SEMINARIO LOGISTICA Y OPORTUNIDADES EN EL CARIBE Carlos González Medellin, Agosto 22 de 2011

Transcripción

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2 SEMINARIO LOGISTICA Y OPORTUNIDADES EN EL CARIBE Carlos González Medellin, Agosto 22 de 2011

3 Diversificación, la estrategia ganadora 28 Mercados, Diversidad cultural Ingles, Español, Francés Población Turistas Oficinas: 3 Reps Logística compleja

4 2003* Monto en USD$ Negocios Generados $90,000, $80,000, $70,000, $60,000, $50,000, $40,000, $30,000, $20,000, $10,000, $0.00 Meta Resultado TOTAL $357,645, Año

5 Exportaciones al Caribe por Sector 5% 3% 34% AGROINDUSTRIA 58% MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS PRENDAS DE VESTIR SERVICIOS SECTOR MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS MONTO EN USD$ 352,308, AGROINDUSTRIA 211,550, PRENDAS DE VESTIR 28,900, SERVICIOS 18,154, NO TRADICIONALES 610,913,448.50

6 Principales Mercados de Exportaciones no Tradicionales US$610,913,448.50

7 Tendencias del consumo en el Caribe Agroindustria Posicionamiento de Marcas con estándares internacionales: Calidad Empaque Etiquetado Mercadeo Patrones de consumo con alta influencia americana y Europea Mantener esencia cultural del mercado: India y África

8 Tendencias del consumo en Republica Dominicana Agroindustria Alto consumo de marcas reconocidas internacionalmente. Los productos colombianos son reconocidos por sus altos estandares de calidad. El mercado exige un empaque novedoso impreso con alta calidad que se destaque dentro de las góndolas

9 Tendencias del consumo en Puerto Rico Agroindustria Tres marcas colombianas reconocidas y posicionadas en los supermercados de PR: Alpina, Chocolisto (cordialsa) y Nucita (Colombina). Destacamos: -El empaque novedoso y llamativo de los productos de Alpina -La importancia del mercadeo a través del apoyo en material POP de los productos de Chocolisto y Nucita (ubicados al lado de marcas lideres como Nesquik)

10 Tendencias del consumo en Trinidad &Tobago Agroindustria El empaque debe estar necesariamente en inglés de lo contrario no puede ingresar a los paises del CARICOM.

11 Casos de éxito Agroindustria Republica Dominicana Trinidad &Tobago Puerto Rico Resto del Caribe

12 Casos de éxito en Republica Dominicana Agroindustria

13 Casos de éxito en Puerto Rico Agroindustria

14 Casos de éxito en Trinidad &Tobago,Barbados y Suriname y Guyana Agroindustria SUPERMERCADOS Survival Singh's Confectionery

15 Oportunidades Agroindustria REPUBLICA DOMINICANA Confitería, snacks, conservas (infantil), grasas, galletería, endulzantes, carne y leche en polvo, Fruta y verdura congelada, pulpa, Flores (Rosas) PUERTO RICO Galletería, confitería y snacks,grasas, Azúcar, frutas y verduras procesadas, congelados, pulpas, endulzantes naturales, aromáticas, infusiones y tés. Alimentos para perros CARICOM, CARIBE HOLANDES, FRANCES Y BRITANICO Alimento para animales Confitería Galletería y Snacks Frutas y vegetales frescos y congelados Azúcar y endulzantes naturales Jugos en Pet, condimentos, avena, sal Compotas, Alimentos enlatados, café

16 Tendencias del consumo en el Caribe Manufacturas Oferta de Valor Marca + Logistica Posicionamiento de Marcas (Retail) Promoción en punto de venta Estándares americanos Calidad, Calidad, Calidad Empaque y Etiquetado llamativos Agilidad en tiempos de respuesta Bajos volúmenes (consolidación) Sensible al Precio Seguridad (desastres naturales) Productos a la medida Consumidor Sofisticado

17 Tendencias del consumo en el Caribe Manufacturas: Marca + Logistica Mercado sensible al precio donde el producto Colombiano se destaca por su calidad Promoción y ubicación estratégica en los supermercados y material POP alusivo.

