1.- DATOS DE LA ASIGNATURA 2.- PRESENTACIÓN. Caracterización de la asignatura

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1 Código: Página 1 de DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: Gestión del Plan de Negocios Carrera: Ingeniería en Gestión Empresarial Clave de la asignatura: LEX-1206 (Créditos) SATCA 1 1T-5P-6C 2.- PRESENTACIÓN Caracterización de la asignatura. Caracterización de la asignatura Gestión del plan de negocio, es una materia considerada una materia sello de la especialidad de la carrera de Ingeniería en Gestión Empresarial, ya que proporciona herramientas de valor para aplicar las habilidades directivas, fundamentadas en la información cuantitativa y cualitativa, que permita al gestor, tomar decisiones asertivas en la tarea de crear, planificar, evaluar y gestionar su modelo de negocio, considerando la naturaleza de la empresa, los factores internos y externo de la organización Intención didáctica. El temario de la asignatura está estructurado de acuerdo a los requisitos que debe contener la gestión del plan de negocio y los resultados obtenidos de cada uno de sus estudios, serán la base para gestionar o reestructurar el modelo de negocio. Unidad 1 Para iniciar la creación de un modelo de negocio, se requiere realizar las diferencias básicas de Plan de Negocio y Modelo de Negocio, conocer cuándo debemos innovar un modelo de negocio, conocer cómo evaluar el Modelo de negocio, la importancia de innovar en Modelos de Negocios, cómo adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocio Unidad 2 En la unidad número dos se estudian las principales estrategias para crear y gestionar modelos de negocios. El objetivo fundamental es que el educando sea capaz de diseñar estrategias para crear y gestionar modelos de negocios, basado en argumentos cuantitativos reales y confiables, considerando la naturaleza de la empresa y el entorno externo e interno.

2 Código: Página 2 de 12 Unidad 3 La unidad número tres, es propuesta con el fin de conocer las técnicas y herramientas del mundo del diseño que ayudan a innovar en modelos de negocios. En esta unidad es importante subrayar el ejercicio y la capacidad de análisis del educando, pues aunque es aquí donde se sustenta cuantitativamente el valor de las ideas propuestas en las anteriores unidades, se requiere sin lugar a dudas aplicar razonamientos lógicos con sentido común, en el estudio y desarrollo de casos prácticos. Unidad 4 En ésta unidad se Identificaran, estudiaran, analizarán, y desarrollarán casos práctico de los 9 bloques del modelo CANVAS de Alexander Osterwalder. Unidad 5 Un punto importante que se verá en esta unidad, será la identificación, análisis, revisión, estudio y desarrollo de casos prácticos de los 5 patrones, modelos de negocios con características, comportamientos, funcionamiento y diseño similares:.modelo de negocio de separación,.modelo de negocio de larga cola, modelo de negocios de plataforma múltiples, modelos de negocios gratis y. modelo de negocio abierto. 1 Sistema de asignación y transferencia de créditos académicos. 3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR Competencias Específicas Aplicar las habilidades directivas fundamentada en la información cuantitativa y cualitativa del entorno interno y externo para desarrollar o reestructurar y gestionar Modelo de Negocio adecuado a la naturaleza Competencias genéricas Competencias instrumentales Capacidad de análisis y síntesis Capacidad de organizar y planificar Conocimientos básicos de la carrera Comunicación oral y escrita Habilidades básicas de manejo de la

3 Código: Página 3 de 12 de la Empresa. computadora Habilidad para buscar y analizar información proveniente de fuentes diversas Solución de problemas Toma de decisiones. Competencias interpersonales Capacidad crítica y autocrítica Trabajo en equipo Habilidades interpersonales Capacidad de comunicarse con profesionales de otras áreas Capacidad de trabajar en equipo multidisciplinario Competencias sistémicas Capacidad de aplicar los conocimientos en la práctica Habilidades de investigación Capacidad de aprender Capacidad de generar nuevas ideas (creatividad) 4.- HISTORIA DEL PROGRAMA Lugar y Fecha Instituto Tecnológico de Villahermosa, 28 Octubre del 2011 Participantes Dra. Tomasa Rodríguez Reyes, M.C. Gloria Aurelia Díaz Cortaza Evento 5.- OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO (competencias específicas a desarrollar). Aplicar las habilidades directivas fundamentada en la información cuantitativa y cualitativa del entorno interno y externo para desarrollar o reestructurar y gestionar Modelos de Negocios adecuado a la naturaleza de la Empresa.

