GUIA DE CREACIÓN DE PROSPECTOS

Transcripción

1 GUIA DE CREACIÓN DE PROSPECTOS Una de las principales maneras de tener éxito en Terravita es primeramente consumiendo nuestros productos para que tu mejora física sea un testimonio diario. Pero después te preguntas A quién le puedo ofrecer mis productos Terravita? A quién llamo? Y esta no debe ser nunca un limitante, es decir, que debes tener más personas con quién hablar, que tiempo para llamarles a todos, así nunca te sentirás rechazado por nadie, porque cuando alguien no esté interesado debes decir: siguiente porque hay muchos a quien hablar. Pero cómo?, dónde están? El entrenador millonario Networker Tim Sales, divide las habilidades que debemos dominar en cuatro: 1. Encontrar 2. Invitar 3. Presentar 4. Entrenar Aquí les citaré creas prospectos. Cabe mencionar que vamos a crear prospectos, porque los prospectos ahí están pero se tiene que crear y para ello se requiere de promoción. Consejos para la siguiente guía: 1. Escoge mínimo 5 tips, uno no será suficiente. 2. No utilices todos los tips en una sola semana 3. Deberás buscar líderes y no solo consumidores, asi aprovecharas mejor tu tiempo He dividido la forma de encontrar-generar líderes en dos secciones: Offline y Online La parte offline es la que también se conoce como la vieja escuela, que en lo particular, considero que jamás pasará de moda, aún con toda la tecnología Online disponible, el trato humano, las juntas caseras, las reuniones, el estrechar la mano de otra persona, es un hecho que tienen mucho poder y las personas se unen a ti porque te conocen y confían en ti. Para hacer promoción algunas veces se requiere

2 invertir dinero, hay una frase de Henry Ford Dejar de hacer publicidad para ahorrar dinero, es como parar tu reloj para ahorrar tiempo OFFLINE 1. CONOCIDOS Haz una nueva lista de las personas que conozcas, utiliza la sección amarilla para que recuerdes a quien conoces y busca los títulos y pregúntate: a quién conozco que sea Contador? Secretaria? Agente de Bienes Raíces? Ten un cuaderno especial con columnas para que apuntes los seguimientos y tengas un control sobre lo que hablas con ellos, cuántas veces, en fin. Un control muy profesional. contáctame si requieres más detalles 2. REFERENCIAS Siempre solicita referencias tanto de tus clientes actuales como de aquellas nuevas que contactes puedes decirle: Hay Susy, hay alguien que conozcas que tú creas que le interese tener un ingreso extra? o hey Susy, conoces a alguien que desee mejorar su calidad de vida? Conoces a alguien que esté enfermo? 3. ANUNCIOS Anuncios en las carreteras, periódicos y revistas. Primero identifica bien tú Avatar o tu cliente ideal y pregúntale cosas, por ejemplo: Cansada de probar con medicamento y nada te funciona? 4. EXPOS Puedes tener tu propio stand, dependiendo del giro de tu negocio, por ejemplo: En todos las expos que tengan que ver con bienestar, naturaleza, medicina alternativa, etc. Recuerda irte bien informado. 5. EVENTOS DE Busca en tu Periódico Local, en Facebook eventos en donde se reúnan las persona, eventos NETWORKING que serían ideales para comprar tus productos o tu oportunidad. Busca en la Cámara de Comercio, Rotario, Grupos de mamás, mujeres executivas, retirados, eventos de salud, etc. Una forma de tener una conversación efectiva en este tipo de eventos es presentándote y mostrando curiosidad sincera por sus negocios y busca la manera de recomendarles clientes, pide su TARJETA DE PRESENTACIÓN y dales seguimiento al día siguiente. 6. VOLANTES / Como herramienta de la compañía y solo cuando obtengas a cambio su nombre y teléfono. ENCUESTAS Si contactar en el Súper o Centros Comerciales te agrada, te sugiero que en lugar de regalar muestras y repartir volantes, mejor hagas encuestas di algo así: Hey, Mi nombre es Susana

