and Marketing CEO de Stainless Couture, Jindal Stainless Ltd. y Shalimar Paints Ltd. ( ) CEO of Stainless Couture, Jindal Stainless Ltd. and Shalimar Paints Ltd. ( ) Miembro del Institute of Cost&Works, Delhi Member of the Institute of Cost & Works, Delhi Master en Comercio Master in Commerce S. P. JOSHI Ingeniero y Controller Engineer and Controller Más de 23 años de experiencia introduciendo empresas en la India More than 23 years work experience introducing companies in India Ingeniero y MBA por el Indian Institute of Management de Ahmadabad Engineer and MBA by Indian Institute of Management, Ahmedabad A. N. ROY Marketing y Comunicación Marketing and Communication Director Asociado del Institute of Social Sciences de New Delhi Associate Director, Institute of Social Sciences, New Delhi Redactor en varios periódicos Indios e internacionales Editor in different international and Indian newspapers Doctor en Estudios Internacionales por la Jawaharlal Nehru Univ., Delhi Ph.D in International Studies, Jawaharlal Nehru Univ., Delhi D. S. ARORA Apoyo de organización sobre el terreno Field Organization Support Empresario con más de 20 años trabajando para empresas internacionales en India Businessman with more than 20 years working for international companies in India Licenciado en Filología Rusa por la Univ. de Moscú Philology degree by Moscow Univ. Hindi, español, inglés, ruso, francés e italiano Hindi, Spanish, English, Russian, French and Italian

5 una ventana al futuro

6 OBJETIVO OBJECTIVE Tarazaga es una plataforma de desembarco de las empresas españolas en India. Somos pioneros en la introducción de empresas en India, donde hemos desarrollado un nuevo modelo de internacionalización. Nuestro objetivo es aportar valor, conocimiento, gestión y relaciones de negocio, así como minimizar los riesgos potenciales de la implantación, a empresas españolas que quieran desarrollar su actividad en India, el futuro primer mercado global. Conseguimos su objetivo: Aportando nuestra sólida experiencia en Management, Marketing Internacional e Implantaciones Internacionales tanto en España como en India. Gestionando y guiando en todo momento el asentamiento de las empresas en India en cualquiera de sus formas (joint venture, filial, exportación, creación de redes de distribución, subcontratación ) y en cada una de sus fases. Apoyando en el día a día y mejorando la competitividad de las empresas españolas una vez implantadas en India. Tarazaga Emotional Business Management, consciente de las perspectivas de futuro de la India, ha creado una delegación en el país asiático, con sede en Delhi. Esta delegación, que se apoya en una red de expertos indios en economía y negocios, aporta información de primera mano sobre los aspectos económicos, políticos, sociales y culturales del país, y actúa como un canal de información y relaciones a alto nivel dentro del mercado. Tarazaga is a platform for Spanish companies to land in India. We are pioneers in introducing companies in this market, where we have developed a new internationalisation model. Our objective is to add value, knowledge, management and business relations, as well as to minimize the potential risks of the Spanish companies that want to establish in India, the first global economic market of the future. We get your goal: Providing our solid experience in Management, International Marketing and International Operations both in Spain and India. Managing and guiding ongoing, the settlement of the companies in India in all its forms (join venture, affiliate, exportation, setting up distribution networks, subcontracting ) and in each phase. Supporting day by day and improving the competitiveness of the Spanish companies once they are established in India. Tarazaga Emotional Business Management, being aware of the future prospects of India, has created a delegation in this Asian country, headquartered in Delhi. This delegation, that relies on a network of Indian experts in economy and business, brings first-hand information about the economic, political, social and cultural issues of the country, and works as a channel of information and high level relationships within the market. For Tarazaga Emotional Business Management the knowledge of the emotional values of the Indian customers and consumers is essential, as a way of identifying their motivations and the key of their purchasing, investment or business decisions, to direct the marketing and investing strategies into this subcontinent. Para Tarazaga Emotional Business Management es fundamental el conocimiento de los valores emocionales de los clientes y consumidores indios, como una manera de identificar sus motivaciones y la clave de las decisiones de compra, inversión o negocio, para orientar la estrategia comercial o inversora en este subcontinente.

7 Marketing y Comunicación Investigaciones de mercado y sectoriales con la metodología propia (patentada internacionalmente) de Tarazaga: Gestión de la Motivación Estudios de viabilidad del proyecto en India Posicionamiento en el mercado indio Asistencia a ferias sectoriales Planificación de misiones comerciales Campañas de promoción en India Gestión de las Relaciones Institucionales de la empresa española en India Gabinete de prensa, asentamiento y refuerzo de la imagen en el mercado indio SERVICIOS SERVICES Gestión de la implantación Diagnóstico de potencial de la empresa en el mercado indio Selección de la mejor forma de entrada a India Elaboración de Plan de Negocios, de Plan Estratégico y de Plan de Implantación Búsqueda y preselección de socios y potenciales partners y apoyo en las negociaciones con los mismos Gestión de permisos y licencias de establecimiento en India Asesoramiento sobre licitaciones internacionales Estudio de ventajas fiscales Asistencia de nuestros delegados en India Control y supervisión del desarrollo del proyecto con un equipo de ingenieros y financieros Apoyo y mejora de la competitividad Acceso a red de importadores, distribuidores y proveedores indios Negociaciones a nivel local y nacional en India Viabilidad de expansión por el territorio indio Análisis de la evolución de la implantación aplicando la Gestión de la Motivación Selección y formación del equipo y directivos necesarios Asesoría permanente del equipo tanto en España como en India Marketing & Communication Market and industrial research with Tarazaga s own methodology (patented internationally): The Motivation Management Viability Plan of the project in India Positioning in the Indian market Attendance at sectorial fairs Planning of trade missions Promotional campaigns in India Management of the Institutional Relations of the Spanish companies in India Press office, deployment and reinforcement of the image in the Indian market Introduction Management Diagnostic of the company s potential in the Indian market Selection of the best courses of action to enter India Work out the Business, Strategic and Settlement Plans Identification and selection of possible partners and support in the negotiations with them Management of permissions and licenses for the settlement in India Advice on international tenders Analysis of tax benefits Support of our delegates in India Control and supervision of the development of the project with a team of engineers and financiers Improvement of the competitiveness Access to Indian importers, distributors and suppliers network Local and national negotiations in India Expansion viability along India Analysis of the evolution of the business in India, through the application of The Motivation Management Selection and training of the team and managers needed Ongoing advice of the team both in Spain and India

8 Castellana, Madrid A/7 Ganpati Apts, 6 Alipur Road Civil Lines - Delhi 54, India Elcano, Bilbao

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