4 Código: Página 4 de COMPETENCIAS PREVIAS Elaborar diseños organizacionales. Diagnosticar el entorno para identificar oportunidades de negocio Interpretar los resultados de la simulación de negocios para la toma de decisiones efectiva. Utilizar modelos matemáticos para la toma de decisiones. Realizar estudios de mercado para determinar la viabilidad del proyecto. Elaborar diagramas y procesos de producción. Calcular los costos de producción. Aplicar Técnicas de gestión estratégica. Aplicar las Tecnologías de Información y Comunicación en la gestión de recursos. Gestionar estudios de impacto ambiental. Identificar la normatividad aplicable de los diversos marcos legales que inciden en los negocios. Realizar estados financieros proforma. Estimar los rendimientos de inversión Desarrollar Plan de Negocio Analizar e identificar la estructura legal de la organización para dar cumplimiento al marco normativo vigente Buscar, analizar, evaluar y seleccionar de fuentes de financiamiento. Conceptualizar, formalizar y ejecutar el diseño de sistemas de identidad corporativa Identificar, analizar, seleccionar y aplicar las estrategias fiscales conforme al marco legal vigente. Aplicar estrategias sustentables para la conservación de los recursos del entorno de acuerdo a la naturaleza de la empresarial. Impulsar la responsabilidad ambiental a través del fomento de buenas prácticas y la autorregulación ambiental. Identificar, documentar y evaluar de los procesos en el marco normativo vigente de acuerdo a la naturaleza de la empresa

5 Código: Página 5 de TEMARIO Unidad Temas Subtemas I Plan de Negocio Vs Modelo de Negocio 1.1. Concepto de Plan de Negocio 1.2. Concepto de Modelo de Negocio 1.3. Diferencias básicas del Plan y Modelo de Negocio 1.4. Cuándo debemos innovar un modelo de negocio Evaluación del Modelo de negocio Matriz FODA Matriz Cliente-Tarea 1.5. Ciclo OER 1.6. Innovar en Modelos de Negocios Cómo adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocio 1.7 Desarrollo de caso práctico Unidad Temas Subtemas II Estrategias para crear y gestionar modelos de negocios. 5.1 Evaluar el entorno 5.2. Analizar y validar el modelo de negocio 5.3 Analizar las perspectivas del modelo de negocio 5.4 Gestión de múltiples modelos de negocios. 5.5.Caso práctico Unidad Temas Subtemas III Diseño: Técnicas y 4.1.Conocimiento del cliente

6 Código: Página 6 de 12 herramientas del mundo del diseño que ayudan a innovar en modelos de negocios 4.2. Ideación 4.3.Pensamiento visual 4.4.Prototipos 4.5 Narración de cuentos 4.6. Escenarios 4.7 Desarrollo de caso práctico Unidad Temas Subtemas IV El método de Diseño de Alex Osterwalder 4.1. Los 9 Bloques de Construcción Segmentos de Clientes Propuesta de Valor Canales de distribución y Comunicaciones Relación con el cliente Flujos de Ingreso Recursos Claves Actividades claves Red de Partnes Estructura de Costos Lienzo para diseñar modelo de negocio 4.3.Desarrollo de caso práctico

7 Código: Página 7 de 12 Unidad Temas Subtemas V 5 patrones, modelos de negocios con características, comportamientos, funcionamiento y diseño similares. 5.1.Modelo de Negocio de Separación Basados en las relaciones con los clientes Basados en las Innovaciones del producto Basados en la Infraestructura 5.2.Modelo de Negocio de larga cola 5.3.Modelo de negocios de plataforma múltiples Modelos de Negocios Gratis Modelo de Negocio abierto 5.6 Casos prácticos

8 Código: Página 8 de SUGERENCIAS DIDÁCTICAS (desarrollo de competencias genéricas) El profesor debe: Reforzar la integración y continuidad de los equipos De trabajo; propiciar la realización de investigaciones de campo. Fomentar el uso de las tecnologías de información y comunicación. Dar cabida a la flexibilidad en el seguimiento del proceso formativo y propiciar la interacción entre los estudiantes. Tomar en cuenta el conocimiento de los estudiantes como punto de partida y como posible obstáculo para la puesta en práctica de su proyecto. Hacer que el educando se ubique en la realidad al verificar los datos que previamente haya estructurado para su modelo de negocio, con los indicadores y casos prácticos relacionados con cada uno de los temas a tratar para gestionar el plan de negocios. Relacionar los contenidos de esta asignatura con los obtenidos en las demás del plan de estudios, reforzando la importancia de tener una visión y práctica interdisciplinaria para alcanzar las metas académicas, profesionales y empresariales, involucrando especialistas de la materia en cada una de las unidades que constituyen la presente asignatura, a efecto de consolidar de manera real, el modelo de negocio empresarial. Motivar el desarrollo de capacidades intelectuales relacionadas con la escritura, la expresión oral y la lectura de documentos técnicos. redactando cada uno de los estudios que constituyen la gestión del plan de negocio y exponer ante terceros los resultados obtenidos de las investigaciones y gestiones realizadas para la puesta en marcha y operación de su modelo de negocio. Propiciar la relación continua con empresarios y gente de éxito, a efecto de favorecer la formación de las competencias necesarias para la gestión del plan y modelo de negocio del educando, participando en conferencias, simposium, exposiciones empresariales, de calidad, o a través de cualquier medio electrónico. 9.-SUGERENCIAS DE EVALUACIÓN La evaluación debe ser continua y cotidiana por lo que se debe considerar el desempeño en cada una de las actividades de aprendizaje, haciendo especial énfasis en: Reportes escritos de los resultados u observaciones obtenidas durante las actividades realizadas en cada unidad académica, así como de las conclusiones obtenidas de dichas observaciones. Información recabada durante las consultas e investigaciones solicitadas, plasmadas en documentos escritos. Estudios y Desarrollos de casos prácticos.. Exámenes escritos para comprobar la efectividad del educando en la resolución de casos prácticos similares a su proyecto de inversión. El rediseño del plan de negocio se presentará a través del lienzo CANVA y será calificado por un comité de evaluación.