3 y son empresaria de Terravita, estoy llevando a cabo esta encuesta relacionada con finanzas, son 6 preguntas rápidas.esto te servirá para abrir la conversación 7. ESTILO DE VIDA Provoca que la gente te ruegue por una presentación Cuando te digan. y tú a qué te dedicas? Contesta Ya sabes cómo está nuestra economía, pareciera que el dinero nunca es suficiente, bueno yo me dedico a ayudar a las personas a obtener ingresos extra. Compra por tus sueños por ejemplo: Piensa qué cosas me gustaría hacer de aquí a 5 años comprar casa, casarme, renovar mi cocina, nuevo carro, etc. Ahora ve y pide presupuestos, conoce a estas personas y ya sabes qué decirles. Donde quiera que vayas y que conozcas una persona que se vea amigable, atenta, puedes decirle: Srita, usted se ve como una persona ideal para mi negocio, mira, si te interesa escucha esta grabación o ve a mi pago web y dale tu tarjeta. Es más, mira, prometo darte seguimiento, cuál es tu núm. telefónico? 8. COMPRA LÍDERES En algunos países se tiene este servicio. Este proceso te ayuda a perder el pánico al hacer llamadas, requiere que hagas llamadas a desconocidos, utilices guiones, pero la ventaja es que se supone que son personas que en alguna página web dejaron sus datos manifestando su deseo por tener un negocio en casa. 9. DAR CONFERENCIAS Utiliza el poder del marketing de atracción usando tus habilidades de hablar en público. O TALLERES DE Regala un entrenamiento en algún evento, pero no sobre lo sensacionales que son tus EXPOSICION productos o tu negocio, habla sobre algo que le interese a tu nicho, por ejemplo: Cómo hacer publicidad en Facebook? al final, puedes hacer una invitación a lo que quieras, ellos estarán más receptivos puesto que les acabas de ayudar. 10. PATROCINA EVENTOS Eventos de salud, negocios, eventos de mamás, ventas, etc. Da muestra de alguno de tus productos, en estos eventos, puesto que eres patrocinador, se vale que repartas volantes, tarjetas de presentación, expongas y hables sobre tus productos. 11. UTILIZA SIEMPRE Lleva siempre contigo trípticos, testimonios, catálogos y dáselos a las personas para que los LAS HERRAMIENTAS vean algo sencillo como hey Susy, quiero que veas algo. 12. LANZA Y RELANZA Es muy bueno que inicies con tu Junta de Arranque de negocio con una reunión casera. TU NEGOCIO EN Puedes invitar a tu familia, amigos y decirles Hey, estoy re-lanzando mi negocio y tendré un UNA REUNIÓN evento el día xxxxxx, cuento contigo?. Esta invitación aplica solo para tus conocidos muy CASERA allegados. Haz lo mismo con tus socios y tengan el Mes de las Reuniones Caseras algo así, planea actividades divertidas, da muestras de productos, no dejes que se vayan sin que se lleven algún material, da seguimiento en menos de 24 horas. Si cada uno de tus socios hace lo mismo siempre tendrás reuniones caseras.

4 13. FERIAS DE EMPLEO Qué manera de conocer personas que estén buscando hacer dinero. Pregunta en tu área local. A varios networkers no les agrada mucho este Tip porque bueno, la gente está buscando un empleo, no un negocio. Es válido, finalmente tú decides, porque las personas también están buscando un ingreso, así que dependerá también de cómo te conectes con las personas y de cómo las invites. 14. LAZOS EMPRESARIALES 15. ATRAE CLIENTES AL NEGOCIO DE ALGUIEN MÁS Y CONÉCTALO 16. COMPETENCIA EN LINEA 17. LLAMADAS A PROFESIONALES piensa en cómo atraer personas uniendo fuerzas: Gimnasio-celula madre musculo membresía por tres meses, un mes de cortesía de tratamiento. Escuelas-clases de negocios y liderazgo Productos de belleza-spa En un Spa, poner un anuncio así: Solo Porque eres un cliente especial Ven a Tomar Gratis un tratamiento de célula madre para piel Cortesía Válida los Martes de 4pm a 8p En un local comercial, únete a un dueño de negocio con poca clientela, proponle la idea de atraer clientes a un negocio. A cambio de que te permita tener un pequeño espacio de su local, en el que puedas ofrecer algún servicio gratis, como por ejemplo, tener una silla de masajes y Café de cortesía. Con un mensaje que diga Silla y Café donados por xxxxxx. Es una excelente forma de contactar personas, dar muestras de tus productos, la gente los disfruta en ese momento, pueden inclusive hacerse clientes o distribuidores en ese momento. Utiliza algún tipo de Encuesta para que te dejen sus datos y puedas darle seguimiento. Como sugerencia, puedes compartir esta idea con tus nuevos socios, así ellos aprenderán y por supuesto, apalancarás tu tiempo. Esta misma idea la puedes utilizar en un Evento de Novias, ofrece Rifar al final la Silla, o un Tratamiento Completo de tus productos, así atraerás personas a tu stand. Siempre una persona en el stand y otra invitando a las personas a tu stand Ofrece una cena de cortesía, a cada distribuidor que reclute una persona el mes de la competencia. Aprovecha la cena para dar el Entrenamiento de sus Primeros 90 Días, compartir testimonios y divertirse. La Cena la pagarás fácilmente con el bono que te pague tu compañía por estos nuevos asociados, recuerda, hay que invertir. En Google encuentra a tu Profesional que quieras que forme parte de tu equipo y llámale. Este Tip requiere de una capacitación muy profesional puesto que hablarás con profesionales. Contáctame para darte más información

