Rodrigo Muñoz POTENCIAR LA EXPORTACIÓN N DE SERVICIOS DE INGENIERÍA VISION GENERAL DEL SECTOR INGENIERÍA A DE CONSULTA

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1 POTENCIAR LA EXPORTACIÓN N DE SERVICIOS DE INGENIERÍA ABRÁMONOS AL MUNDO 17 Octubre 2007 VISION GENERAL DEL SECTOR INGENIERÍA A DE CONSULTA Rodrigo Muñoz Past Presidente FEPAC Past Presidente AIC Director Ejecutivo

2 Contenido Escenario de Negocios en el mundo actual El Mercado Internacional de la Consultoría a en Ingeniería Porqué exportar Ingeniería a? Cifras de Exportación Escasez de recursos Atributos de los Ingenieros para la Globalización

3 Escenario de los negocios en el mundo actual (1) Globalización Alta competencia Globalización n de las economías: irreversible e inevitable Mayor oferta de productos y servicios Mejora en la calidad de productos y servicios Aumento de competitividad Clientes más m s exigentes Clientes Globales

4 Escenario de los negocios en el mundo actual (2) La nueva economía a se basa en la apertura comercial y en la globalización n de los mercados financieros. Se busca el mercado libre, sin fronteras. Se establecen tratados y acuerdos de libre comercio; se forman bloques comerciales. Asimetrías Barreras

5 Escenario de los negocios en el mundo actual (3) Privatizaciones y Concesiones Estados no pueden desempeñar su antiguo papel de gran inversionista Privatización n de empresas públicas p y política de concesión n de servicios públicos p Coexistencia de estado y capital privado Estado regulador: organismos bien estructurados. Reglas claras y permanentes

6 Escenario de los negocios en el mundo actual (4) Fusiones y Alianzas En los mas diversos sectores Algunas de gran importancia y amplia repercusión Búsqueda de ampliar o consolidar mercados Aumento de potencial tecnológico Reducciones de costos

7 Escenario de los negocios en el mundo actual (5) Outsourcing Tendencia a que empresas se focalicen en su negocio principal Ciclos de inversiones hacen inconveniente mantener grupos internos de ingeniería a o de gestión n de inversiones

8 Mercado Internacional de la Consultoría a de Ingeniería (1) Las empresas grandes tienden a crecer cada vez más m s y a ser más m s interdisciplinarias. Las empresas pequeñas y medianas se desarrollan aprovechando nichos específicos. Mediante alianzas estratégicas, las empresas pequeñas y medianas pueden enfrentar retos mayores.

9 Mercado Internacional de la Consultoría a de Ingeniería (2) Los servicios intelectuales basados en la tecnología son fundamentales para que los países incrementen su competitividad y apoyen el desarrollo de su infraestructura. Las mejores herramientas son la tecnología digital y las redes de comunicación electrónica. Se buscan las mayores ventajas competitivas.

10 Mercado Internacional de la Consultoría a de Ingeniería (3) Qué exige el mercado a las empresas de Ingeniería a? calidad velocidad de respuesta eficiencia innovación integridad

11 Mercado Internacional de la Consultoría a de Ingeniería (4) Cualidades de las empresas, necesarias para la participación n internacional : Autonomía a e independencia de opinión. n. Actualización n tecnológica. Responsabilidad. Integridad. Competitividad. Capacidad interdisciplinaria. Capacidad de adaptación. Que agregue valor al negocio del cliente Poder seguir a sus clientes globales

12 Porqué exportar Ingeniería? Estamos en un mercado global Tenemos capacidades y experiencias exportables Permite a las empresas de ingeniería a desarrollar y mantener sus RRHH Contribuye al desarrollo del país: Porque en sís es Exportar Valor Agregado Porque multiplica la Exportación n de Otros Servicios, Bienes y Tecnología Ingeniería a en General :10 Estudios de Factibilidad :200

13 CIFRAS DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE INGENIERÍA DE CONSULTA Mills US$ 135,0 92,0 41,1 31,0 12,6 12, est

14 0,1% 6,3% DESTINO EXPORTACIÓN SERVICIOS DE INGENIERÍA Año ,8% 18,5% 7,3% 6,0% 2,0% 1,9% 0,5% 0,1% 0,3% 0,2% 1,5% 20,6% 0,0% Argentina Alemania Thailandia Perú México Japón Inglaterra España Ecuador Canada Brasil Bolivia Australia USA Zambia

15 1,1% 8,1% DESTINO EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE INGENIERÍA Primer Semestre ,0% 18,2% 11,1% 0,2% 0,3% 0,3% 1,4% 0,0% 1,0% 0,1% 4,2% 7,6% 19,5% Argentina Australia Thailandia Ant Holandesas Sudafrica Perú México España Ecuador Dinamarca Canada Brasil Bolivia USA Zambia

16 Algunas Cifras de Exportación Mill USD Salmones y truchas Celulosa Vinos 965 Carnes y Cecinas 572 Servicios de Ingeniería 135 Kiwis 124 Paltas 103

17 Una restricción n importante Escasez de ingenieros en la especialidades: Minería Civil Estructuras Electricidad Instrumentación n y Control Mecánica Tuberías Procesos

18 Y no solo en Chile En los EUA, las firmas de ingeniería a tienen un volumen de trabajo sin precedentes y no hay señales de que la demanda disminuirá a corto plazo. El problema es la escasez de personal para realizar el trabajo. 24 de abril de 2006

19 FIDIC dice : Demanda sin precedentes por Consultoría Falta de recursos capacitados Integridad Sustentabilidad Presentación de FIDIC En BIMILACI 2007

20 Promedio Remuneraciones Profesionales Labores de Dirección Ingreso Real Promedio Direccion % variacion c/r año anterior Proy 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% -5% -10% -15%

21 Promedio Remuneraciones Profesionales Labores de Diseño Ingreso Real Promedio Diseño % variacion c/r año anterior Proy 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% -2% -4% -6%

22 Atributos de los Ingenieros para la Globalización La excelencia profesional La ética profesional y la responsabilidad Comunicación n oral y escrita Saber cómo c hacer ingeniería Cultura General Aptitudes de liderazgo y trabajo en equipo

23 Atributos de los Ingenieros para la Globalización n (2) Espíritu y predisposición n a innovar Capacidad para buscar soluciones Manejo de agenda personal puntualidad Buen manejo del inglés Disposición n para una educación n continua Disposición n a trasladarse a otros países

24 POTENCIAR LA EXPORTACIÓN N DE SERVICIOS DE INGENIERÍA ABRÁMONOS AL MUNDO 17 Octubre 2007 VISION GENERAL DEL SECTOR INGENIERÍA A DE CONSULTA Rodrigo Muñoz Past Presidente FEPAC Past Presidente AIC Director Ejecutivo

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