18 Casos de éxito Manufacturas Republica Dominicana Trinidad &Tobago Puerto Rico Resto del Caribe

19 Casos de éxito en RD Manufacturas Meta Distribuidores

20 Casos de éxito en Puerto Rico Manufacturas

21 Casos de éxito en Trinidad &Tobago y Barbados Manufacturas Importadores/Distribuidores Importador/Distribuidor con venta directa Fábricas y venta directa

22 Casos de éxito en T&T Manufacturas

23 Oportunidades Manufactura REPUBLICA DOMINICANA Cosméticos, mobiliario, farmacéuticos, material eléctrico, Artículos ferreteros, Sistemas constructivos, Dotación hogar,.autopartes, PUERTO RICO.Autopartes, envases y empaques, artículos de hogar, materiales de construcción y eléctricos, cosméticos y aseo personal CARICOM, CARIBE HOLANDES Y BRITANICO Materiales de construcción Artículos de aseo Cosméticos y aseo personal Material de Empaque productos desechables Mobiliario institucional y Urbano Farmacéuticos (OTC),autopartes, Artículos de dotación de seguridad industrial por la Industria de Gas y Petróleo

24 Tendencias del Consumo en el Caribe Prendas Posicionamiento de marca. Tallaje grande. Compran ropa en el exterior=status. Estilo sofisticado. Ropa de dama formal tipo ejecutiva. Zapato cerrado con plataformas y adornos, sandalias alta elegante para ocasiones especiales. Telas suaves y compatibles con el clima tropical. Sencillez y practicidad en los modelos. Precio.

25 Casos de éxito en Prendas

26 Casos de éxito en RD Prendas Compra Directa

27 Casos de éxito en Puerto Rico Prendas Compran Directo NO compran directo

28 Oportunidades Prendas REPUBLICA DOMINICANA Trajes de baño para dama, accesorios, zapatos (Plataformas y adornos) Ropa informal, telas en tejido plano, PUERTO RICO.Ropa casual, jeans, uniformes institucionales. Ropa Infantil Trajes de baño en tallas grandes Sandalias (adornadas) Accesorios de playa Franquicias (Aruba y Curazao) Fajas Uniformes CARICOM, CARIBE HOLANDES

29 Clientes actuales y potenciales Servicios Republica Dominicana Trinidad &Tobago Puerto Rico

30 Internacionalización empresas Colombianas Republica Dominicana Trinidad &Tobago Puerto Rico

31 Casos Consolidación y Logística

32 Casos Consolidación y Logística RD

33 Casos Sinergia Logística

34 Buenas prácticas Conocimiento de la logística de envío Oferta servicios logísticos de consolidación de carga Puertos, tiempos y conectividad Seguimiento a pedidos, licitaciones y proyectos Preparación de oferta con estándares internacionales Inspecciones, Embalajes, Normas y Requisitos Personal bilingüe en exportaciones Catálogos digitales y páginas web en el idioma del mercado Precios en US$ ICOTERMS (flexibilidad: DDP, CIF, FOB) Tener la información preparada Alianzas estratégicas empresas locales (Portafolio vs logística) Participar en las Ferias y Eventos de PROEXPORT

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36 Mientras en Costa Rica los exportadores te dicen qué consume usted yo se lo cultivo en Colombia el exportador de agro te dice qué de lo que yo cultivo usted consume Gualberto Rodriguez, Presidente de Caribbean Produce REGRESAR

37 REGRESAR We placed an order a couple months ago for the OTC PRODUCTS. To date, because of packaging issues we have not been able to receive the shipment. I have sent a number of s to you previously enquiring about the status of the shipment, with no direct response from you. Can you please advise if the Colombian company is interested in developing a business relationship with AMCO (Alstons Marketing Company Limited) or should we explore other opportunities

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