5 ONLINE 18. REDES SOCIALES Existen muchas formas de crear líderes en Facebook, You Tube, Instagram, LinkedIn, Twitter. Se requiere un curso de varias horas para cada uno de ellos. Pero en Facebook por ejemplo puedes unirte a Grupos de tu Interés, Ve cómo puedes ayudarles, Haz Preguntas, Por favor, te suplico no te la pases hablando de lo sensacionales que son tus productos, es una RED SOCIAL, platica también de otras cosas, como regla personal: publico eventos importantes de mi vida, comparto fotos, pensamientos y esporádicamente algo sobre mi negocio. Busca cómo ayudar y cuando la persona te pregunte a qué te dedicas ya sabes qué contestar. 19. WEBINARS Puedes conducir eventos sobre temas interesantes, al final, ofrece a tus invitados algún producto o incluso invitación a tu negocio, a esta técnica se le llama Marketing de Atracción Online. 20. TU PROPIO Con esta tecnología fabulosa, hasta puedes tener tu propio programa de Radio. PROGRAMA DE RADIO 21. PODCAST Podcasts por internet, proporcionar las grabaciones a través de Itunes, Podmaster, Podomatic, Ivoox. Entrevista a los líderes de tu compañía, crea contenido interesante, entrevisto a cualquier persona que admires y que sea de tu giro de negocio. Que la gente te siga. Ofrece información interesante para tu nicho 22. TU PROPIO BLOG Regala información de Valor, Si te gusta escribir, un blog es para ti, háblale a tus prospectos, a tus socios, resuelve problemas, ellos te seguirán si ven tu constancia. Conviértelo en tu Centro de Mando, ahí ten enlaces a las redes sociales, también comenta en otros blogs incluso puedes ganar dinero con tu blog al promover productos de afiliado o tus propios productos. 23. ANUNCIOS PPC Facebook es mi favorito, aquí no daré mucha información, este es un completo entrenamiento aparte. 24. HAZ UNA Regala un Entrenamiento de Valor para crear una lista de posibles clientesprospectos. PROPUESTA Digamos por ejemplo que Ofreces Tips para Bajar de Peso Gratis! Y al final, ofreces alguna oferta irresistible de un Paquete de Productos. 25. LAZOS COMERCIALES Es lo mismo que te platiqué en la sección offline, solo que ahora lo llevarás Online. Por ejemplo, digamos que un Avatar es: Atletas, y tú promuevas célula madre musculo para

6 deportistas tal vez te puedas asociar un Entrenador y formar alianzas para atraer personas, podrías hacer un Webinar en el que ambos brinden información de valor y al final hagan una oferta. Cada uno de los puntos anteriores requiere que sigas la siguiente Estrategia: 1.- Define tu Avatar o Mercado Meta 2.- Elige de tres asiete estrategias todos los días 3.-Toma acción Inmediata esta misma semana Con todos estos tips ya no tienes la excusa adelante, aplícalos y mucho éxito! "Los líderes sobresalientes salen de su camino para potenciar el autoestima de su personal. Si las personas creen en sí mismas, es increíble lo que pueden lograr". Sam Walton, fundador de Walmart y Sam's Club. Irene Galindo