9 Código: Página 9 de 12 Criterios de evaluación: Evaluación teórica20% Evaluación práctica40% Trabajo en equipo20% Participación 10% Actitud 10% 10.-UNIDADES DE APRENDIZAJE Unidad 1: Plan de Negocio Vs Modelo de Negocio Competencia específica a desarrollar Actividades de Aprendizaje Identificar la diferencia de Plan de Negocio Vs Modelo de Negocio A través de un mapa mental y/o conceptual, definir el plan de negocio y modelo de negoci Discutir en equipo, la importancia de los planes y modelos de negocios. Plantear las diferencias básicas de los planes y modelos de negocios. Realizar una investigación para identificar modelos de negocios de diversas empresas. Mediante equipos de trabajo, se expondrán los resultados de las diferencias básicas de los planes y modelos de negocios y de los casos de modelos identificados. Integrar a un portafolio de evidencias de las actividades realizadas. Unidad 2: Estrategias para crear y gestionar modelos de negocios. Competencia específica a desarrollar Actividades de Aprendizaje Identificar y Diseñar estrategias para gestionar modelos de negocios. Investigar el procedimiento para evaluar el entorno Identificar y analizar el procedimiento para validar el modelo de negocio Identificar y Analizar las perspectivas del modelo

10 Código: Página 10 de 12 de negocio Analizar la Gestión de múltiples modelos de negocios Investigar, identificar y realizar estudios de casos prácticos Crear y aplicar estrategias para el modelo de negocio desarrollado. Exponer en equipo la investigación realizada y el caso práctico desarrollado. Integrar a un portafolio de evidencias de las actividades realizadas. Unidad 3: Diseño: Técnicas y herramientas del mundo del diseño que ayudan a innovar en modelos de negocios Competencia específica a desarrollar Actividades de Aprendizaje Aplicar las técnicas y herramientas en la estructurar del modelo de negocio Identificar y analizar las técnicas y herramientas del mundo del diseño que ayudar a innovar en modelos de negocios. Investigar y realizar estudio de caso práctico Aplicar las técnicas en desarrollo de caso práctico Exponer en equipo la investigación realizada y el caso práctico desarrollado. Integrar a un portafolio de evidencias de las actividades realizadas. Unidad 4: El método de Diseño de Alex Osterwalder Competencia específica a desarrollar Actividades de Aprendizaje Conocer, analizar y aplicar El método de Diseño de Alex Osterwalder Investigar los 9 bloques del método de diseño de Alex Osterwaldex (método CANVA) Presentar por bloque el método CANVA respetando la metodología correspondiente. Discutir y formalizar grupalmente lo investigado. Identificar y desarrollar en equipo caso práctico del método.

11 Código: Página 11 de 12 Integrar a un portafolio de evidencias de las actividades realizadas Unidad 5: Patrones, modelos de negocios con características, comportamientos, funcionamiento y diseño similares Competencia específica a desarrollar Actividades de Aprendizaje Conocer, analizar e identificar los 5 patrones de modelos de negocios con características, comportamientos, funcionamiento y diseño similares. Investigar y realizar análisis y descripción de los 5 patrones de modelos de negocios Investigar casos prácticos de cada modelo de negocio Analizar y seleccionar el tipo de modelo aplicar Presentar resultados de la investigación por equipo. Desarrollar casos prácticos. Presentar el modelo de negocio gestado a través del lienzo CANVA para ser evaluado por un comité. Integrar a un portafolio de evidencias de las actividades realizadas. 11.-PRACTICAS PROPUESTAS Estudios y Desarrollo de casos por Unidad Aplicando las técnicas y estrategias existentes, construir el modelo de negocio bajo el método CANVA para una empresa determinada de la región identificando el patrón del modelo de negocio al que pertenece.

12 Código: Página 12 de 12

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